襄樊金茂凯悦营销策划书.docx
《襄樊金茂凯悦营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《襄樊金茂凯悦营销策划书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
襄樊金茂凯悦营销策划书
营销策划方案
襄樊敬民房地产经纪有限公司
金茂．凯悦专案组
金茂．凯悦营销策划书
目录
前言
第一部分区域市场的变化和发展趋势
一、襄樊普通住宅楼市简析
二、樊东区域板块楼市简析
第二部分项目简析
一、项目基本描述
二、项目优劣分析
三、区域物业分析
第三部分项目定位建议
一、推广形象定位
二、推广案名提案
三、目标客户定位
四、价格策略定位
第四部分推广建议
一、卖点整合
二、推广阶段
三、媒体整合
第五部分销售计划
一、销售筹备期
二、销售认酬期
三、销售公开期
四、销售强销期
五、销售持续期
第六部分销售组织控制实现
一、营销人员体系架构
二、专案卖场营销
三、市区行销网络
四、销售初期工作要点提纲
第七部分合作承诺
结束语
前言
随着襄樊近年来房地产业蓬勃发展,一些“绿色住宅”“健康住宅”“个性住宅”等概念楼盘层出不穷.在这种竞争环境日趋激烈的情况下,间接萌生了众多地产代理营销机构,一些外地知名房地产代理公司的进入，使襄樊的楼市呈现出营销手段不断翻新,营销理念更加先进成熟的中心思想.老百姓在购置物业时,也开始有理性的选择自己想要的生活方式,从买冰冷的钢筋、水泥建筑层面转换为买环境,买观念和生活方式.
同时也迫使开发商在建筑立面设计、户型设计、园林规划、配套设施,物业管理上标新立异.去迎合购房者满意的心理需求.随着时间的推移这种从设计和销售就迎合消费者的理念将日益扩大化。
使之成为各开发企业和销售公司竞相推出的砝码.所以我公司在制作营销推广的方针上，采取整合针对项目目标客户的关注性卖点，采取科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回笼。
从而实现开发商和代理销售公司的双赢。
第一部分区域市场的变化和发展趋势
一、襄樊普通住宅楼市简析
襄樊楼市在2005年后,整体呈良性上扬态势，2005年襄樊普通住宅成交面积共118.43万平方米，是2004年成交面积的1.87倍；2005年成交套数共16160套，是2004年成交套数的1.77倍。
成交量增长显著，并且成交房屋单套平均面积有所增加。
2006年住宅项目成交价格普遍上扬，上扬幅度为10%到15%。
2006年国家宏观政策又陆续出台了多项抑制住宅市场过热现象，尤其是针对投资性购房对房价的拉升，如利息率的上调、个贷政策的严苛、税收的调整等一系列打压房价政策。
来调整市场供需矛盾,但就目前来观测,襄樊的楼市几乎没有受到多少政策影响,房价依然坚挺攀升.全市均价已经突破每平方米1600元以上,年底前有可能会受到多家大盘价格带动,继续上涨.
从目前襄樊楼市分析,近期所上市楼盘多在襄城区闸口版块以及樊城人民广场和襄阳云湾附近,襄城版块以多层建筑为主,主要体现在中档客户端购买群体,主要述求对象为改善居住环境,二次置业者和拆迁户.而樊城却集中了大量的高层和小高层住宅,缺乏针对普通老百姓所需要的普通多层住宅,根据民意测验情况分析,目前大多数襄樊普通老百姓购房,由于考虑高层住宅用房普遍单价高昂,物业管理费用过高,致使部分购房者无力购买.所以就目前来看,在该区域开发低密度,高性价比的多层普通住宅用房,无疑是最好的发展机遇,而且也迎合了房地产新政的出台.
