新店试营业推广方案.docx
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新店试营业推广方案
新店试营业推广支持政策
为了更快的提升终端店铺形象标准，增强终端商的品牌经营信心，鼓励各加盟商迅速开店，特制订2015年终端店务支持政策，具体情况如下：
硬件支持，开业推广物料配套：
物料配套一〔适用于标准店〕
项目
品类
数量
单价
规格
金额总计
店内POP物料
POP海报
5张
55cm*80cm
宣传彩页
1万张
A4
X展架
〔易拉宝〕
3个
常规尺寸：
60X160cm
80X180cm
宣传折页
200
正16开尺寸：
185*260mm
大16开尺寸：
210*260mm
DM单张
1万张
210mm*285mm
菜单制作
5份
尺寸97×270毫米
券〔代金券、礼品券、抽奖券〕
200
50元抵用券
150×70毫米
店内台牌
30
待定
液晶电视
1部
42*50
展板
1个
待定
立牌
2个
A4
玻璃防撞条
1卷
待定
VIP会员卡
200张
户外广告位投放
吊旗
14×21〔cm〕、20×30〔cm〕、30×45〔cm〕
巨幅海报
1幅2面
宽5.8*高19
罗马旗
户外灯箱
2个
弧形灯箱：
50*50cm、60*60cm、50*60cm
圆形灯箱：
直径为30/40/50/60/70/80
方形灯箱：
40*60、60*90、38*50、20*40
横幅
1幅
宽度：
35cm/40cm/
50cm/60cm/70cm/
80cm/90cm/100cm/
110cm/120cm/150cm
LED滚动屏
1
外包
其他
促销货品
紫薯汁
100份
指定套餐送
促销赠品
定制
小礼品
50份
待定
礼品包装
50分
待定
软件支持，企划线上线下推广：
2015年企划部将直接介入新店开业。
各餐厅装修完毕后，各餐厅负责人直接与企划部负责人对接联系，共同筹备开业宣传推广事宜。
责任部门
责任事项
筹备期限
交付时间
接收人
跟踪人
店铺装修
专门负责人
1个月
1个月
餐厅负责人
XXXXXXX
企划部
1、开业活动策划及相关物料设计
统一制作
统一交付
餐厅负责人
柳总
2、开业所需广告设计，开业所需广告制作、入库
餐厅负责人
3、日常广告物料，日常促销物料〔只包括广告制作〕
线下支持
1、会员卡充值方案
2、菜品优惠促销方案
3、赠送代金券活动方案
4、宣传单派发方案
5、广告位投放方案
2周
2周
餐厅负责人
柳总
线上推广
1、微信推广1个月
2、团购网推广
3、论坛发起活动
4、官方网站更新推广
5、XX百科推广
6、招聘网推广
7、XX地图推广
1个月
1个月
餐厅负责人
柳总
宣传单派发具体实施方案
一、派发数量：
20000张
二、派发时间：
2015年3月27日—2015年4月27日
三、派发时段：
8:
30—10:
0015:
30—16:
30
四、派发地点：
泉州晋江市和平路阳光时代广场
五、派发人员：
（一）人员组成
以雇佣兼职发单人员为主，以公司内部人员抽查、监督为协理。
（二）管理结构
人员分组且设组长进行管理。
分三组，每组由一个餐厅人员带领雇佣人员发传单。
（三）人员培训
1、传单内容熟悉2、具体发单方式介绍3、发单过程的言行标准和礼貌礼节4、其他注意事项〔如安全、发单技巧、如何顺利进入小区等〕
六、发单人员形象
〔一〕发单人员身着公司统一服装，假设无公司服装，可考虑定制餐厅牌牌，应有餐厅LOGO标志，发单人员统一佩戴。
〔二〕假设扫楼塞门或者塞门缝，则可准备工作证，但是放在包里，不要佩戴。
七、发单对象
〔一〕假设在商圈发单：
针对适婚人群〔约20-35岁〕发放，确保发单效果最大化。
〔二〕假设在小区发单,有三种：
A、小区门口发单
B、敲门发单〔开门即递上传单〕；
C、把传单塞在门把上或者塞进门缝。
八、发放方式
〔一〕定点发放
即是在人流量大的地方发放。
1、时间上选择
节假日〔如周末或元旦等〕。
2、地点上选择
晋江和平路阳光时代广场
3、具体操作：
方案一
