房展会活动总结.docx

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房展会活动总结

房展会活动总结

　　篇一：

XX年春季房展会活动总结

　　鲁能7号院XX年春季房展会活动总结

　　北京公司顺义新城项目

　　XX年4月14日

　　一、参展背景

　　XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：

依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

　　在XX年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展XX年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑XX年鲁能七号院销售工作。

　　二、项目参展策略与思路

　　1.XX年北京春季展会情况

　　展会时间：

4月10-4月13日北京房地产春季展览会XX北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。

其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

　　2.鲁能7号院项目参展策略

　　本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

　　1）线上：

展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

　　节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

　　道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

　　2）线下：

组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

　　三、项目参展活动组织与重点工作安排

　　1.展会组织

　　成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。

组织协调成员如下图：

　　XX年北京春季房展会组织协调小组

　　孙佳晧

　　王云

　　何春叶

　　2.展会重点工作安排

（一）关于展位布置与展会物料安排

　　1）展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

　　2）展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：

小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：

项目笔记本（到访项目客户）。

　　3）登记所用的本、笔：

登记本内容统一由甲方售后规范。

　　常婷婷安心

（二）关于展会公关与促销活动安排

　　1）展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

　　2）售楼处：

展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

　　（三）关于展会看房车辆及路线安排

　　展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

　　（四）展会常规推广安排

　　展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等络进行项目信息。

　　四、展会成果

　　1.客户统计分析

　　展会期间客户统计：

（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。

其中，由展会到访售楼处客户20组。

　　展会之后客户统计：

（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

　　2.客户关注点分析

　　在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客

　　户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

　　五、展会经验总结：

　　项目层面：

通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

　　销售层面：

通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

　　客户层面：

在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。

　　篇二：

展会工作总结

　　展会工作总结

　　第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于XX年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

　　4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

　　5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

　　二、展会分析

　　本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝

　　对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

　　三、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：

　　1、参展人员

　　2、其他行业的人员

　　3、玻璃行业的人

　　4、行业内想了解市场的人

　　而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

　　四、产品竞争力

　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

　　总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是

　　在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

　　最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

　　（3）树立企业员工信心

　　六、展会的不足

（1）展位的设计

　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

　　（3）人员配置

　　由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

　　（4）产品展示

　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展

　　位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

　　（5）展会赠品

　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

　　以上就是我对于这次展会的总结

　　总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

　　本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！

　　关于展会后的计划安排，具体安排行程将与XX年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。

这里就不做赘述！

　　工具部：

朱方建XX年4月25日

　　篇三：

房展会总结模板

　　模板说明：

一、二、

　　此模板是作为各项目参考之用，报告内容必须有但不限于模板内容作为总结报告，首先应突出时效性和针对性，同时除总结分析之外，更

　　要提出切实可行的问题解决方案

　　XXXXX

　　XX年X季房展会总结报告

　　陕西美城地产服务有限公司

　　年月日

　　第一部分：

展会情况概述

　　举办时间：

XX年X月X-X日举办地点：

　　展会组织

　　主办单位：

承办单位：

媒体宣传：

　　展会布置

　　参展单位（排名不分先后）

　　【展示单位】

　　绿地集团（诺丁山、国际生态城、九号观邸、魏玛公馆）……【其他宣传单位】

　　中新·浐灞半岛……本次房展会几大看点：

　　注：

可介绍说明参展项目布展情况、优惠政策综述，新区介绍等等内容

　　第二部分：

XXXX展会执行

　　展位示意

　　参展情况概述

　　参展目标

　　注：

依次从品牌目标、项目目标、成本目标、销售目标等四个方面进行阐述展会成果

　　注：

通过品牌宣传、项目宣传、客户咨询等多个方面进行概述说明具体实施情况1.物料发放

　　2.客户登记情况3.设定目标完成情况注：

与展会原定计划进行对比

　　小结：

　　注：

小结部分主要针对设定目标完成情况进行总结说明

　　展会登记客户信息类比分析

　　注：

以下内容除针对固定列项进行分析之外，同时需提出解决建议方案；以下固定列项必须有但不限于模板内容

　　1.登记客户对项目区位认可状况

　　分析：

建议：

　　2.登记客户居住区域3.登记客户产品关注度4.登记客户价格关注度

　　5.登记客户项目价值点关注度

　　媒体针对本项目参展情况评价

　　对合作方的评价

　　注：

以下内容针对布展公司、活动公司进行分析评估，以协助甲方针对合作单位进行考评1.布展公司：

2.对活动公司：

　　展会流程总结

　　注：

以下总结列项必须有但不限于模板内容1、客户接待区2、形象展示区3、沙盘户型展示区

　　销售队伍存在问题及解决办法存在问题解决办法

　　附件内容

　　附件一：

客户反馈意见附件二：

登记客户电话回访情况