中国裤王中国裤子品牌.docx
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中国裤王中国裤子品牌
[中国裤王]中国裤子品牌
王者，指某些事物一定方面上的最强或出类拔萃者。
物种之间的优秀者，最高者。
康熙帝8岁登基，执政61年，是为帝王。
欧阳修政绩文采斐然，谥号文忠，是为文王。
葛优天聪，通身出戏，是为戏王。
以此观点揣度刘涛，他愤愤然：
你们媒体就爱乱拔高。
然而，事实无出左右。
10年时间，从一个名不见经传的裤装作坊，一跃跻身全国女裤行业第一方阵，连续两年夺得全国女裤销量桂冠，连续4年以30%以上的速度增长――在业界，逸阳的发展堪称传奇。
“我是一不小心做大的。
”刘涛这样为自己“辩解”。
王者风范：
男人刘涛
没有多余的装饰和繁复，刘涛的办公室简洁典雅，逸阳品牌的风格和他的性格由此可窥一斑。
办公桌正中放着的和身后书柜上挂着的两张女儿的照片，让这个男人柔情的一面呼之欲出。
总舵主出场时，记者忍不住睁大双眼，款式简洁到极点的半长昵料紧身大衣，衣服拉链稍偏斜，书写着不张扬的时尚。
近一米九的个子，稍带一丝腼腆，这个老板怎么看都更像个模特或型男。
“你的裤子款式很不错。
”刚刚坐定，刘涛就对随行女记者的裤子表示了浓厚的兴趣。
采访的气氛一下子变得异常轻松起来。
我们的美女记者显然有点猝不及防，表现出了一点局促。
刘涛呵呵一笑，招呼大家“喝茶喝茶”，旋即化解了尴尬。
刘涛非常敏锐，对于你眼神的一丝变化他都能捕捉到，并像镜子一样用眼睛做出极速的回应。
你会觉得，你的眼神像是“映”在他的眼睛里，有时，他的眼神呈现出凌厉和阅经世事后的洞察和懂得；有时，他的眼神又“不计前嫌”地向你回应椭圆形的柔和与早春三月的温暖。
他的聆听很专注，不管他在认真泡茶还是熟络的嗑着瓜子，他都能准确的明白你想听他回答什么。
他的回答很专业，间或沉思，或者反问，他都能在问题中与你友好地互动，娴熟地立论，并时不时地表扬你一下。
你能感觉得到，整个现场被他驾驭着。
记者说：
“我们今天想从不同的视角解析企业，解构品牌，解读您。
”刘涛就笑了，依然慢条斯理，却绝对是掷地有声。
“我做企业很多年，从来没刻意去总结和拔高。
当我做代理的时候，我想有一个自己的品牌。
当我有了自己的品牌的时候，我想着要把它做好做大做强。
当品牌不断发展实现了我的最初目标的时候，你会发现，你的格局，你的环境，你的资源，包括你的人生观和世界观，都会自发自主地朝着潜意识里的目标前进。
”
刘涛不紧不慢的语速像入化境，而且你会被不由自主牵动，好像他谈的不是他，是旁人。
我打量着眼前这个男人：
刚毅的脸，瘦削的线条，平坦的腹部，敦厚的表情，流水一般的声音。
你能够豁然开朗他为什么可以成功，因为他的气场可以打动所有人。
这种气场不是曹孟德式的霸气，也不是刘玄德式的示弱，而是一种平和、纯粹、坦荡，是一个得道之人的入化之境。
他是健康的，完全没有发福的迹象，这说明他的自律和质朴。
他是柔和的，丝毫没有“老板”的恩威，这说明他的纯正和内心的强大。
他说他身上全套的行头不过几千元钱。
我们相信。
但是你完全可以听从自己的内心，这些行头在他的身上是多么得体、合适。
来之前，如何“符号化”逸阳，于我还是个难题。
可刚一接触刘涛，我发现这个难题竟是如此不解而解。
“道生一，一生二，二生三，三生万物”，这可以很好的诠释刘涛所谓“我是一不小心做大的”和上述“做好做大做强”的论述。
有道而始，得道而谋。
谋定而动，动静相宜。
而刘涛奉行的“大道至简”更是道家思想的深刻要义，其辩证通理，非一人一事一物可以教化，而是可以推至众生，化之万物。
拿人做比，刘涛与普京有一比。
外形相似度三颗星，气质形似度绝对是五颗星。
坚毅与柔韧，大气与敏捷，奋斗与起落，两个人绝对是相得益彰。
只是，普京矮些。
