房产销售团队建设方案.docx

房产销售团队建设方案.docx

《房产销售团队建设方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售团队建设方案.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

房产销售团队建设方案

Whoeveryouadmiremostinyourheart,don'thavetobecomethatperson,butusethatperson'sspiritandmethodstobecomeyourself.（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）

房产销售团队建设方案

　　蔚蓝的天空中，领头的大雁一马当先，带领着众多的大雁排成整齐的“人字形”飞向遥远的南方，这是一种再寻常不过的自然现象了，但不知您会不会产生这样的疑问：

领头的大雁会疲倦吗？

是什么力量支撑他们创造了这样的奇迹？

研究发现，雁队的人字形结构，能使他们比单个大雁飞行省去三分之二的力量，领队的大雁疲倦了，另

　　一只大雁就会接替他原来的位置，这就是他们能够飞到南方的奥秘。

　　大雁结伴飞行带给我们非常深刻的启示：

一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。

任何一支团队，成员之间必须团结一致，大家心往一处想，劲往一处使，才能无往而不胜。

舜天置业销售物管部就要立志打造这样一支高绩效营销团队。

　　一、团队现状：

　　销售物管部作为公司七大部门之一，现有成员10余人，其中不乏刚毕业的大学生，平均年龄仅有25岁，是一支年轻、自信、充满活力的团队，从事公司楼盘的营销及物业管理工作。

一直以来，通过发扬团结、创新、富有激-情的团队精神，取得了出色骄人的销售业绩，在公司各项目所在地形成了一道亮丽、独特的风景线。

　　二、团队愿景展望：

　　成功学大师拿破仑·希尔曾说过“没有目标，不可能发生任何

　　事情，也不可能采取任何步骤。

”一个团队要想取得成功，首当其冲要先树立愿景。

一个卓越的愿景可以最清晰地反映出一个团队的“核心价值”。

　　对于销售物管部来说，这一愿景就是通过短时间的努力，为公

　　司培养一支能独立进行房地产项目市场推广及营销策划的团队。

　　三、愿景实施方案：

　　再好的愿景如果缺乏实际行动也只能算是纸上谈兵。

因此，为了实现愿景，我们还制定了切实可行的实施方案，而且这些方案大部分都已开始付诸行动。

　　1、全面提升团队成员专业素质

　　正如团队的建设与维护是企业发展的重要组成部分，团队成员具备的专业素养更是影响团队质量的关键因素。

目前，销售物管部主要通过以下几项措施来提升团队成员专业素质。

　　首先，学习房地产基础知识。

房地产行业涉及众多领域，包括销售、工程、物业、园林绿化等，每个领域都是一门大学问。

为了能够向客户提供更专业的服务，公司周期性地组织部门成员进行各项专业知识的学习与培训，并通过考核检验学习成果。

　　其次，加强营销专业技巧培训。

通过不断演练沙盘接待，规范销售接待流程；熟练掌握各种销售逼定技巧，尤其注重提高团队成员间配合的默契度；坚持每日销售例会，就典型客户案例进行分析解剖，同事间相互批评与自我总结，为后期销售积累经验教训。

正是这一步步的努力，让我们从一个缺乏房地产行业经验的部门发展为现在可以在逆市中寻找突破的销售团队。

　　最后，研究客户消费心理及消费行为。

不同类型的客户，其消费心理及消费行为各有特点。

通过与客户互动交流，迅速判断出客户归属何种类型，及时了解顾客的喜好与价值取向，只有这样才能准确把

　　握客户的需求，在产品介绍过程中扬起所长，避其所短，从而占据主导地位。

目前主要通过分析典型客户来访始末，尤其是分析接待关键节点，研究其消费心理及消费行为。

　　通过一段时间的努力，销售物管部已经取得一定的成绩，但团队成员仍有许多值得改进的地方，如经验还不够丰富，不具备独立操作楼盘的能力，文案策划功底相对较弱等，公司各阶层领导充分考虑部门现状，近期将邀请房地产专业咨询服务机构进行员工培训，培训内容主要针对日常工作中的薄弱环节，涉及楼盘推广策划、公关活动策划、广告主题与表现等方面，通过结合房地产经典案例的培训，全面提升团队成员的`专业素质。

