境外会展营销服务企业发展策略及经营计划.docx

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境外会展营销服务企业发展策略及经营计划

境外会展营销服务企业发展策略及

经营计划

2020年3月

境外会展营销服务企业发展策略及经营计划

一、行业发展态势

随着我国外贸企业竞争优势增加、对外开放程度加深以及外贸稳增长调结构政策的落实，我国外贸交易将进一步增长，从而推动我国出国办展市场规模高速增长。

1、对外开放深入推进，为出国办展营造良好环境

我国对外开放进程深入推进，与各国之间贸易联系更加紧密，为中国外贸发展营造了良好的政治环境，促进我国对外贸易增长，从而带动我国企业出国参展、办展规模逐步提升。

首先，我国提出的“一带一路”合作倡议、国际产能和装备制造合作陆续进入实施阶段，“一带一路”沿线省市和展览业界积极支持国家方针，纷纷提出了更多的相关展会建议和设想，对外贸易与对外办展相互促进的局面正在形成。

根据《中国国情国力》数据统计，“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，总人口约44亿，约占全球总人数的63%，经济总量约21万亿美元，约占全球经济总量的29%。

这些国家普遍处于经济发展的上升期，与之开展互利合作的前景广阔；其次，我国积极发展多双边经贸关系，根据商务部投资促进事务局统计，我国已与25个国家和地区达成17个自贸协定，并正与20多个国家和地区进行自贸协定谈判或前期研究。

2、政府大力促进境外出展业务，政策利好不断

扶持中小企业境外参展是国家扩大外贸出口的重要措施之一，各国出台鼓励中小企业境外参展扶持政策是国际惯例，包括美国、欧洲、日本、中国香港等发达国家和地区均有类似政策的实施。

我国自2001年加入WTO以来，陆续出台了各项政策扶持中小企业以各种方式开拓国际市场，鼓励中小企业境外参展是一揽子扶持政策之一，补贴政策以降低中小企业境外参展成本而有助于其开拓海外市场，间接带动我国境外办展平台的不断发展。

为了充分发挥会展行业在促进中国对外贸易的推动作用，政府陆续出台了一系列支持文件，进一步把促进展览业改革发展和国家对外战略相结合。

2015年2月，国务院下发《加快培育外贸竞争新优势若干意见》，指出要加大中国品牌海外推介力度，全面提升与“一带一路”沿线国家的经贸合作水平；与此同时，加快贸易促进平台建设，培育若干个国际知名度高、影响力大的国家级会展平台。

2015年5月，国务院下发《进一步促进展览业改革发展的若干意见》，继续强调“加快‘走出去’步伐，大幅提升境外组展办展能力。

在国际展览业中的话语权和影响力显著提升，培育一批具备国际竞争力的知名品牌展会。

”相关文件的出台有利于境内展会企业在促进中国外贸发展发挥更为积极的作用，为境外办展行业长久发展提供了良好的环境。

3、我国企业竞争优势不断积累，推动出国办展市场规模增长

目前，我国企业在数量、技术、产业链、商业模式等方面不断积累优势，从而促进我国对外贸易增长，推动会展行业发展。

在数量上，我国具备跨国化经营能力的企业群体日益壮大，并更加注重品牌建设，在国际市场上拓展市场；在技术方面，我国企业积极向高端产业、高附加值产品出口拓展，出口产品技术含量不断提高；在产业链方面，中西部地区外向型产业链日益完善，外贸发展能力持续增强；在商业模式上，市场采购贸易、外贸综合服务企业等外贸新型商业模式蓬勃发展。

在以上因素的影响下，出国办展市场的潜在客户将逐步扩充。

4、国家战略催生新的出展项目

2015年国家发改委、外交部、商务部联合下发的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》提出，要继续发挥中国－东盟博览会、中国－亚欧博览会、中国国际投资贸易洽谈会，以及中国－南亚博览会、中国－阿拉伯博览会、中国西部国际博览会、中国－俄罗斯博览会的作用。

“一带一路”沿线省市和展览业界积极支持国家战略，纷纷提出了更多的相关展会建议和设想，全国范围内将逐渐形成各有侧重、主题鲜明、特色突出的“一带一路”对外交流合作平台格局，推动“一带一路”沿线国家建立更加紧密的经贸联系，“一带一路”国家的展会项目将进入高速发展期。

5、出国展览指标总体增长，展览与贸易形成互动

出国展览一直以来是国内企业走出去最为重要的贸易方式，出国展览规模与同期中国货物、服务等进出口情况息息相关。

6、5G技术即将普及，数字化经济给展览带来转型机遇

随着5G技术在国内以及国外快速的发展，促使加快信息管理软件、网络技术平台、电子科技设备、智能硬件、通信基础设施的更新换代，物联网、云计算、大数据、人工智能、机器深度学习、区块链等新技术驱动网络空间从人人互联网向万物互联网演化，数字化、网络化、智能化变得无处不在，从而要求展览业发展跟上新形势，出现新局面，数字展览借助新环境从而诞生和成长，实现了展览业的升级——线上＋线下“双线会展”模式发展。

