供应链模式下采购管理研究分析.docx

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供应链模式下采购管理研究分析

供应链模式下采购管理研究分析

目录

中文摘要

英文摘要

1引言..............................................................

1.1研究背景........................................................

1.2论文研究的问题及意义.......................................

1.3研究思路、论文框架与研究方法..............................

1.3.1研究思路........................................................

1.3.2论文框架.......................................................

1.3.3研究方法........................................................

1.4论文的创新点....................................................

1.5论文的不足.......................................................

2玻璃行业概况......................................................

2.1玻璃行业概况.................................................

2.1.1玻璃行业及产品简介..........................................

2.1.2世界玻璃行业发展的总体概况....................................

2.1.3我国玻璃行业发展概况...........................................

2.1.4我国玻璃行业的企业现状.........................................

2.2加工玻璃行业竞争结构分析.....................................

2.3行业成功的关键因素.............................................

3L加工玻璃有限公司发展状况......................................

3.1L集团公司基本情况............................................

3.2L加工玻璃有限公司的发展历史...............................

3.3L加工玻璃有限公司的运营历史与现状简介..................

3.3.1公司产品........................................................

3.3.2公司销售量......................................................

3.3.3公司年资产总值与利润...........................................

3.4L加工玻璃有限公司的竞争能力分析...........................

3.4.1公司的运营分析.................................................

3.4.2公司的SWOT分析..............................................

3.5L加工玻璃有限公司目前面临的问题.........................

3.5.1公司的价值链...................................................

3.5.2公司的成本结构................................................

4L加工玻璃有限公司供应链及采购管理现状分析...........

4.1L加工玻璃有限公司的供应链概况...........................

4.1.1供应链与供应链管理及其相关概念..............................

4.1.2L加工玻璃有限公司的供应链结构...............................

4.2L加工玻璃有限公司的供应链分析...........................

4.2.1公司的内部供应链分析.........................................

4.2.2公司的外部供应链分析.........................................

5L加工玻璃有限公司采购管理的改进...........................

5.1公司内部供应链的改进........................................

5.1.1改进组织结构...................................................

5.1.2优化采购流程.....................................................

5.1.3改善采购管理....................................................

5.2公司外部供应链的改进..........................................

5.2.1实现外部供应链的信息共享.......................................

5.2.2加强供应商的管理与合作..........................................

5.2.3信息管理创造精益生产..........................................

6结论与展望............................................................

参考文献..............................................................

摘要

随着生产技术的飞速发展、信息技术的广泛应用和世界经济日趋一体化，企业的竞争环境变得越来越严峻。

在传统的制造企业里，通过制造过程本身的技术改善来提高产品竞争力的潜力开始变小。

人们已经认识到，高效的采购管理是企业降低成本、提高竞争能力的一个重要手段，可以为企业的业绩做出重大贡献。

如何将流程的观点贯穿采购的各个环节，对产品的成本结构进行细致地分析及改善，使采购成为企业价值链中控制成本和进行价值增值的重点环节，是保持与加强企业的市场竞争优势，促进企业发展的重要内容。

为了探索传统制造企业采购管理的有效途径，本文以L加工玻璃有限公司为例，对其进行了系统分析。

首先，运用战略管理五种力量模型和SWOT方法，分析了玻璃深加工行业的整体竞争结构和L加工玻璃有限公司的竞争态势，提出了改进采购管理，提升企业竞争力的若干观点；

其次，针对L加工玻璃有限公司的供应链结构，分别对公司的内部供应链和外部供应链进行了分析，重点讨论了采购环节中的采购预测、提前期管理和信息管理方面的问题；

最后，论文提出了L加工玻璃有限公司供应链模式下采购管理的对策与建议：

库存管理方面，引入ABC管理理念；需求预测方面，提出运用信息手段，提高预测准确度；采购提前期方面，提出加强供应商管理，实现信息共享，缩短提前期；信息化建设方面，提出通过流程重组，对企业的信息流进行优化。

