房地产客户拓展推介活动方案1.docx
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房地产客户拓展推介活动方案1
房地产客户拓展推介活动方案1
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县区拓展推介活动方案一、活动目的
考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大，仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化，需要通过定向推介活动对
县区客户进行重点挖掘;
通过活动进行圈层针对性推广，扩大项目在县区的认知度，宣传项目区位及品质优势，获得客户认可。
传达开盘信息、增加案场发来人，促进客户蓄水，为开盘热销奠定客户基础;,宏观调控政策对投资购房影响大，通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。
二、活动对象
公务员、企事业单位;学校、医院等单位员工;私营业主
三、活动时间
待定（建议周六、周日下午，视具体活动情况再定）
四、活动地点
待定（视具体活动形式及对象再定）
五、活动具体安排
考虑与目的单位接洽和活动执行时的不确定性，建议从两种活动方案中灵活选择。
第一种方案
活动形式:
上门推介
分别联系目的单位，确定时间在该单位内场所进行专场推介。
形式较为简单，主要为项目及产品介绍，活动
时长两小时左右。
活动内容:
1、介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容;
2、传递开盘信息，发放户型单页、折页等销售物料，接受客户意向登记及预约;
3、有奖问答互动;
1
4、与会顾客普发礼品，预约加送礼品。
活动流程:
时间内容物料礼品人员12:
00-14:
00目的单位确定场地桌椅、话筒、投影仪14:
00-14:
20与会人员、礼品物料到位户型折页、单页、礼品、客
户登记表
14:
20-14:
30发放户型折页、单页、普发礼品户型折页、单页、礼品销售员2名，项目讲解1名14:
30-14:
40播放项目宣传片投影仪、音响、宣传片、电
脑
14:
40-15:
20项目区位、规划配套、品质解说演讲ppt、话筒、投影仪、项目讲解
电脑
15:
20-15:
35有奖问答互动礼品、问题稿项目讲解15:
35-15:
55意向客户登记礼品、客户登记表销售员2名，项目讲解1名15:
55-14:
00活动结束、整理物料
活动分工:
类别备注完成时间责任人目的单位接洽确定时间、场地（目的单位现场）、人员组织配合提前一周营销部
礼品普发礼品、预约及有奖问答礼品提前一天营销部
销售物料户型单页、折页、客户登记表提前一天案场
人员确定销售员2名、项目讲解1名、车辆驾驶员1名提前三天案场
车辆礼品物料及人员输送车1辆提前两天营销部
后勤物品矿泉水一箱提前一天营销部
费用预算:
类别明细单价数量总计单位接洽礼品目的单位负责人（活动配合与人员组织）接洽礼品500元3份1500元
活动礼品普发礼品5元50份250元
预约及有奖问答礼品20元15份300元后勤机动费用1000元
合计3050元
（费用视届时参加人数等实际情况而定）,第二种方案
活动形式:
定点产品推介会
在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅，集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主，集体进行较大规模的产品推介会。
活动时长4-5小时左右，结合文艺演出及冷餐会形式进行。
活动内容:
1、项目公司代表致辞:
致欢迎词，简要介绍--，表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。
2、销售代表发言:
详细介绍项目在--的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施;项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势;介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。
