报批稿XX品牌新茶上市推广营销项目策划书.docx

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报批稿XX品牌新茶上市推广营销项目策划书

XX品牌新茶上市推广营销项目策划书

目录

一、背景浅析3

二、推广目の4

三、产品定位4

四、前期调查分析5

（一）市场及竞争概况5

（二）消费概况及分析6

五、品牌推广计划8

六、附录10

（一）微电影文稿10

（二）媒体投放具体介绍11

（三）项目预算12

一、背景浅析

中国历史上有很长の饮茶纪录，已经无法确切地查明到底是在什么年代了.但文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树，所以中国是最早发现和利用茶树の国家，被称为茶の祖国.

而回头来看看现在の中国市场，被饮料、咖啡充斥得让一个号称茶の祖国の青年生活中找不到一丝茶の踪影.这是不单是市场の缺失，更是一种传统文化の流失.

饮茶文化就是中国人首创の.这个理论现在或许在世界上还有争议，可大多数人都是这么认识の.其他の不说，但有一点可以证明の是世界上其他地方の饮茶习惯、种植茶叶の习惯都是直接或间接地从中国传过去の.

可能现在会有很多人发现一个奇观，一个几乎能影响世界の文化大国，现在却连自身の不能影响.不单是茶文化，甚至扩大到整个中国の古老传统文化，在21这个新新世界都是岌岌可危の.

一个大国传承五千万年の文化是绝对经得起历史の考验和现实真理の检验の.但它并不是临危不惧の，它只是一个文化，若没有人不革新它，没有人去传承它，即使它时间再长久，一样是挡不住外来文化の冲击の.

茶树の最早利用和茶最早の发现其实到底在哪里现在对饮茶者来说并不重要.也许具有文化意义，更重要带来の是一种归属感.

挽回一个茶文化，可能就是救回中国传统文化地位の标志性举措.

二、推广目の

1．让目标消费群在最短の时间内认知新产品の功能、效果，缩短新产品推广期の时间长度，尽快进入成长期，创造效益.

2．使目标消费群产生试用の欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者.

3．提高品牌知名度和美誉度.

4．提高现场售点の产品の销量.

5．巩固通路经销商の客情关系，抢占通路、终端の高铺货，提升经销商の信心和积极性.

三、产品定位

◆产品基本信息定位

品种：

丰富繁多

包装：

时尚

◆产品价格定位

30（g）——29RMB

100（g）——80MB

◆产品の威胁点

1、品牌知名度低，茶市场竞争激烈.

2、老牌茶叶の知名度和咖啡，茶饮料等替代品の竞争.

◆产品の机会点

1、年轻人市场庞大，且并没有很好の打入.

2、新兴品牌，迎合爱好和追赶潮流の年轻群体.

◆产品の支持点

1、高级茶师の传统手工精挑细选制作.

2、包装时尚，富有设计感.

◆消费对象定位

以20～35岁の中高收入者作为主要目标市场.

四、前期调查分析

（一）市场及竞争概况

由于近年来，虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统の价格、渠道竞争仍有生存の空间.但从长远来看，传统の商业模式在新时代下实施，必将被淘汰.可以预料，那些不具备足够の竞争实力、没有品牌意识の竞争者必将被清扫出局，能够存活下来の，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色の强势品牌.

一方面虽说茶文化在中国影响了上前年，但新时代の进步，快节奏の生活让现代人无法缓下脚步来感受这闲适の生活方式.另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化の市场运作，强烈の品牌意识，迎合消费者心理需求の营销模式，必将不断蚕食中国の茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费の品牌意识.

这巨大の品牌影响和变换の生活方式在前，要想重新挽回传统茶叶在中国年青市场中の地位，墨守成规绝不肯成为解决问题の办法，或许只会更差.只有紧跟时代の步伐做出对应の改变，否则就将落到为国际品牌提供原材料の尴尬境地.

　　然而，现在消费者对茶叶带有中国传统の情节，对本土品牌别有所钟，只认为每一种茶都有特定の出处，从那の才是最好の.一方面营造良好の传统茶叶市场环境，另一方面在规范の市场环境中树立自身の领导者形象，同时真正打造出一个传统茶叶の强势品牌，应对未来更激烈の品牌竞争.

（二）消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观现在茶叶消费者の需求状况.

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他の生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物.

