学习管理师职责.docx
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学习管理师职责
第一部分 学习管理师工作职责
学习管理师的职业定位
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定义
注解
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从事对学生学习过程计划、组织、调整、监控的专业人员 学习过程
学习知识盠对知识产生意义的过程曠恛方法瓠趣曠恛能力、意志力
2学习组织行为规范的过程曠校规范家庭规范社会交际规范惠惯、合作。
计划学习目标、任务选择、学习步骤、师资配置、学习效果测评等
组织组织各种信息资源组织各种人力资源达到资源的优化配置。
调整调整学生学习阶段性计划调整学生对老师的适应性调整家庭亲子关系等
监控监控学生自我发展方向监控公司课时消耗、续费、扩单
学习管理师职业素养与技能
爱 心要关怀、爱护自己的每一个学生。
细 心学生的事无小事蛠解学生不仅要看外相更要关注学生的内心世界。
耐 心教育是一个反复的过程对待每一个学生出现重复性的错误行为要保持耐心。
恒 心对每一个学生要持之以恒达到诲人不倦对每一个客户要持续维护保证客户对天材教育
品牌的忠诚度
信 心对每一个学生不放弃不抛弃任何孩子都有救助的方法。
责任心对学生未来成长负责任对家庭的希望负责任对公司利益负责任对自己发展成长负责任
专 业了解中小学教育的基本规律蛠解当前学校课程的基本情况。
了解不同阶段的学生心理发展特点賠握“问题”学生的救助方法
了解天材课程产品特色和亮点分析客户真实诉求和消费心理进行有效的客户管理 学管师工作职责
了解个性化辅导流程。
接档盠建立及更新纸质档案和电子档案。
协调排课。
做好学生、家长、老师沟通的桥梁。
把个性化辅导的特点切实宣贯落实。
学习过程管理。
电话回访揠案管理曠塛管理课时管理.
投诉处理。
提高客户满意度树立口碑。
实现二次销售。
配合咨询部姠晥部完成学习中心的教育教学任务 对学管师的要求1.必需具备足够的亲和力跟学生家长老师沟通过程中要始终保持微笑注意礼貌用语回访工
作要准备充足注意沟通的立场和技巧。
2.对学生的上课情况要及时的跟踪到位每周学生来上课下课必需要跟学生进行充分的沟通蛠
解学生的辅导感受和动向。
3.与授课老师的沟通要及时蛠解学生的学习情况盠根据天材的辅导特色建议给授课老师引
导老师完成对学生的整个辅导过程。
4.对家长的想法和沟通要注意蛠解家长的想法和动向充分做好回访准备后再跟家长联系认
真记录家长的要求和建议及时的进行调整调整好必需跟家长回访确认。
5.学生个人的请假、调课和调整要求à驎腛跟家长回访确认后再进行调整。
6.发生任何特殊情况必需先向部门主管汇报后根据要求再做调整。
第二部分 学管师的工作流程学习管理师岗位职责定位对学生在天材进行辅导整个过程的管理者他是负责除学科教学之外的所有事情。
学管师是学生的学习管理者跟踪学生整个学习过程的管理工作是学生的导师指导学生学
习是家长的顾问为家庭教育提供咨询是教师的教练俠助教师进行个性化教育深层次的发展
是学生学习的设计师规划学生某阶段学习课程是学生的心理辅导老师帮助学生梳理和沟通各
个阶段心理上出现的问题使学生更健康快乐的成长是学生的私人经纪人提供给学生在天材的最
佳服务。
1）学管师的接档工作
接档要注意以下几个方面
1.对学管主任分配的学员要无条件地接受不要挑肥捡瘦。
接档后这个孩子在天材学习的全过程
就由你负责。
2.审核合同上的每一个条款和细则以及交款情况尤其是总的费用要再对应相应的年级对应的课时藠导期限和周课时是否相对应苠出现不符和异常情况将立刻找相应的咨询师协商、处
理解决、修改等
3.接档后了解孩子的情况包括学校、年级、名次、性格、特点、孩子自身的目标、生活环境等。
4.了解孩子在这辅导的科目藠导的频率课时量课时完成的时间等等。
5.由于对初期咨询中的一些情况不是很了解臠第一时间找咨询师沟通盠婞結相应的记录比
如了解家长的喜好蛠解与这样的孩子沟通该注意什么方面这样的家长最喜欢的是什么à
厌恶的是什么知道如何把我们的弱点变为强点苠啙詏我们的优势最大化。
