少儿艺术培训中心类商业计划书.docx
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少儿艺术培训中心类商业计划书
少儿艺术培训中心
商
业
计
划
书
XXX有限公司
二〇一X年X月
***商业计划书
第一章执行摘要..............................................................错误!
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1.1项目名称....................................................................错...误.!
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1.2公司简介....................................................................错...误.!
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1.3项目简介....................................................................错...误.!
未定义书签。
1.4核心价值....................................................................错...误.!
未定义书签。
1.5盈利模式....................................................................错...误.!
未定义书签。
1.6战略规划....................................................................错...误.!
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1.7融资需求....................................................................错...误.!
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1.8财务指标....................................................................错...误.!
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第二章市场分析..........................................................................................5
2.1目标市场定位...................................................................................................5
2.2深圳市文化艺术培训行业市场现状分析..................错误!
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2.3驱动因素分析.............................................................错...误!
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2.4文化艺术培训行业发展趋势.....................................错..误!
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2.5市场竞争分析.............................................................错...误!
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第三章项目介绍..........................................................................................7
3.1项目定位...........................................................................................................7
3.2核心价值...........................................................................................................7
3.3艺术教育内容介绍...........................................................................................7
3.3.1戏剧教育...........................................................错...误!
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I
***商业计划书
1.9舞蹈教育...........................................................错...误!
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1.10美术教育...........................................................错...误!
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1.11音乐教育...........................................................错...误!
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2.6项目优势...........................................................................................................7
第四章商业模式..............................................................错误!
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3.4运营模式....................................................................错...误.!
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3.5盈利模式....................................................................错...误.!
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第五章战略规划..........................................................................................9
3.3.2SWOT分析.......................................................................................................9
3.3.3竞争策略....................................................................错...误.!
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3.3.4战略目标....................................................................错...误.!
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3.3.5发展规划....................................................................错...误.!
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第六章营销策略........................................................................................10
6.1消费者行为分析.......................................................................................1..0....
5.1.1信息收集........................................................................................1..0....
5.1.2目标群体决策方式........................................................................1..0...
6.2推广策略..................................................................................................1..1.....
6.2.1线上推广........................................................................................1..1....
6.2.2线下推广........................................................................................1..1....
6.3渠道策略..................................................................................................1..1.....
6.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略..................................................1..1.
6.3.2面向潜在加盟商的招商渠道策略..................................................1..3.
II
***商业计划书
第七章组织团队........................................................................................16
7.1组织架构..................................................................................................1..6.....
7.2管理成员..................................................................................................1..6.....
第八章融资需求........................................................................................17
2.7融资金额....................................................................错...误.!
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2.8资金使用计划.............................................................错...误!
未定义书签。
2.9退出机制....................................................................错...误.!
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第九章财务预测..............................................................错误!
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3.6预测假设....................................................................错...误.!
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3.7财务预测....................................................................错...误.!
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3.3.6收入预测..........................................................错...误!
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3.3.7成本预测..........................................................错...误!
未定义书签。
3.3.8利润预测..........................................................错...误!
未定义书签。
3.3.9现金流预测.....................................................错...误!
未定义书签。
3.8预测指标....................................................................错...误.!
未定义书签。
第十章风险控制..............................................................错误!
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6.4市场风险..................................................................错....误!
未定义书签。
5.1.3市场风险分析................................................错..误!
未定义书签。
6.2.3市场风险控制................................................错..误!
未定义书签。
6.5管理风险..................................................................错....误!
未定义书签。
6.3.3管理风险分析................................................错..误!
未定义书签。
6.3.4管理分析控制................................................错..误!
未定义书签。
III
***商业计划书
1.12技术风险..................................................................错....误!
未定义书签。
2.10技术风险分析................................................错..误!
未定义书签。
2.11技术风险控制................................................错..误!
