孙正义的头脑读书笔记.docx

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孙正义的头脑读书笔记

孙正义的头脑读书笔记

　　品味完一本名著后，你心中有什么感想呢？

是时候抽出时间写写读书笔记了。

那么我们如何去写读书笔记呢？

以下是xx精心整理的，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1　　三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。

　　孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：

“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。

攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。

　　对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：

　　1、“马上就要做”。

孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。

充分体现其对市场反应的高度灵敏。

众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。

反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人!

“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点!

　　2、“接到海星上”。

孙正义先生在开会时经常使用海星（会议电话机），会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。

孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花费过多精力。

二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。

　　3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。

从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。

近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争手段!

2　　在读《孙正义的头脑》前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得在读这本名人言录之前，了解他的相关背景是必要的。

孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。

这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。

　　结合这本书中我印象比较深的几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。

　　第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。

　　我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调部门干了两年积累了不少用户端维护的知识和系统业务流程方面的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更宝贵的是他们中的一些人支持我去前端的决定。

最后，我觉得自己不能安于现状，给自己一次机会，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!

　　第二，谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。

　　在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最短的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个课题，对上是面对客户和领导对下是面对客户经理和营业员，取得他们的信任都是至关重要的。

当然通过这段时间的学习我积累最多的还是对待客户方面的经验，与客户打交道其实就是一个谈判的过程，所以在谈判前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。

这几周我支局到分管的学校收取“江海名师”视频费用，目的就是要让学生和家长欢迎我们信任我们愿意出钱，在去之前我准备了如何回答家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑服务是最必要的。

在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。

这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的观点，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。

这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。

看来引鱼上钩不如引鱼入怀。

　　第三，高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。

　　面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高水平的批评就是批评加指导意见，何谓低水平的批评就是只批不评，无有用信息量，但是还是得欣然接受，为什么，因为我是服务行业的，观念就得是服务于人，任何的批评指正都是为更好的服务立的标杆，督促我一步一步向前进步。

　　第四，孙正义的“风林火山海”。

　　我想看过这本书的人都知道，风林火山的概念出自于《孙子兵法》，其疾如风：

军队行动快速如风。

其徐如林：

军队行动缓慢时，犹如严整的森林，肃穆宁静。

侵掠如火：

进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。

不动如山：

部队驻守时，如山岳一样，不可动摇。

孙正义在“风林火山”这四个字的后面加上了“海”。

意思是局面在最后要像海一样，达到一种吞噬掉一切后的平和状态，战斗才算结束。

他真正将这五个字落实到行动中，是在称霸日本网上拍卖市场的时候。

为什么我要在小标题下加“孙正义的”，孙正义这个想法是划时代的，是与传统的日本思想下悖逆的，这也是他的突破和创新，只有创新才能让他在少年时帮爸爸开的咖啡店打开销路，只有突破才能让他有勇气独自在海外求学，最终挖得人生的第一桶金开始创业的。

在我没有参透互联网兵法的能力之前，我甘当大海中的一滴水，为企业有朝一日咆哮而出一统通信天下尽出自己的一份力量。

　　这本书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很多值得学习的地方，多言不必，希望以上文字能激发更多人的阅读兴趣罢了，到书中去遨游吧。

3　　最近应集团公司的号召，认真学习了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑——成就软银帝国的商业法则》，作者是软银社长室前室长三木雄信，亲炙孙正义多年，作者掌握了大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。

学后觉得收益颇多，便又去找资料更多地了解孙正义其人其事，更是佩服。

　　孙正义是韩裔日本人，生于1957年，毕业于美国伯克利大学分校，是软件银行集团的创始人，现任董事长兼总裁。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。

孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。

他还把孙子语录作为厂训放在大门口：

一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。

他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。

　　他认为“万事谋为先”，作出决策之前，必须经过大量详尽细致的调研与谋划，制定切实可行的方案。

他在23岁（1981）成立UnisonWorld日本以公司名义进行市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。

他的调查报告高34公分，10多公尺宽。

因为他的善谋，所以他的投资眼光、经营网格总是别具一格，胜人一筹。

在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。

当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元，不久又决定再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。

当时雅虎公司的创办人杨致远都认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。

可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。

雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。

孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元（1999年7月）。

如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

　　孙正义行事果断，他一旦决定，立即去做。

软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。

eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。

后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。

这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。

　　孙正义先生行事有很长远的计划，他在19岁时就给自己制订了50年的规划：

30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！

40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！

50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！

60岁之前，事业成功！

70岁之前，把事业交给下一任接班人。

他制定一个三百年企业计划，如此眼光，真是无人可比。

孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

　　通过学习这本书，了解孙正义先生这个人，我觉得大到我们集团公司，小到我们员工个人，对事业的发展也要做到“万事谋在先”，对市场作深入细致的调研，掌握充足的第一手资料，经过分析甄别后制订切实可行的长远计划，并要有不屈不挠的执著精神。

祝愿我们已有百年历史的电信企业能继续做通信行业的长青树、万年松，蓬勃发展，永葆活力。

4　　见过孙正义：

一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。

他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。

他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万……国内众多IT名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。

他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。

　　关注过软银：

互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。

然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。

现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。

　　今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。

不想评说跌宕起伏的.故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。

　　书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：

一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。

正如马云所评价的那样：

“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。

”

　　书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“