由此，这个从骨子里都透露着王者气息的男人，谈笑风生间把他的产品风格、企业文化、发展愿景、团队规划、企业使命等有棱有角地摆在了你面前，任你啧啧称奇，他自恍若旁观。
我们坚信，领悟大道的刘涛能够给予逸阳和“逸家人”的，就绝对不仅仅是财富那么“简单”了。
因为，他是王者。
王之气象：
企业家刘涛
三年前，记者与刘涛有过一面之缘。
那时的刘涛给人的感觉是唇齿含笑却惜字如金。
三年后的今天，刘涛仍然保留着这份从容和和气，只是你可以分明感觉到这份从容里少了许多刻意的成分。
我说：
“刘总，单从您的状态说起，三年前后，是斗士到居士的巨变。
这里面有成功的印迹，也有成长的痕迹。
您怎么看待这种变化？
”
刘涛淡然一笑，照例夸奖了我一句“说得真好”，然后开始了自己的梳理。
2008年10月，逸阳女裤正式入驻服装产业园，是中原服装行业首家正式入驻纺织工业园的服装企业。
这既是压力，也是动力。
百纲待举，百废待兴，这时的刘涛以前所未有的魄力，打胜了逸阳规模扩张和市场放大两大战役，顺利完成了年产200万条到300万条的产能升级，一跃成为中国女裤行业最大、最权威的女裤生产、加工基地和“缔造最完美品质”女裤的代言人。
逸阳的成功一举粉碎了当时坊间热传的“盲目基建必将拖垮河南女裤”的流言。
“那是一段没有光环、没有假设、没有后路的日子。
只能前进，只能成功，企业所有的核心都是奋斗、奋斗、再奋斗。
”刘涛在回忆中试图淡化那些峥嵘岁月，可是我们仍从他热烈的语气中感受到了彼时的壮丽画卷。
“你不是一个人在战斗，你也不是为你一个人在战斗”。
记者借势揽话，刘涛竟然点头。
两个大男人在这样一句类似调侃的语句中，彼此欷�，深以为是。
“能讲讲您的创业历程吗？
”同行的记者插话。
“我知道你们喜欢挖掘亮点，但我的创业过程没你们想象的那样恢弘。
我之所以创业，首先考虑的是生存。
”刘涛立时恢复了一如既往的淡然表情和平淡口吻。
2001年，做了5年女裤代理的刘涛，遇到了发展的瓶颈――不能按自己的思想和理解做事。
于是，他毅然决然创立了自己的品牌，要按自己的规划去做企业。
刘涛说，逸阳能够成为中国女裤行业的翘楚，和自己对行业和企业的发展始终保持着的清醒的认识有关。
创业伊始，把中国女性“更年轻”和“更时尚”的审美需求与趋势看在眼里的同时，刘涛也及时准确地捕捉到了另一个状况：
郑州女裤略显老气，同质化现象严重。
2005年前的中国女裤，绝大多数企业走的是粗放型的批发销售模式，缺乏产品研发实力和市场把控能力的中国女裤企业，开始疯狂地到处“抄板”、“仿版”，中国女裤几近到了“你中有我，我中有你”的地步。
“不管什么行业，产品的创新永远都是提高品牌影响力的最大法宝。
”2001年，逸阳开厂的第一款产品，刘涛就以异于常人的45度角“斜裁”切入市场，这在当时的中国裤业，不可谓不惊人。
诞生于上个世纪20年代的斜裁法，是一项具有划时代意义的裁剪技术，它利用布料的自然垂坠，使其完美熨贴地裹着身躯，将人、衣、心情、动作合而为一。
有着服装代理经历的刘涛知道，它的引进和使用，必然给郑州女裤以革命性的冲击和提升。
逸阳原本想通过开创女裤斜裁之先河一炮走红，但市场的反应却很平淡。
2002年，刘涛继续坚持“斜裁”切入市场，坚信好的产品必然会被消费者认可的他再一次跟着自己的感觉走。
2003年，当逸阳第三次以45度角斜裁切入市场时，刘涛渴盼了三年的情况终于出现了：
逸阳因为斜裁之产品创新在市场上火了。
2004年，逸阳再次开创了郑州女裤的一项新纪录，率先采用洗水工艺，开始生产洗水休闲类女裤。
在上世纪的90年代中期，中国女裤的策源地广州就已经进行了产品的革命性转型，几乎步调一致地从化纤裤转向了洗水休闲类裤品。
刘涛相信，郑州女裤迟早要步广州女裤的后尘――向休闲洗水类转型。
果然如刘涛所料，在逸阳率先采用洗水工艺生产休闲类裤品3年后的2007年，郑州女裤陆续涉足洗水终于演变为一场声势浩大的集体转型。
