大学生职业生涯规划书.docx
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大学生职业生涯规划书
职
业
生
涯
规
划
书
IbelieveIcanfly,Icantouchthesky!
重庆某某大学
某某
目录
序言…………………………………………………………3
1.自我评估…………………………………………………4
2.职业探索…………………………………………………6
3.职业决策…………………………………………………9
4.行动计划…………………………………………………10
序言
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
在今天这个既是经济竞争，又是人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人才竞争的一种重要手段。
对个人来说，职业生涯规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。
对企业而言，是如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的成长，企业的竞争既是产品市场的竞争，又是人才的竞争，企业的成长离不开员工的人才理念的成长。
那么，作为当代的大学生，我们没有做好职业生涯规划，我们此能在当今这个社会拥有一席之地呢？
没有做好职业生涯，就没有确定的人生路线；望无目的地走，又此可以创造出成绩呢？
因此，我们要做好职业生涯规划来规划自己的人生，有了职业生涯规划，就有了学习、研究和创造的动力。
这样我们的大学生活将不会再如以往那么盲目，我们也会为向我们自己所规划的职业不断武装和完善自己。
规划好自己的人身，让自己与成功更进一步！
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
一．自我评估
1.职业兴趣
自我评估的结果：
我是一个比较偏向于社会型、事业型和常规性的的职业。
职业测评的结果：
根据霍兰德的六边形理论，我的职业测评结果为：
类型
项目
R
I
A
S
E
C
分数
7
15
6
31
25
19
排名
5
4
6
1
2
3
本人的职业兴趣类型:
CSE,CES,ECS,ESC.SEC,SCE,.属于社会型+企业型+常规型。
职业兴趣探索小结：
喜欢与人交往、不断结交新朋友、善言谈并能很快适应新环境。
寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
喜欢从事与人打交道的工作，能够不断结交新朋友.不喜欢从事比较枯燥，死板的，灵活性较高的工作。
2.职业能力
自我评估的结果：
我的自学能力还可以，语言表达较好但是在众人面前讲话时就有点紧张和害怕，有较强的逻辑思维能力和空间想象能力，对文字不是很“敏感”。
我觉得我对一些实际操作能力相当的陌生，在做这些事情的时候就会显得笨手笨脚的。
但是当我从新学习某种技能时，我能很快的就能掌握这种技能的要领，因此我不怕不会，我只怕没机会。
职业测评的结果：
G
V
N
S
P
Q
K
F
M
测试分数
11
14
10
11
17
18
18
19
16
目标职业要求
培养创造和想象的能力，加强人际之间的交流、提高自我的写作能力和练出一手好字、锻炼自己的口才。
差距分析
极度的缺乏创造力和想象力、还不敢在众人面前自如的表现自己、与他人的交流也远远不够、我的写作能力也处于中下水平、还写啦一手很差的字。
职业能力探索小结：
我的学习能力，算术能力、空间判断能力和语言能力要稍强与其他的那些能力。
虽然我其他方面的能力还相当的欠缺，但是我相信职业肯踏出第一步，坚持就是胜利。
我的目标是从成为一个国企的业务员，然后慢慢做到营销经理，甚至营销总监。
3.职业价值观
职业价值观测评的结果：
因素
平均分
声望因素
3.8
保健因素
5.5
发展因素
4.1
职业价值观小结：
就我个人而言，觉得一个人只有有了较好的的物质基础才能不必为自己的生活及一些相关的保险事项而忧虑，并且在这种情况下我们才能跟好的投身于我们所从事的职业中。
其次是发展因素，如果不关心发展因素就意味着毫无上进心，是一个停滞不前的，安于现状的人。
这样的人生就实在是太没有挑战，太没有追求啦。
声望对我而言并不如前两者重要，因为我觉得自己所从事的事业是对社会有价值，还是自己所感兴趣的就很满足啦，但若能取得大的声望那当然更好呀。
4.个性特征
根据MBTI测试：
外向型（E，25）
感觉型（S，24）
情感型（F，23）