二、未来发展策略

1、在业务定位上：

公司围绕国家“一带一路”倡议，以会展为服务载体，以国内有“走出去”需求的政府职能部门、中国制造、专业批发市场、投资、文化、旅游、展览等企事业单位为受众，打造“自主产权、自主品牌、自主运营”的定制化全球会展营销服务平台。

会展营销服务平台通过布局全球各大市场主要节点国，为重要的“走出去”受众，即“中国制造企业”，提供定制化全球会展营销服务。

在上述基础上，利用会展营销受众可延展的特性，再向其他国内有“走出去”需求的受众提供会展营销服务，最终打造成集经贸、文化、旅游等多边受众于一体的定制化会展营销服务平台。

2、在业务形态上：

公司基于丰富且独特（相对本土公司而言）的境外独立、自主的办展经验，围绕“一带一路”及“金砖国家”市场需求为核心，创新办展商业模式，打造集线下全球会展营销服务平台、线上数字会展营销服务平台为一体的会展营销服务平台，创新实现双线展览模式，助力中国制造“走出去”。

3、在业务目标上：

公司将围绕我国“一带一路”倡议，结合“一带一路”及“金砖国家”贸易发展趋势，持续提高线下会展服务的水平，进一步细化、拓展办展行业，丰富行业类别、客户类别，增加公司境外自办展的办展数量、扩大办展规模，提高公司自办展的知名度和市场影响力，同时，积极开展在线数字展览平台，丰富办展形式。

三、2020年经营计划

1、境外自办展扩展计划

公司计划2020年从三方面升级与拓展境外自办展业务。

首先，公司将在基本完成“一带一路”及“金砖国家”重要节点市场布局的基础上，根据国际国内形势的变化，继续布点若干个市场，以完善平台对全球区域市场的覆盖，2020年增加两个项目国家：

肯尼亚与印度尼西亚；其次，公司将加大力度，在现有展会平台上孵化增加新的细分行业展会，在打造每一个细分行业展会系列展，实现行业细分领域展会规模扩大的同时，扩大每一母展的规模；最后，公司将加大线下展会业务在办展目标国和目标市场、目标行业的宣传投放，持续推进并优化付费买家计划，保证展会规模和买家数量的同步增长，确保展会业务健康成长。

2、在线数字展览平台建设计划

公司将继续从“一带一路”及“金砖国家”市场买家需求出发，助力国内外贸企业“走出去”，同时打造在线数字展览平台，把展会的买家、卖家资源由线下展会的弱链接，变成数字展览的强链接，通过线上平台与线下实体展会结合，为买卖双方提供线上线下互动互补、全方位、多渠道的整体营销服务解决方案，提高境内外买卖双方的交易效率和效果，2020年计划推出全球首款纯在线的数字展览产品，和原有线下全球展览平台结合，在中国境内首先推出双线展览的创新服务模式。

3、信息化升级计划

公司将结合未来业务的发展方向，基于现有各业务模块信息化程度，对现有模块进行升级，通过将各业务模块进行串联，以构建商务平台、客户管理、办公系统、财务管理等模块互联互通的企业信息管理系统，实现公司资源的整合和优化管理，协调经营管理的各个环节，以市场为导向开展各项业务活动，全方位提高公司的市场反应能力和竞争力。

4、人才发展规划

人才是会展行业企业发展的核心资源，为了实现总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度地发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

（1）加快人才引进

公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。

通过专业化的人力资源培训和评估机制，满足公司的持续发展需要。

一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才，进一步健全规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内部的专业管理人才，提升公司整体管理水平。

另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和核心骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备人力资源。

（2）强化人才培训

培训是企业人才资源提升和整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系，在建立和完善员工培训制度的同时，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，针对员工所在岗位制定职业生涯规划，并采用内部交流课程和外聘专家授课等多种培训方式提高员工服务技能。

通过强化人才培训将大幅提升员工的整体素质，促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。

（3）推行激励政策

公司将制定符合公司文化特色、具有行业竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才培养的激励政策。

根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，进一步激发员工的创造性和主动性，为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间，全力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。

5、管理体系规划

完善的管理体系流程，是企业在会展行业中生存和发展的关键因素之一。

为此，公司针对现有的管理体系进行了以下规划：

（1）完善财务核算及财务管理体系

公司将进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制、审计及内控制度，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。

（2）建立有效的内控及风险防范制度

内控建设是企业长远稳健发展的需要。

2020年公司将进一步完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任追究制度、风险预防和保障体系，实行合同集中管理，完善内部合同管理体系，制定并完善管理标准、管理流程及管理制度，按照分级分类的原则，对公司内部各类经济合同实行集中管理，规范经营行为，强化合同意识，从经济合同源头、到授权委托事宜，从而形成一套规避经营风险的机制，提高公司风险控制水平和经营管理水平。