印刷纸张价格.docx
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印刷纸张价格
印刷纸张价格
算印刷价格得考虑多方面,数量•纸张•菲林•打样等等'、'
1.纸的单位:
A.克:
一平方米的重量(长>宽+2)=为重量
B.令:
500张纸单位称:
令(出厂规格)
C.吨:
与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:
长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:
长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:
长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:
有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:
17g正度规格:
用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:
28g正度规格:
用于联单.表格,有七种色分:
白.红.黄.兰.绿.淡
绿.紫色
(3).有光纸:
35-40g正度规格:
一面有光,用于联单•表格•便笺,为低档印
刷纸张
(4).书写纸:
50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:
60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常
见
(6)•新闻纸:
55-60g滚筒纸•正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度•正度均有,有直接复写功能,分上•中•下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:
用于纸盒.纸箱•手挽袋•药盒等中•高档印刷。
(9).亚粉纸:
105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:
200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11)•白卡纸:
200g,双面白,用于中档包装类。
(12)•牛皮纸:
60-200g,用于包装•纸箱•文件袋•档案袋信封。
(13).特种纸:
一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:
老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户
理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长>宽宁2)定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)克数X吨价宁50张讶数>印卩数X1.1损耗二总货纸款
例1:
有一客户卩5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量>克数>吨价-500长讶数>印卩数X1.1%所求总纸价
0.531X15克X750元+500长+1开X500张X1.1%=43元(纸总价)例2:
有
一客户卩8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531X8克X6500-500-1肝X800张X1.1%=30元(纸总价)
例3:
有一客户卩700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度
16开求用纸款是多少?
公式:
重量>克数>吨价-500长讶数>印卩数X1.1%所求总纸价
0.43X6克X550元+500长+1肝池卩数(70本X20长)X1.1%=27元例4:
有一客户印不干胶5万个4X5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002客户平方厘米>印卩数二纸款
0.002x20(4x5cm)x5个=004元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律X本数二纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11x18cm15开(切纸规格26x21)
5号:
11x22cm12开(切纸规格26x24)
6号:
12x23cm12开(切纸规格27x26)
7号:
16x23cm8开(切纸规格39x27)
9号:
23x32cm4开(切纸规格39x54)
0.43定律X克数100X吨价6500元-500长爭数>印卩数X1.1%纸价1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39印数二纸款(139元)(32开+28开X2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答
8.当前广州市纸业吨价:
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶:
6500元/T
国产双胶:
6000元/T
国产书写纸:
5500元/T
打字纸:
8700元/T
无碳纸:
上白270元/令
中纸360元/令
下纸:
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸
二次,选最多的积数,就是开数。
例1:
客户成品规格是23X20cm是大正度多
少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4-23=刀(20开)109.2-23=4(20开)
119.4-20=刀(15开)109.2-20=5(15开)
88.9-23=刀(15开)78.7-23=3(15开)
88.9-20=刀(20开)78.8-20=3(20开)
大度:
0.03元/张
正度:
0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27X39cm大度44x29.5cm
4开上机尺寸正度54x39cr大度44x59cm
对开上机尺寸正度78x54cm大度88x59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:
100元—200元1张板/1万张16开
六开机:
50—100元1张板/1万张16开
八开机:
50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样胶片
制作费:
130—200元/P包打样.胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片•硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒•小箱•书•刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.
