市场营销自考广告策划历年试题的选择题及答案.docx
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市场营销自考广告策划历年试题的选择题及答案
1.率先在广告领域使用“策划”这一概念的是（ ）
A.爱德华·伯纳斯B.斯坦利·波利坦
C.大卫·奥格威D.罗瑟·瑞夫斯
2.整合传播提出的背景中，不包括（ ）
A.消费者处于大量的广告信息包围之中
B.整合行销观念的提出
C.媒介费用大幅度提高
D.广告制作技术越来越发达
3.对于食品公司而言，“我们提供你必须的营养和美味”这样的表述属于（ ）
A.生产导向表述B.产品导向表述
C.市场导向表述D.推销导向表述
4.不属于企业市场营销微观环境的是（ ）
A.企业的供应商B.社会文化环境
C.广泛的公众D.产品的营销中间商
5.力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位，属于（ ）
A.按产品的差异定位B.相关定位
C.按使用者定位D.按照价格与品质定位
6.不属于感性诉求策略的内容是（ ）
A.不安、恐惧B.同情
C.个人的满足感和成就感D.购买产品或接受服务可能获得的利益
7.广告创意过程是（ ）
A.无规律可循的B.瞬间的、暂时的、勿需积累的
C.纯感性的D.成员之间相互触发的、相互启示的
8.以下对广告目标达成法的描述中，错误的是（ ）
年代目标管理理论盛行时提出B.具有系统性和逻辑性
C.能很准确的计算广告效果D.在我国大陆也使用较多
9.以下对杂志媒介的描述中，错误的是（ ）
A.保存时间长B.读者传阅率高
C.成本低，受众总量大D.广告版面购买前置时间长
10.以下属于广告预算费用项目的是（ ）
A.报价表制作费B.陈列橱窗的维护费
C.新闻宣传员酬金D.广告工作人员的工资
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.广告运作的环节包括（ ）
A.广告调查B.广告策划C.广告表现
D.媒介发布E.广告效果测评
2.以下对“广告策划”的描述中，正确的是（ ）
A.广告策划的内容要点是固定的
B.广告策划是一种寻求效益最大化的活动
C.广告策划本质上是一种个人的运作
D.广告策划应以实施为最终目的
E.广告策划呈现出一种鲜明的程式化的特性
3.影响消费者行为的社会因素有（ ）
A.社会阶层B.所属群体C.身份与地位
D.家庭E.生活方式
4.传播对象对说服效果的影响包括（ ）
A.传播对象的听从性
B.对利益遭受损害的恐惧程度
C.立场的稳定程度
D.信息的传播顺序
E.受群体影响的程度
5.广告策划中的思维方法主要有（ ）
A.以事实为出发点B.统观全局
C.做有依据的结论D.突出主要问题
E.创意性思维，不受束缚
6.市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？
（ ）
A.开发产品的新的使用者
B.开发产品的新的用途
C.增加产品的使用量
D.保护已有的市场占有率
E.扩大市场占有率
7.提出“定位”这一概念的是（ ）
A.艾·里斯B.大卫·奥格威C.里奥·贝纳
D.爱德华·伯纳斯E.杰克·特劳特
8.市场跟进者可采用的定位策略有（ ）
A.不断强化最初的产品概念
B.加强和提高现在的定位
C.寻找为消费者所重视的，尚未被占领的定位
D.退出竞争性定位，重新寻找新的定位
E.高级俱乐部策略
9.广告表现材质选择包括有（ ）
A.广告作品类型的决策
B.广告规格的决策
C.广告作品时间的长短
D.广告品质的决策
E.印刷广告的纸张和印刷技术
10.影响广告费用支出的因素有（ ）
A.竞争对手的因素
B.销售目标的因素
C.企业财务负担能力的因素
D.产品生命周期的因素
E.消费者和市场占有率基础的因素
1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了4个阶段的变化，不属于其中的一个阶段是（）
A．版面掮客的时代B.技术性广告服务的时代
C.策略性广告服务的时代D.制作性广告服务的时代
2.对于化妆品公司而言，“我们出售希望”这样的表述属于（）
A．生产导向表述B.产品导向表述