二、樊东区域板块楼市简析
就目前来看,樊东版块所开发的楼盘并不多,但随着新一轮城市开发的浪潮席卷襄樊后，除了本案立项上马以外,周边盘距着玉丰花园,宁港．东城秀景,玲珑国际,还有近日准备上市的红光路“讲师团项目”近期又有光明电影院地块成功拍卖，标志着该区域在未来的两年内将成为投资者角逐的重要区域，未来襄樊的“两轴-两带-多中心”的格局即将形成。
最新城市规划的确立，为处在两带上的樊东房地产市场带来利好，在政策的引导下，必将会吸引更多来自城区的购房者关注该区域。
樊东房地产产品的特色，以多层、低密度、南北通透板式住宅为主。
小区园林，配套设施成为楼盘项目竞争的热点。
这也就使得樊东住宅不仅意味着价格适中，还意味着健康、舒适的生活方式。
樊东地区是房价上升幅度较大的区域，从下半年的市场情况来看，房价会继续呈现上涨的趋势，今年下半年新入市的住宅项目有宁港．东城秀景，玲珑国际，金茂．凯悦等，投入面积约11万平方米左右，是历史同期开发面积最多的时期，由于运作多年的玉丰花园项目基本已进入尾声，但其将该区域的房价拉升的利好，使后来开发企业从中受益。
从中看出，房价受供应量增加的影响不大，房价应该呈现继续上扬趋势。
不过目前樊东地区的普通住宅均价达到1700-1800多元/平方米，距离人民广场较近的高层个案价格也已达到2300多元/平方米，并且呈继续上扬态势。
不过本案周边房价自然无法与其相比，没有更多优势，所以上涨幅度应该不会大于其区域。
但会随着该区域的房价，也会有所表现。
第二部分项目简析
一、项目基本描述
“金茂．凯悦位于市大庆东路中段，总占地面积26亩，总建筑面积达3万平方米，采用全明设计，多层条式布局。
该项目属成熟版块，周边商业网点，医疗、教育、金融、休闲、餐饮、娱乐等网点遍布四周。
公交线路有多条线路可直达停靠。
小区内在道路设计上采用人车分流，有效杜绝了安全隐患。
在物业管理方面采用高科技智能化物业管理服务，对小区进行全方位的管理和监控。
并且小区绿地率达到35%以上,容积率控制在1．8以下,实现低密度,高绿化率健康节能型住宅小区.
二、项目优劣势﹙SWOT﹚分析
项目劣势：
1、竞争势态：
目前距离本案最近的项目，当属宁港．东城秀景，是我案在行销推广中，最大的竞争对手。
而且从建筑形态上，双方有所雷同之处。
但是该案相对来说，规模宏大、靠近中心商业区域，在周边外在市政配套上面，双方势均力敌，没有一方更有优势可言。
该案在广宣推广上，充分挖掘提炼内部潜智，提出“大庆东路首席水景音乐园林社区”理念，打造“新都市主义人居典范．中央居住区高尚美宅”等思想。
着实在樊东版块楼盘市场上形成高尚居住小区形象。
反观本案由于开发面积偏小，景观设计和规划设计、物业形态、推广费用尚不能够成对该案的威胁。
完全处于劣势状态。
2、小区入口：
由于本案在项目征地规划上，临街建筑物的保留，发展商虽然免去了该栋建筑物的基建成本，但也留下了小区进入口的瑕毗，使小区内部得不到直观的视觉效果，没有形成大气的居住氛围。
3、社区规划：
围合条板式设计使围合部分有组团绿地，但缺乏主题小品的配饰和会所中心的融和。
项目优势及机会点:
1、成熟周边生活配套︰周边有成熟的生活配套，银行、超市、学校、医院，娱乐休闲等近在咫尺，生活的丰富便利尽享。
2、发展商品牌：
中房集团的品牌思想已深入人心。
间接的培养了忠实的客户群体。
3、便利的交通︰位于樊东的主干道，多路公交线路经停本案。
出行便畅，锦上添花。
4、销售时机︰虽然周边存在同质物业，但同样面临着黄金季节的到来只要区别定位思想，一样会取得良好的销售成绩。
5、优秀的户型设计︰目前襄樊市场上，户型设计严重失调，不是偏大就是户型设计与市场需求脱节，老百姓所要求的紧凑性，简约性住房供量偏小。
造成大量设计面积浪费，滞销。
相对本案的户型设计采用全明设计，布局合理、使用率高，动静有序，干湿分明，面积适中等。
将是销售过程中，有力吸纳客源的极大卖点。
三、区域物业分析
本文着重分析区域的在售住宅类楼盘，该部分楼盘与本案具有一定的同质性，也有部分楼盘虽为同版块项目，但相距较远，规划设计品质高档，价格也对应的拉升较高，与本案目标客户重叠和竞争不大。
项目名称
位置
建筑形式
规模
工程进度
均价
主力户型
销售率
东方·维也纳
丹江路中心商场旁
1栋多层，1栋高层
50000平方米
主体施工阶段
高层2200元多层1700元
98,85,119,138,158,
未公开
华凯第一城
前进路与幸福路交汇处
超高层建筑
35868平方米
主体施工
2300元/平方米
118,127,139,151,160,
即将面世
锦绣数码城
大庆东路武商量贩店旁
高层
15004平方米（住宅）
打桩
2400元/平方米
未公开
无销售
豪门新天地
大庆路人民广场对面
高层
58800平方米
主体施工40%
2050元/平方米
97-360之间
35%
永征·铂晶公馆
定中街与公园南路交汇处
多层
11000平方米
主体施工阶段
4000元/平方米
30-60之间
未公开
宁港·东城秀景
大庆东路（原市五金站）
多层
60000平方米
打桩
1800元/平方米
92.8,95.6130.2,143.5
未公开
玉丰花园
大庆东路25号
多层,小高层混合住宅
36000平方米
竣工入住
1923元/平方米
145
75%
玲珑国际
不详
不详
不详
不详
不详
不详
不详
东风春城二期
东风路8号
多层
21300平方米
设备安装阶段
1850元/平方米
120,130,
80%
具体楼盘调研报告每月提供一次.