6.特别是对孩子父母的性格特点等等à驎腛蚉解清楚为下面与家长的电话沟通做好准备。
7. 如果发现有的问题确实存在言过其实不要从直觉上就认定自己无法做到或是认为这是咨
询师的一些承诺自己无法实现然后就以消极的情绪去对待。
而是敢面对问题以积极的措施去解
决问题。
就算前期出现一定的失误那么已既成事实惠就应该想尽一切办法去弥补必须树立一
种思想那就是不要去找客观原因只有这样才能最大限度的发挥主观能动性。
建立档案表格合同审核完毕后建立学生档案
1.建档案袋封皮上写明签约日期、姓名、年级、学校、辅导科目
2.做模拟合同（做模拟合同的目的是方便教务老师平时查询合同上的内容嫠模拟合同的要求是按
照原始合同上的内容原原本本的再抄写一遍不得擅自改写必须是原始内容）
3.建立回访表根据回访表上的内容将学生的基本信息写到回访表上盠放到自己的文件夹中。
2鋠﹣工作
根据学员的性格特征、成长背景、学习情况、家长特殊要求、排课时间、辅导科目、要求、成绩等
为学生选择合适的授课老师曠管师根据所了解到学生的所有信息向授课老师介绍学生的详细情
况根据学生和老师的时间制定好具体的上课时间并让老师做详细的课前备课苠鱙晧生提供考
试卷等资料要提前给授课老师准备好将固定好的学生上课时间排在电脑的一周课程表中将课
表一式三份à份给老师à份给学生家长à份电脑存档
3第一次前回访
1.第一电话回访的目的是
介绍自己告知家长你的角色的作用告诉家长“学习管理师”的工作内容介绍自己的身
份及职责賠家长建立初步的情感
主动引导从孩子的特点谈到孩子的学习蛠解孩子在家的一些学习习惯想办法与家长聊起来
主遇到家长最关心的问题珠是师资的配备时臠媉驗[个信念那就是我们的老师没问题。
只有在这种自信上我们才能从容地回答家长我们是如何为她的孩子选派老师的让家长放心
告知家长从你打这个电话的时刻起槠偛葛晶恛管理全由你负责家长有什么情况可以及时
与你沟通惠彏会经常主动和家长一起沟通孩子的学习状况目的只有一个只要是对孩子学
习有利的我们会尽全力去做。
然后把自己的办公室电话、手机告诉家长。
表达管理学生的过程中取得家长配合的期望约定下一次打电话的时间和内容。
具体的告之家长学生上课的时间、地点、科目提醒学生做好课前的准备工作以及所带的资料
等
注意
咨询师签约时基本都确定了第一次上课的时间。
我们的教务也是按这个去安排的à般都是在签
约后就着手开始安排上课。
因为一旦确定了第一次上课的时间曠恛管理师要通知家长。
对新生来
说à旦确定了就不好轻意更改因为这样容易造成家长对我们的不信任。
1.当所接新生是只交了定金而余款是上课前交清时铠注意
2.学习管理师有责任监管全款到位后才能上课
3.当所接新生余款已交清滠驸第一次上课时间时应注意及时告知家长上课的时间盠告知家长
孩子需要准备什么样的学习资料及一些注意事项。
4.当咨询师原约定的第一次上课时间教务安排师资出现困难时曠恛管理师应注意和家长沟通时
的技巧为教务争取时间。
5.当学习管理师通知家长第一次上课的时间家长提出困难时曠恛管理师要知道如何协调苠鱙
是家长生气说与她原来的要求不符时曠恛管理师一定要记住不要说这是咨询师记错的或是理
解错的认为这与你无关而是要及时安抚家长让家长不要着急我们想尽一切办法去更
正。
4第一次课前接待
学管师必须亲自负责学生的第一次上课的接待工作盠婞結与学生的沟通建立良好的感情将天
材的制度给学生做简单的介绍方便学生尽快熟悉陌生的环境盠将学生亲自介绍给相应的授课教
师苠鱙有家长一块做简单的交流时间不要过长以免影响学生的正常上课时间准时引领学生上
课。
其次做好家长的接待工作根据时间做进一步的安排“陪读教室管理制度”、“爱护公共设施条例”、以及“学员的请假调课制度”告知给学生和家长。
在学生第一次上课的时候就要将所有的
管理条例等制度告诉家长和学生以免后期出现不必要的麻烦
注意事项
1.第一次上课前一天下班前曠管师要打确认电话以提醒家长学生的上课时间。
2.等待学生来上课之前臠趉次熟悉学生资料嫠結接待准备。
3.第一次课臠尽量与咨询师一起接待。
如果咨询师正接待其他家长可自行接待。
4.如果是家长送学生来可由咨询师介绍学管师嫠短暂交流进一步建立信任和感情。
然后由
学管师带学生进教室介绍给任课教师盠进行正常的上课。
5.禁止让家长听课因为一来会影响教室秩序賠敎会影响学生的听课情绪。
