婴童产品促销方案.docx

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婴童产品促销方案

婴童产品促销方案

【篇一：

母婴店新开张期间促销活动方案】

母婴店新开张期间促销活动方案活动一：

1、时间：

开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：

为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。

（可根据实际情况调整）活动二：

1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：

凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。

数量有限、赠完即止！

（可根据实际情况调整）活动三：

1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：

活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。

（可根据实际情况调整）活动四：

1、时间：

开业一周内（可根据实际情况调整）

2、内容：

（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五：

可安装使用下:

飞蝶母婴用品店管理软件。

让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。

飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值和付款、会员生日软件自动发祝福短信等。

可一键查任意指定时间内的（例如：

每日、每月、每

年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。

还赠送母婴店专用商品条码及价格库（1万多种商品信息），不用您一个个输入，直接导入使用。

软件分有单机版、连锁版

【篇二：

中国婴童产品品牌策划设计营销知名案例方案样本模板】

上海欧赛斯文化创意有限公司

关于欧赛斯

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被sagesoft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（a股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司barracudanetworks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

欧赛斯婴童产品行业品牌策划及营销案例如下：

《欧赛斯纸品婴童系列及女性系列诉求点提炼创意策划》《欧赛斯善臣奶粉快消网络口碑传播epr方案》

《欧赛斯美捷诚奶粉婴儿食品网络口碑营销推广方案.》《欧赛斯乐源婴童用品微营销数据采集及传播规划》《欧赛斯歌德乳奶粉品牌新闻稿发布媒体20140603》《欧赛斯大卫孕婴童品牌策划微营销推广建议书》《欧赛斯案例参考-婴童类》

《中国母婴研究系列报告（第一期）》

索取以上方案请联系，qq734803081，将免费提供。

1个使命通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手为客户提供品牌战略咨询、品牌规划和设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维–系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜；

新视觉–通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

4大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。

品牌业务包括vi设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、epr网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及edm营销的技术平台服务。

300多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。

300多个企业的实战经验表明：

只有深度分析企业发展战略，才能创造最

有价值的商业品牌。

欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、adm、dfaf短发

汉高等；国内的一线品牌如脑白金、太太乐、七匹狼、铁达时、波司登、cartelo、格林豪泰、cr7等；国内细分行业领导品牌如明凤、皇宇、协成、梭子鱼、海酩威等。

欧赛斯方法论

欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务。

一、品牌建设期

品牌面貌梳理

brandprofiling

核心指标：

●品牌核心诉求点

品牌招商系统●品牌个性

品牌vi系统

brandchannelsystembrandvisystem核心指标：

核心指标：

●包装体系

●logo品牌

●招商体系

●基础vi系统建设期

●产品宣传体系

●vi使用系统

-终端生动、平面广告、宣传物料

●si系统

品牌营销阵地品牌营销系统

●品牌核心竞争力

核心指标：

●微营销●epr网络口碑●精准客户传播

核心指标：

●公司网站●微博平台●微信平台

二、品牌战略提升期dfaf短发

品牌提升全案

品牌数字营销全案

核心指标：

●品牌数字营销环境分析●品牌数字营销战略制定●品牌数字营销大创意●品牌数字策略选择-搜索收口及关键词覆盖-在线广告策划

-crm及商机策略

-微营销策略-epr网络口碑策略-精准客户传播策略-话题及热点策略●数字营销实施规划-分季度实施规划-当月实施细案

核心指标：

●品牌研究

-竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析●品牌诊断

-定位、竞争、战略●品牌提升

-品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张●品牌vi系统优化完善

-

产品视觉识别系统

品牌战略提升期

productvisystem

核心指标：

●产品基础系统●产品使用基础系统

-产品专用色彩-产品象征图案-基础要素组合-商标策略

-品牌形象●产品使用推广系统

-产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册

-pop陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告-电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋

欧赛斯品牌实战工具

dfaf短发

3.1swot分析

3.2品牌核心价值推导模型

dfaf短发

3.3品牌定位钻石模型

3.4欧赛斯品牌定位八角图

【篇三：

婴童洗护类产品营销方案】

xxx婴童洗护类产品

第一章：

摘要

第二章：

行业和市场分析

一）市场介绍

二）目标市场

三）swot分析

第三章：

竞争性分析

一）竞争者

二）竞争者策略性表现

第四章：

营销策略

一）策略原则

二）销售策略

三）品牌策略

四）招商策略

第五章：

营销整合

一）产品

二）价格

三）渠道

四）促销和服务

第六章：

营销战术

一）事件营销

二）针对强势品牌，采取打击战术。

三）采取全国招商和区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。

四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。

第七章：

市场和销售管理

一）销售计划和目标

二）销售周期预测

三）市场拓展方式和重心

四）营销组织机构及区域结构

五）营销部职责

六）营销经理相关工作

七）区域经理相关工作

八）销售内勤、文员相关工作

九）销售人员奖励制度

十）营销管理和培训

第八章：

风险分析和对策

第九章：

总结

第一章：

摘要

鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用和其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。

以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。

第二章：

行业和市场分析

一、市场介绍

■中国婴童业状况

中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。

■婴童业洗护类产品市场浅析

在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预

计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。

近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，和许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。

从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。

除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。

因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。

二、目标市场

对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品

结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。

三、swot分析

1优势

产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。

品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。

2劣势

产品处于新品阶段，不为消费者所知。

前期产品线较为单一，和竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。

3机会

整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。

婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。

市场竞争相对较小。

4威胁

强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。

结论：

在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。

产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。

第三章：

竞争性分析

一、竞争者

从传统渠道和专业渠道两个方面去甄别，市场上已有的广义上的竞争者有：

传统渠道：

国际品牌：

强生和其他

母婴渠道：

国际品牌：

强生、贝亲、欧润肤

国内品牌：

菲丽洁、咪咪、贝蒂儿、嗳护、艾比斯等

二、竞争者策略性表现比较：

（见下表）