本文的研究期望能有助于L加工玻璃有限公司的发展，以及同行业企业对类似问题的解决。

关键词供应链/采购/库存/供应商

第一章引言

1.1研究背景

随着经济全球化和竞争的日趋激烈，当今许多公司所处的经营环境发生了急剧的变化：

消费市场逐渐全球化，信息技术和计算机网络得到快速发展，经济中服务业的重要性逐步增长，消费者需求和偏好正在变化。

对企业而言，这些变化同时发生，并且速度极快。

激烈的市场竞争，使企业逐步认识到采购和供应管理对降低成本、提高质量和效率的重要性。

供应链的坚固程度是由其最薄弱的环节决定的，供应链中最重要的一个环节就是采购和供应职能。

一般而言，商品销售成本的最大部分是由所采购的原材料和服务占据的。

图1-1显示了在商品销售成本中，采购值大约占据了总成本的50%，如果将作为采购重要组成部分的其他经营成本也加到采购值中，总量将达到68%；表1-1则显示了在一些主要的国际公司中采购成本的结余是如何影响财务状况的[1]。

图1-1采购的商品和服务占商品销售成本的百分比

数据来源：

《采购与供应链管理——分析、规划及其实践》

注：

阴影部分表示采购成本在销售成本中的比例

表1-1采购成本2%结余对净资产收益率的影响

公司

采购占营业额的

百分比（%）

（1997）

净资产收益率（%）（1997）

采购结余2%时的净资产收益率（%）（1997）

采购结余5%时的净资产收益率（%）（1997）

Ahold

80

12.8

18.2

42.5

Oce

48

9.1

10.0

10.9

Philips

42

12.1

13.5

12.1

Stork

50

14.5

17.9

24.1

DSM

75

13.1

15.0

14.5

Shell

76

16.6

10.7

12.6

Heineken

60

13.6

15.6

12.4

数据来源：

《采购与供应链管理——分析、规划及其实践》

图1-2显示了运用杜邦分析方法，飞利浦电气公司（PhilipsElectronics）采购相关支出每节省2%，导致净资产收益增加15%的过程[2]。

数据来源：

《采购与供应链管理——分析、规划及其实践》

图1-2的杜邦分析显示，高效的采购管理是从以下两个方面对公司的净资产收益率产生影响[3]：

①高效的采购管理可以降低所有的直接原料成本，使公司销售边际收益提高，销售边际收益进而以积极的方式影响净资产收益率。

引进新的供应商、竞标、寻求替代原料等方法都可能降低直接原料成本；

②高效的采购管理可以使公司降低所占用的净资本，对公司的资金周转率产生积极作用。

这些方法包括：

较长的支付周期；通过与供应商的准时制（JIT）协议降低基本原料的生产线库存及供应商质量的提高。

从上面的论述中，我们可以得到这样的结论：

第一，采购政策可以通过实际成本的节约显著提高销售边际；第二，通过与供应商一起对质量和物流进行更好地安排，采购能为更高的资本周转率做出贡献；第三，通过适当的调整修饰，供应商能够对公司的改革过程做出重大贡献，与供应商关系很小的改善都会对公司的净资产收益率产生重大影响[4]。

因此，针对我国目前许多的国有制造企业采购成本偏高，库存庞大，企业普遍缺乏竞争力的现象，研究如何通过改善采购流程实施有效的采购管理，促使供应链上的各节点达到“无缝链接”来降低整个供应链的成本，对于提高我国国有企业的竞争力，具有极其重要的意义。

1.2论文研究的问题及意义

科学技术的不断进步，全球化信息网络和全球化市场的加速发展，使现在的企业竞争从单个企业与企业之间的竞争，演变成为供应链与供应链之间的竞争，而采购管理是供应链管理的重要内容之一，因而提出供应链模式下的采购管理具有重要意义。

L加工玻璃有限公司是大型国有企业——L浮法玻璃集团有限责任公司（简称L集团公司）的子公司，其原片主要从集团公司内部的另一家子公司——L玻璃股份有限公司（简称L股份公司）采购，备品备件的采购则以国外进口为主。

在对L加工玻璃有限公司供应链流程的调查中发现，公司原片库存一方面积压严重，占用大量资金；另一方面，又出现原片采购不及时造成订单丢失的现象，给公司的生产经营带来不利影响。

