物联网 智能护理系统软硬件整体解决方案.docx

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物联网智能护理系统软硬件整体解决方案

物联网+智能护理系统软硬件整体解决方案

　　全文摘要、投资亮点

　　中国最大、最专业的护理系统整体解决方案提供商，产品进入全国近300家三甲医院覆盖全国三甲医院34%；

　　互联网+物联网+医护，人工智能护理平台，软件、硬件、院内、院外等整体解决方案；

　　优异的财务表现，2013年至2016年迅猛增长，2013-2016年营业收入分别为：

1,758万，2,531万，4,089万，5,598万，年均复合增长率达47%。

　　战略发展步骤

　　1.0阶段:

功能化环保护理整体解决方案

　　2.0阶段:

自动化设备护理系统整体解决方案

　　3.0阶段:

智能化物联网人工智能护理整体解决方案

　　项目背景

　　行业需求

　　1、医疗护理地位提升

　　克强总理曾表示“三分医疗七分护理”。

医护领域是卫生医疗事业发展的基础和重中之重。

它直接影响到患者健康与社会和谐。

　　由于种种原因护士群体一直未受到足够重视，我国甚至全球医疗器械设备都是支持医生和患者的，在一些地方，护理工作强度大、人才流失率严重，医患比例严重失衡，医院整体护理水平得不到提升，手术并发症等导致医疗护理事故频发，没有优质护理设备加上人才力量配备不足、技改设施缺乏成为影响医护事业发展的瓶颈。

此外，虽然国家一直在推进医疗护理息化建设，但很多医院发展滞后。

电子病历录入、药物分发和病患群体信息交流使用都借助于传统的护士人工操作。

如果能够提高护士的工作效率和规范性，则能大大增强护理安全性，减少医疗事故和医患纠纷。

广大护士日常护理工作的规范性和合理性与医院感控息息相关，已经成为医院等级评级、等级年审JCI评审等事关医院发展大计、行业地位、社会公众形象的大事。

　　2、智能化护理的兴起

　　国家十二五、十三五计划重点强调，要大力推进“优质护理”，造福社会民生。

最近国家也出台了政策，强制推进医疗机构“信息化护理”。

智能化护理让患者、护士和医生都从中受益。

对于患者来说，可以提升就医体验，保证就医安全，能够接受更具个性化的服务和健康指导，提升患者自我健康管理能力；对于护士来说，可以减少重复机械的劳动，大大降低了职业损伤和医疗的风险把时间和精力投入病人和医疗护理水平和护理科研；对于医生来说，医护智能化也可以帮助护士更准确地执行医嘱，护理目标护理评估护理措施护理安全等，也帮助医生提高了医疗质量。

　　3、全国范围内的医院建设浪潮

　　据权威第三方机构或网站的统计，截至到2017年6月30日，全国范围内正在建设中的和已经立项待建设的医院项目（包括公立和民营医院）已经达6,000个。

如此大的建设体量，预示着对于智能护理硬件、软件和解决方案有着巨大的市场需求。

在这些在建和待建和改建的医院项目中，每家在建设经费中，都有一部分资金会投入到刚需的医院护理装备和解决方案的建设和改进中，这也是德品医疗的市场机会之所在。

　　行业环境

　　1、1.0阶段的环保系列护理系统整体解决方案

　　长期以来，医院医疗护理特定工作空间等基础设施一直没有专业的公司提供服务和实施，在德品医疗开创护理系统整体解决方案之前一直是由传统装潢公司或传统的家具厂家来生产供应。

此类公司并不了解国家对医院的感染控制等各项标准和要求，更不了解医疗护理管理要求和护理工作流程，而德品医疗从护理工作流程到护理工作动线设计功能和空间规划从材质环保、及功能符合现代医院护理管理及院感要求，满足护理工作需求，短短5年时间实现了全国近300家三甲医院的成功合作。

