房地产培训秦皇岛《碧桂园独创之楼盘去积存拓客销售与广精.docx

房地产培训秦皇岛《碧桂园独创之楼盘去积存拓客销售与广精.docx

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房地产培训秦皇岛《碧桂园独创之楼盘去积存拓客销售与广精

【秦皇岛】《碧桂园独创之楼盘去积存、拓客、销售与广告策略》实战研修班（9月20-21日

　　【课程收益】

　　学习碧桂园针对不同群体的拓客之道：

民企、国企、乡镇宗族、商会定向、高档社区、创意活动....

　　学习碧桂园大数据营销管理手法：

销售管控的数据挖掘\落位数据\成交数据\召集数据分析....

　　挖掘碧桂园广告策略核心武器：

度假项目广告创作策略\海外项目广告策略\跨界创意广告策略....

　　碧桂园营销去积存策略面面观：

优势放大思考法\社区品牌文化思考法\板块投资思考法....

　　了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略

　　【学员对象】

　　1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

　　2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部（市场部经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。

　　【金牌导师】

　　彭老师：

　　TTT实战辅导教练，营销策划与体系构建专家。

现服务于国内十强地产上市公司，集团营销负责人及集团专职培养营销人才的内部讲师。

曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人，曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理，主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目的专业策划与管控实施。

　　彭老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能的学习、研究与践行，精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建，专注于一线销售人员的实战技能辅导训练，擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养。

　　曾服务过的企业：

碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信……

　　【课程大纲】

　　模块一碧桂园的大数据营销管理

　　1营销管理变革及趋势

　　共同创造

　　社区化

　　性格化

　　2品牌导入营销的数据挖掘

　　微信百圈数据分析

　　千人街访数据分析

　　万人电联数据分析

　　3广告投放的数据挖掘

　　4客户行为数据挖掘六问

　　5销售业绩数据挖掘六问

　　案例1：

销售管控的数据挖掘案例

　　案例2：

碧桂园某项目别墅落位数据分析

　　案例3：

碧桂园某项目洋房成交数据分析

　　案例4：

碧桂园某项目别墅成交数据分析

　　案例5：

碧桂园某项目客户召集数据分析

　　案例6：

碧桂园某项目拓客渠道数据分析

　　模块二房地产营销核武器--❽四位一体❾策略

　　第一位：

产品策略

　　产品垂直定位

　　产品水平定位

　　产品细分定位

　　产品跨界定位

　　如何通过产品进行整体策略分析?

　　产品定位分析

　　产品分析

　　竞品分析

　　客户分析

　　类品分析

　　碧桂园案例分析：

如何评价该策略定位?

　　案例7：

碧桂园某度假项目产品定位策略分析

　　案例8：

碧桂园某投资项目产品定位策略分析

　　第二位：

广告策略

　　广告投放的渠道精细化

　　来电必问

　　来访必圈

　　主动电联

　　派单随访

　　广告策略的形成步骤

　　诉求清晰：

是否深挖目标客户、核心卖点?

　　传达利益点\承诺：

是否让客户尝到甜头?

　　与众不同：

是否在市场中脱颖而出?

　　同一项目不同阶段广告策略：

　　案例：

碧桂园十里金滩

　　广告创作策略三部曲

　　品牌落地

　　项目定位

　　高性价比

　　案例9：

碧桂园某度假项目广告创作策略分析

　　案例10：

碧桂园某海外项目广告创作策略分析

　　案例11：

碧桂园某项目视频广告创作策略分析

　　案例12：

跨界创意文案面面观

　　第三位：

拓客策略

　　A拓客策略

　　B编制详细客户地图

　　C人脉资源拓展

　　D拓客人员分工的纵向一体化

　　E竞争形式与激励制度

　　F有效设定拓客的关键指标

　　G拓客工具的运用---资产包

　　H兼职及编外经纪人

　　I数据管理

　　常规拓客

　　政企拓客

　　乡镇拓客

　　商圈拓客

　　植入性展点跨界拓客

　　编外经纪人拓客

　　案例13：

碧桂园某项目民营企业拓客案例分析

　　案例14：

碧桂园某项目国有企业拓客案例分析

　　案例15：

碧桂园某项目高档社区拓客案例分析

　　案例16：

碧桂园某项目乡镇宗族拓客案例分析

　　案例17：

碧桂园某项目资源整合拓客案例分析

　　案例18：

碧桂园某项目商会定向拓客案例分析

　　案例19：

碧桂园某项目创意活动拓客案例分析

　　案例20：

碧桂园某项目案场活动拓客案例分析

　　非常规拓客：

圈层营销

　　圈层客户管理

　　圈层活动管理

　　圈层数据管理

　　销售明星夜活动

　　业主明星夜活动

　　案例21：

碧桂园某项目商会业主圈层营销案例分析

　　案例22：

碧桂园某项目准业主圈层营销案例分析

　　案例23：

碧桂园某项目老业主圈层营销案例分析

　　案例24：

碧桂园某项目半年年度圈层营销案例分析

　　案例25：

碧桂园某项目圈层特攻队营销案例分析

　　拓客及圈营创意活动十大元素

　　A微公益

　　B热点、时效性

　　C噱头包装

　　D事件营销

　　E连续剧

　　F让客户付出一定成本

　　G差异化

　　H新奇、跨界思维

　　I惊喜

　　J低成本、资源整合

　　第四位：

销售策略

　　黄金客户VS意见领袖

　　促销优惠VS顾客实惠

　　引导客户的心理期望价值

　　个性化、差异化服务

　　主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验

　　诚恳关心客户及其家人

　　管理客户的心理期望价值

　　价格引爆：

超出客户的心理期望价值

　　案例26：

碧桂园某项目价格引爆营销案例分析

　　案例27：

碧桂园某项目小步快跑营销案例分析

　　模块三现代微营销拓客十大策略

　　策略1：

优化人力架构

　　策略2：

建立竞争激励机制

　　策略3：

深拓设置精准拓宠地图

　　策略4：

立体圈层拓展

　　策略5：

竞争对手拟戔计划

　　策略6：

异地省拓，数据支撑

　　策略7：

项目推广策略的发革

　　策略8：

立体广告全面轰炸，引爆市场

　　策略9：

全天候活动收网策略（常规活动&特色活动

　　策略10：

微推广创新--线上、无所不在的二维码、微友集结号

　　模块四碧桂园复合型案例分析

　　案例28：

十里银滩复盘案例

　　案例29：

武汉生态城复盘案例

　　案例30：

十里金滩复盘案例

　　模块五营销管理制度创新--他山之石可以攻玉

　　1疯狂的“全民营销”制度

　　2业主老带新“3+3+1”制度

　　3案场准入制度

　　4销售团队“大吃小”制度

　　5全国区域大军团调度作战制度

　　6营销标准化管理制度

　　模块六碧桂园营销去积存策略

　　1优势放大思考法

　　案例31：

碧桂园安徽某项目

　　2社区品牌文化思考法

　　案例32：

碧桂园东北某项目

　　3板块投资思考法

　　案例33：

碧桂园清远某项目

　　4客户定位转换思考法

　　案例34：

碧桂园深圳东某项目

　　5旧项目形象提升思考法

　　案例35：

碧桂园湖北某项目

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2014年9月20-21日秦皇岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组

　　【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。

业务包括：

房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

Ø预报名课程请到中房商学院官网