南昌晟泰服饰促销活动策划方案.docx
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南昌晟泰服饰促销活动策划方案
促销策划方案
策划名称：
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
策划者：
13广告陈益勇
所在院校、系：
江西科技师范大学理工学院
联系方式：
浙江金华
江西南昌
策划时间：
二零一四年四月
●主题背景…………………………………………………01
活动主题……………………………………………02
活动背景……………………………………………02
活动目的……………………………………………03
●活动概况…………………………………………………04
基本信息……………………………………………04
活动要求……………………………………………04
活动方式……………………………………………05
注意事项……………………………………………11
预期效果……………………………………………12
●实施安排…………………………………………………13
●广告配合…………………………………………………14
●经费明细…………………………………………………15
●意外防范…………………………………………………16
前言
在经济日益日益发展的新形势下，我们即将迎来春暖花开的五一假期。
为了更好地丰富我们大学生的生活和提高我们大学生的实践能力，创造更多的销售利润，我们将在五一假期前，进行一系列的服装促销活动。
本策划方案的主要内容是在校园内外，同时进行线上线下的促销活动，为了迎合新时代的服装发展潮流，满足大学生和青年们的消费需求。
我们将推出一系列的促销活动，突破时间和空间的限制，加上我们共同的努力和广告的宣传配合，在五一假期前实现我们的销售目标。
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
活动概况
v【活动主题】
围绕五一劳动节的主题，来开拓属于自己的天地
v【活动背景】
国际劳动节又称“五一国际劳动节”、（InternationalLaborDay或者MayDay），是世界上大多数国家的劳动节。
定在每年的五月一日。
它是全世界劳动人民共同拥有的节日。
因此，为了响应五一国际劳动节，用自己的双手创造更多的财富，我们将在五月一号之前，举行南昌晟泰服饰的促销活动。
v【活动目的】
本次促销活动的目的是为了更好地丰富我们大学生的生活和提高我们大学生的实践能力，创造更多的销售利润。
因此也验证了劳动节的意义：
劳动创造了财富，劳动创造了文明，劳动者是一切文明和财富的创造者，劳动分脑力劳动与体力劳动，脑力劳动者总结了体力劳动的经验，体力劳动者实现了脑力劳动者的设想。
五一国际劳动节的意义，应该让人民认识到这一点。
尤其脑力劳动者更应该认识到劳动的意义。
历史上，体力劳动者【即无产者】用生命和鲜血与脑力劳动者【即资产占有者】的斗争的意义，两者不应该是对立的而是互补的，人类的私欲制造了无数的矛盾，结下了穷与福的恩怨，如今，脑力劳动者【即资产占有者】应该为体力劳动者【即无产者】服务，体力劳动者创造的财富应与大家共享。
两者是一个整体，离开谁都无法发展人类文明。
劳动的光荣在于科学的认识到，人类文明的发展根本是，脑力劳动与体力劳动结合的结果。
每年五一节是劳动者的节日，五一节不是那些靠掠夺劳动者的智慧和物质财富而发家的强盗的节日。
引用雨后彩虹只一瞬的（转）“五一节”到底是谁的节日？
众所周知，“五一节”是全世界无产阶级团结、战斗的节日。
1886年5月1日在美国爆发了大规模的工人罢工斗争，尤其是芝加哥城的无产阶级不怕流血牺牲的斗争，使资产阶级做出了重大让步，被迫承认了八小时工作制。
这次伟大斗争得到国际无产阶级和伟大导师恩格斯的支持，在第二国际成立大会上正式决定每年的五月一日为国际劳动节。
由此可知，“五·一”本是产业工人的节日。
但随着社会发展，“劳动者”概念逐渐泛化，为工人阶级争取自身权益的初衷也渐渐被遮蔽，“五·一”成了“全民共享的假日”。
早些年是法定一天，串休一天，其间还少不了半天乃至一天由官方举办的政治活动。
六、七十年代是工人阶级领导一切，“五·一”必张灯结彩，全体人民向领导阶级致敬。
等到后来设了双休日，劳动者的节日改为放大假，一些对经济效益敏感的头脑希望用它来拉动GDP，让劳动节变成了黄金周。
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
活动内容
v【基本信息】
Ø【活动时间】
五月一号之前
Ø【活动地点】
线上：
逛华南网站
线下：
南工和理工的校区内外
Ø【活动对象】
南工和理工的大学生和青年们，网上的众多买家
Ø【主办单位】
江西科技师范大学理工学院大学生创业基地
v【活动要求】
Ø举办条件
大学生创业基地有充足的衣服货源，完善的基础设施和足够的人力资源，完美的售后服务和安全的网站。
Ø促销要求
1、南昌晟泰服饰相关的物料准备
2、促销信息的确定和传递
3、内部管理的制定（包括各个环节的责任人，活动监督要求等）
4、促销合作伙伴的确定和谈判
5、促销过程的跟踪
特别是在借力合作伙伴是要求：
1）与分销商的合作，必须煽动老板，做到上情下达。
2）与业务员和开票员的合作，必须说明他们的工作流程、负责区域、联系方式、工作配合绩效考核、收入状况和个人喜好。
3）聘用临聘人员合作，必须了解其操作产品是否同类产品和收入状况等信息，并提出明确的销量目标和工作要求，随时跟进和监控促销进度，做到有效管理临聘人员
4）与组织内部人员合作，需要充分利用各自的资源，不计较个人局部时间的得与失，达到个人与团队的共赢。
v【活动方式】
Ø准备前期：
各部门分工合作：
（1）外联部：
与各商家店铺联系，同时在网站上做好与各个拍客的联系
（2）管理部：
保管好相关促销活动的物料以及各个部门人员的安排
（3）财务部：
负责这次促销活动的开支和资金的管理准备
（4）文艺部：
规划好网站的设计风格和色彩的搭配。
Ø活动期间
（5）宣传部：
通过广播、海报和黑板报的制作来扩大宣传力度
（6）技术部：
负责图片的处理和美化，上传图片的数量和网站的贴字，宣传单的设计与制作
（7）纪检部：
负责这次促销活动的规则制定和流程秩序
（8）人事部：
负责宣传单的发放和场地的摆点
Ø后期安排
凡是在这次促销活动中表现积极的人员都可以免费领取精致礼品一份
v【注意事项】
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。
当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。
但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
（1）终端销售氛围的营造
据调查数据表明：
65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。
不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。
有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。
所以，终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。