　　2、时刻保持团队工作激-情，提高抗压能力

　　营销历来就是一份激-情与压力并存的工作，因此如何激发团队工作激-情，缓解工作压力尤为重要。

　　营销最重要的是有动力的支持，而激-情就是动力的重要________。

置业公司不是依靠“提成制”来激发团队的工作热情，更注重员工自身对职业目标的定位。

在工作分配时对部门员工予以充分的信任，放权让我们勇于尝试。

充分考虑到每位员工的特长，给其施展才能的平台与空间，同时通过评选进步达人、月度达人、季度达人，激发团队的工作热情。

　　由于从事销售工作，再加之外派的工作特性，团队成员时常会面对工作与生活双重压力，如果不能及时地加以排解，将极大地影响团队的工作效率。

因此，部门上下十分重视对员工排压、减压，通过组

　　织球类、旅游、聚餐等活动，丰富团队业余生活，提高员工的抗压能力。

　　3、实时了解全国房地产市场动向，密切关注项目所在地房地产市场

　　近年来，房地产调控新政层出不穷，市场风云变幻。

我们清楚地意识到一味地闭门造车、天马行空，久而久之就会脱离市场实际情况，只有深入了解市场，把握市场走向，才能顺势而上，所以团队十分注重对宏观市场的关注与学习。

每天浏览各大房地产门户网站，了解全国主要城市房地产市场动态；分析房地产新政，阅读热点__，讨论有利于项目销售的说辞。

　　团队不仅对宏观市场实时了解，对项目所在地市场更是关注有加，正所谓知己知彼，百战不殆，只有熟知竞争对手，才能应对自如,从容若定。

为此，安排员工定期统计主要竞争楼盘的去化量，详细记录项目所在地市场销售情况；多渠道对各家楼盘进行调研，了解其在售房源、价格、来访等情况，为本项目及时调整价格、改变营销策略做准备。

　　4、通过试行“小组长负责制”的创新性管理理念，培养团队成员的领导能力

　　随着后期开发项目的增多，销售物管部将架起开发商与代理商之间的桥梁，届时需要每一位员工都具备与代理商沟通、协调、谈判的能力。

因此，新年伊始，公司及部门就注重对员工领导能力的培养。

目前主要试行“小组长负责制”的创新性管理理念，员工自愿担当组

　　长，通过小组间相互竞争，锻炼员工的领导能力。

虽然分组仅有短短2个月的时间，但已初步达到预期效果，同事们思考问题更加全面与细致，思维、决策、应变、组织等能力都得到一定程度的提高。

　　高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们现在才仅仅迈出了第一步，未来还要经历许多考验与磨练。

尽管如此，我们依旧踌躇满志，满怀信心，因为我们是一支年轻的团队，我们富有激-情，我们充满斗志。

未来我们将不断加强团队成员间的沟通与协作，充分挖掘个人潜能，让团队愈发成熟，基础愈加夯实。

我们也将时刻秉承企业价值观，以专业的态度、发展的眼光，将“十二五规划”作为新的起点，充分发挥年轻团队朝气蓬勃、敢闯敢拼的优势，力争打造一支锐意进取、不断创新的高绩效团队。

　　我们的梦想，在每次付出汗水创造生命绽放，告诉世界我们这一代自信的力量。

我们的梦想，在每个醒来的早晨敲打心房，告诉自己成功的道路还很漫长。

今天我们终于站在这年轻的战场，请为我们骄傲鼓掌；今天我们将要走上这胜利的远方，要让世界为我们年轻一代激荡。

　　房地产销售销售个人规划

　　我毕业于四川农业大学,现年31岁，有个美满幸福的家庭。

热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。

20__年投身于适合自己性格、能力、兴趣的房地产销售工作，从一般销售人员做起，20__年起负责销售管理工作。

在房地产业发展过程中，熟悉了房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验，能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训。

多年来，经历了5个大型房地产开发项目，从一般销售员到项目销售负责人，积累了广泛的客户资源和人脉资源。

　　20__—20__在雅安运发花园开发公司“玉林小区”项目部从事商住楼销售。

建筑面积达10000多平米。

　　20__—20__在名山县百姓置业开发公司“名茶街”项目部负责商住楼销售管理工作。

建筑面积达20__0多平米。

　　20__-20__在雅安市得利开发有限公司“月华山居”项目部负责商住楼销售管理工作。

建筑面积达20__0多平米。

　　20__-20__在雅安市鸿发房地产开发公司“柳岸名居”项目部负责商住楼销售管理工作。

建筑面积达20__0多平米。

　　20__-20__在名山京华实业开发公司“山水茗都”项目部负责商住楼销售管理工作。

建筑面积达30000多平米。

　　一、组织和社会环境分析

　　1

　　雅安房地产业分析

　　诸多因素让雅安20__年房地产商业市场消费需求持续增长，楼市价格预计将持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。

　　1、雅安东邻成都、西连甘孜、南界凉山、北接阿坝，雅安的生态优势和区位优势吸引了大量的外来投资者。

　　2、雅安存款量位列四川首位。

看到飞速上涨的房价，雅安人开始投资房产。

　　当前项目分析

　　润联美家居是雅安市政府重点招商项目，是目前雅安市最大的中高端家居建材精品商城，汇集了灯饰、卫浴、定制家居、木门地板、瓷砖涂料等全国家装建材一线品牌，是西南片区唯一最大的家居建材饰品城。

随着雅乐高速，雅康高速，雅康高铁的建成，此项目不仅面向雅安六县二区，还辐射甘孜、凉山、阿坝，润联美家居的建成，将会带动临近社区餐饮、住宿、物流和日用品消费增长。

商铺绝佳的地理位置，可观的发展前景，将掀起了雅安市民投资商铺的热潮。

　　二、自我定位和发展规划

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、晋级考核中晋升成功；

　　4、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

　　5、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保2

　　证明年销售任务的顺利完成；

　　6、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提

　　供更好的可行性方案。

　　三、个人具体针行动计划：

　　1、系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。

　　2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。

　　3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。

　　4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　5、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

　　7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。

　　8、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

　　9、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事

　　务。

　　倪萍

　　20__年6月11日