随着德品医疗专业供应商的兴起，护理环保基础设备建设逐渐成为一个独立具有专业特点的细分行业。

　　2、3.0阶段物联网+智能化护理系统整体解决方案

　　智能化护理的概念是“互联网+物联网+医护”，其实是移动护理的升级版。

随着医院信息化建设的不断发展，从2012年开始，移动护理逐渐得到了发展，但直到2015年，大部分医院的电子系统才得到了进一步完善。

随着院内无线网络或4G网络的普及，移动护理才得到快速发展。

移动护理的主要形式是利用PDA等移动终端，实现患者的实时跟踪，医嘱的查询，数据的电子化等功能。

据访谈PDA主要生产商无锡识凌以及移动护理软件开发商京颐科技有限公司的业内人士，目前过内采购移动护理PDA设备的医院占比在20%-25%，大部分仅为个别病区的试点，并未大规模在医院应用。

　　2016年中国（深圳）智能化护理高峰论坛的召开，北大深圳医院率行业之先，开展了智能化护理的试点，一系列智能化护理产品被展示和报道，包括PDA终端的移动护理、自动输液监测系统、自动配液机器人、送污机器人、护士助手机器人等解决护理各环节的智能化产品。

虽然这类智能化护理设备仍处于研发或试验阶段，但预示着未来几年护理开始从移动护理向更全面的智能化护理的发展。

　　3、公立医院客户的一般招标考量

　　医院的采购涉及到的技术、专业性、院感流程控制护理管理目标等，因此都有较强的的技术和资质门槛。

政府采购现在更看中的是企业综合实力和行业地位专业性，等综合实力评分法合计第一者为中标单位。

越大型的医院对投标企业的资质要求越严格，评标流程越谨慎，通常会要求投标企业提供过往3-5年的装机清单和客户名单，政府招标中标公告甚至每家医院的联系人（以备核实）。

　　项目优势及进展情况

　　目前，德品的主要产品包含基于JCI标准的（全国只通过28家审核）智能护理平台，院内院外软件硬件等整体解决方案，硬件产品包含，智能环保中央总控护士台、智能环保病区综合护理站、智能环保光检净化恒温治疗室、智能环保病区垃圾处置台、无菌库房等各专业科室医疗护理环保设施、移动智能监护医生工作站，移动智能护士工作站，移动智能口服药箱车，病区药品耗材管控柜等物联网信息化产品。

　　包含五大系列产品

　　智能环保护理站系列、

　　智能环保治疗室处置室系列、

　　智能移动综合护理工作站系列、

　　安全给药高值耗材管控柜系列、

　　1、中国最大、最专业的护理系统整体解决方案提供商，已成为国内市场护理系统第一品牌，护理系统整体解决方案开创者引领者。

专业领域大型三甲医院合作客户量第一，产品进入全国近300家三甲医院覆盖全国三甲医院34%，办事机构和服务据点分布全国20个大中城市；累计开发新技术逾40项，实用新型和发明专利逾150多项。

　　2、拥有专业提供研发、设计、生产、安装实施、维护及培训的全产业链服务的核心竞争能力，开创和定义了行业标准。

　　3、庞大的现有客户群体，遍布全国，品牌口碑优势初步形成。

截至2017年4月，德品拥有医院客户共373家,其中三甲医院261家，二甲43家，其他69家。

2016年全国三甲医院776家，高达34%的三甲医院曾购买过德品的产品。

统计2015年-2017年5月数据，有37家医院再次购买了德品的产品，回购率约为25%。

　　4、强大的研发能力，丰富的新产品研发储备

　　在研产品：

　　移动智能监护工作站：

基于护理平台的智慧护理的载体,一款应用在床旁医嘱电子病例以及护士查房的患者生命体征智能采集上传和辅助诊断的的设备和危重患者生命体征监护功能,使护理结局信息与HIS系统共享的信息化基础上，从而能够实现对护理安全闭换环管控的全流程检测,提高医生和护士的工作效率和护理安全一步完成。

