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1、国际市场营销学自考试题8套 全国（湖北省）2012年1月自考 国际市场营销学（二）试题 课程代码：00098 一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.市场营销职能的核心是( ) A.市场调查 B.市场细分 C.市场交换 D.市场预测 2.尤金麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和( ) A.目标市场战略 B.市场细分策略 C.市场竞争战略 D.市场营销组合 3.气候条件直接影响国际营销者的( ) A.产品策略 B.价格策略 C.渠道策略 D.促销策略 4

2、.政府在发展经济中的作用，在很大程度上取决于政府的( ) A.职能 B.态度 C.权限 D.类型 5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策；另一类是( ) A.执行 B.评价 C.监督 D.改进 6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于( ) A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是( ) A.全面性差 B.系统性差 C.可靠性差 D.公正性差 8.非概率抽样的优点是( ) A.准确度高 B.时效快 C.客观性强 D.公平性好 9.产品品质、品牌和商标等属于产品的( ) A.核心层 B.有形特征层 C.附加利

3、益层 D.期望价值层 10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是( ) A.改善质量 B.降低成本 C.创立名牌 D.创新产品 11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是( ) A.同心多样化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.复合多样化 12.技术贸易最主要的形式是( ) A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.交钥匙工程承包 D.补偿贸易 13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是( ) A.间接补偿 B.直接补偿 C.部分补偿 D.超额补偿 14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术( ) A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 15.技术商品在价值决定上

4、具有( ) A.竞争性 B.单一性 C.双向性 D.多边性 16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和( ) A.高开低走 B.低开高走 C.边际贡献补偿 D.总价整报 17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是( ) A.统包价格 B.分包价格 C.提成价格 D.固定与提成相结合的价格 18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于( ) A.商业性服务 B.销售服务 C.金融服务 D.个人服务 19.据l987年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是( ) A.旅游 B.航运 C.港口服务 D.其他私人服务和收入 20.

5、跨国公司内部文化呈现多样化的首要原因是( ) A.体制的差异性 B.体制的动态性 C.公司职工来源的多国籍性 D.内部贸易与外部贸易的并存性 21.跨国公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和跨国公司所在国的( ) A.垄断利润 B.平均利润 C.交易税金 D.交易费用 22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个部分出现问题都将影响信息传播的( ) A.时效性 B.准确性 C.扩延性 D.创新性 23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是( ) A.告知性广告策略 B.说明性广告策略 C.提醒性广告策略 D.倡导性广告

6、策略 24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律限制、中间商的能力和( ) A.产品特点 B.市场特性 C.企业自身能力 D.竞争者的作法 25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的( ) A.企业关系环境 B.社会关系环境 C.交易关系环境 D.人际关系环境 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26.按照联合国国际贸易标准(SITC)，无形商品个人服务项目有( ) A.饭店 B.旅馆 C.理发 D.美容 E.保险 27.在对如何进

7、入目标市场进行国际营销的决策时，所需信息主要有( ) A.市场规模 B.国际贸易堡垒 C.购买者行为 D.政府要求 E.运输费用 28.在实际调查中，将给调查人带来的问题和困难主要有( ) A.调查方法问题 B.语言问题 C.生活习俗问题 D.心理因素问题 E.基础设施问题 29.国际技术转让的战略主要有( ) A.延长技术生命周期战略 B.加速开发新技术战略 C.扩大技术效用战略 D.进行多次技术转让战略 E.寻找出路战略 30.从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有( ) A.国际金融市场 B.国际旅游市场 C.专业性服务市场 D.海洋运输服务市场 E.国际工程承包与劳务输出市场

8、三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31.简述国际市场营销的特殊性。 32.简述美加自由贸易区协定的主要内容。 33.简述国际产品市场的进入模式。 34.简述GATS市场准入原则的含义及主要措施。 35.简述选择国际广告媒介应考虑的因素。 四、计算题(本大题共1小题，10分) 36.某产品的市场需求函数为Q=100-10P(Q为台；P为万元台)。已知该产品生产的固定成本为500万元，变动成本为8万元台，试运用最优价格定价法求最大利润价格。 五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 37.试述我国发展企业跨国经营的重要作用。 38.试述我国选择国际市场中间商的考核标准

9、。 六、案例分析题(本大题共1小题，10分) 39. 海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。随着企业不断发展状大，海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图发展”的原则，在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高，形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势，多项技术标准都高于国际标准。为此，在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后，开始分阶段向国际市场拓展。 海尔产品国际市场拓展的第一阶段：将国内生产的海尔产品销往国外。经过几年的努力，海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一；海尔空调为国

