商务谈判口译.docx

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商务谈判口译

Passage1

PartyA：

我们非常高兴的告诉你们，有关部门已批准了该项目建议书。

用了这么多时间，为的是做些研究调查，调查研究是很费时间的。

（PartyA：

Weareveryhappytotellyouthattheprojectproposalhasbeenapprovedbytherelevantdepartments.Ittooksuchalongtimeforresearchandinvestigationwhichwerereallyquitetime-consuming.）

PartyB：

Sure.Noonewouldcommitthemoneywithoutacompletepictureofthescene.Nowthatwehavethebackground,whatarewegoingtopaintonit?

Accordingtoourpre-feasibilitystudy,wearelookingatasilkvelvetjointventureofmoderatescale,right?

（PartyB：

那当然，除非对事情有一个全面的了解，否则谁也不会下本钱的。

既然基本情况已经了解，我们打算怎么干呢？

根据双方的预可能性研究，是考虑建立一家中等规模的丝绒合资企业，对吗？

）

A：

对，总投资为520万美元。

这个项目足够一个丝绸生产项目的建设和流动资金了。

（A：

Yes,thetotalamountoftheinvestmentwouldbeUSD5.2million.Foraprojectproducingsilkvelvet,thisfigureislargeenoughtoprovidetheconstructionfundsandcirculatingcapital.）

B：

Thenhowmuchwouldtheregisteredcapitalbe?

（B：

那么注册资本要多少？

）

A：

注册资本要260万美元。

按我国有关规定，投资总额在300万到1000万美元的项目，其注册资本至少要到50%。

（A：

ItshouldbeUSD2.6million.Asyouknow,it’slaiddowntherelevantstateregulationsthatforaprojectwithtotalinvestmentofbetween3millionto10million,theregisteredcapitalsshouldatleastaccountfor50%.）

B：

Whatabouttheinvestmentproportionofthetwoparties?

Isitsetthat51%goestotheChineseand49%theoverseaparty？

（B：

双方的出资比例是多少？

是否规定中方为51%，外方为49%？

）

A：

那是以前的做法。

现在比较灵活，假如你愿意的话，你们可以出资70%或80%甚至90%。

如果你们能提供先进的技术和设备，而且将产品的全部或大部分外销。

你们甚至还可以办独资企业。

（A：

That’stheoldpractice.Nowwehavemadeitmoreflexible.Ifyoulike,youcanhave70%or80%oreven90%.Orifyouprovideadvancedtechnologyandequipment,andifallormostofyourproductsaresoldoutsideChina,youmayevensetupanindividualownership.）

B：

Wedon’twanttobethatambitious.Afterall,thisisourfirstinvestmentinChina.Mr.xu,ittherealowerlimitfortheforeignparty?

（B：

我们野心没那么大。

毕竟这是我们第一次在中国投资。

徐先生，对外方有没有最低出资比例？

）

A：

有，一般不低于25%。

（A：

Yes,generallynotlessthan25%.）

B：

Thenwearepreparedtocontribute52%,includingcash,machineryandequipment.

（B：

那么我们准备出资52%，包括现金、机器和设备。

）

A：

好，我们提供厂房、宅基地、部分机器和设备，场地使用权也是我们出资的一部分。

（A：

Ok.Wewillprovidethefactorybuildings,premises,somemachineryandequipment.Therighttousethesiteisalsoapartofourinvestment.）

B：

Well,mayIknowhowlongthetermofthejointventurewillbe?

（B：

那么这合营期限有多长？

）

A：

这是个小型企业，我们建议合营期为12年。

（A：

Thisisonlyasmallenterprise.Isuggestwelimititto12years.）

B：

Theperiodcanbeextendeduponexpirationifbothpartiesagree,right?

（B：

如双方同意，合同到期后可以延长，是吗？

）

A：

是的，但合资企业必须在到期前6个月提出延长申请。

（A：

Yes,certainly,butthejointventureshouldapplyforextensionoftheterm6monthsbeforeexpiration.）

B：

Thejointventure?

Youmeantherepresentativesofthetwoparties?

（B：

合资企业？

您是说双方的代表吗？

）

A：

是的，如果申请获得批准，期限可以延长。

（A：

Yes.Iftheapplicationisapproved,thedurationcanbeextended.）

B：

Oh.Weareproceedingwonderfully.Atthisspeed,wemightbeabletosetupthecompanyandmakeaprofitbytomorrow.

（B：

呃，我们进展得非常顺利，照此速度到明天我们就可以建立公司，获取利润了。

）

A：

我们还有一些问题需要讨论，比如说技术转让、技术和管理人员的培训，以及诸如此类的问题。

（A：

Therearestillafewmorepointstobediscussed,suchastechnologytransfer,thetrainingoftechnicalandmanagerialpersonnelandthingslikethat.）

B：

Mr.xu,we’vebeenworkinghardenough.Let’shaveabreak,okay?

（B：

徐先生，我们已经够卖力了，让我们休息一下，好吗？

）

A：

对不起，我不知道已经晚了。

（A：

I’msorry.Idon’tnoticethatitwassolate.）

B：

Bytheway,Iwanttoknowwhetheryouwillarrangeavisittothefactoryforus?

（B：

顺便问一下，我想知道你们是否可以安排我们参观你们的工厂。

）

A：

是的，我们已经做好了安排，明天上午怎么样？

（A：

Sure.Wehavefixedthetime.Whatabouttomorrowmorning?

）

B：

Verygood.Seeyoutomorrow.

（B：

好，明天见。

）

Passage2

PartyA：

我们昨天就合资企业的主要内容进行了讨论。

现在你们又参观了工厂，我们是不是就技术转让作简要的探讨呢？

（PartyA：

Yesterdaywewentthroughthemainpointsofthejointventure.Nowyouhaveseenthefactory.Shallwediscusstechnologytransferbriefly?

）

PartyB：

Ah,I’mjustcomingtothat.Ifyouwanttheproductstocompetesuccessfullyontheinternationalmarket,you’llhavetoacquireadvancedtechnology.

（PartyB：

啊，我正想提这点。

要是产品在国际市场有竞争力，就必须获得先进技术。

）

A：

一点不错。

引进的技术必须是先进的，并且适合中国的需要。

（A：

Certainly,thetechnologytobeimportedshouldbeadvancedandappropriatetoChina’sneeds.）

B：

Excuseme,Mr.xu,whenyousayimportedtechnology,whatdoestheword“technology”referto?

（B：

对不起，赵先生，您说的引进技术，这“技术”是指什么？

）

A：

当然不仅仅是指工业产权，也包括专有技术。

（A：

Naturallyitdoesnotmerelyrefertoindustrialproperty.Know-howisalsoincluded.）

B：

Weagree,buttheknow-howwepromisetotransfertothejointventurecompanyiswhatweareadoptinginourproductionatthemoment,andyou’llpayforitintheformofroyaltiesapartfromacertaininitialdownpayment,right?

（B：

这我们同意，但我们答应转让给合资企业的专有技术，是指我们现在在生产中使用的技术。

而且除一笔入门费之外，你们还将以提成方式予以报酬，对吗？

）

A：

是的，同时我们还希望你们在合资经营期内不断向我们提供新的技术。

（A：

Yes,andatthesametimewealsoexpectthatforthedurationofthejointventure,youcancontinueofferingusyourimprovedtechnol