电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报.docx
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电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报
电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报
电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报
一、实习说明
时间：
20xx-x-7至20xx-x-14
地点：
深圳艾德普科技有限公司
目的:
通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将己走创业之路做准备。
二、实习单位简介
深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。
公司主要的市场是欧美市场。
而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：
。
工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
三、实习环境
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。
相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。
四、实习过程
初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。
作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。
身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。
充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
摸索和实践
做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。
如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性
3、优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名
4、推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：
搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。
那么如何进行博客推广呢？
首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。
其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。
再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。
做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
盘点
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
五、实习心得体会
通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。
这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。
延伸阅读：
从药品零售市场角度分析医药电子商务O2O模式的价值
随着全球进入信息化时代，互联网不仅为行业提供了更大的发展空间，还改变了行业生态。
Mark-Monitor公司20xx年的调查汇报显示，美国拥有1800多家网上药店，约占世界网上药店总数的59%，形成了1700亿美元的市场规模，网上药店业务占美国整个医药流通近30%的市场份额。
沃尔格林（Walgreens）是全球最大的食品和药品零售连锁企业之一，拥有7000多家门店，创造了760亿美元销售额，全美约19%的处方在沃尔格林药店里调配。
在过去的四年里，沃尔格林从只有单店到在线销售，现已拥有10套移动网站和APP（移动设备应用程序），实现线上医药交易额大于亚马逊整体交易额。
沃尔格林的O2O模式发展经验，值得中国药品零售行业借鉴。
一、电子商务O2O模式的概念
O2O即OnlineToOffline，是“实体店”与“网店”相结合的一种电子商务运营模式;将互联网作为实现线下交易的前台（或工具），而交易环节最终发生在实体企业（或零售门店），实现线上与线下的有机融合。
沃尔格林O2O的战略核心是使用先进的数字技术和设备吸引更多消费者走进实体店。
50%以上的消费者浏览了沃尔格林的网站后去了实体店电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
经沃尔格林调研发现，移动O2O让药店的品牌与消费者的接触时间提升6倍，接触时间越长，重视度越高。
换句话说，二次购买率越高。
二、医药电子商务O2O模式对药品零售市场的价值
医药电子商务的发展给医药行业带来了巨大价值。
利用网上海量的医药信息，消费者获得了更详尽的医药信息、更便捷的药品咨询、更优惠的药品价格、更多的互动交流、更安全便捷的购药渠道等。
O2O模式给医药工业企业带来的是线上、线下更多的客户资源和用药信息，以及推广和合作渠道的拓展等电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
对医药连锁企业，O2O模式带来的是配送时间的缩短、物流成本的降低、消费者信任度的提升、市场推广渠道的拓宽等。
1.促进药品市场竞争，使消费者获得更大优惠。
O2O模式是将线下实体药店搬上网络的一种模式。
越来越多的零售药店进行网上经营，将药价放上了一个较原先更透明的竞争平台，消费者在购药时，可以先在线上查询比价，再进行消费行为决策，一定程度上消除了药品信息的不对称，同时也满足了消费者对比选择的需求。