知觉型（P，23）
即属于：
与他人在一起时感到振奋；希望成为注意的焦点；先行动在思考；喜欢边想边说出声；易于被了解，愿与人共享个人信息；说的比听得多，喜欢慢节奏；比较广博喜欢精深。
相信确定二有型的事物；喜欢具有实际意义的新主意；崇尚现实主义与常识。
我关心行动给他人带来的影响；注重感情与和睦；看到规则的例外性；自然的想让别人快乐；易于理解别人；可能被视为感情化、五逻辑、脆弱；认为诚实与机敏同样重要。
因保留选择的余地二快乐，具有玩的原则；喜欢适应新环境；着重过程；通过着手新事物而获得满足感。
个性特征小结：
我的名字叫慕霞，今年20岁，我是天秤座的，我的专业是工商管理。
我是活泼开朗、乐观积极、待人热情、爱与人交流、有上进心，但我有时不太爱与家人交流、做决定的时候总是犹豫不决、不喜欢用手机与人交流、有时有点小抱怨，在生活中有点健忘，有时做事情不是很有耐心。
我的情绪变化慢而弱，思维还算敏捷，善于交际，情感外露，性情直率，精力旺盛，但体验不深刻。
善于克制忍让，生活有规律，不为无关的事情分心。
待人热情亲切，但又显得粗心浮躁，自制力差，缺乏耐力和毅力，不愿做耐心细致的工作。
遇事缺乏果断和信心，生活常有胆怯的表现。
我喜欢与朋友们开开玩笑，让大家都笑呵呵的。
虽然迄今为止我的社会经验并不多，但是我是一个踏实肯干，愿意从基础学起，愿意向别人请教的人。
我愿意在我假期的时候多参加一些社会实践，从而增加对市场产品的了解和掌握较多的社会经验。
就拿推销员来说吧，他需要的不仅仅是要对产品性能足够了解，还需要与人交际方面的能力。
当然心理承受压力一定要好，能够坦然面对成败等等。
而我的乐观开朗给予我在心理承受方面一个很好的平台。
当然还有我喜欢与人交际方面、对工作的热爱、以及我对工作的认真负责等等。
这都可以造就我成为一名优秀的推销员。
二．职业探索
（一）外部环境认知
1.家庭环境：
我出生在一个农村家庭，在那个时候我家里很穷的，但是后来爸爸妈妈都有啦比较稳定的工作，家庭情况也有了一些好转。
在我上高中的时候我家里弄得土地被征用啦，这个也让家里的情况变好啦很多。
在家里，爸爸的脾气不是很好，可能是因为这样我的性格跟我妈妈一样比较软弱，但整体来讲我家还是很和谐的。
爸爸妈妈平时教育我要成为一个诚实、善良、真诚的人。
还有从小到大，妈妈给我的印象都是一个非常勤劳的妇人。
她并没有因为我是个女孩而对我百般呵护，相反的是她教我要独立、要自主，因而现在纵使我离家很远，我也能很快地适应环境。
当然最值得一提的就是妈妈的乐观、坦然。
所以在我遇到不开心的事，或者有困难的时候，我就会想起他们。
他们是那个会在我的背后一直默默为我加油，为我呐喊的人。
我是一个共青团员，我爸爸妈妈都是农民，现在都在打工。
我父母均是从事劳动型的工作，均没有跟什么企业挂钩，所以以后还是要靠自己来开辟一片天地，并且我是家里的独苗，爸爸妈妈不想我离他们太远，应该会选择重庆或与重庆较近的地方。
爸爸妈妈也不想我做那种太劳累的工作，应此我会选择较为轻松一点的行业做市场营销。
2.学校环境：
我就读于重庆交通大学，虽然我们学校是工科为主的学校，但是学校坚持开拓进取，实行多种学科教学的教育模式。
经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍。
我学习的专业是工商管理，并不是市场营销。
但是我们会修市场营销，但我们可能只会学习它的一点皮毛，应此这样对我以后出来从事市场营销相当的不利。
除此之外，虽然当下市场迫切需要营销人员，但是都是比较劳累，比较麻烦的行业，从而合我心意的就业机会将比较小。
学生毕业后可在企事业单位从工商管理及其营销管理工作或相应机构从事本专业的教学与科研工作。
3.社会环境：
我们现在面临着一个好的社会环境，如中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中扮演重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
而有关营销方面的专业人才在中国的市场需求量还是蛮大的。
就我们周边的企业来说吧，营销人员以及合理的营销策略是企业取得成功的关键。
再看看未来就业前景比较好的专业中，市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军。
从有关统计数据推测，销售类人才未来人才需求量仍然热度不减。
（二）目标职业一
1.工作本身：
市场营销总监
工作内容：
责 任
职责范围
负责程度
衡量标准
按重要顺序依次列出每项职责及目标
全责/部分/支持
数量、质量
1.
