六堡茶广告词范文word版 10页.docx
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六堡茶广告词范文word版10页
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六堡茶广告词
篇一：
六堡茶营销方案
六堡茶网络营销策划书
小组团队成员信息：
学校：
参赛团队名称：
组长姓名：
年级专业：
13级电子商务1班本组成员：
（5人）
姓名：
年级专业：
13级电子商务1班姓名：
年级专业：
13级电子商务1班姓名：
年级专业：
13级电子商务1班姓名：
年级专业：
13级电子商务1班姓名：
年级专业：
13级电子商务1班
前言
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段，随着网络环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。
结合当前的信息社会发展趋势和目前消费观念的网络化转变的实际，六堡茶产品有必要且有条件积极尝试，使六堡茶营销步入全新的轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。
一、网络营销的目标
1、提高销售额、利润。
2、提高六堡茶在消费者中的品牌知名度，达到让消费者在购买六
堡茶产品时，不仅熟识产品，更能在喝茶的时候想到六堡茶。
3、使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶的品牌影响力
4、通过网络的优质、个性化服务。
提高消费者满意度，扩大消费
群体。
二、市场情况分析
1、市场环境分析
通过政府引导发展和农业招商引资，先后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位的产业化开发，截止至201X年全市茶园面积已达到6.6万亩，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。
因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列，在国内特别是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地
区享有盛誉。
六堡茶作为主要的俏销茶，而网络营销此茶叶，正属于高速发展期，必须牢牢把握这个时期，打响店铺知名度，并抢占市场份额。
2、消费者分析
六堡茶的消费者年龄结构主要是在30岁以上的中老年人，与此同时我们发现20-30岁的年轻消费者也占据了一定的比率。
六堡茶的消费群体收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群中，全市喜欢喝六堡茶的消费者占到了76%的比重，其次六堡茶送礼也逐渐成为一种消费时尚。
3、SWOT分析
优势：
得到政府的扶持。
地理位置优越、区域内品茶文化氛围较好。
产品富有功效特色。
市场规范。
劣势：
①性价比不高，六堡茶与普洱熟茶同属黑茶，因此两者被拿来作比较是很常见的事情。
其中反映最多的就是同级别的六堡茶价格与普洱茶价格相比要高出许多，但口感却不见得比普洱茶好，这也是众多消费者还不愿意接受六堡茶的原因之一。
②知名度低，六堡茶在梧州的确是无人不知，在两广也是非常畅销，但走出了两广，对六堡茶有认识的人却是少之又少。
在外面，被问得最多的问题就是“六堡茶是什么茶？
”、“这是红茶吗？
”、“是普洱茶吗？
”、“跟普洱有什么区别？
”，可见云南普洱早已深入民心，六堡茶虽也是二十四名茶之一，却因宣传力度不够而无法走入寻常百姓家。
机会：
市场占有份额不大，还有很大的营销空间。
网络销售竞
争较少。
威胁：
同行茶叶品牌多，企业间竞争大。
三、网络营销策略
1、网页策略
①精心策划网络结构，如店铺简介、产品展示、茶类百科以及留言板等栏目，先给浏览者一个很好的感官感受
②定期对店铺进行维护、更新信息，网站优化、提高访问量和搜索排名。
2、产品策略
把六堡茶分为高、中、低三个档次
①高档的茶叶主打送礼，购买即免费赠送精美包装，代写祝福语等。
②中档的茶叶，主打家庭装，主要针对喜欢泡茶、喝茶的家庭，专为精打细算的家庭而定，购买满一定金额将有打折、送小礼品等活动。
③低档系列的茶叶也称“大众茶”，主要追求薄利多销，走量为主，这类茶主要客户是饭馆等需求量较大、要求不高的购买者，一般要求免费送货上门的服务，提供必要的售后保障。
3、价格策略
在市场上，不管需求是什么，顾客首先追求的大都是物美价廉的产品，合理的价格才能兴起顾客的购买欲望。
高档的“礼品
茶”注重的是品牌形象，价格波动较小。
而低档的“大众茶”，主要追求薄利多销，所以价格弹性较大，在无客户长期签约购买的情况下，应顺应市场，适时调价。
四、店铺设计
本店铺的主题设计：