3、冷餐会:
自助晚宴，准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。
4、暖场节目:
沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演;
5、送礼品及抽奖:
凭邀请函入场签到，参加抽奖，与会客户及嘉宾送礼品。
2
6、媒体采访:
邀请媒体参加采访，宣传报道-
活动流程:
时间内容物料礼品人员
红地毯、红台布、DVD、音响、主持人、节目演员、场地布置完毕，所有礼品、物料、人无线话筒、签到电脑及数码拍礼仪、模特、茶水
员到齐;各座位预先分发好销售物料。
照设备等、户型单页折页;普服务员、保安、销12:
00-14:
30
发、贵宾礼品;后勤物品售员、职能部门协
助人员
来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与签到电脑及数码拍照设备、签礼仪14:
30-15:
00会人员到齐、凭邀请函入场。
到台
15:
00-15:
15沙画表演（开场节目）投影仪、沙画道具沙画师
主持人开场白，点出活动主题、活动话筒、音响主持人15:
15-15:
20大体内容
15:
20-15:
30欣赏项目形象宣传片投影仪、电脑、宣传片主持人
项目公司代表致欢迎词
简要介绍-，表达开发-项目的决心及发言稿、话筒音响、发言台张平15:
30-15:
40愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。
15:
40-15:
50三等奖抽奖，西班牙风情舞蹈抽奖电脑系统、投影仪、奖品、主持人
舞蹈服装道具、背景乐
销售代表发言
1、介绍项目区位优势、在城市发展
规划中的地位及周边配套设施;户型单页、折页、发言ppt、伍彬彬/王雯超15:
50-16:
302、项目的户型、景观、智能化等方投影仪、音响话筒、发言台
面设计与优势;
16:
30-16:
40二等奖抽奖，外籍乐队表演抽奖电脑系统、投影仪、奖品、主持人
演奏道具
销售代表发言户型单页、折页、发言ppt、16:
40-16:
50介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。
投影仪、音响话筒、发言台伍彬彬/王雯超
客户填写客户登记表交签到处客户登记表、礼品、话筒音响主持人、销售员、16:
50-17:
10意向顾客进行预约登记，领取礼品。
礼仪17:
10-17:
20一等奖抽奖，模特走秀（结束舞蹈）奖电脑系统、投影仪、奖品、主持人
服装道具、t形台、背景乐17:
20-19:
00冷餐会果饮、糕点、红酒、餐具等服务员19:
00-19:
30活动结束、整理物料全体人员
活动安排:
产品推介内容安排
1、项目公司代表致词内容建议（10分钟左右）
尊敬的各位来宾、各位朋友们,
大家下午好，
我谨代表------投资有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎，
3
几年来,在各位新老朋友的支持和关爱下已累计销售万平米,拥有多位业主,同时,世纪城以其独特的西班牙建筑风格、星河湾标准的景观打造、精致完美的规划和户型设计等,得到业内广泛好评和市场的追捧,屡获殊荣的同时继续书写着--房地产市场的热销传奇。
能够得此殊荣离不开--得天独厚的各项优势,
首先,--位居城南新城的核心位置,与市政府、市一小、盐中、高职园区、新体育中心相邻,可以说我们享有未来--最优质的教育、商业、文化、运动休闲等资源,
其次,---规模是--最大的城市综合体项目,内部规划有五星级酒店、超市、商业街和江苏最大的三甲医院等。
可以说世纪城是盐城新城的名片,也是--的形象代言,具有极强的标识性,
第三,在产品营造上,世纪城持续的产品升级、向上海北京高端住宅看齐的品质提升,以及经过市场验证的、最宜居最受欢迎的户型设计和创新等等,诸多方面无一不是从客户的角度出发而精心铸就。
具备了这样的天时、地利、人和,---没有理由不成为盐城高端名流人居的标杆,我们不敢辜负这样一块上风上水的好地段。
