国际市场营销学自考试题8套.docx

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国际市场营销学自考试题8套

全国（湖北省）2012年1月自考国际市场营销学

（二）试题课程代码：

00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.市场营销职能的核心是（）A.市场调查B.市场细分C.市场交换D.市场预测2.尤金•麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和（）A.目标市场战略B.市场细分策略C.市场竞争战略D.市场营销组合3.气候条件直接影响国际营销者的（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略4.政府在发展经济中的作用，在很大程度上取决于政府的（）A.职能B.态度C.权限D.类型5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策；另一类是（）A.执行B.评价C.监督D.改进6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是（）A.全面性差B.系统性差C.可靠性差D.公正性差8.非概率抽样的优点是（）A.准确度高B.时效快C.客观性强D.公平性好9.产品品质、品牌和商标等属于产品的（）A.核心层B.有形特征层C.附加利益层D.期望价值层10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是（）A.改善质量B.降低成本C.创立名牌D.创新产品11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是（）A.同心多样化B.前向一体化C.后向一体化D.复合多样化12.技术贸易最主要的形式是（）A.许可贸易B.技术咨询服务C.交钥匙工程承包D.补偿贸易

13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是（）A.间接补偿B.直接补偿C.部分补偿D.超额补偿14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段15.技术商品在价值决定上具有（）A.竞争性B.单一性C.双向性D.多边性16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和（）A.高开低走B.低开高走C.边际贡献补偿D.总价整报17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是（）A.统包价格B.分包价格C.提成价格D.固定与提成相结合的价格18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于（）A.商业性服务B.销售服务C.金融服务D.个人服务19.据l987年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是（）A.旅游B.航运C.港口服务D.其他私人服务和收入20.跨国公司内部文化呈现多样化的首要原因是（）A.体制的差异性B.体制的动态性C.公司职工来源的多国籍性D.内部贸易与外部贸易的并存性21.跨国公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和跨国公司所在国的（）A.垄断利润B.平均利润C.交易税金D.交易费用22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个部分出现问题都将影响信息传播的（）A.时效性B.准确性C.扩延性D.创新性23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是（）A.告知性广告策略B.说明性广告策略C.提醒性广告策略D.倡导性广告策略24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律限制、中间商的能力和（）A.产品特点B.市场特性C.企业自身能力D.竞争者的作法25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的（）A.企业关系环境B.社会关系环境C.交易关系环境D.人际关系环境二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26.按照联合国国际贸易标准（SITC），无形商品个人服务项目有（）A.饭店B.旅馆C.理发D.美容

E.保险27.在对如何进入目标市场进行国际营销的决策时，所需信息主要有（）A.市场规模B.国际贸易堡垒C.购买者行为D.政府要求E.运输费用28.在实际调查中，将给调查人带来的问题和困难主要有（）A.调查方法问题B.语言问题C.生活习俗问题D.心理因素问题E.基础设施问题29.国际技术转让的战略主要有（）A.延长技术生命周期战略B.加速开发新技术战略C.扩大技术效用战略D.进行多次技术转让战略E.寻找出路战略30.从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有（）A.国际金融市场B.国际旅游市场C.专业性服务市场D.海洋运输服务市场E.国际工程承包与劳务输出市场三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述国际市场营销的特殊性。

32.简述美加自由贸易区协定的主要内容。

33.简述国际产品市场的进入模式。

34.简述GATS市场准入原则的含义及主要措施。

35.简述选择国际广告媒介应考虑的因素。

四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某产品的市场需求函数为Q=100-10P（Q为台；P为万元／台）。

已知该产品生产的固定成本为500万元，变动成本为8万元／台，试运用最优价格定价法求最大利润价格。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述我国发展企业跨国经营的重要作用。

38.试述我国选择国际市场中间商的考核标准。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。

随着企业不断发展状大，海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。

海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图发展”的原则，在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高，形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势，多项技术标准都高于国际标准。

为此，在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后，开始分阶段向国际市场拓展。

海尔产品国际市场拓展的第一阶段：

将国内生产的海尔产品销往国外。

经过几年的努力，海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一；海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一；海尔洗衣机为销往日本的数量第一；等等。

使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。

海尔产品向国际市场拓展的第二阶段：

在美国等目标国家建立家电产品生产基地，即在目标国家成为独资公司或合资公司，生产海尔品牌的家电产品，直接在目标国家进行销售，促进海尔产品和向着国际化水平迈进。

问题：

（1）海尔集团向国际市场拓展的第一阶段采用了何种进入国际市场的模式?