根据公司发展战略，制定市场子战略；编制和完善公司市场管理制度、办法和规章，形成系统的市场管理文件；组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核。
全责
制度、流程完善
2.
根据公司目标和年度经营计划制定本部门年度月度计划；指标分解到各个岗位，要求相关人员制定相应的执行计划；对下属工作的完成情况进行检查和考核。
全责
有年度、季、月规划
3.
制定相应的市场规划，并组织落实；定期组织收集有关市场、策划、设计、行业动态等方面的信息；掌握公司内部市场执行情况及外部市场需求情况，为市场决策提供依据。
全责
适时掌控、及时反馈
4.
负责制订***连锁的营销策划方案，且经过董事会批准；组织各事业单位实施营销策划方案，并对方案的营销活动过程实施管理
全责
有年度、季、月规划
5.
负责***连锁发起的各项营销活动的制定、执行、跟踪，各事业单位发起的营销活动的审核及跟踪，公司所有设计方案的制定及制作，对相关行业进行调查并制定竞争策略；
全责
100%按时完成
6.
负责全公司年度市场策划成本预算的编制，实施的跟进，以保证年度市场策划在预算范围内
全责
预算编制符合要求，实际为预算+10％
7.
选拔、培养、配备、管理下属人员；组织部门内部技能培训；负责下属员工的工作分配；指导下属制定阶段性工作计划并跟进实施；制定部门预算，控制费用支出。
全责
部门建设良好。
8.
上级交办的其他工作
全责
100％完成
工作环境：
70%的时间在办公室，30%在户外，经常出差。
工作时间为8小时制，节假日正常休息。
使用工具有：
计算机、传真机、打印机、文件柜、因特网和内部局域网。
2.怎样得到工作
进入职业的途径：
先从基层做起，从一个销售人员做起。
胜任标准：
①.热忱欢迎具有相关留学背景或创业理想的有志之士加盟。
②.形象气质佳，具备较强的口头表达及语言组织能力。
善于与人交流，口齿伶俐、表达清晰、气质优雅。
普通话流利，需要有一定的外语基础，供日常交流使用；
③具有敏锐的市场嗅觉，善于理解留学、教育机构的市场开发需求，有良好的思维能力、分析能力及执行力；
④.具有优秀的沟通和谈判技巧，在留学、教育、培训等行业的市场及销售工作方面有出色销售业绩者优先；
⑤勇于接受挑战，能够承受工作压力；诚实守信，具有良好的道德情操及团队协作精神与管理能力；
⑥.熟悉各类办公软件的使用；
⑦有一定的部门管理工作经验，善于协调和处理部门同事之间的工作问题，自我要求严格，善于在工作中身先士卒，起到模范带头作用
⑧精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。
3．.工作待遇
薪酬：
1.薪资待遇：
试用期工资为底薪（1000）+绩效工资（1800）+其它生活补助（通讯/通勤）；试用期为3个月。
2.试用期合格后，签正式劳动合同，薪资待遇如下：
底薪（1200）+绩效工资（2500）+项目提成+年终奖金
福利待遇：
正式工作满一年后，根据国家《劳动法》及其它相关法律规定，享受《劳动合同》中所规定的相关福利。
3.提供公平的晋升机会，享受国家法定节假日。
4.可以优先享受公司的股权及期权分配。
4.未来发展
职业本身的前景：
营销总监是指从事市场分析和开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传和促销的人员。
经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。
企业都作出相应的营销策略以求在市场上占有一席之位，各个企业都有专门负责营销的部门和人员，一般都称之为推销人员或营销主管。
随着市场经济飞速发展，市场竞争日趋激烈，营销人才市场的需求正逐年递增。
知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的新营销观念。
它高度重视知识，信息和智力，凭借知识和智力而不是凭借经验在日益激烈的市场营销中取胜。
21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而是知识型的营销通才。
