健康药茶营业推广方案Word下载.doc
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借以本次“多点茶，多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式，在短时间内刺激、鼓励消费者的购买欲望，从而有效的经营“益茶坊”网上药茶店。
五、活动的时间
2014年10月1日-10月10日
六、活动主题
活动一：
开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动
活动二：
“生活有你我，益茶永相随”
活动三：
“最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠
七、活动的策略或框架内容
1.活动前期抢购益茶坊产品获红包。
2.购物送积分活动与积分换物。
3.抽奖促销：
根据交易帐号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位；
现场抽奖。
4.包邮促销：
江浙沪满150元包邮，其他地区200元包邮。
5.折价券：
在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张，持券可以免付一定金额的钱。
6.淘金币抵价活动，每次消费可用最多120个淘金币，即1金币抵0.01元。
7.节假日折扣：
母亲节打5折，双十一、双十二打5折、6折、7折不等，妇女节打8折等等折扣促销（不同产品均有不同折扣）。
8.限时性一员专区
9.包装促销：
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，将药茶组合起来销售，给顾客一种价廉物美的感觉。
10.赠送样品：
赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法，可在其他药茶产品中附送药茶的样品或试用品，也可公开赠送给与本店铺合作的运营商。
11.赠送礼品：
在促销时间段内来本店消费的消费者们，给予一定的小礼品，进行销售。
12.建立会员折扣制度。
八、活动信息传播计划
（一）线下宣传
1.在下沙各大院校发放传单以及店铺商品手册
2.在下沙各大院校公布栏、宿舍楼粘贴宣传海报
3.以小额赞助的形式与学校组织合作悬挂横幅、设立店铺产品奖项作为宣传
4.结合各院校同时自主创业的淘宝人员，共同合作
（二）线上宣传：
1.加入商盟：
通过结识商盟成员，挖掘潜在顾客，进行口碑宣传促进销售。
2.设置QQ个人空间：
把我们的宝贝图片美化挂上我们的空间，并写一些比较让人感兴趣的描述，拓宽宣传面。
3.社区发帖回帖
4.利用店铺留言进行宣传
5.登录各大搜索引擎并设置关键词
6.加入旺旺群，关组汪汪信息状态并优化
7.群发信息（利用旺旺、QQ、博客论坛、微博等聊天工具给别人发广告）
8.邮件广告
9.组织亲友帮助宣传
10.到其他论坛发软广告
11.设计淘宝首页广告
九、具体活动（工具）安排与开展
（一）第一阶段活动工作（10月1日-10月2日）
活动地点：
淘宝‘益茶坊’网店
活动内容：
1.在网店开张初期，对下沙院校进行实体宣传或全范围的开展网上宣传；
2.整合妆饰网店店面，设置友情链接、直通车等，借以迎接假期间购物乐；
3.活动当天，店铺首页的全场药茶按营销策略全方面折扣促销活动；
4.客服安排，及时接受消费者订单，处理好售前、售中、售后的工作；
人员安排：
实体宣传
6人
客服人员
5人
店铺设计人员
1人
注：
必要时邀请朋友圈的帮忙
（二）第二阶段活动工作：
（10月3日-10月8日）
“生活有你我，益茶永相随”
线下销售
1.药茶小包装袋、捆绑，并标价。
2.活动场地申请（金融职业学院跳蚤街）
3.现场布置及清理、产品摆放
4.活动
1）现场抽奖
即购买药茶的顾客消费金额达到35元时，现场抽奖。
若取得‘幸运顾客’纸样的消费者，即可获得我们的店铺的主打产品-速溶型健康药茶。
2）抵价券
当个人或是团购的顾客消费金额达到55元时，即可得到一张现金抵价券，扣除部分金额。
3）手机搜搜
售卖现场收藏本店铺并且在店铺的留言板上留言的人，可获得本店小包药茶一包。
1.
2.
3.
5.清理现场
线上销售：
1.安排好每一种药茶的客服人员工作职责；
2.做好包装工作；
现场销售人员
2人
活动收银员
现场秩序维持者
现场产品推广员
（三）第三阶段活动工作：
10月9日-10月10日“最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠
1.做好会员录入登记，实行会员优惠店策。
2.包装人员做好货物打包工作
3.客服人员做好售后服务
十、活动费用预算
活动经费预算表
活动名称：
宣传讲座和比赛活动
支出科目
序号
物品名称
预算申请
数量
单价
金额
一、办公用品
1
宽胶带
20
3
60
2
厚双面胶
1.5
30
窄双面胶
0.9
18
二、宣传用品
横幅
14
50
700
传单
1000
0.2
200
海报
420
宣传手册
三、礼品
水
24
72
礼品（主持人、选手）
折价券、优惠券等
500
四、租赁费
主持人及工作人员服装
600
场地费
五、其他
机动经费
餐费
300
合计
总额：
5600
十一、活动效果评估
整个活动打开了广大女大学生级女性消费者的市场，起到了健康药茶的产品深入人心的目的，形成了一批强有力的消费者群体，提高了产品知名度。
活动过程中，带动了消费者的积极性，挑起了其购买产品的欲望，这是一次成功的营业推广活动。
第十组：
张喻晓赵雅婷张丽霞
许玲燕杨晓静谢雯
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