O2O模式本身便具有价格优势，减少了部分药品流通的中间环节，可以降低至少20%的流通成本，给消费者带来很大优惠。
与网上药店相比，线下实体药店的可优惠力度更大，但线下优惠的弊端是优惠信息无法得到广泛传播，而这种情况通过O2O线上线下的结合可得到解决，优惠信息通过线上交流展示给消费者，更大范围地给消费者带去更多的优惠。
另外，通过线上线下的合作，可以推出互利互惠的优惠方式。
20xx年3月，沃尔格林与Foursquare（基于真实社区的定位社交媒体网站）合作推出一项新的手机优惠券项目，顾客可以通过Foursquare在任何一家沃尔格林门店“签到”，手机就会接收到一张独有的可扫描优惠券，在门店即可兑现。
2.推进医药行业信息化，购药环节更安全便捷电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
O2O模式的运用实现了实体店、网络和手机三种渠道的结合统一，真正打破传统购物在时间和空间上的限制。
在购药环节，消费者可以选择根据网上药店提供的信息到附近的实体店购买药品，或者可以选择在网上药店直接购买。
网上购药的取药途径可以选择让物流公司送货上门，或者选择离自己最近的药店取药。
购药的支付方式可以灵活选择在线结算、现场结算或货到付款。
医药行业的信息化使购药渠道增多，大大方便了消费者。
20xx年5月28日，中国国家食品药品监督管理总局（CFDA）发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。
但网购处方药在监管上存在较大的难度，难以鉴别处方真假。
沃尔格林开发的TransferbyScan在实现消费信息迅速传达的同时，也实现了处方药的安全、便捷线上销售。
用户安装了沃尔格林TransferbyScan的APP后，可以将自己的处方从其他药房转至沃尔格林药店。
沃尔格林通过应用软件的力量解决了处方辨别的问题。
倘若处方药网络销售进一步发展，很有可能打破现有的医院主导医药市场的地位。
3.创新推广合作渠道。
沃尔格林内部数据发现：
通过多个渠道购物的消费者比那些只在单一渠道购物的消费者和零售商打交道的时间要多出三倍。
渠道的多元和融合让沃尔格林的商业推广活动通过全渠道进行
4.大数据快速整合消费者信息，帮助企业营销决策。
传统零售药店销售月报往往需要半个月或一个月才能统计出来，随后还要分析、判断，进而决策。
O2O模式可以即时对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，缩短了数据整合和汇报所需的时间，规避了传统营销模式推广效果的不可预测性。
O2O模式将线上订单和线下消费相结合，消费行为可准确统计，以帮助商家分析市场，为消费者提供更多优质的产品和服务。
沃尔格林重视一站式数据平台的构建，其所有销售渠道都能集中管理和轻松地共享数据，包括公司所有PC网站、移动网站和APP应用，以及所有店内的销售终端。
零售药店通过O2O可以找到线上运营的关键：
首先，通过线上的互动收集消费者频繁、重复、规律性数据，明确用户的真实诉求以及生活消费需求，获取自身经营所需的有用数据;其次，加强移动互联大数据的整合能力，通过监测评估、优化运营决策，使自己的服务更有针对性，为消费者提供新鲜、高品质的商品或服务。
O2O模式运用看似简单的逻辑保证了需求与供给的一致性，将企业生产、管理、运营的损耗降至最低电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
5.以消费者为核心，塑造个性化服务，提高用户忠诚度。
沃尔格林力图为消费者提供全新的服务，甚至改变消费者的购物行为
线上药店可以帮助实体药店了解消费者需求，打造贴心的个性化服务。
沃尔格林与Usablenet公司合作开发的移动商务网站，实体药店和网站的许多功能可以通过手机随时实现。
如调配或续订处方、全天候二十四小时的药师或客服在线咨询等。
同时，利用GPS技术，沃尔格林可以告知消费者所在地附近的实体药店地址。
另外，沃尔格林开发了PillReminder，帮助顾客更好地管理其处方需求以及培养更好的药物依从性。
用户使用PillReminder可以追溯其用药日程，设定每小时或每日的用药提醒（也包括其他的定制化服务）。
一系列贴心、以消费者需求为核心的应用和服务迅速提高了沃尔格林消费者的忠诚度。
20xx年至今，沃尔格林APP的需求量增长了5倍电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
6.创造了专属医药电子商务的规模效应。
O2O模式充分利用互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。
线上及线下优势具有高度的互补性，O2O线下商品和服务可用于线上吸引顾客，而拥有线下资源的企业在线上流量、信任、配送及服务方面比纯电商企业更具优势。
消费者可以在网上筛选商品、服务，网络生成的订单经系统分析后，根据用户的区域分布发送到最近的仓库或门店，由其负责发货，既保证了配送的时效性，又降低了物流及库存的成本，而且交易易于跟踪，能很快达到规模效应。
三、对我国药品零售市场电子商务发展的启示
中国医药物资协会发布的《20xx中国医药电商数据汇报》显示，20xx年我国网上药品销售总额39亿元，占药品销售总额不足%，而这一比例日本为17%，欧洲为23%。
医药电子商务集信息化、自动化、标准化为一体，极大地提高了现代商品流通效率，大大减少了药品流通层次和交易环节，从而降低药价，对医药行业具有重大意义。
业内人士表示，未来药品零售行业实施电子商务的可行途径为“B2C+O2O”。
1.运用互联网思维，把顾客从线上拉到线下。
药品属于特殊的标准化产品，顾客在购买药品的同时希望得到专业的药学服务，这是目前实体药店向服务本位转变的关键，而网上药店是实现这一关键的重要途径，但目前消费者对网上购药缺乏信任。
因此，实体药店具有无可撼动的地位，线下优势仍是驱动企业全局发展的最有力基础，而成功把顾客从线上拉到线下则是O2O模式成功的关键环节。
一方面，从线上销售到线下交易是实现从销量向盈利转化的重要途径;另一方面，线下的营销优势是提升网上药店优势的重要阵地。
