工程项目商务策划书.docx
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工程项目商务策划书
项目
商 务 策 划 书
项目会计：
商务经理：
项目经理：
编制时间：
年 月 日
第一部分：
项目概况………………………
第三部分：
节 流………………………
一、基本情况………………………
一、主要节流点策划………………
二、相关方情况……………………
二、风险防范策划…………………
三、编制依据………………………
三、现金流策划……………………
第二部分：
开 源………………………
四、成本编制原则…………………
一、投标报价分析…………………
第四部分：
附件……………………………
二、签证索赔（开源点）策划……
一、成本策划………………………
三、列收原则………………………
二、项目主进度计划………………
三、招议标总计划…………………
四、责任目标分解…………………
第一部分 项目概况
一、基本情况
序号
名称
内 容
1
工程名称
******项目
2
工程地点
**********
3
工程类型
√公建□工业建筑□住宅□市政□公路□其他
4
结构类型
√框架□框剪□框筒□筒中筒□钢结构
桩基为预应力管桩。
5
建筑面积
m2（若是群体工程则分栋描述）
（其中地下室面积m2）
6
栋数、层数与层高
7
合同造价（万元）
万元（其中土建造价万元，机电造价万元,甲指分包万元）
8
图纸主要指标（图算量）
钢筋kg/M2；砼M3/M2；模板展开面积M2/M2；砌体M3/M2；楼地面找平M2/M2；楼地面块料M2/M2；内抹灰M2/M2；外墙装饰M2/M2；外架投影面积M2/M2；
9
合同工期
日历天（说明合同开竣工时点与过程节点要求）
10
实际
开工日期
11
合同
承包范围
（分别说明自行施工部分与甲指分包部分）
12
合同
计价标准
13
合同
付款条件
14
投标
预期利润
**%（暂估万元）,其中机电%（暂估万元）
15
商务
管理目标
确保完成成本管理目标：
综合上交:
**%；其中机电工程:
分项成本控制目标：
临时设施不高于万元（占土建造价的比例为%）、业务招待费不高于万元、
钢筋节约率（相对图算量）为≥%、砼节约率（相对图算量）为≥%、
二、相关方情况：
（关键人员的性格、喜好、专业素养情况，对我司的认可度、支持度等）
1、业主方：
*****。
2、监理方：
*****
3、设计院：
*****（为设计变更创造条件，赢得支持）
三、编制依据：
《招标文件》、《投标测算资料》、《主合同》、《施工图》、《项目管理目标责任书》、《项目策划》、《施工组织设计》等。
第二部分 开 源
一、投标报价分析
1、基本下浮分析：
2、分项包干分析：
3、甲指内容分析：
4、综合而言，投标报价预期利润率为***%。
（若为清单报价，则对重点子目进行盈亏分析）
序号
清单名称
工程量
单位
收入
成本
单价差
赢亏额
单价
合价
单价
合价
一
主要盈利子目
1
二
主要亏损子目
1
2
二、签证索赔（开源点）策划
开源点策划
合同约定
序号
分项名称
相应合同条款内容
时效
责任人
1
工期签证
*****
2
经济签证
******
3
材料认质认价签证
*******
4
索赔
********
开源点
序号
措施
具体内容
责任人
1
改善主合同条件
以显失公平为由，改良合同条款：
以总包管理为契机，获取总包效益：
关注现金流：
2
争取
变更
（1、充分了解现场实情争取变更；
2、以双赢的理念争取变更；
3、对比材料优劣；
4、着眼业主关心的质量与安全；
5、深挖设计漏洞促成变更；
6、信息收集，提前了解功能变更需求，多与业主、设计院沟通）
……
（考虑不同层面对接，作具体分工）
3
把握
材料认价
…
注意：
1、可量化的开源点尽量做到数据化；2、施工过程中逐步补充调整策划
三、列收原则
1、
2、
……
（一般情况下，拟争取开源点的收入暂不计入策划中）
第三部分 节 流
一、主要节流点策划
序号
措施
具体内容
责任人
1
技术措施
（1、精细策划土方调配；
2、合理优化外架方案；
3、合理优化配合比；
4、精细质量目标；
5、合理运用施工允许负偏差；
6、合理优化施工范围）
2
组织措施
工期
（提前论证进度计划，计算工期与成本的平衡点，并说明保障措施）
1、合理优化施工顺序，降低成本
2、合理穿插工序，缩短工期
现场布置
（1、尽量减少二次搬迁；
2、合理布置硬化范围；
3、临时与永久相结合）
资源组织（劳务、材料、设备）
（1、权衡资源组织渠道；
2、对比资源组织方式；
3、选准资源组织时点；
4、权衡资源组织数量；
5、合理有效利用资源）
3
资金措施
…
（施工过程中可补充调整策划）
（备注说明：
哪几项节流措施成本策划中已考虑）
二、风险防范策划
序号
风险点
风险内容
应对措施
责任人
1
工期风险
（施工组织设计中要有针对性的工期保证措施）
2
质量风险
3
安全风险
4
固定成本风险
5
市场风险
6
周边环境
风险
7
人员变动风险
（提出保障措施）
……
三、现金流策划：
1、原则：
应说明项目人工、材料及分包等大类供方的支付方式、资金收支计划及资金来源计划。
2、项目现金流策划表（表五，对费率项目有条件的参照类似项目工程量计算，无条件的不进行详细计算）。
项目现金流策划表
项目名称：
单位：
万元
序号
时间
主进度计划或
工程节点内容
预计产值
收入计划
支出计划
资金余缺
备注
当期
累计
当期
累计
当期
累计
1
2
3
4
5
6
合计
-
-
-
会签栏
项目部
项目会计：
商务经理：
项目经理：
：
公司
财务资金部：
商务合约部：
总会计师：
总经济师：
四、成本编制原则
1、劳务费：
2、材料费：
（说明材料损耗和材料价格的计取原则）
3、机械费：
（说明设备的投入数量与进出场时间，以及机上人员的配置）
4、分包工程：
（说明询价情况与成本暂列情况）。
5、外架系统及支模系统：
（说明外架的搭设方式、模板系统的配置方式与层数）。
6、临设费用：
（说明临设的配置方式，是搭设还是租赁；针对可周转的部分说明总投入、残值计取的原则及策划中本项目摊入的成本）；（原则上临设费用要求控制在土建造价的1%以内，否则，须报总经理特批，超过1.5%还须报董事长特批）
7、间接费：
（说明管理人员的配置情况）
8、其它：
。
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