未定义书签。
IV
***商业计划书
第一章行业与市场分析
1.13宏观环境分析
2.12经济环境
1.14行业现状与发展趋势
3.9行业现状
3.3.10行业市场规模
2.消费能力状况
6.6目标群体规模
1.15市场分析
5.1.4目标市场定位
目标群体:
目标地域:
5.1.5市场容量与发展趋势
5.1.6市场竞争分析
5
***商业计划书
竞争对手经营范围特点不足
。
1.16市场分析结论
6
***商业计划书
第二章项目介绍
1.17项目简介
项目充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持,凭借多年艺
术编排和大型演出运营经验,积极与深圳出版集团、建行深圳分行等
多方伙伴战略合作,以规模化、统一化、专业化为理念,通过资本运
转形式实现公司业务的快速扩张,致力于打造成为知名的专注于少儿
艺术教育的O2O连锁模范机构!
1.18核心价值
1.19主要内容介绍
1.20项目优势
平台架构
优势
品牌
项目运作
优势
优势
东方韵艺
术培训
资源
战略合作
优势
优势
7
***商业计划书
第三章商业模式
1.21项目定位
1.22商业模式
2.13运营模式
2.14运营优势
3.10盈利模式
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***商业计划书
第四章战略规划
1.23SWOT分析
1.24战略目标和规划
2.15战略目标
近期:
中期:
远期:
表1-1项目战略目标
项目近期中期远期
时间
业务范围
收入(万元)
利润(万元)
2.16发展规划
近期
中期战略规划
远期战略规
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***商业计划书
第五章营销策略
1.25消费者行为分析
2.17信息收集
艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要部分,艺术教
育支出在当今家庭中占家庭收入的20%~30%。
本项目最终客户群定
位于7-16岁的少儿及其家长,这部分群体通常收集信息的渠道有线
上网络渠道、手机APP渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业
中心、学校通讯平台等渠道。
另一方面,在业务后端,公司也积极扩大各类同业机构的加盟数
量,该类目标企业客户更多地通过“观摩”公司现有的业绩表现再行
权衡与定夺,因此公司在开展招商工作时,将通过塑造品牌形象、展
现成功经验、提升公司行业地位的方式,实现更多潜在的企业客户积
极加盟。
2.18目标群体决策方式
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***商业计划书
图5-1目标客户决策过程变化情况
从图5-1可以看出,当互联网+物联网更加密切的贴合,让依赖
于传统渠道进行营销推广的实体产品必然要触电互联网。
因此,爱眸
推广在传统药店商站渠道外,必需充分发挥网络传播的及时、分享与
互动的特点,精准定位客户群体进行品牌形象塑造与推广。
1.26推广策略
2.19线上推广
2.20线下推广
1.27渠道策略
3.11面向少儿及家长的招生渠道策略
线上渠道
3.3.11电子体验券
通过与团购网站合作,以电子体验
券或者礼包等形式,吸引消费群体体验
消费,以此刺激潜在客户消费,同时也
是一种引导消费的方式。
3.3.12官网渠道
公司自建东方韵少儿艺术培训机构官网,通过客户服务中心,解
答客户的在线提问,以进行教育报名;同时在微信公众号和微博平台
可以发布招生信息,使得具有培训需求的客户点击相关链接进入招生
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***商业计划书
渠道,达成招生目的。
3.APP渠道
公司建立东方韵少儿艺术培训机构官方APP,APP提供在线报
名、预定、咨询等服务。
4.校讯通平台招生
通过学校与学生家长之间构建的交流平台进行招生服务信息推
送,以学校与企业合作的形式,将优良生源输入到培训中心。
5.家长联盟平台合作招生
通过入驻家长联盟平台,帮助适龄、同兴趣的家长建立交流圈,
以东方韵专业指导教师和家长之间交流,达到招生目的。
2.21打造高水准的精品教学系统
项目打造高水准的精品教学系统,提升品牌形象。
线下渠道
3.12公共关系营销
培训中心可根据现有学员数量,以关系营销策略方式,利用现存
人际关系,在巩固现有市场的同时,进行业缘关系营销,以提高招生