目前O2O电子商务模式大致衍生出以下几种新的商业模式：
一是线上传播，线下购买（传统门店零售）;二是线上购买，线下消费（服务性产品的门店消费）;三是线上购买，线上供应（邮购的变种）;四是线下体验，线上购买（适用于高级定制等）;五是线上购买，线上消费（上门服务）。
而零售药店发展理想的模式是“线上资讯、线下消费”。
未来连锁药店的实体店应当是一个顾客体验中心、售后服务中心、发货中心以及信息媒体中心，以达到属于医药行业O2O模式的规模效应。
一是仓库融合：
线上线下销售渠道共用仓库，网络销售可以实现就近发货，更好地发挥多仓点的优势;二是门店融合：
线下与线上药店相互融合，达到共享资源、同步销售、融合管理，通过多元化营销渠道提高市场份额;三是服务融合：
融合线上线下客户数据，发挥互联网大数据的优势，采用多样化、多渠道的服务方式，增加用户体验，完善服务流程电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
2.推进我国整体医药行业的信息化进程。
开展电子商务的主体是企业，但医药企业的信息化发展仍依赖整体医药行业的信息化程度我国医药行业信息系统不共享，医院的处方信息与药品的流通信息无法实现互通。
虽然我国大型公立医院已基本实现电子处方，但电子处方不对外公开，处方信息无法共享。
随着我国药品采购政策的改革，药品采购环节也逐渐实现电子化。
未来要逐步推进医院处方用药系统与药品流通行业系统数据的融合，使医药行业电子商务的前台处理与企业、医院、药品采购平台的后台信息处理紧密结合，真正实现整个医药行业的自动化、电子化、信息化。
基于O2O模式的大型连锁药店，或许是日后药品送达消费者手中的一个重要途径。
3.促进医药行业标准化管理。
医药电子商务具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点，其发展必须发挥政府的宏观规划与指导作用。
在目前的政策导向下，我国医药电子商务具有天然的缺陷。
一是处方药线上销售困难。
虽然我国拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，但处方辨别的问题至今未有标准化、规范化的辨别方法和管理模式。
二是医保体系尚未覆盖网上药店。
迄今，我国未有网上药店取得医保定点的资格，网上药店的销售系统无法与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行网上购药报销。
这些问题不解决，零售药店的线上渠道只能充当实体药店的扩展销售渠道，不能形成一个独立业态，影响整个医药行业。
电子处方、医保体系的网上衔接、医院电子病历的建设、线上线下药店体系的良性监管，都是我国医药行业未来的发展方向。
我国政府要肯定电子商务在医药行业中发挥的作用，加快医药电子商务的发展，推动医疗卫生行业信息化;加快我国医保制度改革，为医药电子商务企业创造有利条件，并加强行业自律;在涉及支付、版权、专利、网络加密、消费者权益、处方辨别、物流监督等方面，建立良好的法律和制度氛围，同时制定严格的标准体系，实行规范化管理电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
医药企业为了适应医药电子商务的发展，必须解决医药分类与编码、条形码、组织机构代码、企业和产品安全认证系统、物流运输等有关业务运作方式标准化的问题。
4.健全医药电子商务的物流配送系统。
医药电商物流与传统电商物流不同，国家要求只有获得GSP认证的第三方物流机构才能为医药行业进行配送。
药品作为特殊商品，其储存、运输都有更高的要求。
因此，需进一步发展改革面向个人零售的医药电子商务物流系统。
针对个人配送的物流配送中心或配货站必须能够支持最小包装药品的高效率拆零、分拣、复核、出库、配送等，同时还要保障药品不受污染、良好存储以及医疗器械不受运输破损电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报。
为此，鼓励协调相关部门并配合优惠政策，组建医药行业专属的大型物流系统，推进电子商务与已有配送系统如邮政投递网络的结合，健全物流配送系统。
阅读拓展：
阿里进军美国市场乾通盛达解析未来电子商务发展
据英国《金融时报》x月11日报道，中国电子商务企业阿里巴巴11日推出其首个直接面向美国消费者的在线商店。
阿里巴巴正在中国以外展开更为大胆的扩张。
宣告阿里巴巴正式进军美国市场。
随着这一消息出来，相信与许多梦想成为下一个马云的朋友感慨万千。
那么未来电子商务发展是一个怎样的形式呢?
今天就来为广大创业者分析一下。
亚洲地区电子商务发展的新秀市场潜力大
纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。
欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。
亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，20xx年至今，呈现持续高速增长态势，20xx年全球B2B交易额达到万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到20xx年B2B交易额将达到26万亿美元，比20xx年增长30多倍电子商务专业大学生网络推广营销实习汇报及汇报
乾通盛达分销平台从总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。
随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。
我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
20xx-20xx年的中国电子商务市场充满机遇和挑战，而政府和企业的通力合作是抓住机遇并赢得挑战的基础。
在此基础上，中国电子商务市场将一步步向发达国家电子商务水平接近，在成为全球网络经济中心的道路上稳步前行。
把握电商时代机遇，，现在就加盟，创造你事业的巅峰。
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