左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单，右手发单，传单正面朝向客人，边递传单边说：
“你好，我是XX公司的，请看一下，谢谢！
”如果客人较忙，可简短地说：
“你好，请看一下，谢谢！
”
方案二
备一些小礼品，类似塑料小花，发传单同时，让客户扫描微信官方二维码，送一只小花。
不扫二维码，则不送小花。
这时发单人员可能会遇到三种情况发生：
A、假设客人忙于赶路，则递单即可。
B、假设客人愿意继续了解，则让客人用扫描传单上的二维码，可考虑第一次扫描5个二维码，给予发单人员奖励2元；假设再次扫描5个二维码，则给予发单人员奖励2+1元；依此类推，第N次扫描了5个二维码，则应给予发单人员奖励2+〔N-1〕元。
C、假设客人要到店面了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和号码，给客人指点路线叫其自己进店了解，假设客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5元/每个客人的奖励，假设进店了解的客人有N位，则给予同一发单人员奖励为：
5N元。
假设客人当场进店消费，给予发单人员10元奖励。
以此类推。
〔二〕居民小区发放
有三种方式可以考虑：
A、小区大门口派发。
B、塞门把或门缝。
发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。
C、敲门发单。
发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：
“你好，打搅一下，我是阳光时代广场澳洲阳光主题餐厅的服务员，这是我们的宣传单，请看一下！
”客人这时一般都会接过传单看，这时，客人可能会有三类反应：
A、客人说：
“好，有需要我们会联系”，然后准备关门，发单人员这时应礼貌送上：
“谢谢，祝你幸福开心每一天，再见！
”
B、客人假设比较有兴趣，则请其刷二维码或留下联系方式，如不同意，不强求。
C、假设客人兴趣很浓厚，除了可让其刷二维码和留下联系方式外，还可邀约其到店中品尝新菜品。
D、客人没说什么，也没关门，显示出不耐烦，这时，为了节约时间，发单人员应该说：
“感谢你了解我们餐厅，祝你幸福开心每一天！
再见！
”
九、三种方式优劣比较
传单四种派发方式优劣势比较表
要素
方式
地点
派发方式
具体派发地点
优势
劣势
第一种方式
阳光时代广场商圈
直接派发
......
1、操作简单；
2、目标客户明确〔年轻的适婚人群〕；
3、发行量大〔一人可发出很多〕；
4、可扫描二维码。
传单丧失率高〔即扔掉〕，带回家的可能性不高。
第二种方式
居民小区
小区大门口派发
1-2个小区
目标集中，利于公司今后推广。
受天气的因素等的影响，有些小区大门口人流量并不大，宣传单可能在规定时间甚至发不完。
第三种方式
居民小区
扫楼塞门把或者门缝
1-2个小区
同上
1、进入单元门较难；
2、有些户根本没装修或已装修但没人住，造成传单浪费；
3、保安可能会阻止；
4、无法扫描二维码。
第四种方式
居民小区
敲门递传单
1-2个小区
1、同上；
2、确保宣传单派到有人住的户中，传单利用率高；
1、同上；
2、保安可能会阻止；
3、扫描二维码的可能性不大；
4、实施起来麻烦。
十、报价:
以发20000张传单为例，报价如下表所示：
要素
方案
地点
时间安排
〔小时〕
发送方式
报价
效果
如何检查
报价〔元〕
平均费率
〔元/张〕
第一种
方案
阳光时代广场商圈
13：
30-17：
30
派发
900
10000张派发完毕
公司人员可现场监督
09:
30-11:
30
14:
00-17:
00
派发+扫二维码或留
1000
至少100个客人扫二维码或留
可以检查到
第二种
方案
1-2个小区
09:
30-11:
30
14:
00-17:
00
大门口派发
1500
至少10个客人扫二维码或留
公司人员可现场监督
第三种
方案
1-2个小区
09：
00-12：
30
扫楼塞门把或者门缝
2000
10000张塞完或把甲方指定的能派到的小区户数派完
可以检查到