第三部分项目定位建议
一、推广形象定位
综合分析本案的优劣势，成熟社区，直达城区各处的便利交通，坐拥襄樊东出城主要干线构成项目突出卖点。
同时发展商提出“倡导人本化住宅,建设亲情化小区”的理念,拉进与客户间的距离.突出“健康节能,绿色住宅”之概念.准确寻求产品机会点。
本案的项目形象定位不能是少数人的、不是另类阶层的专属社区，而是定位“适度、精致的健康银领生活区”。
不夸张，有点小资，经济舒适适度生活空间。
所谓“适度”----本案主力户型是90-110平方米的两居室，和110-120平方米的三居室.户型配比为两居：
三居为1：
3，均为中面积户型。
单套总价在15-25万元，相对于普通银领家庭的支付能力在适度的承受范围内。
所谓“精致”----社区不大，精致建筑细部公共空间，建议在后期细部公共空间的施工中，进行细节设计，提升品质感。
成熟社区会所和周边超市配套，华阳堂购物，尽享小资精致生活。
同时呼应适度。
所谓“健康”----180°通风、180°采光、180°景观的角度全明设计，营造一个生态、环保、健康节能的绿色高尚居住空间，充分享受金茂．凯悦的绿色健康生活。
所谓“银领生活区”----突现家庭年收入在5万-8万之间人群的聚集生活范围，使之成为襄樊办公室职员的栖息地，吸引白领和部分追随者，满足百姓居者向往附庸高雅社区的心理。
二、推广案名提案
基于案名“金茂．凯悦”已经面市，而且得到诸多市民响应，本案不在做更改，并提议进一步加深该案名对广大市民的影响，使之成为叫响襄樊的一张名片。
“金茂”顾名思义是中房金茂公司的名称，又解释为富足、茂盛的含义。
而“凯悦”则可解释为在缤纷复杂的大社会里，经过一天的辛苦繁杂的工作，终于完成了当天的工作，凯旋下班，兴高采烈的回到了属于自己放松心情的甜美家庭。
只有在这里才体现出回归的感觉。
三、目标客户定位
（一）目标客户特征分类描述：
自住第一次置业者：
此类客户多为结婚置业或外地在襄樊发展人群，没有传统的地域居住观念，一旦有了首付积蓄，急于解决基本居住需求。
不苛求环境的配套和功能的选择，两房两厅是他们的主要购房选择倾向。
以小换大型：
属于“小房换大房型”这种情况的消费者，目前的居住面积为40-80平方米，年龄在35-45岁之间，大部分居住是70和80年代的老房，随着经济状况的改善，开始将改善生活质量和居住环境的愿望提上日程，但是改善经济实力有限。
两居和三居是他们的主要购房选择倾向。
舍近求远型：
由于市中心几乎上没有多层房屋出售，高层房屋的高房价和高物业管理费用致使一些消费者开始舍近求远，多层的价格较低，而且交通方便，配套齐备环境优美。
节约购房成本配套一辆小车，花同样的钱可以居住更高品质的住宅，享受更舒适的生活。
两居和三居是他们的主要购房选择倾向。
环境偏好型：
这其中的消费者可能有两部分人，一部分是注重生活质量的年轻人，城市白领收入稳定，追求一定的生活品质，要求住宅的使用舒适性，结构分区人性化。
另一种是年龄偏大的老年人，城市老者，无儿女经济负担，向往享受低密度的自然状态生活。
这两类人收入稳定。
大两居和三居是他们的主要购房选择倾向。
（二）目标客户购买心理描述