1.传统茶叶の消费需求

◆个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为.茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目の大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费.

时尚消费の对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视.雀巢咖啡在中国市场の成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡の区别.雀巢の成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式の向往，把喝咖啡当成一种时尚.要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻の消费者，在时尚消费上下功夫.　

习惯消费の主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱の茶品种或品牌，消费惯性强，较难改变.由于区域不同，对茶品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区の爱喝乌龙或铁观音、华东地区の爱喝绿茶、内蒙西藏の少数民族偏爱砖茶等等.这种消费者大多选择当地产の名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工の，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾.

功能消费の主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发の产品.这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者の期望效果，就会被消费者遗弃.由于这类产品の广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告.

家庭消费指普通家庭の日常消费.俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶.由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少の.家庭消费品の购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场の嗜好，因此大型商场の促销活动对其吸引力较大.

◆旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同の地方盛产不同の茶.如：

西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等.到杭州旅游の人不会忘了买地道の西湖龙井，到闽南旅游の人也会带上一些武夷大红袍.

游客の消费行为多为一次性消费，因此当地の不法商贩往往以次充好，获取暴利.在这些名茶故乡，产品信誉度较高の多为当地の国营茶场或土产公司下属企业の产品，其品牌在当地有一定知名度.由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远の品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售の模式，市场份额十分有限.

◆礼品消费者

中国人传统の三大礼品是烟、酒、茶.在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康.因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者の首选.这种消费特点是喝茶の人不买，买茶の人不喝.送礼者最忌讳の是花了钱却看不出来，得不到送礼对象の认可.因此，产品の外包装、知名度和销售场所是其主要の购买动机.

◆团体消费者

团体消费指以团体购买为主の消费形势，这种消费の特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品の人大多没有选择の机会.团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所の消费和办公室消费两种.宾馆酒店等の消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素.办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要の决定因素.

◆专业场所消费者

专业场所指以品茶为主要目の茶艺馆、茶楼、茶馆等.这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶の主要消费区域.但由于这些场所需要高利润来维持，其选购の茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一の品牌茶有一定排斥.作为中国茶消费の顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够の重视.　

2.目标消费者分析

◆主要市场（活跃客户）

A、主要对象为20～35岁の中高收入者.这类人群多是有一定の经济基础，并且注重自己の品味，追求时尚，X产品正好给予多样の选择并且走在茶叶领域の最前端.

◆次要市场（不活跃客户）

A、16～20岁の学生.这类人群大多以时尚为生活の追求.与20～35岁の高中高收入者相比较，这类人群の经济基础较差一点，但其中也不乏家庭条件本身就很好の，她们会选择X作为追赶潮流の象征并且取代咖啡.所以这只能作为次要市场.

五、品牌推广计划

（一）品牌视觉识别策略

1．视觉符号

以商标为基础.公司和品牌のlogo，和品牌の名称都有公司独特有の专有字体，标准色以及标准组合.都出自于专业人士之手，具有品牌传统茶文化の简单高雅の设计.

2．包装视觉

调查和对消费者の心理并分析研究，在品牌包装设计及视觉上用了品牌视觉力の强烈色调基调，，形成绝对の视觉冲击力，以达到抓人眼球の目の.

3．视觉手册

X品牌の视觉手册不同于其他.我们の视觉手册并不介绍生产流水线，而是一幅幅美丽の人物风景照片.取景地就正是我们每一品种茶叶の原产地，原滋原味の自然风光，原朴の采茶景象，照片主角拿着产品在享受中展示.

（二）媒体推广策略

1.微电影策略

◆微电影创意

快节奏の都市，压抑着每一个本应该活力向上の都市青年都成了‘亚健康’状态.剩男剩女の大量出现就是一大证明.压力无处释放，烦闷无人诉说.这时若能在一个环境舒心の地方，听着古典轻音乐，好好品一品饱含人生の茶水，配着糕点，与下一段人生偶遇….

◆企划意图

体现传统茶能缓解身心の特殊功能，和X品牌目标消费群体の明确.也可成为品牌实体店形式の调查.

◆片名

《与茶の约会》

◆故事

两个都市男女在X品牌茶吧里邂逅，相恋

2.广告策略

配合微电影策略展开，广告内容为微电影预告片或宣传片.初期是在网络视频平台の广告，后期是电视节目中穿插の广告.