10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右总货款+10%=含税货款
例:
有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜
色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机,打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机拆页机切纸机/烫金机/压纹机/凸凹机/打码机/捡联机/过塑机装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机/电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚
是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44X59客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
公式:
0.531X25克X800元/T-50张+4开X1000个X1.1损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费+啤+粘+啤板+运费
0.40X万+0.05X万+0.05X万+1500元+80元
400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元+5310元+1630元+2500=10940元
纸类
版纸
凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。
适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中
专教材等正文用纸。
凸版纸按纸张用料成分配比的不同,可分为1号、2号、3号和4号四个级别。
纸张的号数代表纸质的好坏程度,号数越大纸质越差。
凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。
这种纸的特性与新闻纸相似,但又不完全相同。
由于纸浆料的
配比与浆料的叩解均优于新闻纸,凸版纸的纤维组织比较均匀,同时纤维间的空隙又被一定量的
填料与胶料所充填,并且还经过漂白处理,这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。
与新
闻纸略有不同,它的吸墨性虽不如新闻纸好,但它具有吸墨均匀的特点;抗水性能及纸张的白度
均好于新闻纸。
凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明,稍有抗水性能,有一定的机械强度等特性。
重量:
(49〜60)士2g/m2
平板纸规格:
787X1092850X1168880X1230还有一些特殊尺寸规格的纸张。
卷筒纸规格:
宽度787,1092,1575;
长度约6000〜8000m
新闻纸新闻纸也叫白报纸,是报刊及书籍的主要用纸;适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。
新闻纸的特点有:
纸质松轻、富有较好的弹性;吸墨性能好,这就保证了油墨了能较地固着在纸
面上;纸张经过压光后两面平滑,不起毛,从而使两面印迹比较清晰而饱满;有一定的机械强
度;不透明性能好;适合于高速轮转机印刷。
这种纸是以机械木浆(或其他化学浆)为原料生产的,含有大量的木质素和其他杂志,不宜长期
存放。
保存时间过长,纸张会发黄变脆,抗水性能差,不宜书写等。
必须使用印报油墨或书籍油
墨,油墨粘度不要过高,平版印刷时必须严格控制版面水分。
重量:
(49~52)士2g/m2
平板纸规格:
787X1092850X1168880X1230
卷筒纸规格:
宽度787,1092,1575:
长度约6000~8000m
胶版纸
胶版纸主要供平版(胶印)印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用,如彩色画报、画
册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种,有单面和双面之分,还有超级压光与普通压光
两个等级。
胶版纸伸缩性小,对油墨的吸收性均匀、平滑度好,质地紧密不透明,白度好,抗水性能强。
应
选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。
油墨的粘度也不宜过高,否则会出现脱粉、拉毛现
象。
还要防止背面粘脏,一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。
重量:
50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2)
平板纸规格:
787X1092850X1168880X1230
卷筒纸规格:
宽度787,1092,850:
铜版纸铜版纸又称涂料纸,这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料,经过压光而制
成的。
纸张表面光滑,白度较高,纸质纤维分布均匀,厚薄一致,伸缩性小,有较好的弹性和较
强的抗水性能和抗张性能,对油墨的吸收性与接收状态十分良好。
铜版纸主要用于印刷画册、封
面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。
铜版纸印刷时压力不宜过大,要选用胶印树脂型
油墨以及亮光油墨。
要防止背面粘脏,可采用加防脏剂、喷粉等方法。
铜版纸有单、双面两类。
重量:
70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2)
其中:
105,115,128,157(g/m2)进口纸规格较多
平板纸规格:
648X953787X970787X1092(目前国内尚无卷筒纸)。
889X119为进口铜版纸规格。
画报纸
画报纸的质地细白、平滑,用于印刷画报、图册和宣传画等。
重量:
65,90,120(g/m2)
平板纸规格:
787X1092
书面纸书面纸也叫书皮纸,是印刷书籍封面用的纸张。
书面纸造纸时加了颜料,
有灰、蓝、米黄等颜
色。
重量:
80,100,120(g/m2)
平板纸规格:
690X960787X1092
压纹纸
压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。
纸的表面有一种不十分明显的花纹。
颜色分灰、绿、米
黄和粉红等色,一般用来印刷单色封面。
压纹纸性脆,装订时书脊容易断裂。
印刷时纸张弯曲度
较大,进纸困难,影响印刷效率。
重量:
120~40g/m2
平板纸规格:
787X1092