往日风光无限的化纤类要么被放置在次要的地位，要么被打入“冷宫”。
面对郑州女裤这种极端热烈的局面，逸阳却保持着理性的清醒。
刘涛非常明白，引领风潮的目的不是让郑州女裤走向极端，而是走向一个和市场需求相对应的发展新阶段，逸阳必须坚守自己的产品路线。
在这样清醒的认识下，逸阳依然把化纤类产品作为重点，而且更加注重板型的研究和款式的研发。
当2007年郑州女裤轰轰烈烈的产品革命激情消退，2008年的金融寒流来袭，市场最终证明了逸阳坚守自己道路的理性和正确。
在相当一部分女裤行业在盲目极端中走向衰退之际，逸阳却连续四年保持着30%以上的增长速度。
刘涛的心境，慢慢地回归，从创业时的至柔，到发展时的至刚，糅合成今日的刚柔并济。
他修身养性，寄情“茶”、“道”，举手皆从容。
他深辨阴阳，通透是非，豁达而睿智。
他再三强调：
“做事业就是一步一步环环相扣，水到渠成，没有你想像中的按照规划一蹴而就。
”
记者追问：
“那您认为什么算成功？
”
刘涛略一沉吟，出口成章：
我觉得我并不算成功，只能是小有所成。
社会看我是否成功，是我贡献了多少税收，提供了多少岗位。
老百姓看我是否成功，是我开什么样的车，住什么样的房。
媒体看我是否成功，是看我有没有亮点，有没有高度，有没有象征。
而如果让我自己看我自己，我觉得，这个企业我做了10年，没做死，反而做大了，这就够了。
“这就够了”，这就是刘涛，一个王者的非凡气象。
王之胸怀：
设计师刘涛
成功者设计生活，失败者被生活设计。
邓小平同志名字前常被冠以“中国改革开放的总设计师”，而不是“中央军委主席”等常规称呼。
因为较之于后者，前者能更准确地阐释邓小平对于中国改革开放的重要性和开拓地位。
让刘涛引以为豪的是，他就是逸阳的“总设计师”。
作为逸阳的总设计师，刘涛无时无刻不关注着企业、产品、团队的成长。
“我知道消费者的需要，我知道什么样的裤子最好卖。
”刘涛解释说。
刘涛的自信是有根据的。
“逸阳的款，黑贝的版，梦舒雅的广告，娅丽达的胆。
”这是郑州女裤业界流传的顺口溜。
从这里，我们不难发现，逸阳在郑州女裤领军品牌中引领着一方潮流。
与其说逸阳的成功是产品设计的成功，不如说逸阳的成功是产品风格的成功。
逸阳的风格定位就两个字――简约。
而这简约又与郑州女裤整体风格的简单区分开来，在逸阳的简约里，飘逸着一种气质，灵动而优雅。
刘涛分析，当今的女裤，在价格、渠道和目标消费群大同小异、难以区分的情况下，唯有风格是最有可能做出个性而杀出重围的一个捷径。
正是在对这一问题深刻认识的基础上，刘涛对产品的风格定位和风格坚持异常地重视。
但遗憾的是，很多业界同行看不到这一点，一味地抄、仿。
逸阳的品牌发展过程中有三个响亮的口号。
其一便是“中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳”。
那时的逸阳如二八少女，羞答答欲抱琵琶。
其二便是“做懂女人的女裤”。
这是逸阳产品战略的重要提升期。
也就是在这一战略的指导下，逸阳推陈出新，不断祭出重拳，以斜裁裤和无缝裤鼎立了自己在河南女裤产业群中的核心地位，又以休闲洗水裤确立了河南女裤的霸主地位。
其三便是“平价、快速、时尚”。
这是逸阳企业战略和产品战略的高度融合，也是大道智慧和产品策略的有机结合。
时尚是产品的第一需要，快速是时尚消费的第一需要，而平价是快速时尚消费的第一需要。
可以说，“快时尚”不仅是逸阳“快速、快乐”消费理念的完美体现，更是“优质便宜”高性价比产品战略的智慧解读。
这样一种回报于民的大爱策略，必将使逸阳收获更多的社会关注，让逸阳这艘创造时尚、传播时尚的航空母舰，走得更远、更久、更好。
刘涛似乎很不情愿我劫持他的观点。
他诙谐地表示了一下反对：
你们记者总是很善于拔高啊。