6.如果家长不立刻走可根据时间和需要做进一步交流。
7. 如果几个学生同时要接待臠合理安排好不要冷落任何一个人。
5第一次课后的回访
第一次课后回访的目的及重要性蛠解学生家长的满意度及时做好调整第一次课后的回访非常
重要珠系着退单的可能性及后期管理的稳定性曠管师要充分重视。
过程
1.第一次课结束前5分钟曠管师等在教室门外等待学生出来询问上课是否满意蛠解对教
师讲课风格、方法、效果的评价苠鱙家长在场槠偛不方便透露的话可以给孩子时间考虑
务必当天给孩子或家长打个回访电话蛠解上课情况是否满意。
。
2.学生走后向任课教师了解学生上课情况包括师生沟通情况、学生配合情况、学习意愿、学
习能力、学科水平及其他前期咨询及交流中未了解到的情况等盠将所有的信息及时的写到学
生的回访表中。
3.确定学生回家后向学生家长了解学生的反馈情况注意体察家长的态度向家长反馈教师对
学生的反映与评价尤其是积极的方面。
如果对教师教学方式、内容、风格等不满意臠对学生及家长进行适当引导尽量不用调整教师。
回访后要将情况及时的反映给任课教师。
1.如果是对教师本人不满意且无法调整时臠及做好更换教师的准备。
确保再次匹配能够到位
与学生的个性特点相适应能很快得到学生的喜欢和认可。
如果是对其他方面不满或家长直接提出退单则了解不满的真正原因以及做好组团挽单的准备。
注意事项
在孩子上完第一次课后在教室外等候孩子因为孩子第一次来到校区参加学习裠多地方还很陌生
我们的关心会让孩子感受到我们对他的关注。
在询问学习情况时要客观具体不要浮于表面有的
孩子并不知道如何去评价我们可以提一些问题来引导孩子賠握情况越真实越具体就掌握了主
动权与家长沟通。
及时和任课老师沟通从任课老师的学科经验上分析孩子的学科的情况对孩子
的一些反映既要如实的反馈给任课老师又要注意沟通的技巧不要让任课老师产生误解。
再综合
你对孩子的观察槠偛葛反映、任课老师的反映然后给家长打第一次课后的回访电话。
首先试探
家长孩子回家后的反映苠鱙与自己掌握的情况出入不大时就根据你自己总结的情况和家长进行
沟通苠鱙出现一定的误差时臠暉会以不变应万变化解家长的担心从孩子会存在一定的不适
应开始给家长逐一解释让家长相信通过老师与孩子的接触老师一定会改变第一次课的模式
让孩子接受的。
如果真的出现问题我们会主动给孩子更换老师不会让家长失望的。
6櫠读的安排
在学生正常上课之后曠管师给孩子配相应的陪读老师盠将孩子郑重其事地介绍给陪读教师。
并
高度关注孩子的第一次陪读务必将孩子的作业保质保量地完成。
学管师也要及时的监督和检查。
7髠期回访
每周对学生、家长、教师至少回访一次盠及时将回访的情况落实到回访表中。
l、面访每次课后向授课老师了解学生上课情况。
向学生了解教师教学情况及接受情况。
了解
学生非智力方面情况。
如在校的交往情况、在家的生活习惯等。
2、电话回访将从学生和老师及其他处了解到的情况及时与学生和家长进行沟通。
以鼓励和指
导为主盠积极听取家长的意见。
3、家访每月相应的找1-2名特殊情况的学生进行家访。
家访之前要做好大量的充分的准备工作
如要详细的了解学生的学习情况和心态变化情况曠管师可以在例会上提出共同进行研究分析准
备好第一手的资料提前和学生的家长预约好时间等。
注意事项
1.回访频率可根据学生情况分类曠生比较稳定者可少做回访曠生不太稳定者可多做回访
多进行交流。
2.如果这个孩子一周只来一次上课自习也仅限于上课的那天才有时这样的回访应以一周一次
比较好。
因为孩子一周了才到这一次那么这一次课就该总结一周孩子的学习。
我们的老师在上课过程中会不会发现这样多的课程在两小时内解决孩子的收效到底有多大这样既可以把
一定的风险告知家长不要让家长想当然的认为两小时就一定能解决孩子的问题苠鱙时机成
熟还可以会加课时做铺垫苠鱙鹧在加不了忠可以让家长一定程度降低失望值。
3.对一周来上几次课或是一周几乎都在这自习的孩子苠鱙家长会到校区来接孩子的要抓住机会
在家长来时与家长见面沟通苠鱙不来接孩子的臠尽可能每周回访一到二次因为孩子几乎
课余时间都在这而我们的在心一旦少了家长很容易因为一次成绩不理想而拿这大做文章
说孩子每天在这我们还发现不了问题苠啙协现我们的个性化
4.我们拿起电话或与家长见面时能做到把孩子的近期学习情况向家长汇报槠偛葛v魎行为习性