第四种
方案
1-2个小区
09:
30-11:
30
14:
00-17:
00
敲门递传单+留或扫二维码
3000
至少200个客人扫二维码或留
可以检查到
注意：
1、假设扫描二维码、带客人进店及发单人员的5——10元奖励不在此报价中。
2、假设要让客人扫二维码或取得，公司需准备小礼品赠送给客人〔这是扫二维码的前提条件〕。
3、以上报价仅供参考，假设传单数量、发单形式等条件发生变化，报价需另协商。
微信线下推广方案
费用预算：
10500元
所需人员：
4人
预估效果：
澳洲阳光微信公众号粉丝量增加4百人
宣传口号：
“加微信号就送50元会员充值卡”
筹备：
现场活动时间：
前期准备：
设计X展架一个并制作好〔80元〕，
化装镜元*100个〔50元〕，
精致餐具1元*100个〔100元〕，
精致礼品—浪漫夜灯装饰摆件20元*5个〔100元〕
毛绒玩具——泰迪熊50元*5个〔250元〕
内含50元金额的澳洲阳光会员充值卡200张〔10000元〕
协调：
联系大型超市3家、阳光时代广场的相关负责人。
使其允许进行微信推广活动。
现场活动时间：
3月27日—4月10日9点—19点
线上活动安排：
为了增加活动的吸引力，鼓励更多的粉丝参与互动进来，同时安排在官方微信中设置一个回复最小数字抽奖活动，活动内容请查看附件。
实施：
活动现场安排：
从早晨9点抵达，布置好展架及桌子。
现场活动人员及分工：
由两人一组，一名人员负责引导人员使用微信扫描“澳洲阳光”的官方微信，另一名人员负责发放小礼品。
并鼓励微信粉丝参与“澳洲阳光”的官方微信的线上唯一最小数字的活动，并分享到朋友圈中。
活动预期效果：
活动后期：
按时公布微信线上活动中奖名单及发放奖品。
活动效果：
澳洲阳光晋江本地真实粉丝量增加4百。
每天粉丝互动量和转发量持续增加。
结合线下的推广及用户的分享，粉丝数量急剧上升。
并且都是活粉，用户多为本地的微信用户。
这就为今后的本地微信营销留下了充足的空间。
活动不足之处：
粉丝增长快，但不排除有一部分人会取消关注，后期微信账户的维护，以及微信内容的要求度很高。
微信唯一最小数字疯抢活动第三季
活动内容活动期间，微信用户必须先将此文分享到朋友圈，没有转发的视为无效用户。
并回复1-9999之间的任意整数参与活动，假设用户提交的数字最小且唯一，则该微信用户获得本期疯抢大奖。
活动规则
1.活动期间，用户转发此文到朋友圈，并提交1-9999之间任意整数给【澳洲阳光官方微信公众号】参与活动，同时满足以下两个条件的用户获赠本期奖励。
2.您写的整数数字〔有小数点的数字不是整数哦〕在所有微信用户提交的数字中是唯一的〔即您写的数字没有和任何别人的数字重复〕。
3.在满足上述“唯一性”的数字中，您写的数字是最小的。
奖项设置一等奖：
2名，精致礼品—浪漫夜灯装饰摆件1个。
二等奖：
3名，毛绒玩具——泰迪熊1个
论坛活动推广方案
晋江便民论坛
晋江便民商家联盟
莆仙网玩味莆田
莆田新城网
泉州晋江安海论坛
晋江时代广场业主论坛
XX贴吧晋江吧
晋江小鱼网推广澳洲阳光餐厅晋江店方案
第一：
将澳洲阳光餐厅晋江店开业信息在首页banner位置投放，让整个晋江所有的网友都知道，同时在整个晋江网络打造第一个品牌效果，让所有上晋江便民网的网友打开我们晋江便民网jjj8商家联盟就能看到餐厅的广告幻灯片第三个横幅就能看到如图：
一个月广告
赠送网站品牌商家广告位子图片
这个广告位子可以让所有新老会员进入晋江论坛就能看到本餐厅的广告同时也就知道本餐厅到餐厅来消费吃饭。
第三个位子商家联盟入驻三年。
第四个广告位子
美食频道顶部横幅广告一个月
第五到时候也可以免费做试吃报道探店采访
第六，微信群发2次〔一次开业活动一次试吃报道活动〕
晋江微信大号：
晋江拥有晋江数十万的粉丝整个晋江唯一官方微信认证：
晋江阅读量经常几十万+
我们也可以到时候号召我们的网友组织到餐厅来聚会，全站置顶帖子公告，让大家都知道本餐厅还有通过本次聚会很多网友相互告知，可以得到更好的广告效果！
中秋时候我们组织接近150人的聚会到餐厅，这次活动论坛阅读本次聚会的点击量到达几十万的浏览。
hp?