10、内同行业销往欧共体的数量第一；海尔洗衣机为销往日本的数量第一；等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。 海尔产品向国际市场拓展的第二阶段：在美国等目标国家建立家电产品生产基地，即在目标国家成为独资公司或合资公司，生产海尔品牌的家电产品，直接在目标国家进行销售，促进海尔产品和向着国际化水平迈进。 问题：(1)海尔集团向国际市场拓展的第一阶段采用了何种进入国际市场的模式?该模式有哪些方式? (2)海尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进入国际市场模式?该模式有哪些方式? 全国（湖北省）2011年10月自考 国际市场营销学（二）试题 课程代码：00098 一、单项选择题(本大题共25小题，

11、每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( ) A生产资料 B.购物场所 C.欲望 D.产品 2一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( ) A人均收入 B.国民生产总值 C.经济发展水平 D.经济发展结构 3当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( ) A精神文化的差异 B.物质文化的差异 C.政治文化的差异 D.社会文化的差异 4政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( ) A控制者 B.监督者 C.计划者

12、D.参与者 5法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( ) A习惯法系 B.不成文法系 C.成文法系 D.惯例法系 6销售部门的大量报表单据被认作是( ) A信息 B.资料 C.情报 D.知识 7通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( ) A内部记录系统 B.市场情报系统 C.国际市场研究系统 D.市场运筹学系统 8为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( ) A探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 9生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( ) A人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.行为因素

13、10针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( ) A独资打入 B.合资打入 C.合同打入 D.出口打入 11如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( ) A产品扩展一促销扩展 B.产品扩展一促销适应 C.产品适应一促销扩展 D.产品适应一促销适应 12容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( ) A分散商标决策 B.统一商标决策 C.制造商标决策 D.中间商标决策 13技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( ) A经济效益 B.经济收入 C经验 D.技术 14被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这

14、种交易属于( ) A独占许可协议 B.排他许可协议 C.普通许可协议 D.可转让许可协议 15在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( ) A延长技术生命周期战略 B.扩大技术效用战略 C.寻找出路战略 D.扩大市场份额战略 16服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( ) A紧密结合的 B.部分结合的 C.分离的 D.部分分离的 17GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( ) A最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则 D.国民待遇原则 18跨国公司

15、的基础经营手段是( ) A对外直接投资 B.对外间接投资 C出口 D.技术转让 19以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( ) A资源寻求性投资 B.市场寻求性投资 C.成本寻求性投资 D.机会寻求性投资 20着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( ) A增加销售量目标 B.市场占有率目标 C.市场渗透目标 D.质量领先目标 21在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( ) A导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 22国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( ) A国际拍卖

16、场所 B.国际商行 C.国际会展 D.国际网络 23公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( ) A正向联合销售系统 B.逆向联合销售系统 C.横向联合销售系统 D.纵向联合销售系统 24如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( ) A长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.间接渠道 25国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( ) A激励手段 B.惩罚手段 C.促进手段 D.抑制手段 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选

17、均无分。 26在市场调查方法中，被称作询问法的主要有( ) A电话调查法 B.邮寄调查法 C观察法 D.访问法 E.实验法 27补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有( ) A全部补偿方式 B.部分补偿方式 C.直接补偿方式 D.间接补偿方式 E.替代补偿方式 28各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( ) A保护 B.管制 C.引导 D.鼓励 E.限制 29我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有( ) A境外劳务 B.境内劳务 C.合同劳务 D.融资劳务 E.双向劳务 30在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有( ) A法律因素 B.中间商的能力 C.竞

18、争者的做法 D.生产者的做法 E.基础设施 三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。 32简述国际市场宏观细分标准。 33简述新产品开发模式。 34简述跨国公司转移定价的作用。 35简述广告产品生命周期策略。 四、计算题(本大题共1小题，10分) 36某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20。如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少? 五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 37试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际

19、市场营销所处的阶段。 38.试论述跨国公司的竞争战略(联系实际论述)。 六、案例分析题(本大题共1小题，10分) 39好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴卡斯科公司。 卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、

20、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。 问题： 1解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。 2根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。 全国（湖北省）2011年1月自考 国际市场营销学（二）试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25

21、小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（ ） A.多因素指标法 B.类推法 C.比较分析法 D.回归分析法 4.国际市场宏观细分的首要步骤是（ ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场