以健康绿色为主，网页应朴素、简洁，以适应中老年群体的主流消费者。
另用墨黑色边框，以及各种小挂件，勾勒出复古的风情，以体现六堡茶的历史悠久以及文化背景。
店铺首页顶端的店招为来回浮动闪现的店铺名称，导航条内容包括：
产品简介、产品展示、六堡百科，在线咨询、收藏店铺等。
1、产品简介包括：
产品发展史、产品种植采摘情况、六堡
茶新的发展动态等
2、产品展示包括：
新品上市、送礼佳品、私人订制
3、六堡百科包括：
冲泡技巧、六堡功效
4、在线咨询主要是为客户提供快捷的咨询服务，迅速获得
客户的需求，以便制定更好的营销策略
网站首页的中心位置为在线抢购和新品信息大幅轮换广告，店铺左下方的“以茶会友俱乐部”为本店铺的重点突出内容，利用交友系统，吸引更多人关注本店铺网站。
网站首页右上角则放置“有奖征文”及“每日签到”图标链接，通过征文和登陆本网站签到获得相应的积分，满一定积分将可以兑换店铺相
篇二：
六堡茶营销策划书
六堡茶营销策划书
院校：
广西师范学院师园学院
专业班级：
11级国际经济与贸易1班
策划人：
朱柳清黄春妮农凯婷
学号：
110210211021271102134
任课教师：
官锡强教授
二〇一三年十二月十九日
一、什么是六堡茶?
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（一）六堡茶的概念?
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（二）六堡茶的作用?
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二、六堡茶的发展历程?
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（一）六堡名茶历史悠久?
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（二）茶排古道西江船帮?
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三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境?
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四、六堡茶的SWOT分析?
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（一）优势?
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（二）劣势?
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（三）机会?
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（四）威胁?
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五、六堡茶的营销策略?
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（一）分销?
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（二）促销?
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六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施?
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（一）营销行动方案?
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（二）营销风险控制措施?
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七、六堡茶的营销预算费用?
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八、发展方向?
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九、总结?
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参考文献?
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梧州六堡茶营销策划方案
【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持与宣传，六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片，得到了众多人的喜爱和认可。
