商贸公司“工效挂钩”方案.docx
《商贸公司“工效挂钩”方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商贸公司“工效挂钩”方案.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
商贸公司“工效挂钩”管理办法
为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定《商贸公司工效挂钩管理办法》。
本办法适用于**公司、**公司、**公司等。
一、原则与导向
1.坚持正向激励导向，加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。
2.坚持“效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，促进公司经营目标的全面实现。
3.坚持“绩效导向”，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，收入能高能低的动态管理机制。
4.坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。
建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。
5.实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。
工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。
6.突出效益，引导发展原则。
实行工资总额与经济效益总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。
二、月度工效挂钩工资基数的核定
1.工资总额构成
年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。
年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除，并追究有关人员责任。
2.工效挂钩工资基数
年度工效挂钩工资基数=核定年平均工资水平×工效挂钩比例×定员人数（不含年薪人员）
月度基数＝年度工效挂钩工资基数÷12
（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整，并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据。
（2）新开工项目，根据工作开展情况相应核定工资基数。
三、工效挂钩内容、比例及结算
1.挂钩指标：
利润总额达成、主营业务收入达成、管理和销售费用占比、资金回笼情况、呆坏账产生情况。
各项指标挂钩比例规定如下表：
考评项目
计算方式
目标（m）
基准分值（p）
最高
目标（a/A）
最低
目标（b/B）
计分方法
1
主营业务收入目标达成率
实际主营业务收入÷计划主营业务收入×100%
≥100%
35
110%/40
60%/20
a-最高目标A-最高分m-目标P-基准分值b-最低目标B-最低分x-实绩
①目标越大越好时：
x≥a,实得分=A；m≤x＜a，实得分=（A-p）×（x-m）÷（a-m）＋p；b＜x＜m，实得分=（p-B）×（x-b）÷（m-b）＋B；x≤b,实得分=B。
②目标越小越好时：
x≤a，实得分=A；a＜x≤m，实得分=（A-p）×（m-x）÷（m-a）＋p；m＜x＜b，实得分=（p-B）×（b-x）÷（b-m）＋B；x≥b，实得分=B。
2
企业利润达成率
实际利润总额÷计划利润总额×100%
≥100%
35
120%/45
70%/20
3
管理和销售费用率
（实际管理费用+实际销售费用）÷主营业务收入×100%
≤8%
12
6%/14
12%/8
4
当期货款回笼率
实际回收货款÷（发货金额+应帐账款期末余额-应帐账款期初余额）×100%
≥100%
15
m/p
70%/10
5
呆帐发生率
呆帐金额÷发货金额×100%
≤0.4%
3
m/p
0.5%/2
2.工效挂钩比例：
工资总额的50%；
3.结算方法：
利润和营业收入月度考核指标均按年初核定指标分摊至月份，逐月累进考核；其它指标按月度财务报表数据，逐月累进考核；考核为百分制。
月考核工资=当月累进考核工资-上月累进考核工资
月累进考核工资=月累进考核得分÷100×月累进工资基数
四、其它事项
1、集团公司以后出台工资普调政策所增工资额另行核批。
2、子公司内部二次分配自行组织实施。
3、本办法自执行，集团公司以前颁布的相关规定与本办法相抵触的，以本办法为准。
4、本办法由集团公司企管部负责解释。
升级会员 