茶叶行业经验培训资料汇编资料实用.docx
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茶叶行业经验培训资料汇编资料实用
茶叶行业经验培训资料
1.2010年我国茶叶市场八大趋势分析
2.安吉白茶的品牌策划分析
3.目前中国茶产业发展的忧虑
4.YOU时代的中国茶企盈利模式
5.中国茶叶营销存在什么误区？
6.中国茶叶“潘安期”别成“更年期”
7.中国茶叶必须学习咖啡
8.某茶叶公司营销策划书（案例）
9.茶叶店经营管理方案（经典案例）
10.茶叶品牌包装设计的必备知识
11.怎样鉴定茶叶的好坏？
12.无公害茶叶的卫生指标
13.茶叶的定义
14.茶叶的起源及传播
15.中国茶文化
16.中国茶叶的影响
17.茶叶的分类
18.茶-国外饮茶大观
19.饮茶礼仪
20.茶叶基本成份及功效
21.中医说“茶”
22.茶叶的选购
23.茶叶冲泡程序
24.茶叶喝法与使用
25.关于茶叶加工
26.茶叶产业的前景
27.食疗价值
28.茶业知识百问
2010年我国茶叶市场八大趋势分析
中国茶叶学会副会长兼海峡茶业交流协会副会长、福建省茶叶学会会长冯廷近日在谈到2009年茶市动向的时候，提醒业界关注茶市八大趋势。
他认为，从总体上看，红茶、武夷岩茶市场趋热，铁观音、白茶、绿茶平稳发展，因为花茶的价位较低，更适合金融危机下的购买力而探底回升，普洱茶市场仍处于低迷状态，高档茶不好卖了。
茶叶消费多样化趋势明显，“红茶”备受青睐。
世界上90%的茶消费者都喝红茶。
在2008广州茶博会上汇聚了世界与中国各地红茶，和乌龙茶一样，红茶也大受欢迎，掀起了一场经典的“红茶风暴”。
2008年中国的红茶出口呈上升趋势，红茶出口2.68万吨，出口金额4084万美元，平均单价1521美元/吨，同比分别增长26.6%、40.14%和10.7%。
国际国内红茶消费都在升温。
茶叶消费的多样化还表现在：
从消费人群看，茶叶消费者呈年轻化倾向，越来越多的年轻人喜欢喝茶；从口味上看，有一部分消费者口味正由传统口味向新口味转变。
如四川的藏茶，加入了花茶元素，口味新鲜，称为“爽茶”，许多国外朋友大加赞赏。
茶食品、保健类的茶品，也将会占据越来越多的市场份额。
质量安全门槛越来越高。
近年来，欧美日等发达国家不断提高茶叶检测标准。
去年8月1日起欧盟已将对残留在茶叶中的农药硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，把检测标准提高了3000倍。
而在9月1日，对出口到欧盟的茶叶检验将由原来的100多项增加到200多项。
日本有关方面也表示，从2009年5月起，将实施新的《食品卫生法》，对茶叶农残限制有明显变化，将设限农药残留由83种增加到约144种。
去年10月，我国实施第一个针对出口茶叶质量安全控制体系制订的《出口茶叶质量安全控制规范》国家标准。
国家还成立了茶叶质量标准委员会，各地都相应的加大了监管力度。
海峡两岸茶业交流日益红火。
台湾茶业界很重视中国内地市场的开发。
2007年，台湾单销大陆的茶叶出口额就达116万美元，足足比5年前增长8倍。
两届海峡两岸茶博会上台湾展位个个爆满，上海等其他茶博会暨海峡两岸茶业交流会也是人气旺盛。
“在我们看来，大陆最具诱惑力的，一是广阔的茶叶种植基地；二是庞大的茶叶消费市场。
大陆13亿人口啊，这么大的市场摆在这里，我们怎么可能不来？
”陈重嘉先生道出了台湾茶人的共同心声。
普洱茶要“触底反弹”尚需努力培育市场。
2007年，普洱茶市场泡沫被击破。
2008年，全球经济危机接踵而来。
许多茶商都有“不抱多大希望”的心理准备。
由于普洱茶产品良莠不齐，曾经被炒到癫狂的普洱茶市场近期又上演了高台跳水，市场正在向其价值回归，消费者也有一个理性接受过程。
目前普洱茶市场正在向良性方向转变。
2009年，普洱茶经过多年的起起落落之后将进入相对平稳期，但要重振雄风还有待努力。
市场倾向名优茶。
近几年，消费者的食品安全意识不断提高，有一定能力的消费者对于茶叶的消费越来越看重品质和品牌。
消费者在选购茶叶时更加注重茶叶的品牌和包装，买茶叶奔品牌的现象已日渐普及。
散装的、无牌无名的茶叶市场份额将逐步缩小。
今年中国茶叶学会将推动茶界重点加强品牌宣传力度，引导各主要品牌企业加快扩张步伐，抢占终端市场。
品牌建设将是今后中国茶企发展的重要战略目标。
各大产茶区，各大茶类都将逐步形成一批知名品牌。
这也标志着茶叶品牌化经营时代真正到来。
营销制胜将突出特色茶文化。
茶文化活动营销能避开国内媒体广告近年来收费居高不下的状况，为企业节约大量的宣传成本，能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力，为茶界人士所推崇。
2009年，茶文化活动营销仍然是主要营销手段。
茶界人士都在积极筹备举行第三届海峡两岸和成都等茶博会。
科技创新，产业化生产，提高茶叶附加值。
2008年，各地实施茶叶产业化生产，实行茶叶再加工，生产茶饮料，年产值递增30%。
安溪县引进生产“茶氨基酸”5条生产线年产值将达10亿元，第一条生产线已经落地投产。