营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个终端，本着做一个点活一个点的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。
否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。
终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。
常规终端建设，就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
（2）媒体宣传的告知
促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。
促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。
营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。
在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：
电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。
在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。
首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
（3）促销活动主题的设计
促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。
促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。
从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。
促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：
以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。
需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
人员组织管理往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。
促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。
促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。
在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。
在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。
在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。
不仅仅针对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。
通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。
并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。
对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。
严密的监控措施是保证促销活动高效开展的重要环节，主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。
v【预期效果】
在网络方面：
1，降低网络营销成本，提高网络营销效率，用最少的钱做最专业的事；
2，大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；
3，增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；
4，全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；
5，防范付费推广遭遇恶意点击，降低投入成本，提高付费推广效率；
6，大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品服务的实际销售量；
7，增强网站的稳定性和可读性；
8，有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。
9，网站的浏览量迅速提高，购买的客户不断增多
在校园内外：
1，南昌晟泰服饰有限公司的服饰逐渐被学生们接受，知名度和赞美度在学生们之间迅速提高
2，越来越多的学生们参与到创业基地当中来，创业基地的名气也迅速提高
3，学生们对创业基地的评价有所改变，形成新的服饰潮流
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
实施安排
（1）促销活动期间，人事部选好场地安排和负责传单的发放；外联部负责促销活动的扩散和广播宣传；技术部负责网站上的促销活动的设计与构思结构，广告的播放和图片的处理；文艺部负责图片的美化与构思；财务部负责财务的支出和资金的控制；管理部负责人员的安排和物品的管理
（2）在网站上凡是购买两件衣服的，就送牙刷一支；在网站上凡是购买五件衣服以上的，就送牙膏一支；在网站上凡是购买十件衣服以上的，就送一件衣服，并成为逛华南网站的VIP会员，在以后网站中购买衣服的就可享受八折优惠
（3）凡是到大学生创业基地来参观网站的人员就可获得优惠劵一张
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
广告配合
提高产品服装的销量，我们常用的方法就是促销和广告。
事实上，在整个营销活动中，促销和广告是不可或缺的。
从广告的角度而言，促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的，而避免在广告中采取不同的主题。
当然，媒体称为了广告中的重中之重，电视、广播、杂志、报刊等都是随处可见的。
因此，从长远的角度来看，只有我们的品牌在消费者中具有很高的消费信誉时，我们才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。
受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商太多的利润空间，最终也会成为盈利性较高的品牌。
在促销活动期间，我们不仅要充分利用好广播、杂志的作用，而且也要利用好社团、论坛、贴吧的作用，是我们的促销活动能够彻底的融入到每个角落。
南昌晟泰服饰促销活动策划方案
经费明细
促销物品
数量
金额
宣传单
500
200
优惠券
300
150
牙刷
50
100
牙膏
50
200
海报
20
100
衣服
20
200
总支出
950
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