　　眼动呼叫系统：

一款专用于手脚残疾、语言功能不完善的病患以及植物人等特殊病患人群，通过采集病患眼睛的注视焦点，从而了解病患的需求以自动实现护士呼叫和用意表达的产品。

　　智能垃圾分类运输系统：

根据医院感染控制需求开发，病区医疗垃圾处理流程和规范。

全面实现治疗室与处置室之间，对各类医疗垃圾智能化投递、分类、打包的垃圾分类智能处理系统，能够对医用垃圾实现完全无二次污染的垃圾处理，同时提高护士工作效率和保护护士健康降低二次交叉感染风险。

　　智能病区护理管理平台：

临床护理信息的智能交互中心，实现自然流畅地获取信息的途径和交互体验。

完整掌握病患在医院就诊的大数据，通过联结物联网产品使得“以病患为中心”的护理更智慧，更高效，从而大大改善医患关系。

　　智能药品耗材管理柜系统：

实现对病区三级库高危药品进行管控，和高值耗材的管控，信息化、精确化、安全化管理，根据医嘱全流程可追溯安全管理。

　　移动物联网智能恒温光检净化配液台：

通过智能控制实现病区加液配液洁净环境，使二次加液补液降低空气污染风险，避免配液时的二次污染，同时保证配液过程处于无菌环境、针对特殊科室可恒温储存。

　　输液智能存取系统：

拥有输液存取管理、病房输液状态显示、输液进出库存管理核对、针对病人下批次药品自动推送的输液药品智能存取管理系统。

该系统能够实现输液药品的综合管理，大幅度减轻医护人员的工作负担。

　　ICU癌症药品自动冲配系统：

针对所有的肿瘤医院和肿瘤科开发，能够实现全自动对癌症药品的自动冲配，完全实现无人工干预，完全密闭的冲配环境，从而保证对癌症放射性药品的安全配置，规避了手工冲配对医护人员造成的伤害。

　　病区医疗垃圾及污衣智能收集系统：

针对病区的护士治疗垃圾，病患生活垃圾，手术和病房服务被服垃圾，集中分类处理，减少医院污染通道的交叉感染，确保可追溯性。

　　移动物联网智能监护工作站：

在于为第二代移动智能医护工作站进行系统升级。

整套系统涵盖医用监护车、监护手环、智能终端APP、数据管理平台四个主要模块。

实现住院患者数据的上传并实时查看，以实现自动查房功能，并辅以床边诊疗、远程诊疗功能等功能。

　　移动物联网智能药车/药箱：

能够实现对毒麻药和高值药品的管控，口服药基于护理平台系统能够保证每个病者所对应药品的正确性，能减少护士出错率，做到安全高效的全流程安全用药闭环管理。

　　5、优异的财务表现，2013年至2016年迅猛增长

　　2013-2016年营业收入分别为：

1,758万，2,531万，4,089万，5,598万，年均复合增长率达47%；毛利润分别为：

800万，1,228万，2,016万，2,549万，毛利润约46%；净利润分别为238万，287万，277万，412万，年均复合增长率达20%。

　　目标用户及市场情况

　　新建医院：

　　《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015--2020）》首次提出到2020年全国每千人口床位数为6张，全国医院新增床位总量210余万张的量化性指标。

按照45张床位一个病区，每个病区平均采购护理医疗设备30万进行保守估算，未来3年护理医疗设备市场有140亿的新增空间。

此外，随着民间资本的介入，新建大量连锁专科医院、康复养老院，同样对于护理医疗设备有着强大的刚需需求。

　　据公司最新的市场调研，截至到2017年7月30日,中国大陆境内正在建设和已经立项待建的新建医院项目约6,000家，预示着非常巨大的对于护理产品及解决方案的市场需求。

　　医院改建或设备更新：

　　我国现有医院2.9万家，不少医院有扩建或改建的需求，此外，大量医疗护理设备也需要更新换代（一般使用周期5年），至少有几百亿的市场需求。

　　智能化护理的兴起：

　　国家十二五、十三五计划重点强调，要大力推进“优质护理”，造福社会民生。

最近国家也出台了政策，强制推进医疗机构“信息化护理”。

智能化护理让患者、护士和医生都从中受益。

对于患者来说，可以提升就医体验，保证就医安全，能够接受更具个性化的服务和健康指导，提升患者自我健康管理能力；对于护士来说，可以减少重复机械的劳动，大大降低了职业损伤和医疗的风险把时间和精力投入病人和医疗护理水平和护理科研；对于医生来说，医护智能化也可以帮助护士更准确地执行医嘱，护理目标护理评估护理措施护理安全等，也帮助医生提高了医疗质量。