C.市场导向表述D.营销导向表述
3.以下不属于流行的特性的是（）
A．新异性B.反复性
C.现实性D.琐细性
4.在产品的成长期应采用的广告策略是（）
A．开拓性广告策略B.劝服性广告策略
C.提醒性广告策略D.维持性广告策略
5.在市场上，常以最终用户专家、顾客规模专家、加工专家等专家面貌出现的专业化的企业是典型的（）
A．市场领导者B.市场挑战者
C.市场追随者D.市场拾遗补缺者
6.沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于（）
A．按使用形态和使用时机定位B.相关定位
C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位D.按文化象征定位
7.不属于感性广告诉求内容的是（）
A．亲情B.包装
C.恐惧D.同情
8.具有系统性和逻辑性，较易被广告主接受的广告费用预算的方法是（）
A．广告目标达成法B.销售百分比法
C.毛利百分比法D.竞争对抗法
9.广告信息所要传达的核心思想，指的是（）
A．广告主题B.广告创意
C.广告载体D.广告风格
10.以下不属于广告费用预算的项目是（）
A．广告部门人员的差旅费用B.各种购买户外广告媒介的费用
C.电视广告的录制费用D.广告工作人员的工资
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.在广告运作中，广告策划的作用主要有：
（）
A．战略指导B.实施规划
C.进程制约D.效果控制
E．规范运作
2.整合传播在执行中存在的难点从广告主方面来看，主要有：
（）
A．概念理解上的问题B.人才的缺乏
C.策划上的困难D.执行上的克服
E．广告公司的有效利用
3.在企业的促销组合中，属于人员销售的常用工具有：
（）
A．记者招待会B.表演
C.销售会议D.广告影片
E．有奖节目
4.影响消费者行为的主要因素有：
（）
A．文化因素B.社会因素
C.家庭因素D.个人因素
E．心理因素
5.受众进行信息接收的选择性定律主要包括：
（）
A．选择性动机B.选择性接触
C.选择性注意D.选择性理解
E．选择性记忆
6.以下属于市场营销的微观环境的是：
（）
A．企业自身B.社会文化环境
C.企业的供应商D.顾客
E．广泛的公众
7.在具体运作中，市场挑战者常常选择的策略有：
（）
A．扩大整个市场策略B.价格折扣策略
C.降低生产成本策略D.改进服务策略
E．追随策略
8.确定目标市场的策略有：
（）
A．密集单一市场策略B.有选择的专门化策略
C.产品专门化策略D.市场专门化策略
E．完全市场覆盖策略
9.电视媒介属于：
（）
A．电子媒介B.视听结合媒介
C.印刷媒介D.视觉媒介
E．听觉媒介
10.影响广告费用支出的因素有：
（）
A．产品生命周期的因素B.竞争对手的因素
C.广告媒介和发布频率的因素D.企业财务负担能力的因素
E．产品替代性的因素
1.广告代理商的服务开始进行全面的广告策划，是在（）
A.版面销售时代B.版面掮客时代
C.技术性广告服务的时代D.策略性广告服务的时代
2.广告运作的核心环节是（）
A.广告调查B.广告策划
C.广告表现D.媒介发布
4.一家生产文件柜的公司的老板非常奇怪他的产品为什么卖不出去，他认为它们是世界上最好的，“它们被从四楼摔下去也不会摔坏”。
你认为，这位老板的观念属于（）
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.整合营销观念
5.在市场导入期，以高价格和低水平促销推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略（高高）B.缓慢撇脂策略（高低）
C.迅速渗透策略（低高）D.缓慢渗透策略（低低）
6.在产品的成熟期，一般可以采用的广告策略是（）
A.开拓性广告策略（导入期）B.劝服性广告策略（成长期）
C.提醒性广告策略D.维持现有的市场占有率（衰退期）
7.力士香皂一直坚持的“国际著名影星的香皂”的定位属于（）
A.按使用者定位B.按照竞争者定位
C.相关定位D.按消费者的心理需求定位