这些现象表明，L加工玻璃有限公司的采购管理存在较大问题，可能会严重制约公司的发展。

本文从供应链管理的角度，应用采购提前期的管理、预测方法改进和库存管理等理论，对L加工玻璃有限公司的采购管理进行分析规划，对公司现有的采购管理提出了一些改进的对策及建议。

这些对策与建议对该行业的其他企业也具有一定的参考价值和使用价值。

1.3研究思路、论文框架与研究方法

1.3.1研究思路

本篇论文的研究思路如下：

首先对整个玻璃行业的分析，了解玻璃行业中企业成功的关键因素；然后对L加工玻璃有限公司进行介绍、分析，指出库存成本高是公司发展所面临的最大问题。

针对这种困境，本文从整个供应链的角度对L加工玻璃有限公司进行分析，从公司内部供应链和外部供应链两个方面探讨了库存成本增高的原因，并对供应链模式下公司的采购管理提出一系列的对策与建议。

1.3.2论文框架

本篇论文的框架结构见图1-3。

1.3.3研究方法

本论文主要运用了战略管理的相关理论，包括行业的五力分析模型和SWOT分析方法；供应链管理与采购管理理论方面，运用了库存管理理论、流程重组与采购管理理论等。

1.4论文的创新点

本论文将供应链的理论运用于L加工玻璃有限公司整个采购管理实践，为其提出了供应链信息流优化中的一系列建议。

1.5论文的不足

本篇论文研究的是L加工玻璃有限公司供应链管理模式下的采购管理，论文关注的重点是集团公司内部两大子公司供应链之间的问题，并未对整个集团公司或整个行业供应链的运作绩效做深入探讨；其次，由于缺乏玻璃深加工行业内主要竞争对手的资料，未对L加工玻璃公司采购绩效在整个行业内的位置进行比较；最后，因为供应链整合的绩效主要取决于企业在整个供应链中所处的战略地位，而L加工玻璃有限公司在L集团公司内部供应链中并不居于主导地位，因而全面实施供应链管理还有待企业的进一步发展，论文的研究结果也有待于未来的进一步验证。

第二章

玻璃行业概况

本章首先介绍了玻璃行业和玻璃深加工行业概况，运用战略管理理论中企业内外环境的分析方法，对玻璃深加工行业的特点和行业的外部环境进行了分析，揭示了降低生产成本对提高企业市场竞争能力的意义，为下一步研究公司供应链中的采购问题提供依据。

2.1玻璃行业概况

2.1.1玻璃行业及产品简介

在我国，玻璃工业属于基础材料工业，是我国的一个重要产业，在我国的经济建设中起着非常重要的作用。

玻璃产品主要分为两大类，即平板玻璃和加工玻璃，加工玻璃正是选用优质浮法玻璃进行生产的。

20世纪的80年代后期，随着改革开放的深入和我国经济的快速发展，玻璃行业出现了第一次增长高峰。

其中，平板玻璃以年35%的增长速度飞速发展，远远高于当时我国经济发展中10%的增长速度[5]。

从表2.1中可以看出，玻璃产品的应用非常广泛。

表2-1玻璃产品的分类

平板玻璃产品

加工玻璃产品

名称

浮法玻璃注1

格法玻璃注2

建筑玻璃

汽车玻璃

装饰玻璃

家电玻璃

品种

建筑级、汽车级

---------

（平、弯）钢化、夹层、镀膜、中空玻璃等

厚度

0.7mm—25mm

---------

3mm—19mm

数据来源：

L加工玻璃有限公司内部资料

注1：

浮法玻璃采用浮法玻璃技术工艺生产，L集团公司发明的浮法玻璃工艺是世界三大浮法玻璃工艺之一，建成拥有中国第一条浮法玻璃生产线；其浮法玻璃属中高档产品

注2：

格法玻璃采用“垂直引上法”生产工艺生产，属低档产品，本论文未对其生产企业进行讨论

宏观上看，党的十六大确定的20年翻两番的目标，使得国内经济建设热情高涨。

在这一增长时期，汽车工业、电子工业、房地产业无疑是领军者，这是玻璃行业空前的发展机遇。

有关资料显示：

2002年的未来四年中，世界平板玻璃需求量将以每年4%的速度增长，我国的增长速度将达到10%以上，加工玻璃的增长还将远高于此[6]。

2.1.2世界玻璃行业发展的总体概况

国际市场上，世界跨国玻璃集团之间的竞争比较激烈。

2001年的相关统计数字表明，五大玻璃公司（即日本旭硝子公司、英国皮尔金顿公司、美国PPG公司、法国圣哥班公司和美国加迪安公司）垄断了玻璃与玻璃加工业80%的国际市场份额，61%平板玻璃的生产量。