　　竞争对手情况

　　1.1.0环保系列的整体解决方案市场的竞争对手分析

　　基于与德品竞争对手、代理商以及客户医院院长的访谈信息，德品在医院护理家具设备市场上市为数不多的专业型公司，能够按照医用标准生产、设计产品。

市场上80%以上的竞争厂家仍然为传统家具装潢公司，除非这类公司进行不正当竞争，否则在招投标过程中不具体竞争力。

　　随着德品的快速发展，2014年开始也有一些模仿德品的公司，但大部分并非整体方案供应商而是某些单品的生产商，例如专门生产销售医疗床的或医用柜的厂家。

对于医院采购方而言，越来越多得倾向于整体打包采购。

此外，由于德品占有先入优势，有着丰富的整体方案经验和300家三甲医院的成功案例以及专业生产设备和经验丰富的技术实施团队，难以快速复制和成长，因此，同类企业仍不成规模。

　　2.3.0系列的智能护理整体解决方案竞争对手分析

　　现阶段，院内护理的信息化或优化，主要是通过移动护理来实现。

移动护理包括三方面：

院内无线网络、移动护理软件、移动终端。

（1）院内无线网络有些是向专业供应商采购，例如昂科科技有限公司，有些是利用4G网络。

（2）移动医疗软件供应商也分两类，一类是主营院内HIS等系统平台的软件供应商，延伸也做做移动软件，例如卫宁、东软等大型公司，另一类是专业做移动医疗的软件供应商，主要有上海京颐科技股份有限公司、、芯联达（北京）信息技术股份有限公司。

　　（3）移动医疗终端，主流的是PDA，主要有三家供应商无锡识凌科技有限公司、深圳联新移动医疗科技有限公司以及美国霍尼韦尔。

三家市场占有率差不多，基本在30%。

　　移动医疗或移动护理的市场竞争比较激烈。

目前移动软件供应商开始讲主营业务从移动医疗转向云HIS系统或集成HIS系统的开发。

单病区移动医疗软件的售价在6-8万左右，利润不高是其转移主营的原因之一。

而移动终端PDA的竞争也同样激烈，单个PDA的售价从几年前2万降至4,000-5,000一台，且大部分医院只是作为试点进行采购，采购量不大。

目前，例如无锡识凌科技有限公司已将研发重心放在移动软件的开发。

　　从软件系统的角度，医院HIS等大系统平台的供应商，例如东软、卫宁等，并不擅长做移动医疗软件。

因为HIS等系统管理的是医院支付系统，而移动医疗则注重医护流程，重在应用。

如果对于医护的各项流程不了解，无法设计出符合医护人员要求的软件。

　　另一方面，医院在进行移动护理系统招投标中，网络运营商也成为了一个竞争对手。

运营商利用其4G网络优势，参与竞标，将其采购的软件加硬件结合4G网络实现整体打包销售给医院。

然后，由于运营商并不了解医护流程和各项要求标准，其设计的整体方案并不完善。

虽然运营商做了不少市场推广，效果并不好。

对于医护人员而言，接入移动终端的软件系统只是移动医疗的一部分，PC端的护理管理系统同样很重要。

而由于运营商只关注4G相关的环节，因此，无法最大程度满足医院的需求。

　　3.智能化护理竞争对手分析

　　移动医疗系统主要优化的是医嘱执行的环节，而护理涉及到多个环节，因此需要智能化医疗的发展。

对于智能化医疗，大部分物联网的智能产品仍在研发或阶段，尚未出现成熟的竞争对手。

对未来发展趋势进行预测，智能化护理系统更可能是多供应商并存的状态，而不是一家完成实现所有的智能护理环节。

因此，不同的供应商将解决不同护理环节的需求。