tid=498914
本次聚会晋江便民网友围满了整个餐厅，非常热闹的场面！
这个是去年的博饼活动
我们也经常组织自驾游活动
让我们晋江所有网友更进一步的了解到我们晋江餐厅每道菜和特色还有整个环境形象等
费用：
本次费用〔原价价值1万〕最低优惠价格3000元
美团合作推广方案
为了打响新店开业的知名度，增加餐厅营业额，特制定如下餐厅新菜试吃活动方案。
一、活动目的
推广季度新菜，提高连锁营业额。
二、活动时间
2011年12月1日-2011年12月18日
三、活动地点
泉州晋江市和平路阳光时代广场107—108号
四、活动参与者
*网站网友 12名〔6对情侣，两个人一起出门能够增加参加活动的积极性〕〔美团广州开展微博活动抽取〕
五、活动形式
&合作网站网友采取抢票形式抽取
*由美团网官方微博通过微博推广“零元抢购”免费体验澳洲阳光主题餐厅试菜体验活动，配合博客、微博和论坛推以及F团论坛推广渠道推广，抽出6位幸运客户参与试吃。
*抢票时间：
2015年4月1日10：
00-2015年4月15日18：
00
*揭晓中奖者时间：
六、活动流程
*11：
00--11：
30 网友签到。
*11：
31--12：
00 讲澳洲阳光餐厅的菜品特色及此次试菜活动的目前和意义。
*12：
01--12：
30 大厨传招介绍新品〔讲解菜品的特点、营养价值及选材技巧〕、网友拍照。
*12：
31--13：
30 试吃活动开始〔品尝、拍照、记录、点评、提意见或建议、现场打分〕。
*13：
31--13：
45 试吃团合影
七、活动后续宣传
〔美团提供获奖者的晒单详情及链接，后期评选由商家从12个获奖者中提取〕
&“美食达人”线上评选
1、名额：
5名
2、参与对象：
所有参与此次试吃活动成员
3、活动时间：
一周
4、参与形式
在微博〔新浪〕发表试吃感受〔精美图片、文字分享和个人感受〕,通过帖文、微博的质量及粉丝关注度评选出5名美食达人。
5、奖品设置
*参与就有礼物〔阳光普照奖：
小礼品〕。
*被评为“美食达人”的5名有更多好礼〔价值100元澳洲阳光VIP卡1张+精致餐具一份〕。
&菜牌宣传
将当天活动的图片和评选出来的经典季度新菜做成菜牌插页。
美团网优惠套餐:
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁¥8
沙拉：
凯撒沙拉¥18
前菜：
铁板海鲜¥28
西式浓汤：
回味玉米浓汤¥18
主菜：
澳洲雪花上脑牛排¥128
意面：
经典番茄肉酱意面¥18
甜品：
意式提拉米苏¥18
餐厅现场活动方案
1．活动主题一：
蜂蜜紫薯汁抢鲜尝
活动目的：
通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间：
正式开业第一至三天
活动地点：
澳洲阳光主题餐厅〔晋江店〕
活动内容
活动期间光临澳洲阳光主题餐厅〔晋江店〕，无需任何消费即可免费领取价值18元的蜂蜜紫薯汁1份，每日奉上100份，送完即止。
费用预算：
18元*300份=5400元
2．活动主题二：
智趣达人齐齐秀
活动目的：
借助互动游戏吸引人气，令澳洲阳光品牌形象在参与中深入人心
活动时间：
正式开业第一至三天
活动地点：
澳洲阳光主题餐厅〔晋江店〕
活动内容：
活动期间光临澳洲阳光主题餐厅〔晋江店〕，无需任何消费只需完成澳洲阳光LOGO智趣拼图，即可免费领取价值10元的超酷多用公仔1个，每日限量100份，送完即止。
费用预算：
300元+200元=500元
3．活动主题三：
春季新菜上市优惠体验
活动目的：
为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间：
正式开业30天内
活动地点：
澳洲阳光主题西餐厅〔晋江店〕
活动内容
活动期间在晋江发布开业优惠套餐信息，并且，到店惠顾任一套餐加1元即可得价值18元法式铁板鹅肝炖蛋一份，礼品数量有限，送完即止。
费用预算：
18元*1000份=18000元
（一）现场流程
时间
活动
人员
场地
物料
备注
11:
00-20:
00
蜂蜜紫薯汁抢鲜尝
2派发传单人员从不同方向在商业街内派发试吃食物及优惠套餐宣传单
1个人员站门口负责引导入店消费。
泉州晋江市和平路阳光时代广场107—108号
试吃紫薯汁300份
宣传单20000份
活动组织人员统一服装
开业3天进行
3人一组交换进行
11:
30-14:
30
17:
00-19:
00
智趣达人齐齐秀
1人于1楼入口处介绍活动及维持队型；
1人于拼图旁介绍游戏规划并盖章确认；
1人根据印章发放礼品及优惠券。
商业街入口处；
商业街人流量较大位置
澳洲阳光LOGO拼图1组
礼品小公仔300份
背景板1个
开业3天进行
10:
00-22:
00
春季新菜上市优惠体验
店内领班及服务员引导消费者消费指定套餐及+1元送小菜一份；
泉州晋江市和平路阳光时代广场107—108号
开业后30天持续执行
〔二〕准备工作
工作项目
完成日期
主责方
配合方
备注
明确开业日期
4月1日
晋江店加盟商
澳卖客
产品架构
3月25日
晋江店加盟商
澳卖客
产品拍摄
3月26日
晋江店加盟商
澳卖客
试吃食物确定
3月26日
晋江店加盟商
澳卖客
须确定包装、含量、数量
媒体版面预定
3月27日
晋江店加盟商
澳卖客
必须在确定开业日期后方能预定
广告策划及设计
3月25日
〔最迟〕
晋江店加盟商
澳卖客
优惠方案及设计
3月25日
