目标客户关键字分析及技巧.docx
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目标客户关键字分析及技巧
附件一：
《关键词分析方法一》《企业产品关键字推广分析表》
关键字分析方法：
利用GOOGLE关键字分析工具进行分析，目标客户搜索供应商常用的关键字搜索引擎会帮助我们整理归档。
由于该类关键字主要使用者为买家，所以主要作为企业网络推广关键字设置的最佳选择，而不能作为开发目标客户的关键字选择。
举例：
公司名称：
深圳**机柜有限公司
序号
企业提供
基本关键字
相关关键字分析
1
Networkcabinet
Networkcabinets
Cabinetrack
Wallcabinets
Controlcabinet
Eletricalcontrolcabinet
Controlscabinet
Controllercabinet
Controlcabinets
Communicationscabinet
Communicationcabinets
Communicationcabinet
Broadcastingcabinet
Systemcabinet
Systemcabinets
Communicationscabinets
2
Openrack
Rackserver
Rackservers
Opencabinet
Cablerack
Rackdrawer
Industrialrack
Telecomrack
Telecomracks
19serverrack
Telecom19
Rackenclosure
Telecomenclosure
Rackenclosures
Rackshelf
Rackshelves
Openrackframe
Rackequipment
Powerrack
Powersupplyrack
Framerack
Telecomenclosures
Standardrack
3
Wallmountcabinet
Wallmountrack
Rackmountcabinet
Rackmountcabinets
Rackmount
Rackmount
Serverrackmounted
Wallmountrack
Mountingrack
Mountrack
Rackmountcabinet
Mountcabinet
Rackmountedcabinet
4
Rackaccessories
Electronicenclosure
Electronicenclosures
Electricalenclosure
Electricalenclosures
10enclosure
19enclosure
Controllerenclosure
Networkenclosures
Cabinetenclosure
Rackmountenclosure
其
他
关
键
词
长
尾
词
组
合
1、基本词+factory/factories
16、China+基本词+factory/factories
2、基本词+supplier/suppliers
17、China+基本词+supplier/suppliers
3、基本词+company/companies
18、China+基本词+company/companies
4、基本词+exporter/exporters
19、China+基本词+exporter/exporters
5、基本词+manufacturer/manufacturer
20、China+基本词+manufacturer/manufacturers
6、基本词+wholesaler/wholesalers
21、China+基本词+wholesaler/wholesalers
7、基本词+market/markets
22、基本词+CO，LTD
8、基本词+distributor
23、China+基本词+CO，LTD
9、China+基本词+distributor
24、基本词+shop
10、基本词+china
25、goodquality+基本词
11、基本词+chinese
26、基本词+INC（美国对“公司”的叫法）
12、基本词+madeinchina
27、基本词+LLC（美国对“公司”的叫法）
13、基本词+fromchina
28、基本词+S.R.L（意大利“公司”的叫法）
14、Cheap+基本词
29、基本词+S.P.A（西班语“公司”的叫法）
15、基本词+sale/sales
30、基本词+GMBH（德语”公司”的叫法）
说明一
1、主打基本关键字：
主要参考企业网站首页面产品目录或企业主推产品之产品专业基本关键字。
2、相关关键字（主打基本关键字的其他叫法）：
除去主打基本关键字外，海外客户习惯使用的产品相关关键字。
3、长尾词：
在产品基本关键字（主打字及相关字）基础上加上客户搜索常用的前缀或后缀而衍生出的新词汇。
说明二
1、基本字并不一定是海外客户搜索时使用的产品专业名称，推广时应选择海外客户习惯使用的专业词汇。
2、基本字的相关关键字的海外客户搜索量可能会大大超过基本字用户的搜索访问量。
3、企业借助网络推广应全方位考虑海外客户的搜索习惯。
附件二：
《关键词分析方法二》
关键字分析方法：
通过目标客户网站反向查找关键词
1.准备几个目标客户网站，依次打开
以下以墓碑产品举例，几个目标客户网站
俄罗斯/乌克兰（独联体市场）：
monument
参考网站：
http:
//www.farwel-monument.ru
http:
//www.grandstone.bz
http:
//www.***.su
http:
//www.***.ru
2-1、在网站的空白处点击右键
选择“查看源文件”，会出现一个txt文件.如无法点击右键参看2-2
2-2如右键被锁或keywords为空，回到电脑桌面，对着IE浏览器点右键-属性-安全-自定义级别
在重置自定义设置那栏，选择“高”，再点击“重置”
弹出的窗口选择“是”
再选择“确定”
再打开该网站，重复2-1若仍无结果，放弃。
3-选中弹出的txt源文件，键盘同时按下CTRL+F两个键，出现查找框。
在查找框中输入“keywords”
会出现一行文字
把CONTENT后面的内容复制出来
надгробныепамятники,надгробия,китайскийгранит,памятникиоптом,изготовлениенадгробныхплит
即是该网站的关键词。
如没有keywords,可复制title