“自住第一次置业者”希望购买门槛低，非常重视生活的方便，出行条件的便利，工作地点多在城内，往来的畅通，是其选择住宅的要素。
“以小换大型”和“舍近求远型”客户不过分追求形式，讲究务实。
注重户型设计的合理度，功能分区的人性化，面积的有效性。
期许户型的面宽和进深配比合理。
对房屋的通风采光要求较高。
“环境偏好型”追求服条的人性化，住宅的安全和居住空间的适度舒适性。
追求便利、安静的社区环境空间。
喜爱人性化的安逸生活氛围。
（三）目标客户居住区域描述
目标客户估计大多集中在樊东片区，熟悉该地区内外在条件，有恋土情节，不愿意搬离原来居住地太远的区域。
另一部分主要来自于城市中心要改善居住环境，但购房经济实力偏弱的群体，但又要求交通，环境，配套相对要好的客户。
（四）目标客户收入支付描述
市区中收入人群，月薪2000~5000元。
除部分的改善性养老客群，多数客户月供能力强，但是储蓄不多或者不愿占用过多现金首付，首付比例不高。
（五）目标客户年龄家庭结构描述
25岁-40岁，三口之家或者小两口之家，少数养老客群。
四、价格策略定位
制订科学的项目定价，是项目成功推广的基础。
结合区域市场风向和项目自身特征，本案在定价上要切实做好结合自身条件，观望竞争楼盘的价格体系，形成有力的价格竞争机会，开盘价格尤其要小心处理，建议开盘定价不可冒进，底价入市，随着工程形象的推进和销售人气的聚集，实行小步快跑。
这样既可以满足客户买涨不买落的心理，又可以促使观望客户尽快落定，同时满足先购买客户的获利增值感，此一举三得。
要做好销售控制和销售定价的互动结合，让真正的优势户型和产品，开发商户获取最大利润收益，为销售难点产品争取更大的营销能动空间。
科学的利用户型配比，在销售执行中，除了影响价格的基础要素楼层因素、朝向因素、景观因素、平面户型布局合理度因素、遮挡因素等，户型配比的因素可能带来的部分利润增值容易被忽略和弱化。
工程进度和各楼座开盘时间有机互动。
各楼座的开盘时机根据本案销售消化，合理保持各个楼层产品的供盘体量，以利于利用产品的阶段性供给稀缺等，制造价格拉升机会。
（一）定价原则
本次价格表中所示价格主要是本着三个基础依据：
（1）周边项目同质物业，竞争物业的在销价格和历史价格。
（2）我公司近年在襄樊的销售定价经验。
（3）充分考虑房屋定价基本要素，包括朝向因素；楼层因素；户型平面布局合理度因素；景观因素；户型配比因素；单体总价控制因素；遮挡因素等。
本次定价的新建住宅均价为1850元每平方米。
﹙改造住宅用房均价为1608元每平方米﹚我司将会在专业推广和专业营销的推动下，在保证合理销售速度情况下，实现销售均价的整体拉升。
如果项目能够顺利完成销售强销期，成功聚敛销售人气，中后期的销售价格攀升会较顺畅实现。
所以开盘定价至关重要，开盘价格建议以低价吸引人气，建议开盘时间新建住宅均价为1800元/平方米，改造住宅均价为1598元每平方米.开盘两周适幅拉升，根据各楼座具体位置的不同，开盘顺序对应产品灵活价格调整。
（二）各户型定价简析
考虑到本案各栋建筑周期不同,本案暂先以改造住宅和新建住宅一号楼、五号楼为价格参照基础,其他楼座效妨类推（根据开盘阶段的不同各楼座推出时,进行实际操盘调整）不会影响整体和全程均价.