晋江店加盟商
澳卖客
必须在产品架构确定及拍摄完毕后进行
平面设计类物料印刷到位
3月27日
晋江店加盟商
澳卖客
道具制作及租赁
3月28日
（最迟）
晋江店加盟商
澳卖客
聘请及培训现场协助人员
3月25日
（最迟）
晋江店加盟商
澳卖客
服装必须要统一
赠品打版及到位
3月28日
晋江店加盟商
澳卖客
〔三〕费用预算
物料费用
物料名称
数量
单价
金额
备注
优惠单张
20000
9000
A3双面印刷
主持人
1
0元
0
内部人员
公仔
300
10
3000
磁力拼图
3
50
150
1套备用以防损坏
印章
2
50
100
1套备用以防损坏
X展架
8
150
1200
现场人员
10
0
0
其中1天用于培训上岗
内部人员安排
备用金
建议准备2000现金备用
小计
15450元
实际金额合计：
13450
备注：
1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通；
2、如上预算仅供参考，以实际发生金额为准。
九、效果评估
1．品牌效益
本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的媒体软文推介及试吃活动稳固效果，各有重点、环环相扣，有效扩大本次活动的传播效果。
2．经济效益通过本次活动的开展，将为澳洲阳光主题餐厅品牌首店销售业绩提供有力支持；活动结束之后，进行实际费用结算，准确核算实际支出并与前期预算相比照，并提交费用总结报告。
菜品优惠促销方案
扒上脑牛排套餐原价：
168元立减18元现价：
150元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花上脑牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
牡蛎肉牛排套餐原价：
188元立减18元现价：
170元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花牡蛎牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
煎眼肉牛排套餐原价：
288元立减18元现价：
270元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花眼肉牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
嫩肩肉牛排套餐原价：
138元立减18元现价：
120元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花嫩肩牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
煎西冷牛排套餐原价：
258元立减18元现价：
240元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花西冷牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
铁板牛柳牛排套餐原价：
328元立减18元现价：
310元
餐前饮料：
清冽迷情葡萄汁
沙拉：
凯撒沙拉
前菜：
铁板海鲜
西式浓汤：
回味玉米浓汤
主菜：
澳洲雪花牛柳牛排
意面：
经典番茄肉酱意面
甜品：
意式提拉米苏
网站线上推广方案
网络推广策略细节
〔一〕SEO优化
1.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
2.合理安排网站内容发布日程
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:
你的域名，知道站点的收录和更新情况。
通过domain:
你的域名或者link:
你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3.选取合适的关键词
根据关键词的XX指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词，同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。
关键词——meta标签
4.在文章正文中使用关键词
使用与关键字相关的文章标题，如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，越具体的关键字，搜索效率越精准。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。
这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键词
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。
在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
〔二〕网站建设推广方式
1.关键词登陆搜索引擎
确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
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