市场营销习题及答案一1汇总.docx

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市场营销习题及答案一1汇总

市场营销哲学

1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（B）

A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；

2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（B）

A．买方市场；B．卖方市场；C．生产成本太高；D．产品为非渴求品；

3．下列表述中，反映推销观念的是（C）

A．我能生产什么，就卖什么；B．我生产什么，就买什么；

C．我卖什么，就设法让人买什么；D．顾客需要什么，我就生产什么；

4．必然导致营销近视症的营销观念是（B）

A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；

5．推销观念的出发点是（C）

A．产品产量；B．产品质量；C．产品销售；D．顾客需求；

6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）

A．营销重点是顾客需求；B．重视的是长期利益；

C．采用整合的营销手段；D．营销程序是从生产者到消费者；

7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）

A．产品；B．权力；C．定价；D．公共关系；E．促销；

8．顾客总价值包括（ABDE）

A．产品价值；B．服务价值；C．品牌价值；D．形象价值；E．人员价值；

9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）

A．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；

B．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；

C．顾客满意了就会成为忠诚顾客；D．夸大产品宣传会导致顾客不满意；

10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）

A．生产观念；B．推销观念；C．大市场营销观念；D．市场营销观念；

11．社会市场营销观念的出发点是（D）

A．增加产量;B．提高产品质量；C．顾客需求；D．消费者和社会长远利益；

12．下列说法正确的是（D）

A．市场营销就是推销；B．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；

C．绿色营销的主旨就是环保；D．顾客需求是现代市场营销观念的核心；

13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）

产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④

A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③

14．关系营销中对关系对象的正确理解是（D）

A．企业与顾客的关系；B．企业与供应商的关系；

C．企业与政府的关系；D．企业与所有利益攸关者的关系；

15.（A）是利用了利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理。

A.取脂定价策略B.尾数定价C.整数定价D.声望定价

　　16、据有关权威部门调查统计分析，家电行业中某类家用加湿取暖器在近六年的市场年销售量依次为1，000万、2，000万、3，500万、5，500万、5，800万、5，850万台。

由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的：

（B）

　　A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期

2、下属于市场营销微观环境要素的是（ABCDE）

A、企业本身B、市场营销渠道机构

C、企业面对的市场D、竞争者E、社会公众

3、以下对人口环境要素说法正确的是（AE）

A、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家

B、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易

C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限

D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主

E、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市

5、在我国，彩电行业属于（D）

A、冒险的业务B、理想的业务C、困难的业务D、成熟的业务

35、某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌企业的，后开始进入小家电领域。

由于企业在市场上已有了一定的知名度，所生产的小家电也颇受欢迎。

1999年比1998年的销售增长率为11.8%，2000年比1999年的销售增长率为12.6%。

但市场占有率与其他竞争对手相比则较低。

该企业的小家电业务应当属于下面哪一类？

（C）

　　A.现金牛类业务B.明星类业务C.问题类业务D.瘦狗类业务

目标市场策略

单选题

1、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（C）。

A市场细分B目标市场选择C市场定位D招待和控制市场营销计划

2、在市场营销实践中，根据购买产品利益是一种行之有效的细分策略，它属于（D）细分。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

3、不属于消费者市场细分标准的是（C）

A地理细分B人口细分C最终用户D行为细分

4、按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（B）。

A地理标准B人口标准C心理标准D行为标准

5、下列属于消费者市场细分的标准中人口变量的是（B）。

A生活方式B家庭规模C城市或农村D个性

6、生活方式的变量是根据（C）细分的。

A地理标准B人口标准C心理标准D行为标准

7、下列按照消费者购买产品与使用的时机的变量是根据（D）细分的

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

8、根据市场细分理论，下列各项不属于AIO尺度的是（D）

A活动B兴趣C意见D职业

9、对于同质产口或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）。

A无差异营销策略B差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

这种对市场进行细分的方法是根据（D）

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分

11、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场的方法是根据（D）。

A地理标准B人口标准C心理标准D行为标准

12、企业只提供单一产品、采用单一的营销组合策略，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（A）。

A无差异营销策略B差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

13、如果企业实力雄厚可以考虑采用（B）。

A无差异营销策略B差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

14、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用（C）。

A无差异营销策略B差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略

15、将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种定位的依据是（C）。

A顾客利益定位B竞争者定位C使用者定位D使用场合定位

多选题

1、企业开展目标市场营销的主要过程是（ABC）。

A市场细分B目标市场选择C市场定位D市场营销组合E大市场营销

2、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（BCD）。

A大量营销策略B无差异营销策略C差异营销策略D集中营销策略E大市场营销策略

3、消费者市场的细分标准一般有以下几类（ABCD）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分E国家标准

4、下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是（CE）。

A社会阶层B年龄C生活方式D品牌忠诚度E个性

5、在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（AB）。

A竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降

B消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者

C虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变

D虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变

E虽出现竞争对手但本企业占有率提高

6、市场细分的有效标志是（ABCE）。

A可衡量性B可进入性C可盈利性D可持续性E可区分性

7、下列属于生产者市场的细分标准是（ACE）。

A最终用户B地理标准C用户规模D心理标准E用户的地理位置

8、企业界在选择目标市场策略时，应该考虑以下因素（ABCDE）。

A企业的资源B产品的特点C市场的特点D产品生命周期E竞争者的市场策略

9、下列消费者市场细分标准中属于行为标准的是（ABCDE）

A产品购买与使用的时机B产品利益C使用者与使用状况D品牌忠诚度E购买阶段与态度

10、下列消费者市场细分标准中属于地理标准的是（BCD）

A经济收入B行政区域C地理位置D气候E生活方式

产品策略

单选题

1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（A）。

A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品

2、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（B）。

A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品

3、维修、保养、免费送货、保证等属于（C）。

A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品

4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。

A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品

5、利用已经成功的品牌来推出改良产品或新产品的策略是（C）。

A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略

6、决定其不同的产品采用不同的品牌的策略是（D）。

A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略

7、企业决定生产的所有产品使用同一个品牌的策略是（A）。

A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略

8、企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（C）。

A品牌所有权策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略

9、上海家化集团在销售“美佳净”洗发精的基础上，推出“美佳净”牙膏等产品，采取的是（C）。

A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略

10、牙膏皮、啤酒瓶属于（A）。

A首要包装B次要包装C装运包装D标签包装

11、包装牙膏外面的小盒子属于（B）。

A首要包装B次要包装C装运包装D标签包装

12、包装盒子内的产品用完，包装物还可以用做其他用途的包装策略是（D）。

A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略D再使用包装策略

13、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（B）。

A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略D再使用包装策略

14、企业所有的产品包装，采用共同或相同的形状、图案、特征等，可以节省包装设计的成本，有利于提高企业的整体素质，使新产品迅速进入市场。

这种做法是（A）

A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略D再使用包装策略

15、企业不同产品线的数量称为（B）。

A产品组合的深度B产品组合的宽度C产品组合的关联性D产品项目

16、企业每条产品线内不同规格的产品项目数量称为（A）。

A产品组合的深度B产品组合的宽度C产品组合的关联性D产品项目

17、产品组合是指（C）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业产品目录上列出的每一个产品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度

18、在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品是（B）。

A产品组合B产品线C产品项目D产品的关联性

19、产品组合的关联性是指（D）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业产品目录上列出的每一个产品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度

20、产品线是指（A）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品

B企业产品目录上列出的每一个产品

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例

D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度

21、产品项目是指（B）。

A在技术上和结构上密切