另外，各地通过茶新品种培育、制茶工艺技术创新与引进、茶农技术培训等科技创新，带来茶业突破性发展，如安溪铁观音新工艺，金观音成功培育，武夷岩茶新品“金骏眉”红茶一公斤售价达1.6万到2万元。
茶叶价格整体趋向平稳。
茶叶的健康、和谐理念越来越为更多人所接受，茶企标价的理性回归，各类茶的标准相继实施，也有利于价格管理和控制。
目前，中国茶叶产量在不断增加，消费需求不断扩大，中国茶叶70%是内销，产量与内销市场基本上呈正比增长。
这样的宏观供求关系决定了今年茶叶价格不可能大起大落，将趋向平稳和理性。
安吉白茶的品牌策划分析
从茶界新锐安吉白茶快速走红这一事实上，可见一斑。
远卓品牌策划机构认为，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，“养生”或“健康”只是“珍贵”的重要支点。
从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。
例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”而且“高贵”。
再如，安吉白茶设立农资专柜，引导茶农采用物理治虫方式，洒生物农药，施有机肥料等等，生动地体现出安吉白茶的生态特征和“健康”品质，有力地支持了安吉白茶的“珍贵”特性。
另外，由于对生长环境的要求，加之原产地证明商标的启用，这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。
例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。
安吉被称为“中国竹乡”，植被覆盖率为60%，而茶竹之缘，也颇为“珍贵”。
安吉白茶精准的品牌定位，为其创造了一个良好的开端，更是促进其迅速发展的最为坚实的保证。
事实上，安吉白茶精准的品牌定位已颇具成效。
据白茶世界网等多家媒体报道，安吉白茶堪称是中国茶叶品牌的“样板田”。
这其中少不了精准的品牌定位的功劳。
不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。
宣传策略要兼顾“四个统一”和“四个主体”
茶叶品牌宣传策略应该怎么做呢？
远卓品牌策划机构认为，品牌茶叶传播策略首先应该坚持“四个统一”。
第一个“统一”是线上媒体与线下媒体要统一。
第二个“统一”是有声媒体与无声媒体要统一。
第三个“统一”就是广告与新闻要统一。
新闻是娘，广告是爹，缺了谁都生不了孩子，二者必须有机地统一起来。
也就是说，你不能只有广告，一定要有相对应的合适新闻。
第四个“统一”是自有媒体与社会媒体要统一。
我们不能只知道做广告，还要懂得充分利用我们的自有媒体，以大幅降低企业的品牌传播成本。
其次，茶叶品牌传播策略至少要先包括“三个主体”，即：
企业家品牌传播策略、企业品牌传播策略以及产品品牌传播策略。
传播策略必须做到让三者和谐统一，共同表达一个相同的主题，即：
传播策略要遵循“三位一体”法则。
但是，对于茶叶而言，我们还要兼顾第四个主体：
区域茶叶品牌。
再次，茶叶品牌传播策略要遵循“四势法则”，即茶叶品牌宣传要顺应社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势。
这些法则对我们提高品牌传播效率，降低传播成本极其有益。
“四个统一”相当于传播策略的“纬线”，“四个主体”相当于传播策略的“经线”，“四势法则”则相当于“地轴”。
实际运作过程中，我们要把“经线”、“纬线”和“地轴”统一在一起，形成“1+1+1>3”或“4+4+4>12”的聚合效应，充分利用“一分钱做品牌”的理念来把品牌做实做强。
目前中国茶产业发展的忧虑
1.有名茶，无品牌。
西湖龙井茶、安吉白茶、黄山毛峰、日照绿茶、洞庭碧螺春、安溪铁观音
“潘安卖茶”现象
只有英国的立顿能够独树一帜的凭借其年销售额28亿美元的业绩在世界品牌方阵里占据一席之地。
立顿之下，国内销量最大的单一品牌天福茗茶一年的营业收入也只是刚刚超过10亿元人民币，与动辄数十亿美金营业收入的世界级大品牌相比差距甚远。
天福之下，单一品牌年营业收入超过1亿元，刚刚进入发展上升通道的品牌也不多，只有福建的日香、八马、凤山和云南的中茶、龙生、大益等廖廖几个。
医药行业的领军公司之一天士力最近高调宣布将陆续斥资30个亿进入中国茶叶市场，凭借药企的技术研发实力推出“帝泊洱即溶普洱茶珍”，大有独占高端即饮包装茶鳌头之架势！
“全国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家”
目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名的仅近1000家。
2008年世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。
与此同时，中国出口茶叶在国际市场上每公斤仅值2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。
