大型商场活动策划.docx

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大型商场活动策划

大型商场活动策划

　　【活动时间】8月14——20日

　　【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会

　　8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。

（每人限2只）

　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：

七夕节，原名为乞巧节。

“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。

乞巧的方式很多，有：

穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。

为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：

07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!

带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

　　比赛项目：

对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

　　比赛要求：

情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：

默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

　　现各项比赛火热报名!

　　报名方式一：

电话报名，咨询热线：

xxxxx

　　报名方式二：

短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx

　　报名方式三：

现场报名，地点：

xx商城一楼总服务台。

　　【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——XX年情人节系列全新上市

　　xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

　　浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）

　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

　　【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛

　　从16—20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。

20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

　　奖项设置：

　　一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份;二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。

　　各商场活动：

　　食品商场：

浪漫七夕——过中国人的情人节

　　一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会

　　七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。

　　在食品商场当日累计购物50元加元可换进口巧克力一袋。

换购地点：

食品商场进口食品店

　　名品商场：

　　一、七夕情人节黄金送情人

　　黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克元。

　　二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：

　　三、钻石送情人—爱情永恒xx珠宝情侣对戒展

　　四、xx珠宝、k金、指环展：

　　五、xx化妆—装扮完美恋人

　　六、xx情侣表见证爱情分秒

　　鞋帽商场：

　　1、七夕情人节浪漫情人礼

　　15年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖

　　精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋（地点：

鞋城主道）

　　2、七夕情人节把“爱”包起来

　　七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;

　　情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。

　　百货商场：

　　千里姻缘一线牵：

两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。

10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。

地点：

二楼西天井

　　服装商场：

　　秋装上市

　　爱在金秋婚庆推荐服饰

　　针纺商场：

　　浪漫七夕——内衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40

　　2、“古今”品牌，大型特卖

　　1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

（2）人流量大。

形象好，地理位置好;

　　（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　2.制定有诱因的活动政策。

（1）师出有名。

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　（3）可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。

但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。

如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。

定位也是在二三级市场。

醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;

　　（4）注意与重点超市联合促销。

既促销产品，又增进客情。

如买本公司产品XX元。

赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

　　（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

　　②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　　③师出有名。

冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

　　④写清楚限制条件。

如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

　　①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

　　②高形象。

低价位。

如挂表、围裙、T恤、计算器等。

　　③最好有宣传意义。

如围裙、丁恤、口杯。

　　④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。

如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

　　4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

　　促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：

效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　5.规定业代回访频率，维护活动效果。

　　如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。

　　所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。

规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

　　6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

　　例：

某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。

　　7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

　　促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：

活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。

对促销政策不清楚：

忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

　　以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。

良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。

参与促销的所有人员。

每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。

各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

　　8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。

畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

　　管理制度：

（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：

业代：

内容：

回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：

项目经理/销售经理。

（2）促销员工作日报表--填表人：

促销员;内容：

各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：

促销现场负责人（如促销主管）。

　　（3）促销日报表--填表人：

促销现场负责人（如促销主管）;内容：

当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：

项目经理。

　　（4）促销效果检核表--填表人：

指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）;内容：

促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：

汇报人：

项目经理/销售经理。

　　（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

　　（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

　　一、活动主题：

阳光大礼五一全民乐惠购

　　副标题：

百城千店惠动山东

　　二、活动地点：

济南市

　　三、活动时间：

4月14日-5月6日

　　四、活动内容：

（1）、全场优惠折扣

（2）、特价单品和特价套餐

　　特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

　　套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。

　　（3）、买满即送

　　赠品名称赠送条件赠送数量

　　精美餐具家庭装消费满3000元以上1套

　　陶瓷保鲜盒三件套消费满1500-2999元2选1（个）

　　亲子三口杯四件套

　　雨伞消费满800-1499元1把

　　烟灰缸消费满200-799元1个

　　塑料水杯2选1（个）

　　开瓶器买即送

　　（4）、以旧换新

　　根据各地零售毛利水平来制定“以旧换新”优惠的力度;也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做;

　　要求各地经销商盘点各城市80年代和90年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以“以旧换新”活动作为主要推广内容;

　　小区推广的物料包括：

帐篷、太阳伞、X展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、DM单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等;

　　小区推广人员配备：

销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。

　　可选项：

（1）、现场活动

　　路演：

根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。

路演活动一般都结合抽奖内容。

　　序号项目详细内容一级市场行情价（元）

　　1主持人校园主持人200-300

　　2舞厅主持人300-500

　　3一般电台主持人500-800

　　4省市电台主持人700-1200

　　5歌手校园歌手150

　　6专业歌手200-300

　　7舞蹈演员校园舞蹈演员150

　　8专业舞蹈演员200-300

　　9相声和魔术演员　200-1000

　　10舞台5m（宽）*8m（长）*5m（高）m900

　　11专业音响　700-1200

　　室内静态展示：

在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。

（2）、抽奖

　　抽奖的形式主要有两种：

一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖（配合路演活动）。

作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。

　　（3）、签售

　　签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。

　　（4）、返现

　　返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。

最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满XX元以上使用。

　　五、宣传推广：

　　推广策略

　　1.活动告知：

报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

（1）、报纸：

主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

　　A、软文：

　　软文一：

“五一”上演品质秀，助力翻新装修市场。

　　软文二：

“五一”上演品质秀，邀您“以旧换新”。

　　B、硬广：

选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。

　　C、夹报：

选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。

（2）、电台

　　选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

　　（3）、电视

　　电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。

　　（4）、户外广告

　　尽可能争取建材市场的户外广告牌资源;

　　选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告;

　　投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定;

　　户外广告版面详见设计模版。

　　2.现场推广活动：

　　路演活动：

要控制规模和场次，控制表演的费用;

　　搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅;

　　尽量争取建材市场内中庭做产品展示;

　　活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页;

　　有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

　　3.店面包装、布置：

（所有专卖店都要执行）

　　五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售;

　　总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装;

　　店面包装物料相关版面详见设计模版。

　　4.建材市场包装、布置：

　　有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力;

　　建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

　　5.导购员培训：

　　各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词;

　　6.销售竞赛：

　　为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员的主观能动性;

　　对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛;

　　活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。