所以,我也希望今天在座的嘉宾,在听取我们产品介绍的同时,也都能够对-项目提出宝贵的意见和建议,这不仅是对我们工作的监督和鞭策,也是我们对各位即将成为-业主的朋友们的最好回馈,毕竟我们今天辛勤建造的就是您明天的美好家园，
再次感谢各位的到来,希望大家度过一个开心、舒适的下午，谢谢，
2、销售代表发言内容提纲（40分钟左右，结合ppt）
--雄踞地利,位于新城核心,东至串场河、西至解放南路、南至园林大道、北至维九路。
北依市机关齐聚的行政商务中心…,西邻名校云集的文化体育中心…,南侧的地块是未来的科技创业园区和旅游休闲生态中心…,向东一直延伸到串场河,这里将建成--的“外滩”。
--坐享行政商务中心、居住中心、商业中心、文化体育中心、旅游休闲生态中心五大中心绝版黄金地段,无可超越、无法复制，
4
--占地1600亩,总建筑面积达280万平米,内部规划了210万平米的西班牙风情生活城,以及70万平米的商业中心,壮观恢弘,足以成为南城甚至是整个盐城的居住标杆。
--集住宅、办公、商业、休闲、购物、娱乐、学校、医院等于一体,涵盖了对生活的全部向往,肩负起对完美品质的诚意许诺,对城市复兴的使命负责。
西班牙风情建筑成就盐城唯一,红尖顶、米黄色外立面、门庭花架…,中央区域大水景满足每双眼睛的渴望,环绕整个社区的流动水系,高尚居住领地不与俗同的自然美景和光与影的永恒变换…,最大200米的楼间距,有流水潺潺,树木低吟,星级会所、运动中心、时尚街区…
活动现场布置
1、会场一楼大门入口处布置:
拱门2个、拱门条幅2条、空飘6只、空飘竖幅6条、花篮20只（一边10只）。
条幅内容:
---高端名流人居标杆产品发布会
迎宾礼仪小姐6名
2、大厅入口活动展示牌
在一楼大厅入口醒目处，摆放活动展示牌。
3、主会场区域功能区划分
主会场分主舞台区、入口签到拍照区、茶水服务区、客户就座区。
4、主舞台布置
在会场舞台布置活动主题背景板，使用舞台灯光设备渲染场景;
舞台台面以红地毯铺设，四周立面以金色幔布装饰，台面周边摆放花卉;
舞台上放置演讲台并以花卉装饰。
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5、入口签到拍照区布置
（签到结束后作为登记表收纳同时进行礼品发放区）
放置签到台，并以红色幔布覆盖、花卉装饰;
签名液晶显示屏一体机电脑、拍照摄像设备;
签到服务礼仪2名。
6、茶水服务区布置
会场一侧设水吧台服务区，用红色台布覆盖;
配备茶水、果汁饮料、水果、玻璃杯、纸杯等;
安排2名服务员定点服务。
7、来宾就座区布置
整齐摆放高靠背座椅，以白色幔布椅套包裹;
各座椅预先分发好户型折页、单页等项目资料。
暖场节目安排
共4个节目:
沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演
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人员安排
1、礼仪小姐10名
身高:
170cm左右
服装:
会场礼仪着黑色或蓝色礼服、外场迎宾礼仪着红色旗袍
人数:
10人（活动公司礼仪）
职能:
迎宾/会场指引/签到/客户服务
2、水饮、果点服务员
身高:
165cm左右服装:
酒店现有服装
人数:
2人（酒店服务员）
职能:
茶水、饮料、水果服务
3、走秀模特8名
身高:
170cm左右
服装:
黑色或蓝色礼服
人数:
8人（活动公司提供）
职能:
服装走秀
礼品建议
1、普发礼品:
建议毛巾礼盒、洗洁套装（25元左右、预算300份）
2、贵宾礼品（媒体代表、重要嘉宾）
建议飞利浦电须刀（400元左右、预算6份）、名牌真皮套装礼盒（钱包、皮带、证件夹）
3、抽奖礼品（凭邀请函参加抽奖）
建议一等奖:
苹果4代手机（1只、单价5000元）
二等奖:
苹果ipad（2台、单价3000元）
三等奖:
飞利浦电须刀（5只、单价1000元）
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物料准备
类别名称完成时间责任人印刷品邀请函（提前2周）、嘉宾邀请（提前一周准备到位）提前2周项目公司中南国际礼品苹果笔记本电脑、苹果ipad、飞利浦电须刀;毛巾礼盒提前2天项目公司
