母婴店销售童装策划方案.docx

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母婴店销售童装策划方案

母婴店销售童装策划方案

篇一：

儿童服装营销策划方案

　　RTW宝贝童服饰

　　产品策划案

　　目录

　　一、前言……………………………………………………3

　　二、正文……………………………………………………3

　　1.营销策划的目的……………………………………3

　　2.市场状况分析………………………………………4

　　3.市场机会与问题分析………………………………9

　　4.行销方案……………………………………………10

　　5.预算…………………………………………………13

　　6.进度表………………………………………………15

　　7.人员分配及场地……………………………………15

　　8.结束语………………………………………………16

　　9.附录………………………………………………16

　　一．前言

　　目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。

童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。

总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化

　　市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。

策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。

面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。

所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。

它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。

可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。

让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。

　　经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。

越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。

然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。

所以我们要取其精华，去其糟粕。

更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：

产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。

　　我们此次策划包含了：

市场状况分析，市场与问题分析，确定具体的行销方案，预算，进度表等细致入微的策划。

必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。

　　二．正文

　　1.营销策划的目的

　　2.市场状况分析：

　　①宏观环境分析

　　童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。

　　a.经济环境：

　　童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。

专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

　　随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。

　　b.人口环境

　　中国情报网研究数据显示，截止XX年底，中国0～13岁儿童人数为2.5亿人，XX年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元，XX～XX年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。

　　而且中国将进入第三次生育高峰期，到XX年新生儿的出生数将进入高峰期。

以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。

每年增加2～3万儿童，到XX年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。

以

　　此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个庞大的儿童消费市场。

童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。

　　在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。

在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。

　　c.政治法律环境

　　国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于XX年8月1日开始实施。

这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次发布。

该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。

　　虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去营造一种积极向上的氛围，不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的市场秩序环境。

　　d.技术环境

　　外在质量

　　附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。

三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。

　　三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。

　　注：

组合纽扣：

由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。

　　不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。

颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3mm时，应有内胆包裹。

　　不允许有断针。

　　附带供儿童玩耍的小物品，应符合GB6675的要求。

篇二：

母婴零售营销策划方案

　　营销

　　策划书

　　目录

　　第一部分执行概要..............................

................1第二部分市场分析..............................................2

　　一、母婴市场分析...................................................................................................................2

　　二、竞争者分析.......................................................................................................................2

　　三、母婴市场前景预测...........................................................................................................4第三部分企业背景及SWOT分析...............................5第四部分营销战略STP.........................................10第五部分营销目标.............................................12

　　一、提高知名度，创造强有力的品牌.................................................................................12

　　二、扩大市场占有率.............................................................................................................12

　　三、销售额度目标.................................................................................................................12第六部分营销策略.............................................13

　　一、产品与服务分析.............................................................................................................13

　　二、价格策略.........................................................................................................................16

　　三、渠道策略.........................................................................................................................16

　　四、促销策略.........................................................................................................................17第七部分营销执行与预算......................................19第八部分营销控制.............................................23

　　一、产品质量控制.................................................................................................................23

　　二、服务质量控制.................................................................................................................23

　　三、促销监控.........................................................................................................................23

　　四、广告监控.........................................................................................................................24

　　五、顾客控制.........................................................................................................................24

　　六、风险控制.........................................................................................................................25

　　第一部分执行概要

　　据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从XX年开始，并将持续10年。

中国的最高出生率大约出现在XX年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。

如今已是XX年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。

从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。

一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。

但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。

随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。

只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。

　　现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。

年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。

今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。

　　今生宝贝自XX年创办至今，已经有良好的市场基础。

旗下现有：

“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。

为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。

　　第二部分市场分析

　　一、母婴市场分析

　　以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。

母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。

　　随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。

　　孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。

理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。

孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。

目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。

　　二、竞争者分析

　　目前，云集在国内母婴零售及服务领域的XX余家逐鹿者的发展方向主要有三个：

以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。

　　本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。

　　目前市场的洗护类竞争者主要有：

雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生

　　1、雅滋美特

　　ARTISMADE（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品牌，

　　行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用口碑，在美国被誉为最值得信赖的100个消费品品牌之一，在全球护肤品市场享有盛誉，在全球孕产肌肤护理市场长期占据领导地位，其市场占有率高达42.8%

　　雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有安全配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是安全可靠的，适合孕期及产后五年内女性使用。

目前在国内上市的有5个系列35个单品，这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理，不够专业，不够全面。

　　2、十月天使

　　“十月天使”是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产品，致力于为中国广大的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。

　　3、孕肤宝

　　广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。

孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。

　　4、强生

　　美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。

作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供产品和服务。

其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。

　　以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内接受今生宝贝护理类产品也

篇三：

童装店策划书

　　童装店策划书

　　童装店市场需求：

对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。

抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。

据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！

目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。

权威机构预测，在XX年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

　　一、童装/儿童用品店：

婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

　　二、经营投资规律认同：

一般投资周期：

“一年略亏、二年持平、三年赢利”

　　三、童装/儿童用品店进货渠道：

　　1）几大批发市场：

北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等

　　2）其它：

　　四、相关知识

　　1、产品知识

　　A：

童装

　　一）童装的分类：

婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）

　　二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。

成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：

1Y、2Y、3Y、4Y?

?

.，有用身高来表示，如：

80CM、90CM、100CM、110CM?

..，有用号数来表示，如：

1#、2#、3#、4#?

?

.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。

一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。

为儿童选择服装时，通常以体高为标准。

童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：

儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。

例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。

如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。

如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。

童装衣长和儿童身高对应表

　　身高＝头长（20％）+体高（80％）

　　童上装＝体高*50％＝身高*40％

　　童长裤＝体高*70％＝身高*56％

　　童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

　　童短裤＝体高*30％＝身高*24％

　　B：

其他

　　一）奶瓶的种类：

撇开材质、容量等不谈，

　　1）按功能分：

标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

　　2）按奶瓶的造型分：

根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。

　　3）奶瓶关联的产品：

奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

　　4）奶粉：

出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

　　二）相关儿童用品品牌：

强生?

惠氏?

美赞臣?

雀巢?

妈咪宝贝?

雅培?

亨氏?

多美滋?

贝因美?

贝贝佳?

好孩子?

帮宝适?

婴之侣?

宝宝金水?

安儿乐?

合生元?

伊可锌?

钙尔奇?

三精?

小施尔康?

健康宝贝

　　三.2销售知识：

　　一）上市季节与淡旺季

　　春夏：

3月份上市，7、8、9是淡季

　　秋冬：

9月份上市

　　四）童装消费的四大常识要点

　　选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

　　童装上的各种标识

　　１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

　　２．产品上有无服装号型标识。

号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。

号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。

儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

　　３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。

有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

　　４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。

并了解洗涤和保养的方法要求。

一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

　　５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品