8.在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）
A.感性诉求策略B.理性诉求策略
C.对比型诉求策略D.恐怖型诉求策略
9.以下对直接邮寄优势的描述中，错误的是（）
A.受众有高度可选择性B.灵活性强
C.信息传播高度个人化D.读者传阅率高
10.连续地、以低重要程度的水平开展广告活动。
但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势的广告排期方式，属于（）
A.连续式B.集中式
C.时段式D.脉冲式
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.以下属于广告策划对广告主的作用的有（）
A.为广告运动的开展乃至促销组合提供战略指导
B.制约广告公司内部业务运作的进程
C.为广告运动提供具体的实施计划
D.控制广告公司提供的全面广告服务的质量
E.促进广告运动的合理化、科学化和规范化
2.属于广告策划的原则的有（）
A.目的性B.服务性
C.整体性D.操作性
E.创造性
3.整合传播在发展中面临的困难主要有（）
A.广告主和广告公司对在整合传播中扮演的角色的认知的差异
B.整合传播人才的缺乏
C.整合传播效益评估的困难D.策划上的困难
E.执行上的困难
4.以下属于企业的促销组合的是（）
A.广告B.促销
C.宣传推广D.人员销售
E.公共关系活动
5.影响消费者行为的主要因素中，属于个人因素的有（）
A.感觉B.年龄
C.职业D.生活方式
E.后天经验
6.在消费者分析中，对潜在消费者的机会点分析主要包括（）
A.对本产品的偏好B.对其他品牌的不满
C.对本产品的态度D.未满足的需求
E.影响他人的可能
7.概括竞争对手不同反应，可以将竞争对手分为以下哪几种类型？
（）
A.从容不迫型竞争对手B.选择型竞争者
C.凶暴型竞争者D.随机型竞争者
E.没有反应型
8.选择竞争优势的过程中，需要考虑以下哪几个因素？
（）
A.企业利润最大化原则B.消费者认同的原则
C.企业支付能力允许的原则D.可操作性原则
E.符合企业形象的原则
9.为产品自身再定位的困难主要有（）
A.企业自身认识的困难B.概念理解的困难
C.市场形势的困难D.消费者认同的困难
E.资金的困难
10.以下对毛利百分比法描述中，正确的是（）
A.属于比率法的一种
B.容易计算，清楚明确
C.使用较为普遍
D.可以量入为出，企业风险小（净收入百分比）
E.更为科学、合理和完善的方法（计量设计法）
1.下列不属于整合营销传播范围之内的是（）
A．广告B.服务
D.新媒体
2.在关于市场的观念中，引导销售者的最古老的观念是（）
A．生产观念B.产品观念
C.销售观念D.推销观念
3.在社会角色中，表明他人或者社会对个人的期望的是（）
A．期望角色B.知觉角色
C.扮演角色D.理想角色
4.下列不属于企业市场环境中的微观环境的是（）
A．企业自身B.企业的供应商
C.竞争者D.社会文化环境
5.比较适合产品导入期的广告策略是（）
A．劝服性策略B.开拓性策略
C.提醒性策略D.维持性策略
6.企业市场营销观念是逐渐演进的，并且大致经历了三个阶段。
其中，第三个阶段是（）
A．大量营销的阶段B.目标市场营销的阶段
C.产品差异化营销的阶段D.整合营销传播阶段
7.广告主和广告策划者关于产品广告的观念经历了三个时代。
在产品至上的时代，提出的理论是（）
A．USP理论B.定位理论（定位至上）
C.品牌形象理论（形象至上）D.整合传播理论
8.瑞典的汽车“VOLVO”提出“安全”定位，是属于定位策略中的（）
A．按使用者定位（力士肥皂）B.相关定位（肯德基）
C.按竞争者定位（AVIS出租汽车）D.按商品特性带给顾客的利益定位
9.企业在决定下一年度的预算时，统筹一下可以有多少资金作为广告费用的方法称为（）
A．支出可能法B.任意支出法
C.销售单位法D.实验法
10.以下不属于广告费用预算的项目是（）
A．广告部门人员的差旅费用B.各种购买户外广告媒介的费用
C.广告工作人员的工资D.电视广告的录制费用
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了以下哪几个阶段的变化?