（三）价格调控
在实际的操盘中，要注意价格调控。
并且在本次定价中，因为对产品有待进一步细化了解，定价有描述性特征。
未来应该兼顾部分细化因素，进一步执行价格细化调整，可以从以下几点考虑：
（1）开盘底价，少量抛出，价格试探，及时调整优化。
（2）两居室低配比户型的开盘保留释放有度，掌控价格能动空间，获取最大利益。
（3）优化六座楼的开盘顺序，争取利益最大化。
（4）在实际销售执行中，我公司将根据市场回馈和开发商的回款要求，开盘的先后顺序、工程形象的推进速度等多种要素，执行灵活多变的定价原则。
第四部分推广建议
一、卖点整合
根据项目优势，结合项目形象定位，确立项目卖点。
1、动线交通数条公交线路出门即坐,贯达全城。
尽享都市繁华和城郊静谧，。
2、高雅社区银领时尚生活，气质当然不同。
3、成熟生活配套全方位便利成熟生活，不用打车拥挤。
原来你也在这里！
4、纯氧户型全明户型，180°尽情深呼吸。
徜徉绿意、阳光。
5、小资、精致、适度小资情调生活，精致完美家园，适度户型，适度总价，适度爱巢。
6、情聚和谐天伦之乐年年和谐相处，每天与爱相伴
7、物管服务人车分流，安全保障。
您满意，我放心。
二、推广阶段
本案的宣传推广本着“务实、实效”的原则，结合销售阶段的划分，从硬性广告、软性宣传、派单直销、促销活动等各个方面进行传播。
在推广的过程中，本着先做“形象宣传和概念炒作”结合“产品卖点”进行推广的基本思路。
大致可以划分为四个阶段：
形象树立期
时间：
三个月
诉求要点：
成熟高雅社区银领健康生活
着重户外媒体优势和报纸广告的高有效性，拦截周边项目客户，借势打力。
周边近围在销项目不多，布署加强人员到繁华区域和该区域楼盘派单行销，充分发挥本案特色的营销体系的优势，在最短周期内聚敛人气，加快建立扩大项目知名度。
完善销售道具，样板间和标准层的施工。
形象强化期
时间：
三个月
诉求要点：
动线交通适度生活
立体整合媒体资源，加大宣传力度和频度。
组织业主参与性看楼活动，增强互动。
合理分配各主流媒体的广告投放配比。
推广工作和本案特色的营销体系实现完美结合。
形象维持期
时间：
三个月
诉求要点：
优惠政策发布
硬性广告减量投放，主要依靠软文广告的铺垫和行销派单人员DM投放。
卖点整合期
时间：
三个半月
诉求要点：
成熟高雅社区成熟生活配套结合工程进度，整合成熟卖点。
面对本阶段供盘产品的特征，不建议该阶段进行大规模广而告之的宣传和推广，建议进行反哺式推广，针对性促销和推进。
主要利用已经购买人群的积极性，推进一带一，一带多的销售，对原业主和该阶段购买业主均进行一定的物业费或赠品优惠。
尾声
时间：
一个半月
诉求要点：
盛大交房感谢业主
利用交房公告，喧声揽客。
并对本期业主答谢，培养忠实客户群体，为后
续项目积蓄客户资源。
三、媒体整合
媒体途径日益多元，各项目在媒体投放中多是全方位立体的推广，传统媒体不可忽视，新媒体可保守尝试。
户外广告媒体要给以高度的设计投放重视。
网络媒体注意软硬宣传结合。
（一）平面报纸媒体的发布
常规主流平面媒体的项目亮相即广告投放，是不可或缺的。
但是我们根据项目的特性，以及目标客户群的区域来源，为更好的平衡推广费用和推广效果二者关系，所以要控制有度的进行平面媒体的投放。
细分现在的各平面报纸对客群的到达率，选择各报纸间的投放比例和侧重。
这也是由于考虑到平面媒体当前的广告效果持续性不佳，到达率也大打折扣等因素。
除了经验性的广告平面媒体投放比例安排，根据项目销售情况和媒体效果，动态调整投放力度也是很有必要的。
（二）网络媒体发布推广
网络广告对销售的推动力，以及客户的有效性来越成为业内的共识。
除了在行业和门户网站投入硬性广告外，我们在网络媒体的推广中，利用已入住人气和人脉，发挥社区论坛对项目销售的正面积极作用。
软性宣传组织得当，更加有效。
（三）软宣公关活动
