美林小城开盘活动案.docx
《美林小城开盘活动案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美林小城开盘活动案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
美林小城开盘活动案
美林小城开盘活动案
前言：
楼盘的收盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和外部认购、销售等，收盘最为重要是的笼统传达、营建气势、聚集人气。
美林小城收盘的成败直接影响今后的营销推行，所以在这次收盘活动中做了严密的布署和方案，让美林小城在众多楼盘中崭露头角，特别要成为世博版块注目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目的：
●营建热销卖场气氛，聚集人气
●传达〝美林小城〞收盘仪式的信息
●显示企业实力扩展美林小城的社会知名度和佳誉度
●融洽与外地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。
●积聚更多客户资料，为今后的营销推行奠定扎实的市场基础。
●表达美林小城的美妙前景促进楼盘销售，与此同时停止企业社会公关
●树立昆明百大商业网点地产有限责任公司〔开发商〕积极良好的社会笼统
一、活动布置
活动时间：
2005年4月
活动地点：
美林小城现场售楼部〔世纪龙苑〕
活动人员：
指导、嘉宾、任务人员、客户、礼仪、演员等
人员布置：
指导/嘉宾：
盘龙区市政府代表、盘龙区政府代表、盘龙区城市管理局代表、盘龙区工商局代表、盘龙区土地局、相关威望人士等。
媒体人员：
«云南广播电视报»、«都市时报»、«春城晚报»、«生活新报»、
«云南信息报»，各一名记者参与活动。
礼仪任务人员：
礼仪小姐6人、司仪1人、舞台搭建人员4人、调音师1人、
礼仪领队1人
活动线索布置：
来宾接待——舞狮点睛——收盘庆典仪式局部——收盘活动局部——收盘活动完毕段
来宾接待
来宾接待一方面可表达活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细注销，积聚客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，笼统宏伟俊武，给人以威严、勇猛之感。
它是英勇和力气的意味，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。
在收盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调理现场气氛、喜庆热烈。
收盘仪式
收盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门担任人发言，剪彩放礼花炮。
收盘庆典活动
由现场司仪掌管庆典活动全进程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场状况，中间交叉小型节目扮演，一直坚持活动头头是道。
现场区域划分
1、签到区：
位于会场入口处，以便控制入场次第
2、车辆停放区：
位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：
展开主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：
提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置〔会场布置以实践效果为准，依照不同区域划分〕
在收盘时期，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精巧引导旗，渲染卖场气氛。
整个主会场用崭新红地毯铺空中，各区域用导示牌标明，各处表达出楼盘的特性化及兽性化特征。
会场用写真板、花篮、气球围起，主颜色为绿色。
入口处：
彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。
签到区：
用较高的办公桌铺上优质金融布，下面放置礼花、2支签到笔、签到本
桌下放置礼品等
主场活动区：
搭建暂时舞台，背景板画面与户外广告牌画面分歧。
舞台周围摆设鲜花
车辆停放区：
放置一导示牌，用白色地毯铺设空中分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂白色灯笼〔纸制〕以突显繁华气氛。
休息区：
休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、文娱为主题营建。
下面摆放果脯、饮料等。
现场售楼部布置：
把目前现场售楼门上粘贴的两只〝雄鸡〞移除，以确保售楼部清爽整洁笼统，可用悬挂大批塑料绿色藤条装饰；卫生间左近墙面做适当装饰与售楼部全体笼统坚持分歧，改换植物盆景及渣滓篓；任务人员公家物品放在隐蔽处。
三、活动项目详细布置
活动时间：
2005年4月*号上午10点10分——11点45分〔意为十全十美之意〕
1、提早布置活动场地，包括人员布置、道具预备等，为活动的顺利停止做预备。
2、活动相关人员到场就位，任务人员再次反省活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、布置两名礼仪小姐配合两名任务人员在活动入场〔口〕处担任到场人员的签就任务。
4、每位到场人员在签四处支付一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
〔活动细案见后〕
5、如今订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最低价值5000元。
〔活动细案见后〕
6、一切人员到场司仪宣布收盘仪式正式末尾，逐一引见各位嘉宾、指导及相关威望人士。
7、由开发商董事长致欢迎词并引见〝美林小城〞项目。
8、约请市级相关指导、威望人士发言。
9、乐队配合舞狮子队末尾扮演，之后开发商董事长、市级相关指导、项目担任人、威望人士为〝美林小城剪彩〞并放礼花炮。
10收盘仪式正式完毕，开发商、市级指导项目担任人、威望人士观赏售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细解说楼盘。
11、一切到场人员中餐均由〝肯德基KFC〞送到活动场所。
四、活动配合
活动总担任——总务组：
担任活动总体停顿。
人员配置：
2人。
现场总协调——会场组：
协调现场各工序间任务。
人员配置：
3人。
道具预备——后勤组：
担任提供活动所需资料及用品，活动完毕清算现场。
人员配置：
2人。
宾客接待——接待组：
接待嘉宾签到、引导入场。
人员配置：
10人，组长1人，2人担任签四处，发放抽奖号码其它各担任引导车辆停放；送到场人员离场等。
楼盘解说——销售组：
对客户详细解说楼盘状况、发DM。
人员配置：
10人，销售经理1人，人员按客户流量灵敏调动。
机动配合——机动组：
布置车辆调度及各组、各区域及其它。
人员配置：
3人，车辆调度1人，担任活动车辆调度；现场各区域联络沟通1人，1人作为紧急援助。
五、媒体配合
〝美林小城〞收盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保收盘时〝一炮走红〞，所以在整个活动严密的布置、布置的前提下离不开媒体宣传的配合。
在收盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动平面宣传，吸引更多外界目光，使项目成为世博版块的焦点。