其中，日本旭硝子公司占18%，英国皮尔金顿公司占12%，美国PPG公司占11%，法国圣哥班公司占11%，美国加迪安公司占9%。

目前，日本旭硝子公司和法国圣哥班公司凭借其综合实力已经跻身世界500强，而别是日本旭硝子公司是单靠玻璃生产进入世界500强的[7]。

数据来源：

中国玻璃行业信息网玻璃论坛

2.1.3我国玻璃行业发展概况

截止2003年底，我国的平板玻璃企业有200余家，拥有浮法生产线共计101条，拥有量占世界第一。

但是这百条浮法生产线，多属于低水平重复建设，可生产高品质浮法玻璃的只有10条，致使一方面国内市场中低档次的玻璃产品严重的供大于求，另一方面加工玻璃所需的高质量浮法玻璃十分短缺，大量依赖进口，供求结构性矛盾十分突出。

2001年国内全年进口平板玻璃2447万平方米，用于高档建筑的中空玻璃和汽车用夹层钢化玻璃的进口分别比上年增长49%和150%。

2003年以来，在玻璃市场需求增加的利益趋动下，浮法玻璃行业出现了新一轮的投资热潮。

这次投资的特点是：

第一、投资力度大、时间集中。

2004全国新投产的浮法生产线有30条，另有26条线将在2005年至2006年建成投产，加工玻璃生产线更是难以计数；第二、投资主体以民营、外资和股份制企业为主，占到新增能力的83%，国有及国有控股企业仅占16.98%；第三、新线建设主要集中在优势企业，其中，我国国内玻璃行业排名前5名的企业共建线25条，占新增能力的49.11%；第四、技术来源起点高，采用国外技术建设的生产线占新增能力的47.43%；建线规模较大，平均规模为555.5吨／日，装备水平普遍较好，带有结构调整、产业升级和行业整体进步的因素，不同于以往的低水平重复建设。

我国虽然是玻璃生产大国，平板玻璃生产量和浮法玻璃生产线列世界之最：

2001年我国玻璃产量占世界平板玻璃产量的31%，2001年末世界各地区建成投产的280条浮法玻璃生产线中，我国拥有82条。

但我国玻璃产品科技含量不高，产品附加值低，深加工比例过低。

目前发达国家玻璃深加工率已达60%～70%以上，而我国玻璃深加工率仅为20%左右。

因此，大力发展玻璃深加工，提高玻璃产品附加值，是我国玻璃行业的发展趋势[8]。

图2-2我国1986—2002年玻璃总产量

数据来源：

2003年中国证券报

2.1.4我国玻璃行业的企业现状

经济全球化和国内市场的开放，使玻璃企业不仅要面对国内企业的相互竞争，更要迎接来自国际大玻璃企业的挑战。

“价格战”仍是竞争的主要手段之一，企业人才、技术、规模、资金能力等全方位、多因素的综合竞争能力将起到决定作用。

外资玻璃企业依靠技术优势稳步发展；民营企业则以体制、机制、成本的优势，迅速崛起成为玻璃业界最具竞争力的新兴强势力量，其规模扩张已呈加速之势；与之相反，规模大、技术水平较高，但历史包袱沉重，受现行体制制约，机制不活的国有企业则步履艰难。

国有企业在亏损边缘徘徊的同时，外资、民营企业反而获取着高额的利润，进行着快速积累并加速扩张，两极分化愈演愈烈，国企传统的优势正在逐步丧失，在新一轮的市场竞争中处于不利的位势[9]。

2.2加工玻璃行业竞争结构分析

为了更好地理解整个加工玻璃行业的竞争态势，我们引入迈克尔·波特的行业五种力量模型对其进行分析，见图2-2所示。

迈克尔·波特认为：

一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果，波特将行业竞争力量分为五种，即行业竞争对手、行业潜在进入者、购买者、替代品和供应商。