22、 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场 5.差异性营销策略的优点是（ ） A.实现规模经济，降低生产和营销成本 B.增加企业竞争能力，扩大销售额 C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务 D.适用于资源比较有限的企业 6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（ ） A.产品差异化 B.同心多样化 C.纵向一体化 D.复合多样化 7.技术贸易最主要的形式是（ ） A.交钥匙工程承包 B.合作生产与合作研究 C.技术咨询服务 D.许可贸易 8.跨国公司经营发展的基础是（ ） A.对内直接投资 B.对内间接投资 C.对外直接投资 D.对外间接投资 9.以成本为导向、市场竞争价格

23、为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（ ）A.完全成本 B.单位成本 C.变动成本 D.固定成本 10.整数定价法属于（ ） A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.市场竞争导向定价 D.心理导向定价 11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ） A.决定促销在国际营销中的强度 B.识别/估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合 12.下列促销手段中，属于营业推广的是（ ） A.广告 B.人员推销 C.有奖销售 D.公共关系 13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ ） A.产品单价越低，越应选择短渠道 B.新产品问市之初应选择短渠道

24、C.体积大的重型产品应选择长渠道 D.技术性强的产品应选择长渠道 14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ ） A.广泛销售策略 B.密集销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略 15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（ ） A.劳动力输出 B.咨询服务 C.信息传递 D.金融保险 16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ ） A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策 17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ ） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 18.保持现有细分市

25、场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（ ） A.集中化战略 B.市场集中化战略 C.区域集中化战略 D.多元化战略 19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（ ） A.有形商品 B.技术 C.职工技能 D.管理 20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（ ） A.1 B.2 C.3 D.4 21.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（ ） A.产品扩展促销扩展 B.产品扩展促销适应 C.产品适应促销扩展 D.产品适应促销适应 22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段

26、是（ ） A.技术创新阶段 B.技术成长阶段 C.技术成熟阶段 D.技术衰退阶段 23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ ） A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略 D.市场后起者战略 24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ ） A.说服性广告策略 B.告知性广告策略 C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选

27、项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（ ） A.世界市场的需要 B.企业潜力 C.根据市场潜力大小对世界各市场排序 D.运输费用 E.目标市场购买者行为 27.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（ ） A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略 C.产品差异化和创新策略 D.借用与创建并举的销售渠道策略 E.创立形象的促销和公关策略 28.跨国公司的转移价格营销策略的作用包括（ ） A.逃避税收 B.减少汇率风险 C.调整经营资源

28、的全球配置 D.获得更多利润 E.降低管理风险 29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（ ） A.媒介的地方性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用 E.媒介的质量 30.国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（ ） A.国外代理人 B.经销人 C.经纪人 D.贩货商 E.进口批发商 三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。 32.简述国际营销战略规划的制定过程。 33.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？ 34.简述广告定位策略的类型。 35.简述国际销售渠道的特点。 四、计算题（本大题共1

29、小题，10分） 36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。 （1）保本点的出厂价应为多少？ （2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？ 五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 37.试述国际市场营销学的内容体系。 38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。 六、案例分析题(本大题共1小题，10分) 39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额14以

30、上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。 请回答以下问题： (1)公司的产品应该采用标准化生产吗? (2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗? (3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整? 全国（湖北省）2010年10月自考 国际市场营销学（二）试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 在每小题列出的四

31、个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际市场营销学是源于( ) A.经济学 B.国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 2.构成一个社会物质文化的是( ) A.宗教和法律 B.产品和技术 C.教育和艺术 D.风俗和习惯 3.政府在经济发展中的作用之一是( ) A.保护者 B.管理者 C.协调者 D.控制者 4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是( ) A.决策 B.管理 C.预测 D.信息 5.出口打入模式的经营对象主要是( ) A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品 6.以“新产品现有需求国际市

32、场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的( ) A.数量和质量 B.方式和方法 C.地域范围和期限 D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是( ) A.有偿技术转移方式 B.技术书刊的出版发行方式 C.许可证贸易方式 D.技术咨询服务方式 9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是( ) A.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品的需求弹性系数ED值l时，表明该商品是( ) A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性 11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为( ) A.有形和无形产品 B.耐用和非耐用产品 C.农业和工业产品 D.普通和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是( ) A.内容不同 B.获取方法不同 C.特点不同 D.层次不同 13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是( ) A.随机抽样 B.分层抽样 C.非概率抽样 D.分群抽样 14.按顾客需求的差异性不同，可