华师《营销渠道管理》在线作业.docx

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华师《营销渠道管理》在线作业

奥鹏17春16秋华师《营销渠道管理》在线作业

一、单选题（共20道试题，共40分。

）

1.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A.批发商

B.运输公司

C.制造商代表

D.代理商

正确答案：

2.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

正确答案：

3.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）

A.订购点

B.订购量

C.使用率

D.经济批量

正确答案：

4.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A.选择分销

B.佣金制

C.代理

D.直销

正确答案：

5.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）

A.选择性分销

B.独家分销

C.大量分销品

D.密集性分销

正确答案：

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

正确答案：

7.分销渠道不包括（）

A.商人中间商

B.代理中间商

C.生产者和用户

D.供应商

正确答案：

8.不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）

A.承销批发商

B.卡车批发商

C.托售批发商

D.现购自运批发商

正确答案：

9.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

A.贷款返还能力

B.财务状况

C.绩效

D.违约赔偿能力

正确答案：

10.总部有较大人事权的连锁形式是（）

A.自由加盟连锁

B.自愿连锁

C.直营连锁

D.特许加盟连锁

正确答案：

11.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

正确答案：

12.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

正确答案：

13.订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。

A.订购点

B.订购量

C.使用率

D.经济批量

正确答案：

14.特许经销属于（）

A.水平渠道系统

B.垂直渠道系统

C.紧密性的产销一体化

D.多分销渠道系统

正确答案：

15.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A.窄渠道

B.宽渠道

C.长渠道

D.短渠道

正确答案：

16.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

正确答案：

17.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。

A.间接渠道

B.双重渠道

C.直接渠道

D.宽渠道

正确答案：

18.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

正确答案：

19.在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A.直营连锁

B.契约连锁

C.自由加盟连锁

D.特许加盟连锁

正确答案：

20.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）

A.渠道竞争

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道冲突

D.水平渠道竞争

正确答案：

华师《营销渠道管理》在线作业

二、多选题（共10道试题，共40分。

）

1.下列行为属于恶性窜货的是（）。

A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场

B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货

D.经销商销售假冒伪劣产品

正确答案：

2.下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。

A.产品越重，渠道越窄

B.产品价值越大，渠道越窄

C.产品越是非规格化，渠道越宽