该模式有哪些方式?

（2）海尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进入国际市场模式?

该模式有哪些方式?

全国（湖北省）2011年10月自考国际市场营销学

（二）试题课程代码：

00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有（）A．生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是（）A．人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的（）A．精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是（）A．控制者B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于（）A．习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是（）A．信息B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的（）A．内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作（）A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的（）A．人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用（）A．独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用（）A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的（）A．分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策

13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的（）A．经济效益B.经济收入C．经验D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于（）A．独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是（）A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是（）A．紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GATS中所规定的：

其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即（）A．最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是（）A．对外直接投资B.对外间接投资C．出口D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的（）A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的（）A．增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是（）A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为（）A．国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的（）A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取（）A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用（）A．激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26．在市场调查方法中，被称作询问法的主要有（）A．电话调查法B.邮寄调查法C．观察法D.访问法

E.实验法27．补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有（）A．全部补偿方式B.部分补偿方式C.直接补偿方式D.间接补偿方式E.替代补偿方式28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）A．保护B.管制C.引导D.鼓励E.限制29．我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有（）A．境外劳务B.境内劳务C.合同劳务D.融资劳务E.双向劳务30．在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有（）A．法律因素B.中间商的能力C.竞争者的做法D.生产者的做法E.基础设施三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31．简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。

32．简述国际市场宏观细分标准。

33．简述新产品开发模式。

34．简述跨国公司转移定价的作用。

35．简述广告产品生命周期策略。

四、计算题（本大题共1小题，10分）36．某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20％。

如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少?

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37．试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际市场营销所处的阶段。

38.试论述跨国公司的竞争战略（联系实际论述）。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39．好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。

在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。

当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。

双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。

根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。

“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。

问题：

1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。

2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。

全国（湖北省）2011年1月自考国际市场营销学

（二）试题课程代码：

00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是（）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是（）A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是（）A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）

A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A.劳动力输出B.咨询服务C.信息传递D.金融保险16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）A.集中化战略B.市场集中化战略C.区域集中化战略D.多元化战略19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（）A.有形商品B.技术C.职工技能D.管理20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）A.1B.2C.3D.421.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）A.产品扩展—促销扩展B.产品扩展—促销适应C.产品适应—促销扩展D.产品适应—促销适应22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.市场渗透目标25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）A.世界市场的需要

B.企业潜力C.根据市场潜力大小对世界各市场排序D.运输费用E.目标市场购买者行为27.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略C.产品差异化和创新策略D.借用与创建并举的销售渠道策略E.创立形象的促销和公关策略28.跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（）A.逃避税收B.减少汇率风险C.调整经营资源的全球配置D.获得更多利润E.降低管理风险29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）A.媒介的地方性B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围D.媒介的费用E.媒介的质量30.国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）A.国外代理人B.经销人C.经纪人D.贩货商E.进口批发商三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。

32.简述国际营销战略规划的制定过程。

33.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？

34.简述广告定位策略的类型。

35.简述国际销售渠道的特点。

四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。

国际市场定货量为5000件。

（1）保本点的出厂价应为多少？

（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述国际市场营销学的内容体系。

38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。

它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业（如面粉厂）。

公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。

该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。

它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。

它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。

请回答以下问题：

（1）公司的产品应该采用标准化生产吗?

（2）公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?

（3）公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?

全国（湖北省）2010年10月自考国际市场营销学

（二）试题课程代码：

00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.国际市场营销学是源于（）A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学2.构成一个社会物质文化的是（）A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯3.政府在经济发展中的作用之一是（）A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（）A.决策B.管理C.预测D.信息5.出口打入模式的经营对象主要是（）A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（）A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（）A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（）A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术咨询服务方式9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（）A.有形和无形产品B.耐用和非耐用产品C.农业和工业产品D.普通和特殊产品12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（）A.内容不同B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同

13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（）A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样14.按顾客需求的差异性不同，可