但与云南普洱茶相比，六堡茶的知名度及销售状况仍存在着不少问题，这也制约了六堡茶产业的发展。
因此，根据其存在的问题并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。
本文简单介绍六堡茶，然后概括总结六堡茶的销售现状，其次分析总结制约六堡茶产业发展的主要问题，接着对所存在问题提出相应的解决对策，最后总结六堡茶产业的发展方向。
关键词：
六堡茶销售现状问题营销策略
一、六堡茶的概念及作用
（一）六堡茶的概念
六堡茶是中国历史名茶，远在唐代已有生产，因其原产于梧州市苍梧县六堡镇而得名，至今已有1500多年历史。
六堡茶属黑茶类发酵茶，其外形色泽黑褐光润，叶底红褐色，间有金黄花，汤色红浓，香气陈醇，滋味甘醇爽滑，具有独特的类槟榔香，素以“红、浓、陈、醇“四绝著称。
（二）六堡茶的作用
六堡茶属于温性茶，除了具有其他茶类所共有的保健作用外，更具有清热润肺、消暑祛湿，明目清心，帮助消化，消滞去积的功效，既可饱食之后助消化，也可空腹饮之清肠胃，六堡茶还具有更强的分解油腻，降低人体类脂肪化合物，胆固醇，三酸甘油脂的功效，长期饮用可以健胃养神，健身减肥，延年益寿。
二、六堡茶曾经的辉煌
（一）六堡名茶历史悠久
篇三：
安化黑茶广告文案中文
安化黑茶
题目名称：
安化黑茶广告文案设计
课程名称：
广告文案
班级：
艺术设计1201班
学号：
12394930106
学生姓名：
潘咏怡
指导教师：
阳海洪
201X年05月
安化黑茶广告文案设计
广告语：
安化黑茶，一壶陈香安天下。
理由：
黑茶，越陈越香，安化黑茶，越陈越香，很好的传达了安化黑茶的特点。
安化黑茶广告文案设计
一、产品简介
黑茶作为中华民族的文化瑰宝，其保健功效得到了茶学界、医学界的广泛认同。
在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效。
近年来，很多在对黑茶的美容保健功效进行深入的研究，并取得了较好的成绩，最近在日本的一系列实验证明黑茶是最适合减腹部脂肪的茶饮。
对于习惯了清淡茶饮的人来说，初尝黑茶往往难以入口，但是只要坚持饮用，就会喜欢上它的浓香醇厚。
中国黑茶最早产于湖南安化，是由绿毛茶经蒸压而成的边销茶。
自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。
201X年，湖南黑茶走进中国上海世博会，成为中国世博会十大名茶之一。
安化黑茶再度走进茶人的视野，成为茶人的新宠。
其特色的千两茶，堪称一绝。
二、产品定位（信息）[SWOT分析]
（一）市场及产品定位
基于以上对安化黑茶特点，中国茶叶市场机会，安化黑茶发展前景，茶叶行业竞争环境的分析，得出如下结论：
安化黑茶历史悠久，文化底蕴深厚，时代需要安化黑茶不断挖掘和传承；人们生活水平的提高，对健康饮品的重视，安化黑茶独特功效具有其核心竞争优势；安化黑茶具有很高的收藏价值。
将此品牌定位与中国安化黑茶高档品牌，是从其“安化黑茶”特定属性和中国高档茶叶市场为基础的，作为一个持续可发展的企业，除了强势的品牌，最终的目的是提高销售与利润，做大做强企业，所以在产品定位上我们提出“全品高档黑茶”，既在未来企业发展道路上，我们追求的将是种类齐全的黑茶强势品牌。
所以，在企业整体战略上：
以高档品牌形象引领形象，以规模化、多种花产品占领市场。
要打以打造正宗的安化黑茶品牌为重点，以正宗的“安化黑茶”品牌品质在整个黑茶产业中给市场信誉、信任起核心支撑作用、主导作用，来带动益阳、乃至湖南的黑茶产业发展。
安化黑茶发展到今天，有一些比较有影响力的公关事件，起到了对行业推波助澜的作用，它们是——
（1）“重走茶叶之路”百峰骆驼驮安化黑茶跨越亚欧大型茶文化活动；
（2）201X年习近平彭丽媛夫妇向韩国总统朴槿慧赠送安化黑茶；
（3）201X年安化黑茶作为中国黑茶类的唯一代表，进驻上海世博会联合国馆；
（4）201X年中国茶叶流通协会向益阳市政府授牌，正式授予益阳市为“中国黑茶之乡”。
益阳市安化县连续5年进入全国产茶县十强，安化黑茶产量居全国第一。
（5）安化黑茶千两茶业内称之为“世界茶王”、“中国茶文化的化身”，其制作工艺已被国务院批准列入了国家级非物质文化遗产保护名录。
（二）SWOT分析
1、优势：
（1）黑茶是中国特有的一种茶类，湖南占据了其中60%的产量。
而湖南的黑茶绝大部分产自湖南益阳安化。
（2）安化出茶，历史悠久宋神宗熙宁五年建县时就有“惟茶甲于诸州县，山崖水畔，不种自生”的记载。
（3）益阳黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
（4）随着人民生活水平的提高，饮食结构的变化，对黑茶的需求也在不断扩大。
黑茶已由过去的边销变为内销、外销，形成一个庞大的消费群体，显示出强大的市场活力。
（5）在省、市、县、质监局几年的努力争取之下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目。