报纸广告暂定为：
«云南广播电视报»、«都市时报»、«春城晚报»、«生活新报»、«云南信息报»
车身广告暂定为：
72路、47路、69路
路牌广告为距项目最近的主干道——白龙路〔10——20块〕
分时段抽取幸运嘉宾活动细那么
各位到场人员在嘉宾签四处均可支付一张幸运抽奖号码，下面的编号为1—600〔活动暂定500人参与〕，任务人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。
在签四处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。
在收盘仪式完毕后立刻现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签四处现场支付奖品〔价值100元〕。
以此类推二等奖幸运嘉宾可取得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可取得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保收盘当天一直如一坚持极旺的人气，也可确定到场人数，以便定午餐量。
宣传易拉宝文字内容：
美林小城收盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细那么如下：
1、活动时期凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签四处支付抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复支付。
3、活动时期分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
两名〕
5、二等奖为价值300元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
三名〕
6、三等奖为价值100元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
五名〕
7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告。
2005年*月*日〔收盘日期〕
分时段抽取幸运嘉宾活动细那么
到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品〔中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议〕。
假定抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。
奖品设置为三等，一等奖为价值５０００元的精巧礼品；二等奖为价值３０００元的精巧礼品；三等奖为价值１０００元的精巧礼品。
本次活动内容均在媒体宣传上表达。
活动现场用易拉宝宣传。
宣传易拉宝文字内容：
美林小城收盘即日推出双重奖活动
活动细那么如下：
1、收盘时期，凡到售楼部订购的客户均无时机抽取幸运大奖。
2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复支付。
3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场支付。
4、一等奖为价值5000元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时24之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
一名〕
5、二等奖为价值3000元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时24小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
两名〕
6、三等奖为价值1000元的精巧礼品一份，现场支付自发布之时24小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
三名〕
7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告。
媒体投放方案：
宣传主题
投放媒体
投放时间
规格
价格
云南广播电视报
收盘前一周
半版黑色
春城晚报
收盘前一周
半版黑色
都市时报
收盘前一周
半版黑色
云南信息报
收盘前一周
半版黑色
生活新报
收盘前一周
半版黑色
云南广播电视报
收盘前三天
半版黑色
春城晚报
收盘前三天
半版黑色
都市时报
收盘前三天
半版黑色
云南信息报
收盘前三天
半版黑色
生活新报
收盘前三天
半版黑色
美林小城浩荡收盘
云南广播电视报
收盘当天
整版黑色
春城晚报
收盘当天
整版黑色
都市时报
收盘当天
整版黑色
云南信息报
收盘当天
整版黑色
生活新报
收盘当天
整版黑色
总价预算
费用道具表：
道具称号
规格
单价
天数
数量
总价〔元〕
到位期限
备注
彩虹门
规范
150元/天
3
2
900
活动前1天
租用
灯笼气柱
规范
100元/天
3
4
1200
活动前1天
租用
地毯
全新
15元/㎡
150
2250
活动前2天
购置
花篮
优质
120元/个
30
360
活动前1天
购置
签到桌
普通
100元/张
1
100
活动前1天
购置
签到桌布
精巧
10元/天
1
10
活动前1天
租用
签到笔
优质
30元/支
2
60
活动前1天
购置
签到本
优质
100元/本
1
100
活动前1天
购置
礼花
较好
5元/朵
1
60朵
300
活动前1天
购置
鲜花〔舞台〕
精巧
5元/盆
45盆
225
活动前1天
租用
盆景〔售楼部〕
优雅
100元/盆
4
400
活动前7天
购置
主题喷绘
6×3
30元/㎡
1
540
活动前3天
购置
暂时舞台
4×6
40元/㎡
1
1
960
活动前1天
租用
纪念品
精巧
2元
2000
4000
活动前3天
购置
礼仪绶带
优质
2元/条
1
6
12
活动前1天
租用
音响一套
优质
800元/套
1
800
活动前1天
租用
剪彩一套
优质
50元/套
1
50
活动前1天
租用
易拉宝
普通
150元/个
1
150
活动前3天
购置
抽奖箱
普通
3元/个
1
3
活动前1天
购置
背景板
6×3
30元/㎡
1
540
活动前1天
租用
装饰藤条
精巧
假定干
100
活动前7天
购置
装饰彩纸
精巧
假定干
500
活动前2天
购置
任务证
普通
2.5元/个
30个
75
活动前3天
购置
嘉宾证
普通
2.5元/个
20个
50
活动前3天
购置
记者证
普通
2.5元/个
15个
27.5
活动前3天
购置
费用算计
13712.5
费用预算：
道具费：
13712.5
媒体人员费用：
«云南广播电视报»、«都市时报»、«春城晚报»、«生活新报»、
«云南信息报»各一名记者参与活动，每名记者200元旧事宣传费用200×5=1000元
礼仪人员费用：
礼仪小姐150元/人×6=900元
舞台搭建费：
〔舞台费用中已含〕
调音师费用：
〔音响费用已含〕
司仪费用：
500元/人×1=500元
餐饮费用：
30×500=15000元
奖品费用：
16400元
广告宣传费用：
略
费用预算：
13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5元
升级会员 