全中国有近七万家茶叶企业，每年生产茶叶200多万吨
2.厂家多，品牌少。
安吉白茶行业的代表品牌之一，世外茗源的品牌影响力
中国几千年茶叶历史却诞生不了一个真正的品牌，全国近七万家茶叶企业无一例外走的是厚重的茶文化品牌路线，沉重的茶文化枷锁导致“80后”近70%不喜欢喝茶，“90后”不爱喝茶者更是高达95%；
YOU时代的中国茶企盈利模式
毋庸置疑，实现利润的问题让中国茶企的老总们苦苦思考，以至于焦虑不安。
它今天在哪里？
如何产生？
它明天将出现在哪里？
如果您作为一家中国茶企的老总，不能按照顺序准确回答好如下问题，你的投入将会付诸东流，包括资金、时间等等的许多努力。
1.谁是本品牌的客户？
第一目标客户群是哪个小众化群体？
2.客户的需求和偏好已经发生或将要发生哪些变化？
3.谁应该是我的客户？
第二和第三目标客户群是谁？
4.如何提高客户价值？
即帮助客户解决现有茶叶产品尚未解决的问题？
5.如何成为客户的首选？
即在客户最关注的某些方面超越竞争对手？
6.本企业的赢利模式是什么？
即通过提供什么产品或服务来赢得客户的尊重？
7.本企业目前的盈利模式是怎样的？
我的客户选择、价值获取、战略控制、业务范围？
8.我真正的竞争对手是谁？
谁与你争夺同一个目标客户群体，在同一个业务范围？
9.最难对付的竞争对手的盈利模式是怎样的？
与我们自己的模式有什么不同？
10.我的下一个盈利模式有怎样的？
即最近一次的模式比上一次改变了什么？
11.我的战略控制手段是什么？
即企业靠什么要素组合来掌握竞争的主动权？
12.我的公司价值体现在哪里？
如何才能提高公司的利润率和增长率？
中国茶叶营销存在什么误区？
100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。
目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国的尴尬局面……
笔者多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作，帮助过一些中国茶叶企业的发展，本篇只就中国茶叶企业（品牌）的“市场营销能力”表现，谈几点自己的看法：
当代中国茶叶，最缺乏市场营销与品牌建设
1、茶叶企业品牌建设不力：
纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在“品牌竞争力”建设中明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是品牌建设不力的证明。
2、中国茶业行业行销能力缺乏：
随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：
1）第一次是80年代“咖啡的冲击”
2）第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”
3）第三次是“矿泉水的冲击”。
目前，茶叶跨行业竞争不过咖啡就是中国茶业行业缺乏营销能力的证明。
中国茶叶企业在市场营销工作中存在的严重误区
一、“文化”的误区
茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。
但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。
部分儒商、艺术家的“茶以载道”，它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张（USP）……
企业要发展，“货币承认”才是市场营销行为的第一要素！
市场需要“量”的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一标准。
我们要时刻清醒认识，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争！
材米油盐酱醋茶！
它首先是生活必须品！
才能成为艺术品！
市场行为必须分清主、次；分清“皮”、“毛”——正所谓：
皮之不存，毛之焉呼？
！
“文化”是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化”是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化！
茶是商品不是艺术，中国茶叶企业，不能为了文化做文化，更不能被艺术误导：
印度、斯里兰卡供养着世界十大排名茶商，中国为何没有世界级大茶商？
因为中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品。
中国茶业营销：
“文化过度、营销不足”——快走出“叫好不叫座”的文化误区吧。
二、产品的误区
产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”；只关心“如何卖”不关心“如何买”。
认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。