4、依次把几个网站的关键词都列举出来，寻找重叠的词汇（如对此语言辨识度差，可借助谷歌翻译，查找重叠的中文，再对应相应位置的词汇.tw/）
надгробныепамятники,надгробия,китайский,памятникиоптом,изготовлениенадгробныхплит
Элитныепамятники,надгробияизгранита-изготовлениеиустановка.Эксклюзивныенадгробныепамятники,мраморныенадгробия
'статуи,кресты,памятники,гранит,мрамор,Ритуальныепамятники,памятники,заказизготовлениянадгробий,изготовлениепамятников'
надгробья,памятники,гранит,мрамор,Ритуальныепамятники,памятники,заказизготовлениянадгробий,изготовлениепамятников,памятникиизнатуральногокамня,памятникиизискусственногокамня,памятникиизганитополимерапроизводствопамятников,надгробия,изготовление,надгробия
памятники,заказпамятников,заказатьпамятник,памятникиназаказ,изготовлениегранитныхпамятников,изготовлениепамятниковизгранита,изготовлениенадгробий,эксклюзивныепамятники,продажапамятников,купитьпамятник,элитныепамятники,мемориальныекомплексы,гранитныенадгробия,гранитныепамятники,гранитнаямастерская
从以上关键词发现相似的词有重叠的词汇有
Памятники，Надгробия，гранит，памятники,мрамор,гранитных，элитныепамятники，мемориальныекомплексы,
再根据重叠的关键词任选两个进行搭配成为搜索的关键词，如：
Памятники+Надгробия
Памятники+гранит
Памятники+памятники
Памятники+мрамор
Памятники+гранитных
Памятники+элитныепамятники
Памятники+мемориальныекомплексы
Надгробия+Памятники
Надгробия+гранит
Надгробия+памятники
Надгробия+мрамор
。
。
。
等
根据该语种关键词搜索的准确情况，决定用一个词同时包含另一个词进行搜索或直接在关键词中放入一个词搜索。
（因有的国家不大，如法国，用法语搜一个关键词的数据量已经偏小，再同时包含另外一个词，搜出来可能只有几十条。
那样可以只放一个关键词搜索。
）
其它语种方式请参阅以上方法。
Памятники+Надгробия
搜索时的设置方法
附件三：
《关键词分析方法三》
关键字分析方法：
对目标客户类型进行大致分类，搜索时使用客户类型涉及的关键字
例：
公司主要经营马桶，水龙头，淋浴房，不锈钢水槽，相关产品都是有认证的,如WATERMARK+WELS认证的马桶,和水龙头,CUPC认证的马桶,陶瓷盆,水龙头,CE认证的淋浴房
分析结果：
目标客户大概分为：
1、产品的分销商
关键词设置方法：
sanitaryware同时包含distributor；plumbingsupplies同时包含distributor;plumbingfittings同时包含distributor;plumbingsystem同时包含distributor;plumbing同时包含distributor;又或者您的产品名称（比如说水龙头，淋浴房等）包含distributor
案例网站：
http:
//www.plumbsan.co.za/
2、工程承接商关键词设置方法：
contractor同时包含plumbing；PlumbingService；contractor;contractor同时包含bathroom；contractor同时包含BathroomRenovation；contractor同时包含BathroomRemodel；
案例网站：
附件四：
《关键词分析方法四》
关键字分析方法：
对目标客户所直接涉及的行业、客户类型、产品适用上下游产品或行业进行相对详细的剖析。
研究出高效客户开发方法后进行目标客户信息搜索及开发。
举例：
安防行业的消防器材目标客户关键字分析
一、初步分析产品所属行业
1、消防器材主要包括灭火器、消火栓系统、消防破拆工具：
（1）、灭火器具体包含干粉灭火器、二氧化碳灭火器、家用灭火器、车用灭火器、森林灭火器、不锈钢灭火器、水系灭火器、悬挂灭火器、枪式灭火器、灭火器箱、灭火器挂架等。
（2）、室内消火栓系统，包括室内消火栓、水带、水枪。
（3）、破拆工具类，包括消防斧、切割工具等。
至于其它的，都属于消防系统了，如火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、防排烟系统、防火分隔系统、消防广播系统、气体灭火系统、应急疏散系统等。
2、灭火器的种类：
灭火器的种类很多，按其移动方式可分为：
手提式和推车式；按驱动灭火剂的动力来源可分为：
储气瓶式、储压式、化学反应式；按所充装的灭火剂则又可分为：
泡沫、干粉、卤代烷、二氧化碳、酸碱、清水等。
3、家用消防器材行业发展前景及出口现状
据了解，在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%到60%，在日本等许多国家，从小学就开始设立消防指导课，70%以上的家庭会在厨房放置一件家用消防器材，即使是几个朋友出去野餐，也会随身带上灭火器。
英、美等国家在消防法中规定：
“每一所住宅都必须安装火灾探测器。
”美国规定，住宅火灾探测器由消防部门免费安装，以保证居民及时发现并扑灭火灾。
德国内政部强调，住宅中的火灾报警器与汽车中的安全带一样重要，因此，新建的住宅、宾馆、医院和幼儿园都必须安装火灾探测器，老住宅由各地消防部门统一安装。