字典纸
字典纸是一种高级的薄型书刊用纸,纸薄而强韧耐折,纸面洁白细致,质地紧密平滑,稍微透
明,有一定的抗水性能。
主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书
籍。
字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求,因此印刷时在工艺上必须特别重视。
重量:
25~40g/m2
平板纸规格:
787X1092
毛边纸
毛边纸纸质薄而松软,呈淡黄色,没有抗水性能,吸墨性较好。
毛边纸只宜单面印刷,主要供古
装书籍用。
书写纸
书写纸是供墨水书写用的纸张,纸张要求写时不洇。
书写纸主要用于印刷
练习本、日记本、表格
和帐薄等。
书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。
重量:
45,50,60,70,80(g/m2)
平板纸规格:
427X569596X834635X1118834X1172787X1092卷筒纸
规格:
7871092
打字纸
打字纸是薄页型的纸张纸质薄而富有韧性打字时要求不穿洞用硬笔复写时不会被笔尖划
破。
主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。
在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。
打
字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。
重量:
24~30g/m2
平板纸规格:
787X1092560X870686X864559X864
邮丰纸
邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸
重量:
25~28(g/m2)
平板纸规格:
787X1092
拷贝纸
拷贝纸薄而有韧性适合印刷多联复写本册;在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。
重量:
17~20(g/m2)
平板纸规格:
787X1092
白版纸
白版纸伸缩性小有韧性折叠时不易断裂主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。
在书籍装订
中用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸(脊条)等装订用料。
白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。
按底层分类有灰底与白底两种。
重量:
220240250280300350400(g/m2)
平板纸规格:
787X787787X10921092X1092
牛皮纸
牛皮纸具有很高的拉力,有单光、双光、条纹、无纹等。
主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷
机滚筒包衬等。
平板纸规格:
787X1092,850X1168,787X1190,857X1120
5.画报纸画报纸的质地细白、平滑,用于印刷画报、图册和宣传画等。
重量:
65,91和12克/米2
平板纸规格:
787X1092毫米。
6.书面纸书面纸也叫书皮纸,是印刷书籍封面用的纸张。
书面纸造纸时加了颜料,有灰、蓝、米黄等颜色。
重量:
120克/米2。
平板纸规格:
690X96(毫米,787X1092毫米。
7.压纹纸压纹纸是专门生产的一种纣面装饰用纸。
纸的表面有一种不十分明显的花纹。
颜色分灰、绿、米黄和粉红等色,
一般用来印刷单色封面。
压纹纸性脆,装订时书脊容易断裂。
印刷时纸张弯曲度较大,进纸困难,影响印刷效率。
重量:
150〜180克/米2。
平板纸规格:
787X1092毫米,850X1168毫米。
8.字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸,纸薄而强韧耐折,纸面洁白细致,质地紧密平滑,稍微透明,有一定的抗水性能。
主要供印刷字典、经典
书籍一类页码较多、便于携带的书籍。
字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求,因此印刷时必须从上艺上特别重视。
重量:
30〜40克/米2。
平板纸规格:
787X1092毫米。
9.毛边纸毛边纸纸质薄而松软,呈淡黄色,没毛。
抗水性能,吸墨性较好。
毛边纸只宜单面印刷,主要供古装书籍用。
10,书写纸书写纸是供墨水书写的纸张,纸张要求书写时不泅。
书写纸主要用厂印刷练习本、日记本、表格和帐簿等。
书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。
重量:
45,50,60,70,80克/米2。
平板纸规格:
427X569毫米,596X834毫米,635X1118毫米,834X1172毫米,
787X109毫米。
卷筒纸规格:
787毫米,1092毫米。
11.打字纸打字纸是薄页型的纸张,纸质薄而富有韧性,打字时要求不穿洞,用硬铅笔复写时不会被笔尖划破。
主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。
在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。
打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。
重量:
20〜25克/米2。
平板纸规格:
787X1092毫米,560X870毫米,686X864毫米,559X864毫
米。
12.邮丰纸邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸重量:
25〜28克/米2。
平板纸规格:
787X1092毫米。
13.考贝纸考贝纸薄有韧性,适合印刷多联复写本册;在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。
重量:
17〜20克/米2。
平板纸规格:
787X1092毫米。
14。
自版纸白版纸伸缩性小,有韧性,折叠时不易断裂,主要用于印刷包装盒和商品装磺衬纸。
在书籍装订中,用于无线装订的书脊和精装书籍的中径纸(脊条)或者封面。
有特级和普通、单面和双面之分。
按底层分类有灰底与白底两种。
重量:
220,240.250,280,300,350,400克/米2。
平板纸规格:
787X787毫米,787X1092毫米,1092X1092毫米。
15.牛皮纸牛皮纸具有很高的拉力,有单光、双光、条纹、无纹等。
主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。
平板纸规格:
787X1092毫米,