（）
A．版面销售的时代B.版面掮客的时代
C.技术性广告服务的时代D.创意性广告服务的时代
E.策略性广告服务的时代
2.按照广告影响的范围和影响的深远程度，可以将广告分为（）
A．广告运动B.广告活动
C.促销广告运动D.形象广告运动
E.观念广告运动
3.选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的，它包括（）
A．选择性传播B.选择性接触
C.选择性理解D.选择性记忆
E.选择性注意
4.影响消费者行为的主要因素有（）
A．文化因素B.社会因素
C.个人因素D.家庭因素
E.心理因素
5.广告策划中的思维方法主要有（）
A．以事实为出发点B.统观全局
C.做有依据的结论D.创意至上
E.突出主要问题
6.以下属于理性广告诉求常常传达的信息的是（）
A．产品的质量B.服务的范围
C.消费者购买产品可能获得的利益D.生活中的某些情趣
E.个人的满足感
7.现代广告的四大媒介指的是（）
A．报纸B.电视
C.户外D.广播
E.杂志
8.评估广告媒介的一般尺度有（）
A．发行量B.受众
C.有效受众D.每千人成本
E.媒介自身的风格
9.广告费用按照其作用和性质，可以分为（）
A．直接广告费用B.自营广告费用
C.他营广告费用D.固定广告费用
E.变动广告费用
10.写作策划书文本时，常用的技巧有（）
A．信息组织的技巧B.行文的技巧
C.接近读者的技巧D.情报视觉化的技巧
E.提升文本整体形象的技巧
1.爱德华·伯纳斯提出“策划”这一概念是在一部题为《策划同意》的著作中，请问是在下列哪一年（）
A．1952年年
年年
2.在企业经营的观念中，认为消费者会喜欢那些随处可买到的和低价的产品的观念属于
（）
A．生产观念B.产品观念
C.销售观念D.营销观念
3.在市场导入期，以高价格和高水平促销推出新产品的策略属于（）
A．快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略
4.对消费者的行为产生最广泛而深远的影响因素是（）
A．文化因素B.社会因素
C.个人因素D.心理因素
5.在广告策划小组的工作方法中，用以及时掌握各项任务的完成情况的方法，称为（）
A．书面报告B.任务下达表
C.任务完成表D.策略列表
6.提出品牌形象理论的是（）
A．罗斯·里夫斯（产品至上）B.罗兰贝格
C.大卫·奥格威D.李奥贝纳
7.肯德基在其定位中引入“山姆上校”的概念，这种定位的方法属于（）
A．按使用者定位B.按照竞争者定位
C.相关定位D.按产品的差异定位
8.下列对报纸的优势的描述中，不正确的是（）
A．富于灵活性B.时效性强
C.可信性高D.成本低
9.在一定时间内均匀地安排广告展露时间的广告排期方式，被称为（）
A．连续式B.集中式
C.时段式D.脉冲式
10.下列选项中，不属于提升文本整体形象技巧的是（）
A．版面的技巧B.装订的技巧
C.行文的技巧D.字体的技巧
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.下列属于广告策划作用的有（）
A．战略指导B.实施规划
C.进程制约D.效果控制
E.规范运作
2.广告运动和广告活动有着较明显的区别。
以下要点中，属于广告运动特性的是（）
A．通常在一年以上甚至更长时间
B.以企业短期的营销和广告策略为指导思想
C.影响力长期、深远
D.使用媒介数量多、范围广、组合复杂
E.通常只包括广告和直接的促销活动
3.在企业促销的工具中，属于宣传推广的有（）
A．慈善捐献B.记者招待会
C.销售会议D.有奖节目
E.商品展览会
4.市场领导者一般可以采用以下哪些策略？
（）
A．扩大整个市场的策略B.保护市场占有率的策略
C.扩大市场占有率的策略D.改变广告内容策略
E.降低产品价格策略
5.制约传播者和受众对信息产生一致性理解的因素有（）
A．心理预设B.文化背景
C.动机D.情绪
E.态度
6.以下属于市场跟进者的定位策略的有（）
A．在消费者心目中加强和提高现在的定位
B.投入全部精力，注重每一样新产品的发展
C.寻找为消费者所重视的，尚未被占领的定位
D.退出竞争性定位，重新寻找新的定位
E.高级俱乐部策略
7.广告诉求策略由以下哪几部分构成（）
A．诉求对象策略B.诉求重点策略
C.诉求心理策略D.诉求方式策略
E.诉求态度策略
8.广告规格的决策要参照以下哪些要素进行？
（）
A．广告目的B.广告主可能支付的费用
C.以最佳效果为依据的广告媒介排期D.广告作品的制作材料
E.广告作品的品质
9.按照媒介作用的方向，可将媒介分为（）
A．大众媒介B.中众媒介
C.小众媒介D.单向媒介
E.互动媒介