二、理想目标客户定位分析：
我司主要产品包括：
Turn-KeyProjects、FireExtinguisher、FireExtinguisherAccessories、FireExtinguisherFilling&TestEquipment、WaterSystem、FireAlarmSystem、Emergency&ExitLight、FireExtinguishingSystem、GroovedPipingSystem、Fireman'soutfit&RescueEquipment
根据我司产品的分类，特点，功能以及所属行业特点等基本情况，我们将目标客户定位为以下几类：
1、国外专业的消防器材、消防设备产品的批发商、代理商、经销商、贸易商、供应商等。
可用关键词：
firefightingequipments/firefightingproducts
2、国外的消防器材采购商，包括贸易采购和政府采购（如消防局、公共消防等）。
可用关键词：
fireprotectionequipments+purchase/buyers…
3、国外的ODM商，这类客人一般主要是自己负责产品设计，然后找中国OEM厂商负责产品生产，这类客户对产品的数量和质量一般都有要求。
可用关键词：
Fireextinguisher+inc./Co.,Ltd
4、外国的消防器材维护、保养、检测、维修服务商。
这类目标客户需要用到一些零配件
可用关键词：
FireExtinguisherMaintaining/serviceWorkshop
5、国外物业管理公司，用于住宅、商铺、写字楼、商业中心的消防。
可用关键词：
propertymanagementagency物业管理公司
6、国外的消防工程设计施工安装方，他们专门承接各类消防工程，包括设计、施工、安装、维护、保养等，而且包工包料，所以需要采购各种消防器材。
可用关键词：
fireengineering/FireprotectionProjects消防工程
三、行业常用英文词汇：
FireExtinguisherFactory灭火器工厂
FireExtinguisherMaintaining/serviceWorkshop灭火器维保服务
ABCPowderFactoryABC干粉厂
PortableDryPowderFireExtinguisher手提式干粉灭火器
WheeledDryPowderFireExtinguisher推车式干粉灭火器
PortableCO₂FireExtinguisher–CarbonSteel碳钢手提式二氧化碳灭火器
PortableCO₂FireExtinguisher–AlloySteel合金钢手提式二氧化碳灭火器
PortableFoamFireExtinguisher手提式泡沫灭火器
StainlessCylinderFireExtinguisher不锈钢圆筒灭火器
WheeledFoamFireExtinguisherwithN₂Cartridge
WheeledDryPowderFireExtinguisherwithCO₂Cart
WheeledCO₂FireExtinguisher推车式二氧化碳灭火器
FireExtinguisherAccessories灭火器配件
FireExtinguisherFilling&TestEquipment灭火器填充及检测设备
DryPowderFillingMachine干粉灭火剂灌装机
N₂GasFillingMachine氮气灌装机
PressureGaugeCheckDevice压力计检查装置
AirtightCheckMachine密封检测机
CO₂FillingMachine二氧化碳灌装机
WaterSystem消防喷水系统
FireHose消防软管，消防水龙带
Coupling轴接
EmergencyLight应急灯
ExitLight出口灯
四、搜索用关键词及过滤条件总结：
1、关键词：
firefightingproducts
同时包含：
Extinguishers
同时不包含：
.cnmade-in-yellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaecvvamazonnextagaolnewtubemeatdirectorybusinessbizbookanswerspacechineseexportkidsseekhowfarmexporterexportersadobepdfhealthssb.qceateatingeuropageformatinfohotebaysearchhktdcec21ec51.blog
目标客户范例：
2、词组：
FireApparatus
同时不包含：
.cnmade-in-yellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaecvvamazonnextagaolnewtubemeatdirectorybusinessbizbookanswerspacechineseexportkidsseekhowfarmexporterexportersadobepdfhealthssb.qceateatingeuropageformatinfohotebaysearchhktdcec21ec51.blog
目标客户范例：
3、词组：
FireHoseReels
同时包含：
同时不包含：
.cnmade-in-yellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaecvvamazonnextagaolnewtubemeatdirectorybusinessbizbookanswerspacechineseexportkidsseekhowfarmexporterexportersadobepdfhealthssb.qceateatingeuropageformatinfohotebaysearchhktdcec21ec51.blog
目标客户范例：
.au/fire_fighting_equipment/hose_reels
.au/
4、词组：
firealarmproducts
同时包含：
bells
同时不包含：
.cnmade-in-yellowb2b.gov.edu.orgsoftbusinesstradevvalibabaglobalsourcechinaec
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