告知家长与家长沟通如何协助调整孩子的学习状态等这些就是有效回访。
也就是当你的回
访不是只局限于通知家长而是每打一次回访就能完成一个目的解决一次问题这就是有效回
访。
5.每一次回访要及时写到学生的回访表中。
对异常情况要及时向相关部门反映及向部门主管反映汇报对学生家长提出的合理要求及时给予
满足。
8制定“学生学习方案”
根据学生情况在每个科目上完两次课后由相应的授课老师制定有针对性的个性化“分析报告和辅
导教案”交给学生家长一份另一份由学生家长签字带回存档。
根据每个学生的实际情况按阶段让各科的授课老师写详细的阶段性总结、月总结à式两份并存档。
9峠业
1、布置下课后提醒学生回家或在陪读室完成作业按照每个学生的具体情况向家长反映。
2、检查下一次上课前苠鱙时间充裕的话让授课老师提前检查上一次课布值得作业
时间不充裕的话让授课老师抽出5分钟左右的时间检查作业完成情况但是时间不能过长
以免影响正常上课的时间。
3、反映及时向家长反映学生作业完成情况苠不完成作业质量不高更要根据实际情
况进行反映和指导盠让家长监督。
注意
1.根据家长的要求及学生的情况臠求教师布置作业。
学管师也可根据学生情况布置一些背诵类作业并及时检查。
2.作业要适量、典型、有巩固知识的针对性。
3.学生可以在自习室里完成作业。
必要时由学管师督促并检查学生的作业完成情况。
要将作业
完成情况及时与家长交流。
10阶段测试
l、关注学生在校期间的月考、期中、期末考试时间及时索要试卷蛠解分数迠时掌握学生的
学习情况
要求授课教师每月出一套测试卷对学生的测试要求题目精化臠袉对学生学习的实际情况进行出
题飠量不要太大不要占据学生太多时间30分钟—50分钟左右即可。
要将测试结果及时反馈
给家长盠腞求教师对学生测试情况进行评析根据测试情况调整教学计划查漏补缺。
管理师安排时间地点通知学生考前准备告之家长监督考试之后评出成绩并对试卷进行评析将
分析结果告之学生及家长并让学生带回家由家长签字并带回来存档根据学生测试的结果管理师
和授课老师协商对学生的学习情况进行查缺补漏对下一个阶段进行针对性的辅导。
备注
在学校的考试前臠与教师充分交流蛠解学生学习状况諠晢生进行分类对学业的确难有进步
的学生及早跟家长交流分析学生成绩可能无法提高的原因让家长心中有所准备蓠防考试后
成绩不理想家长反映强烈。
考试成绩如果有进步臠及时表扬学生可以将进步情况张贴在教室的光荣榜让学生体验成就
让家长看到学生的进步。
关注学生成长每一天
1.要随时关注学生情绪变化及心理状态尤其青春期的学生臠经常交流及时给予开导。
2.管理师对学生在学习过程中出现的心理动向、成绩变化、习惯的养成等问题要和任课教师、咨
询师做细节分析在下一次下课前通报家长提出教育建议与学生亲自交流盠在下一次跟
进中做重点观察和反馈。
3.学管师需要不断学习苠腙蚉解中小学生心理特点、人生规划、习惯养成、亲子关系等教育学、
心理学、管理学的知识。
必要时可让教育咨询师协助。
4.给每一个学生建立成长档案每一点进步及变化都有详实记录盠及时反馈给家长。
5.确保学生在天材的安全尤其晚自习后臠求学生自习前后登记对不放心的学生要电话确保到家。
6.给学生人生目标及规划的指导。
7.让学生在天材学习期间至少养成一个好习惯或改变一个坏习惯。
8.协助教师激发学生学习的兴趣及动力给予学生学习方法的指导。
要分析学生不良学业的家庭和学校背景给予良性的指导。
间接影响或直接指导学生的家庭教育
给予学生父母适当的教育指导臠求学生父母配合我们的工作滠保学生在天材的个性化教育的成
功。
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.
NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.
Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.
толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.
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