其具有以下一些重要特征：
（1）强烈的社会责任感；
（2）文化素养高；（3）富有创新精神和进取心；（4）科技通才与营销专才的完善结合；（5）知识应用能力很强等。
营销管理已经成为企业的生命线，中高级营销人才成为人力资源市场上最紧缺的人才。
根据2011年“行业人才需求调查报告”显示，营销人才被国家列为12种稀缺人才之一，每年需求的营销人才缺口在40万-50万人之间。
优秀营销人才的升职轨迹一般从市场专员，助理开始，经过一两年的奋斗升至营销主管，月薪3500-6000元，三至五年之后升至营销经理，月薪便可翻倍至8000-15000元，等到营销总监一级，便可达到无封顶年薪制的境界了。
很多企业甚至开出几十万，上百万的年薪都难求一员良将。
应此市场营销这个行业真可谓前途一片光明呀。
职业未来的晋升和发展路径：
营销售员→营销代表→营销经理→营销总监
培训和继续教育的机会：
有公司提供的培训机会和出国深造的机会
5.工作带来的影响
从事该职业人员的生活方式：
工作认为八小时工作制，主要是做一些比较有影响的决策。
大多时候在办公室工作，但是有一些必要的应酬需要处理，比如一些饭局，等。
能维持家庭的和睦。
对休闲、婚姻、家庭的影响：
偶有突发状况打乱节假日的生活，对婚姻没有什么较大的影响，只是平时都会比较忙。
但是如果是女生从事这个的话，那可能就相对比较累啦。
但是如果以后生了宝宝就不能像之前一样投入非常多的精力啦，从而也会对这个职位的一些工作有一些不满，也可能会对公司造成一定的影响。
者没把重心投入家庭的话，也可能导致家庭出现一些矛盾，以至于出现家庭的不合睦。
三．职业决策
首选职业目标
（一）SWOT分析
1.我的优势：
我是一个活泼开朗，热情大方，乐观积极，待人和善，对朋友真诚，说话比较直接，对他人谦逊的人，还比较会安慰人。
我是个乖巧、孝顺的孩子，懂得体谅父母。
我吃苦耐劳，愿意从基础学习，不会好高骛。
远喜欢与人交往、不断结交新朋友、善言谈并能很快适应新环境。
诚实正直，对于那些我认为很重要的项目专注且执着，对自己信仰的事业尽职尽责；并且我比较爱收拾，爱干净，如果我在家就把家里的家务包了。
2.我的劣势：
我有时非常的健忘，并且做事情不是很细心，从而有所遗漏或弄错。
有时也不乏有点小懒惰，喜欢管别人的一点闲事。
做决定的时候比较优柔寡断，不能果断的的出结果。
缺乏毅力和坚持不懈的精神。
缺乏创造力和想象力，不愿去做一些新的尝试，动手操作能叫较弱，在压力和挫折面前不够坚持。
社会阅历浅、思想欠成熟，考虑问题不够全面。
3.我的机会：
我的专业属于涉及较广的，并且营销专业，属于热门专业，将来就业前景比较大。
我国加入WTO,经济发展飞速，机构不断完善，机遇也不断增多。
营销在我国市场的需求量大、就业前景好，对于我们毕业生来说也是不小的机遇。
重庆正在飞速发展，就业机会相对比较好。
我面临的挑战：
1．专修营销专业的人数远远超出金融界所需人才数量。
因此竞争激烈。
2.而且我学的专业并不是市场营销而是工商管理，应此我将来想从事市场营销就必须靠我自修，应此挑战有点大。
就业压力如此之大，自己的工作经验也不够丰富。
很可能不能如愿以偿。
但还是要尽忠职守，好好做好本职工作。
（二）决策分析
优势机会策略：
这样有助于我在市场营销这个行业里很快的与人交流并且能很快的与他人融洽相处。
现在很多企业都愿招聘比较愿意吃苦的，应此我的机会有大大的增加了。
我比较肯干，这个就能跟好的用我的实力将商品向外推销。
优势威胁策略：
在比较正规的场合没收住热情，导致给他人留下一些比较散漫或纪律性不强的印象。
说话比较直接容把别人伤到，在无形当中树立了一些敌人。
爱交朋友，但由于没有正确交友，从而使自己反受其害（被一些损友出卖或欺骗）。
劣势机会策略：
由于比较健忘，能很快的将那些顾客留个我的不开心很快的抛之脑后，从而让我能拥有一个崭新的“一天”。
由于动手操作能力不强，我就能从事一些技术性不是很强且轻松的工作啦
劣势威胁策略：
我做事有点粗心，从而不适合小学谨慎的职业，从而是我不能选择心仪已久的职业，也让我的择业范围减小了一些。