（6）临床试验证明，黑差之特殊保健功效显著，是其他茶类不可代替。
2、劣势：
（1）黑茶的历史虽然悠久，但在几百年的发展过程中，大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海甚至更远的边疆地区。
（2）在绿茶和乌龙茶占主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额属于少之又少。
（3）在安化更多的是还处于原始手工制茶阶段的制作方式操作，与普洱茶、绿茶、乌龙茶已经逐渐形成的产业模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面还是一块远未开发的处女地。
（4）益阳的黑茶，几个企业都是湖南茶业总公司的下属企业，是国有企业，所以没有人重视黑茶。
3、机会：
（1）人们对于自身健康日趋重视，在对于黑茶了解后，都对黑茶产生了好感。
（2）国家的大量政策是扶持，将有助于黑茶的普遍推广。
（3）大型的茶文化交流会、大型的国际活动（世博会）的举办，将有助于把黑茶推向国际交流平台。
4、威胁：
（1）黑茶的品种较多，且有些地区的黑茶产品已经有了较高的知名度。
（2）茶产业的先行者他们拥有优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量和策划营销，以及迅速扩大市场的能力，却正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望尘莫及的。
（3）如果“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则是一种不变的铁律，那么安化黑茶产业的“后发赶超”已经有了更多的障碍。
三、安化黑茶市场竞争
黑茶按地域分布，主要分为湖南黑茶、四川黑茶（边茶）、云南黑茶（普洱茶）、湖北黑茶（老青茶）及广西黑茶（六堡茶）。
近年来，随着社会经济的快速发展，人们生活水平不断提高，
对普洱茶有益健康的认识与实践不断深人，普洱茶需求扩大。
普洱茶的快速发展，带动了整个黑茶产业的发展。
由于茶叶产品本身的历史文化特点，茶叶的生产加工通常比较集中，形成了茶叶品牌多是以产地命名的区域品牌的特色。
目前国内黑茶市场以湖南省产量最大，而云南普洱茶品牌受众最广，知名度最高，四川边茶、湖北老青茶以及广西六堡茶等产量较低，市场份额较小，知名度不高。
与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在品牌经营方面都还存在很大欠缺。
其中最大的问题与四川边茶和广西六堡茶类似，即缺乏优势品牌的培育，没有让消费者十分信赖的品牌，在进入市场的时候没有强大的品牌依托，不利于发展自己的固定消费
者群体。
因此，云南普洱茶就成为巨前安化黑茶品牌发展的一个劲敌同时也是学习榜样。
四、消费者信息
对消费群体的分析，有助于茶叶经营着认识产品的受众，并根据自身拥有的资源进行有针对性的选择促销渠道、促销方式。
1、渴望健康美丽的女性：
包括公司白领，青年学生，家庭主妇，学校教师等，年龄段在18-50岁之间，消费能力是所有女性消费者中最为强大的。
她们一般受过良好的教育，注重身体健康，青春美丽和生活品质。
看重产品的外观，包装，功效，质量和品牌。
她们对于禅洱茯茶要求在于：
排毒养颜瘦身。
2、注重保健养身的男士：
包括企事业单位的负责人，公司管理岗位，部分学生群体，文化群体等，年龄段在18-55岁之间，消费能力最为强大。
这部分群体受过良好教育，注重保健养身，追求生活品质。
对产品的包装，外观，功效包括产品是否符合质量标准十分重视。
在消费观念上有较高的品牌忠诚度。
他们对于禅洱茯茶要求在于：
去将军肚，保健养身，调理肠胃。
3、中老年和三高人群：
这部分人群在即将进入老龄化的社会中占有极大比重。
涵盖了多的行业，知识构成也不尽相同，年龄段一般在45岁以上。
较多的人都有肠胃，三高问题。
特点是都注重身体健康，对产品的降三高功效要求明显。
他们对于禅洱茯茶要求在于：
降三高，调理肠胃，保健。
4、送礼人群：
这部分的人群涵盖了较多的行业和年龄段，有个人也有单位集体，会议主办等。
包括了作为礼品送给父母长辈，师长领导，亲戚朋友，同学老乡的人群，同时作为单位福利、会议礼品、旅游纪念、文化礼品、地方特产等的需求也比较旺盛。
对产品的外观包装内涵，知名度以及实际价值均要求极高。
他们对禅洱茯茶要求在于：
功能好，包装精美，注重品位或精神追求。
5、茶客：
这部分人群较小，属于小众。
茶叶的品饮经验丰富，对茶叶的了解深入透彻。
经济能力良好，爱好收藏茶叶，深谙茶道。
追求茶叶的产地，知名度，外观，香型，茶汤的口感，色香味。
他们对禅味茯茶的要求：
口感，功效。
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