开盘或者其他促销活动等可以挖掘整合新闻点，利用我公司与平面、网络以及专业刊物媒体的良好人脉关系，邀请媒体记者参与报道，该部分费用为软宣公关活动费用。
开盘、包装、推广，面临着承接和树立项目形象。
媒体的喉舌作用更要充分的巧妙使用。
（四）户外宣传费用
地源性客户一直是成交客户的重要组成部分。
就目前的地产销售，越来越多的成交客户的信息媒体来源是户外和路过。
这就要求我们在安排宣传推广投放时，要保障户外广告的投放。
营销是一种博弈，尤其针对同区域的项目。
户外广告除了扩大宣传，拦截有效客户，争取周边客户顺路到访，无异于草船借箭，借势成为一种事半功倍的推广手段。
（五）销售道具的使用
销售道具费用包括售楼处、样板间的设计、施工、配饰等费用、示范楼层、各类宣传印刷品；销售宣传资料的设计、印刷费用，售楼处的设计、施工、配饰等费用是消费性宣传投入，无法进行回收。
实楼样板间的设计、施工、配饰等费用是可回收和有成本回收实现可能的。
考虑各道具在销售推广的不同实效性同时兼顾成本回收，调整对销售道具的投入和其占推广费用的比例。
购房手册、DM单、VIP卡、户型图等印刷品的设计、制作控制数量和品质，成本控制不可牺牲该部分印刷品的品质，客户从一定层面上是通过销售道具感受社区项目档次，尤其是体会项目的初印象。
第五部分销售计划
根据销售的推进节奏，本案销售尽量实现短平快的销售方旨，最大可能缩短销售周期，现设计销售周期为14个月，分为销售筹备期、销售认筹期、销售公开期、销售强销期、销售持续期五个阶段。
一、销售筹备期
销售周期：
半个月
销售率：
0%
完成套数：
0套
销售均价：
0元
本阶段是我司接手项目销售后的筹备预热阶段，未进入项目销售时期，重点做好各项销售道具的完成，着重落实户外广告，拦截周边项目客户，借势打力。
充分发挥本案特色的营销体系的优势，落实组织好对现场的来访客户的支持体量和质量，布署加强人员派单直销，加快预热。
利用配以本案开盘入市底价和内认阶段促销，完成市场试探性登记和预热期，根据实际市场回馈调整各项策略，为认酬期的到来作好各项铺垫工作。
二、销售认筹期
销售周期：
一个半月
销售率：
0%
完成认筹套数：
30套
销售均价：
0元/平方米
经过前期的工作准备和登记预热，，开始VIP客户登记积累，各类推广工作全面展开。
本阶段选择主力户型设计制作实楼样板间，销售道具完善在本阶段中期全部完成。
有效磨合优化特色的营销体系，以期发挥该体系的最大绩效，掀起阶段性的销售高潮。
三、销售公开期
销售周期：
两个月
销售率：
30%
完成套数：
70套
销售均价：
1800元/平方米
本阶段由于集中放量开盘，此前积累的客户资源待到开花结果，加上各类媒体广告的推波助澜，可能会出现客户井喷式爆发场面。
该阶段做好成交客户的保养和跟进，为迎接销售旺盛期奠定基础。
四、销售强销期
销售周期：
5个月
销售率：
70%
完成套数：
168套
销售均价：
1900元/平方米
本阶段的销售压力巨大，虽然两节渐去，天气开始转暖，但天气小寒对客户的到访仍然有阻滞。
这也就更要依赖特色营销网络在销售导入期和销售认筹期对客户量的积累。
但是工程形象推进和利好，现房销售和即买即住，也给我们带来了项目的市场机会点。
且实楼样板间在该阶段全程投入使用，销售道具支持有力。
通过调整产品供盘结构，配以其他利好引导，同时加大广告宣传力度，将最终实现本案销售高峰，实现预期的销售率。
销售控制的产品预留可最后全面释放。
前面旺销期聚集大量人气，随着本案购房群体的逐渐增加，客户口碑传播能量进一步显现。
朋介和长线犹豫型客户成为本阶段后期成交主力。
五、销售持续期
销售周期：
六个月
销售率：
95%
完成套数：
228套
销售均价：
1900元/平方米
此时期天气迎合，但是剩余产品也出现了断层。
但是对于已正式入住的住宅项目后期销售顺势而为，不会有太大的销售压力。
由特色营销网中的市区各部提供的客户资源，也在随天气转暖，数量在不断上升，同时结合针对性的推广策略，应该会成功实现
升级会员 