数量,同时这种长久的关系维持,也是培训中心市场可持续化发展的
有效途径。
3.13实地驻点招生
通过设立于各地区的咨询点以及加盟店等实体营业点,接收现场
报名,同时可以结合艺术考级以及相关比赛举办契机,现场招收具有
报名意愿的学生。
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***商业计划书
1.28开通体验平台
利用大型商城、超市等少儿游乐区消费群体聚集的优势,设立培
训中心分支机构,在此机构中设立学员体验馆,以此吸引少年儿童前
往体验,并以获取体验券以及现场报名优惠等方式,达到招生目的。
1.29物业合作招生
利用物业管理公司提供的居民信息,了解当地具有文化培训消费
实力的客户群体,同时可以利用与物业的合作,在高档居民小区中的
活动中心开展实地体验活动,增强互动性,以期更好的完成招生任务。
2.22面向潜在加盟商的招商渠道策略
招商对象
面向以深圳为中心的珠三角地区,具有艺术培训资质的中小型文
化艺术培训中心,需要演出项目支持的企事业单位及政府,提供演出
机会的各类商家。
招商政策
3.14招商方式
(1)全资注入方式:
以全资收购的
方式,将其他文化培训中心收购
为本公司所有,完全掌握目标公
司的经营管理权。
(2)控股参股方式:
注入资金至目
标公司,以掌握一定数量份额股权的方式,达到控制目标公司的
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***商业计划书
目的。
1.30权利与义务
加盟方权利:
以控股方式合作的加盟店,可享受公司的年终分红,
共享演出机会,以及与公司优秀教师资源及教学经验的交流分享。
加盟方义务:
按照合同约定方式,以提供资金、设备、场地等方
式进行注资,且按时向公司汇报工作进度及成果。
1.31收益分配细则
以年为收益分配周期,每年年末进行收益分配计算,具体方式为:
以公司对加盟店所持股份为分配依据,所持股份比例乘以每家加盟店
年收益,并以此为根据抽取相应收益。
招商推广方式
2.23官网发布招商信息
通过培训中心官网以及官方微信或微博,发布相关招商信息,使
得有意愿的企业或者机构可以自主点击网站,并进行选择与沟通。
2.24开展招商大会
通过开展招商大会,募集线下具有合作意愿的其他机构及加盟商。
2.25行业推荐
充分运用行业协会的优势资源,获得行业协会的推荐机会,在行
业协会中占得优势地位,以获得良好的品牌宣传机会。
2.26结合剧团巡演推广宣传
项目结合东方韵剧团精品巡演活动进行培训中心的推广。
2.27结合大型品牌文化活动推广
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***商业计划书
项目通过举办、参与大型品牌文化获得,推广培训中心,吸引
更多潜在加盟商关注与积极联络。
1.32官方的国内外考级大赛、系统性的比赛活动
项目提供官方的国内外考级大赛、系统性的比赛活动,凸显艺术
培训专业性,扩大品牌影响力。
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***商业计划书
第六章组织结构与管理团队
1.33组织架构
公司采用现代化的管理理念,采用扁平化的组织结构,发挥最优
化的管理效率。
2.28管理成员
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第七章融资方案
(融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节)
1.34融资需求
项目将持续进行三轮融资,用于实现“XX”电子商务项目在全
国范围内的业务覆盖。
本轮是第一轮,项目在第一个目标期所需资金万元,主要用
于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等
方面。
根据测算,项目前5年净现金流折现值约为万元。
保守
估计,以万元作为本轮融资时的项目估值,本轮拟出让%的
股份。
项目各轮融资之后,原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。
表1-2三轮融资出资金额所占股份表
投资者1占股比投资者2占股比投资者3占股比
公司占股比例
类别例例例
出资额度(万元)
出资额度(万元)出资额度(万元)出资额度(万元)
第一
轮
第二
轮
第三
轮
1.35资金使用计划
本轮为第一轮融资,资金需求额度为万元。
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表8-2资