没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核——品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。
因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。
实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。
只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。
所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！
——市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！
不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得！
所以，中国茶叶企业（企业家）要学会：
用“比较”的眼光，有“宽度”的看自己的产品；
用“竞争”的眼光，有“高度”的看自己的产品；
用“商品”的眼光，有“角度”的规划自己的产品！
中国茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！
人人都有的“同质化荣誉”不是卖点，快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！
三、意识的误区
1、危险的“机会主义”：
不愿做基础工作，投机取巧（不炼内功，吃伟哥），梦想一夜成名。
对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入，都想用“技巧”来解决，希望跳开速成！
回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！
2、缺乏做品牌的勇气与决心：
缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮”。
不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当知名度；又把“知名度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划”，实际是想捞一把就走！
“叶公好龙”般的做品牌，嘴上挂的是品牌，心理也知道品牌这个“东东”能多赚钱！
一旦需要他对必要的品牌建设投入时，一下子就“原形毕露”……
3、缺乏创新思维：
孙子兵法曰：
“兵马未动，粮草先行……”，现代商战的“粮草”更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动！
一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如决胜开端！
遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面”去考虑问题，没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑，没有从源头上领先，往往陷入价格战、同质化的泥潭。
孙子兵法又曰：
“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城……”
但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业
习惯了用“经验决策”代替“科学决策”。
习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉”；特别不注重“软件”建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”！
4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：
不借势、借力、借脑发展。
实际上，中国还是有非常专业的营销策划公司，遗憾的是企业往往没有鉴别能力，不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！
封闭了自己与真正专业团队的合作之路，“因腻废食”实在非常可惜！
5、战略心态不稳健：
茶叶行业（项目），是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！
但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。
决定了茶叶行业，投入周期长、竞争激烈、回报慢。
所以，做茶叶“产业”不能靠激情，它的成功，必须有强大的资源实力做支持！
特别是要有打持久战的稳健心态相匹配，要讲科学与规律，要“雄心”与“耐心”并存！
四、营销的误区
中国茶叶行业，从“销售时代”正式进入“营销时代”但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！