通过对这五种力量的分析制定公司战略，有利于尽可能地摆脱这五种竞争力量的影响，并影响竞争压力使其朝着有利于公司的方向改变，建立强大的安全优势，使公司战略更有效[10]。

2.2.1行业竞争对手

行业中厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。

为了赢得市场地位和市场份额，加工玻璃制造厂商在巩固与开拓国内市场与国际市场的同时，还纷纷加大投入，向后延伸产业链，希望通过规模经济达到理想的利润水平，适应整个快速增长的玻璃深加工市场。

例如，我国国内数一数二的汽车玻璃生产商，福耀公司和信义公司就纷纷投资建设汽车级浮法玻璃生产线，向后延伸产业链，从而在保证优质浮法玻璃原片供给的情况下，形成了完整的浮法玻璃生产、汽车玻璃加工基地，带动产业规模全面升级。

无论是面对国内市场，还是国际市场，企业的竞争核心都是质量、价格和交货期，加工玻璃生产厂商更是如此。

加工玻璃产品含有较高的技术含量，对生产设备、技术水平和人员素质都有很高的要求。

在玻璃深加工市场中，汽车用玻璃市场尤其是轿车玻璃市场，基本上处于福耀公司和信义公司的垄断之下。

福耀公司是世界第七大玻璃生产商，产品的数千个型号覆盖了奔驰、宝马、大众、福特、标致、丰田、克莱斯勒、雪铁龙等31大类的车型，产品出口量占其产品总量的65%，占我国汽车出口量的60%[11]；建筑用玻璃市场里则是群雄纷争，生产成本成为赢得竞争的关键因素之一。

而近年来，由于纯碱、重油、石料、锡、电等主要原燃料价格上涨，提高了浮法玻璃的价格，进而导致加工玻璃企业采购成本上扬，极大地挤压了加工玻璃产品的利润空间，行业内的竞争日趋激烈。

2.2.2行业潜在进入者

玻璃深加工这一行业，自身具有较强大的进入壁垒，如规模经济、生产设备要求精良配套、关键技术和专业技能等，这些因素短期内无法拥有，加上品牌偏好、客户忠诚度等方面的限制以及现有加工玻璃生产厂商对自身市场的维护，尽管未来几年市场前景较好，各地纷纷筹建加工玻璃生产线，但在短期内，这些潜在的进入者仍然只是一股弱势力量，无法对行业内资深厂商构成真正的威胁。

2.2.3来自购买者的压力

深加工玻璃的客户主要分为两类，即汽车玻璃购买者和建筑玻璃购买者。

建筑用玻璃市场是个成熟的市场，生产厂商较多，购买者选择的余地较大；汽车用玻璃利润较高，虽然国内能够给轿车配套的厂家为数不多，但由于汽车玻璃订单稳定，对加工玻璃企业的生产意义重大，因此汽车玻璃购买者也拥有较强讨价还价的能力。

所以，在整个加工玻璃采购过程中，来自购买者的压力是整个加工玻璃行业内不可忽视的一股竞争力量。

2.2.4来自替代品的竞争压力

深加工玻璃，又被称为安全玻璃，具有美观、安全、节能、环保等众多优点，被广泛应用于汽车行业、建筑行业和家具装饰行业。

汽车行业内，玻璃被用作前风挡、侧窗和后窗，目前还没有新型材料可以替代；建筑行业内，众多新型深加工玻璃产品层出不穷，如应用于建筑市场的低散射率节能型玻璃，具有很好的抗热传导性能，能够大幅度降低紫外线通过率，可以广泛地应用于建筑幕墙；高科技的自净玻璃，具有亲水性和光催性，在阳光和水作用下可自动消除玻璃表面水溶性有机物的和无机物的沉积物，真正免除清洁窗玻璃的烦琐工作；用于内、外墙装饰的彩釉玻璃等等[12]。

因此，由于深加工玻璃具有的独特优势，在目前市场竞争中，来自替代品的压力较小。

2.2.5来自供应商的竞争压力

深加工玻璃其实就是对浮法原片的二次生产加工，加工玻璃生产厂商购买原片后，利用一定的设