关于设计，他有他的看法。
他经常要求他的客服慎重对待每一个客户的问题，因为“你的一句话可能影响或改变一个经销商的一生”。
他叮咛他的每一位设计师要像小平同志一样负责的、自豪的对待自己的作品，“多精品而少糟粕”。
他甚至帮助生产线上的缝纫工打造梦想，实现梦想。
刘涛经常说一句话：
“如果说过去的十年是属于逸阳的，那么未来的十年是属于逸阳员工和所有同人的。
”
“胡雪岩说前半夜想想自己，后半夜想想别人。
我没那么高的境界，我说前十年想想自己，后十年想想别人。
”刘涛说。
我们从刘涛随后提供的《拾年――逸•传奇》资料中，清楚地看到了“为顾客创造时尚、为客户创造财富、为员工创造梦想、为社会创造和谐、为企业创造价值”的宏伟目标，我们从这个清晰的脉络中准确的探寻到了百年逸阳的发展轨迹。
他把“为企业创造价值”放到了最后一位，这就是一个总设计师的胸怀。
心系万民，则万民拥戴；胸怀天下，则天下归心。
此何止逸阳之福？
王者归来：
女裤封禅
2011年11月11日。
登封。
嵩山。
武则天封禅之地。
伴随着禅宗音乐大典庄严的钟鼓和鸣，逸阳十周年庆典震撼开幕。
天做幕，山为景，松涛流水，乱石穿空。
有媒体称，这是继“梦舒雅”2009年人民大会堂无上装走秀后，中国服装行业的又一地标性盛事。
逸阳在当天隆重宣布，逸阳女裤蝉联中国女裤销售冠军。
这一声音，在幽静的嵩山山谷长久的回响。
当被问及为什么选择在登封举办这一盛事，刘涛神情肃然。
他说，佛教讲究“坚忍”，做企业强调“坚持”。
佛家讲行善，企业讲诚信。
文化的根基相通，追求的都是和谐、共生。
取之法度，用之法度，皆为和谐。
无度，则失衡。
失衡，则失助。
“当然，这里面还有一个考量”，刘涛显然感觉到话题沉闷，旋即转向另一个方向，“现代时尚讲究混搭。
我们把一场时尚盛宴开在禅宗圣地，也有这样的琢磨”。
“同时，较之于人民大会堂秀场，敦煌秀场，长城秀场，登封秀场的抽象意义更具有人文精神。
”刘涛补充道。
可能出于行业因素的考虑，刘涛显然在这个问题上打了很多马虎眼。
我们当然钦佩一个行业领军人物的综合考量，但是作为记者，我觉得有义务去正确的解读他行为的本来用意。
“混搭”显然不是他的初衷，像被开发出来的附加价值。
而“和谐、共生”应该是他最基本的共鸣点。
一衣成业，一衣带水，他觉得有必要用大手笔去弘扬和谐，净化小我。
于是，你不难理解他的平价“快时尚”策略，你不难接受他的公益行为，你不难笃信他的“逸家”文化。
和谐，就是你希望拥有的，我可以满足。
共生，就是你用很小的成本，就可以得到满足。
成于斯，还于斯，他的大爱比那些销售数字更加熠熠生辉。
就是基于这样的大爱，逸阳完成了10年历史里的十个第一！
斜裁工艺的推行者。
无缝裤的创造者。
环保、简约终端的践行者。
千人峰会的缔造者。
和谐共生理念的首倡者。
成功入驻产业园并打赢规模、实力双战役。
千店计划完美收官。
登封盛会成功闭幕。
销量蝉联冠军。
还有一个，那就是“第一家用孩子的名字命名企业品牌的女裤企业”！
这是怎样的血浓于水，又是怎样的删繁就简。
话在那儿明摆着呢，我孩子的名声，谁都不能作贱！
这个企业，就是我的生命！
除了像爱自己的孩子一样爱护她之外，谁都不可能有第二个选择。
这是一个爱孩子、爱企业到极致甚至于偏执的人，才能做出、才会做出的组合。
这个组合，他上演了两次。
用孩子的名字命名品牌，叫逸阳；
第二次，用品牌的名字命名孩子，叫慕然。
这样的人，我们除了用成功来祝福他，用称王来膜拜他，还能怎样？
当男裤的拥趸者们还在为2009年的九牧王欢呼裤王的时候，中国女裤的从业者们正满怀信心地目视着逸阳之星冉冉升起。
2012年，让我们记住这个响亮的名字：
中国裤王，刘涛！
（编辑/阿笨）
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