在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力：
例如：
往往错误的认为，“概念”就是卖点，“口号”就是卖点（宣传）！
“广告”宣传了，就是与消费者沟通了！
或者认为只要自己提出了一个“卖点”就是有了产品的定位，消费者就认同了，其实，定位不在产品本身而在消费者的心灵！
五、企业管理的误区
由于“历史的原因”与“产业特性”，“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。
小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。
中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。
没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。
由于没有专业人才，市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。
市场策略缺乏组合拳，没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了问题就救火。
有人的时候，轰轰烈烈，摩拳擦掌，策略却有问题；策略清楚了，资源、锐气却没有了；投入广告的时候，市场工作没有启动；启动市场的时候，又没有了广告支持；建了渠道，却不去维护巩固，渠道流失时，又开始补救；管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高……
结束语：
茶业是21世纪最有发展前途的产业之一，被称为永不衰败的朝阳产业。
只要转换思想，走出误区，道路显然曲折，前途一定光明！
中国茶，品世界。
衷心祝愿有更多的中国茶叶企业、有志之士创出品牌，走向成功，恢复中国在世界茶叶行业的强国地位。
（白茶世界网）
中国茶叶“潘安期”别成“更年期”
中国茶叶界的“潘安卖茶”现象，确实引起了很多人的注意与思考，普通茶叶的“潘安期”迟早会被结束。
那么，潘安现象被结束后，相关品牌的茶叶市场就不再红火，就进入“更年期”了吗？
安吉白茶和世外茗源会被人们忘却吗？
07年的普洱茶泡沫是值得借鉴的。
普洱茶由于疯狂炒作，导致价格飙涨。
甚至出现了“存钱不如存普洱”的说法。
拍卖会上曾有100克普洱老茶拍出30万元天价，令人惊诧不已。
不可否认，普洱茶具有独特的制作工艺，可以存放较长时间，是一种有益于健康的饮品。
但是，在“可以喝的古董”宣传攻势下，这种茶叶已然超脱了原有商品的定位，成为了市场上炙手可热的投资品。
经由投机客非理性的追捧，其中的泡沫愈吹愈大。
最后的高台跳水也是必将发生的事情。
普洱茶的行情从此“大势已去”。
由此看来，“潘安卖茶”终究会坏了一锅好汤。
由于假冒产品的价格相对真品来说极低，对名茶的冲击确实不可被忽略。
如果中国带“安”字头的名茶不进行必要的品牌建设，不能让消费者轻松分辨出正宗茶叶与假冒茶叶的区别，恐怕市场会对整个高价的名茶失去耐心。
因为，尽管白茶世界网有很多文章都详细介绍了各种茶叶的辨别方法，但并不是所有的消费者都是理性的，他们不会花时间去仔细研究假冒茶叶与正宗茶叶的区别。
消费者需要的是一个愉快并且简单的购买过程。
远卓品牌策划机构在中国第一本茶叶品牌营销专著《茶翅高飞－－中国茶叶品牌快速崛起之道》中，对茶叶企业品牌建设的重要性进行了强调。
如果名茶企业，因为这些“潘安”产品的冲击而一蹶不振，那只能说企业自身的抗打击性太弱了，攻击力再强的战士在战场上如果没有防御能力，他是没有资格成为战士的。
不把品牌建设作为主要市场竞争策略的茶叶企业，被淘汰是必然之事，只是时间上有早晚而已。
名茶企业如果只局限于当前的“忠实”消费者，而不进行适当的市场开拓，那么，“忠实”的消费者也总有对别的产品“忠诚”的一天。
好在不少品牌已经开始改变这一局面。
例如，白茶世界网报道称，作为安吉白茶行业的代表品牌之一，世外茗源的品牌影响力快速扩大，销售终端有条不紊地增加。
日前，江苏省常熟市、太港市、如皋市、南通市、无锡市、如东县以及安徽、湖北等地的经销商纷纷要求与世外茗源合作，并争抢世外茗源安吉白茶的经销权或代理权。
世外茗源安吉白茶的到来，为江苏等省市的茶叶市场注入了新鲜的血液，构成了广泛的安吉白茶销售网络，市民在家门口也能够品尝到正宗的世外茗源安吉白茶了，减少了受到“潘安卖茶”现象的危害。
加之世外茗源为经销商提供的系列支持，以及世外茗源推出的世纪财源战略，安吉白茶在江苏等地将持续升温，让更多的人零距离接触珍贵的安吉白茶，“潘安卖茶”现象也会不断地随之减少。
再如，茶叶网站报道说，不少铁观音企业的销售终端也在不断增加，如山国饮艺、八马、中闽魏氏等等。
但是，单靠几个茶叶品牌还不能完全保消费者的利益，也不能从根本上遏制“潘安卖茶”现象。
总之，面对抱有“潘安”目的的普通茶叶，正宗的茶叶名品只能
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