缺乏创造力和想象力，让不能提出一些十分有吸引力的想法，这个会让我在回答我的上级的时候感到困扰。
四．行动计划
阶段
职业发展目标
发展阶段
阶段相关论述
大学期间
认真学习我的专业，自学市场营销专业方面的知识。
获得大学的学士学位证。
准备期
在学校认真学习工商管理方面的知识，自修市场营销，在大学期间考取市场营销资格证和会计师证。
毕业3-5年
我近期的职业目标成为一名优秀的销售人员，我的短期计划主要是好好把握在校的时光，尽可能充实自我。
然后获得相应经验之后就像营销主管，营销经理发展。
探索期
在企业里认真，踏实的工作，不懂得及时向前辈们请教，同时自我学习方面人要继续，不可出啦学校就断了学习。
事事比亲历亲为，为自己所做的事情负责到底，从而能在上级的眼里留下一个好的影响
毕业8-10年
我的长远计划就是为了实现我销售总监这个目标。
我将会在以后的工作中不停地认识更多的人，扩宽自己的交际面，让更多的人可以帮助到我的工作中。
还有就是不停将自己的思考细致化，在原有的基础上要懂得创新。
在我有一定的经济实力后就开一家属于我自己的公司。
建立期
学会经验的积累与总结，时刻留意市场营销方面的前沿动态，及相关的法律知识。
培养一种长远的眼光，学会制作公司发展策略，以及公司的运营计划。
加强自身与他人沟通、交流、合作等相应能力。
开拓自己的人际交流面，从而获得更宽更广的人际关系网。
在自己有空余时间的时候，多多浏览外国市场营销方面的知识，从而学习一些较为先进的营销策略和方法。
也要抽取一些时间来培训自己，从而使自己的技能得到一些调高。
当我自己的经济水平到一定阶段，我就会开办一个属于我自己的公司。
大学一年级
学习规划
学习任务
加入计算机二级培训班，加大对英语的学习，尤其是听与说方面。
认真学习我的选修课，争取获得一个较好的成绩。
学习目标
保证我的全部都能达到80分及以上尽我最大努力获得计算机二级证，尽我最大努力获取英语四级证，在大一暑假的时候学会使用传真机、打印机。
在假期的时候参加社会实践。
社会工作
工作实施
跟我朋友一起去小学支教
能力锻炼
锻炼我在讲台上的表达能力和我的解释能力
社会实践
工作实施
去超市当推销人员
能力锻炼
锻炼我的解说能力和与人打交道的能力
大学二年级
学习规划
学习任务
继续参加培训班，加多对英语的时间投入量，认真学习市场营销的相关知识。
学习目标
如果在大一的时候计算机二级和英语四级没有顺利通过，那么大二的时候接着继续奋斗。
同时也尽量要保证我所修的课程都能达到80分及以上。
社会工作
工作实施
由于之前有了支教的经验，应此可以再周末的时候到附近去给那些小学生补习，从而获得更多的经验。
能力锻炼
能更加流畅的表达自己，形成一个很清楚的时间概念，从而更好地把握时间。
社会实践
工作实施
在暑假的时候去一些企业实习，
能力锻炼
学习实际操作和处理事情的能力，以及与其他人沟通和合作的能力。
大学三年级
学习规划
学习任务
经常去图书馆学习，在宿舍和同学协商尽量用英语交流，从而形成一个较好的英语氛围，从而提高英语口语。
参加会计师培训班。
学习目标
很好的掌握专业知识，对市场营销也有一个清晰的概念，积极参加一些学校组织的活动。
考取会计师证。
社会工作
工作实施
在平时没课的时候参加一些兼职，避免在宿舍荒废或颓废在电脑前。
能力锻炼
锻炼自我的学习能力以及适应社会的能力，合理自控的能力。
社会实践
工作实施
在暑假的时候去一些企业实习
工作实施
进一步增强我的实际操作和处理事情的能力，以及与其他人沟通和合作的能力。
大学四年级
学习规划
学习任务
努力学习工商管理并在毕业之前完成毕业论文，参加市场营销培训班，以确保能获取市场营销资格证。
学习目标
认真学习工商管理的专业知识，认真自修市场营销的专业知识，考取市场营销资格证。
社会工作
工作实施
到一些销售行业去兼职做营销人员
能力锻炼
学习脱离学校适应社会的能力，学习前辈的销售经验。
狩猎工作
市场营销专员（市场营销主管（在运气比较好的情况））
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