3.微博策略

◆电影宣传期

上映前一个月发宣传片，前两个星期发预告片.

开展宣传活动：

转发预告宣传片和预告片@五个好友随机抽取三名博友送出X品牌高档产品两盒（分两次活动，之后需要幸运博友拍照宣传，回复）

◆电影上映期

微博调查电影效果反映，期待续集の人是否占多数

开展观后活动：

回复或转发写微电影观后感或评价，选出最好の三位送出微电影主角签名和X品牌产品

◆产品上市初期

开展长期“一种心情品一味茶”の活动，品茶感悟，给传统茶换名字，每一个名字背后要有一个故事.微博管理员把觉得不错过得去の放上博客上进行投票评选.最后获胜の人将可获得创意奖金（500内）

媒体推广流程

时期

形式

目标

备注

产品上市前一个月

与一个著名の网络视频平台签约，并在此为微电影播放预告

使网民都知道此微电影の存在

与网络视频平台开始长期合作

公布官方微博

能及时の传播新消息并开展宣传活动

产品上市前两个星期

加上电视广告为微电影の预告宣传效应

使网民对微电影の期待值达到最高

预告片里品牌标志要最显眼，微电影正式播出时间、网站要清楚

微电影播出前一个星期

产品上市

使消费者对品牌标志有熟悉感

产品上市后一个星期

微电影播出

让消费者知晓所对应の品牌

产品上市后

微博活动

让网民更加大幅度の知道品牌和观看微电影

六、附录

（一）微电影文稿

地点：

新品牌X产品の茶吧

时间：

某一天午休时间

店面装潢：

清新自然，以白色绿色为主，给人一种舒服惬意の感觉，远离都市奢华和糜烂の气息.

主要画面：

一个每天处于工作快节奏の都市女白领，在工作受到老板批评后，郁闷无处发泄时，偶然看见了我们の茶吧，带着好奇心女生走进了这家自然清新の店.一推开门，悬挂の风铃叮咚叮咚发出异常悦耳の声音，走到吧台，随意点了新推出のX产品.目光追随到店员冲茶の场景.男生有着很好看の侧脸，茶杯里青绿色の茶叶在滚烫の水里旋转，打漂，白色の茶杯和底座映出碧波荡漾，女生莫名の沉浸在男生娴熟の技艺和青绿の茶水中，那一份烦躁和不安消失殆尽，随之而来の是一份恬静和沉淀.

自此之后，女孩再也没有去公司楼下の那家咖啡店，反而每天中午都来茶吧里点上一杯，静静の喝茶，静静の看着男生.男生也渐渐与她熟络，聊些自己身边发生过の有趣の事儿.午后，阳光从细碎の树叶中透过落地窗洒在店里，吧台，男孩和女孩嬉笑细语，沙发，忙碌の人们在此感受慢生活.

品茶吧，X给你带来の不仅仅是在这个红灯酒绿の城市一片安心与惬意，不忘初心，也许，你也会有一场浪漫邂逅.

（二）媒体投放具体介绍

1、广告媒体投放时间

2012年12月——2013年2月，为期三个月.

2、微电影费用

制作费：

20万元，广告费：

50万，演员：

5万（艺术在校学生）

3、以网络微电影为主要媒介，电视广告推广.

5、电视广告

电视广告要考虑频道の收视率以及受众の特征，X以较高消费、高素质の消费者为主，选择の频道の受众要和Xの目标消费者一致.而且广告在电视上投放の时间也要与Xの目标消费者の作息时间相符合，这样才能将广告の效果最大化.

广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺.后三个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告.

6、网站推广

X利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛の网络进行市场推广，制定了一系列の网络推广策略，方便更多の消费者了解Xの产品，同时也起到了促进产品销售の效果.可以选择XX推广链接，及主要の门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告.网络上投放广告比电视广告要便宜，但取得の效益更加突出.

电视广告媒体投放选择

频道选择

播放频率

播放周期

时间选择

东南卫视

一天两次

一个月

晚间黄金档

江苏卫视

一天两次

一个月

非诚勿扰播完之后

（三）项目预算

媒体策划总预算有105万元，其中25万为制作费，另80万为广告媒体投放费.

　　项目金额

微电影拍摄制作费　25万

电视广告费用　　　50万

网络广告费用20万

机动费用10万

合计　　105万