10.广告费用按照支付的内容，可以分为（）
A．广告调查和策划费用B.广告设计、制作费用
C.媒体购买费用D.广告人员的行政经费
E.机动经费
1.产品的生产导向、产品的市场潜力的决定因素是（）
A.企业B.顾客
C.技术D.资源
2.市场领导者通常保持其领先地位的方式有_______种。
（）
A.二B.三
C.四D.五
3.任何产品的生命周期都是（）
A.上升B.下降
C.无限D.有限
4.“品牌形象”理论的提出者是（）
A.大卫·奥格威B.麦卡锡
C.杰母斯D.罗斯·里夫斯USP
网络产品的“四海一家的解决之道”的定位策略是_______定位。
（）
A.提供服务B.竞争者
C.文化象征D.使用者
6.广告信息的第一层包装就是广告（）
A.内容B.主题
C.设计D.创意
7.产品的消费者和市场占有率基础好，广告费用支出则（）
A.多B.很多
C.一般D.较少
8.广告策划概念产生于_______领域的策划概念。
（）
A.营销B.管理
C.公共关系D.军事
9.直接传达给消费者的关于产品采取什么样的定位的信息，我们称为（）
A.定位B.产品定位
C.定位策略D.定位理论
10.电视媒介的优势是（）
A.绝对成本B.展露时间
C.感官吸引力D.受众选择余地
三、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.广告表现策略的决策包括（）
A.广告主题的决策B.广告创意的决策
C.广告材质的决策D.广告实施的决策
E.广告发布的决策
2.广告策划的核心内容有（）
A.诉求策略B.定位策略
C.媒介策略D.营销策略
E.产品策略
3.广告运作的环节有（）
A.广告调查B.广告策划
C.广告表现D.媒介发布
E.效果测定
4.企业沟通组合的主要手段是（）
A.广告B.促销
C.宣传推广D.人员推销
E.整合传播
5.企业的经营观念有（）
A.生产观念B.产品观念
C.销售观念D.价值观念
E.营销观念
1.广告策划的工作流程中，第一道流程为（B）
A.制定工作时间表2
34
2.在市场导入期，以低价格和高水平促销进入市场的策略称为（）
A.快速撇脂策略高高高低
低高低低
3.由于商品价值较低，品牌多样，消费者在购买时往往追求多样化，因此常常转换品牌。
这种购买行为属于（）
A.复杂的购买行为
4.在产品的导入期，应采用的广告策略是（）
5.人头马特级香槟的“男人至醒的心得”的定位策略，属于（）
A.相关定位
6.以下对理性诉求策略的描述中，错误的是（）
A.理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机
B.往往真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况
7.广告表现策略的决策，不包括以下哪项内容（）
A.广告主题的决策
8.下列媒介中，不属于四大媒介的是（）
A.报纸
9.在某些时间刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的广告。
这种广告排期方式被称为（）
A.连续式
10.下列选项中，不属于提升文本整体形象技巧的是（）
A.版面的技巧
三、多项选择题（本大题共10小题，每小题分，共15分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.针对经销商的广告运动有以下哪些特点（）
2.在以下对企业市场营销组合中各种因素的交互作用的描述中，正确的有（）
A.产品的定位越准确，越能降低消费者对价格的敏感
B.如果产品质量较高，那么其定价可以稍高于其品质
C.如果产品价格较高，消费者一般会认为其质量也较高
3.传播的来源对说服力的影响因素包括以下哪些因素（）
A.传播来源的可信程度B.传播来源的知名度
E.给出结论的方式
4.在以下对“客户代表”的描述中，正确的有（）
A.负责策划小组与客户的沟通工作
5.确定目标市场的策略主要有（）
6.市场领导者可以采取的定位策略（）
A.市场领导者要保持现有的定位，就需要不断地加强最初的产品概念
B.投入全部的精力，注重每一样新产品的发展
7.广告创意的作用主要有（）
E.为目标消费者的选择提供依据
8.按照媒介作用的方向，可以将媒介分为（）
A.大众媒介
9.广告媒介评估的一般尺度有（）
E.媒介自身的风格
10.下面对竞争对抗法的描述中，正确的有（）
A.研究竞争对手的广告费用支出情况后，再决定本企业广告费用支出额度
D.带有很大的盲目性，容易造成浪费
1．明确的策划概念首先产
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