户型单页等销售物料、客户登记表、笔、宣传片提前2天项目公司道具红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数活动开始前活动公司码拍照设备等
后勤物品纯净水、纸杯、玻璃杯、饮料、水果活动开始前项目公司
4名销售员提前2天案场人员保安2名（负责安保）提前1天酒店物业
协助人员提前1天职能部门
活动公司联系
场地布置、背景板喷绘、1名主持人、文艺演出节目及演提前2周项目公司
员、8名模特、10名礼仪外联
活动场地联系提前1周项目公司演出节目演员休息换装场地协调、提供2名服务员
费用预算
内容单价数量总价
普发礼品约25元/份300份0.75万礼品贵宾礼品约400元/份6份0.24万
物料邀请函350份0.08万
一等奖苹果4代手机5000元/台1只0.5万
奖品二等奖苹果ipad3000元/台2台0.6万
三等奖飞利浦电须刀1000元/只5只0.5万
自助餐60元/人300人1.8万
舞蹈节目、场地布置（条幅拱门花篮）、主持人1名、礼仪3万10名、背景板、指示牌制作、音响、签名电脑拍照等道具活动公司
走秀模特500元/人8人0.4万
茶饮、水果2000元0.2万
大巴接送车按实际客户情况待定1辆0.5万
其他机动费用0.5万
合计9.07万（不含宣传费用）
-
8
-业主生日活动方案
一、活动目的
维护老客户关系，并形成定期的系列活动，提升口碑，提高转介绍比例;
增加案场来人量，营造销售氛围;在
通过活动渲染2B4#楼开盘热销气氛，并进行1B5#、6#产品推介，宣传项目的
优势，凸显项目价值，提升目标客户对项目的认同感，以达到促进销售的目
的。
二、活动时间
2011年3月26日13:
30,16:
20
三、活动地点
会所内
四、活动对象
3月份过生日的业主
五、活动内容
1、老业主过生日活动（共同切蛋糕）
、渲染22B4#楼开盘旺销氛围，1B5#、6#楼产品推介。
3、有奖问答
4、业主抽奖（非业主不参与抽奖）
5、文艺表演
六、活动流程
13:
00,13:
50客户登记，领取抽奖券，业务员接待。
13:
50—14:
00背景音乐响起
9
14:
00—14:
02主持人开场白
14:
03—14:
08活动开始，开场舞蹈14:
09—14:
14项目公司发言
14:
15—14:
20节目表演
14:
21—14:
30项目介绍介绍中南世纪城的地段、景观、配套
14:
31—14:
40有奖问答（鼓励奖五名）14:
41—14:
45节目表演
14:
46—14:
50三等奖抽奖
14:
56—15:
05发生日加卡，切生日蛋糕15:
06—15:
11节目表演
15:
12—15:
21有奖问答（鼓励奖五名）15:
22—15:
27二等奖抽奖
15:
28—15:
35节目表演
15:
36—15:
451B5#、6#楼开盘推介15:
46—16:
01寿星与公司领导共切蛋糕16:
02—16:
12业主代表发言
16:
13—16:
23一等奖抽奖
16:
23—16:
40音乐散场、领取奖品
七、奖项设置
一等奖:
1名苹果ipand
二等奖:
3名微波炉
三等奖:
10名电饭煲
过生日业主蛋糕券一张
有奖问答10名电水壶一个
八、活动分工
1、物业
12点前开始布置场地，摆放桌椅、电源、摆放糕点、水果、饮料等。
10
2名保安负责场外交通引导，活动开始前及活动结束后。
2、活动公司
12点—13点前布置舞台，装饰，主持人，舞台、音响，礼仪6名。
场外布置:
拱门1个、空飘4个，横幅1个、地毯
3、营销部
奖品采购
宣传海报的制作与派发
与活动公司的协调
水果、饮料、糕点购买
场地协调（投影仪、抽奖箱）
4、中南国际
活动配合
九、信息传达途径
1、所有业主电话通知;
2、夹报、DM信息植入;
3、短信通知;
十、费用预算
序号类别单价（元）数量总金额1苹果ipand3600136002微波炉500315003电饭煲1501015004电水壶1001010005饮料/糕点/水果50006蛋糕券50200100007现场包装5000合计（不含媒体推广费用）27600元
11
12
升级会员 