商业计划书有用信息推荐word版 14页.docx

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商业计划书有用信息推荐word版14页

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商业计划书有用信息

1、LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。

2、

TheFunded网站

4、专注创业企业的猎头3、

5、找VC投资过的公司的CEO6、7、天使投资，英文称AngelInvestment，

8、“微软”李开复博士、张亚勤博士，离开雅虎的周鸿炜，前搜狐COO古永锵，前TOM的CEO王先先，前新浪COO林欣禾，前E龙CEO唐越，前金融界CEO宁君，投资“亚信”的刘耀伦，还有华登的矛道林、连邦的苏启强、8848的王峻涛，携程网的沈南鹏等等

9、VC:

VentureCapital全称风险投资

10、比如北卡罗莱纳州的三州天使投资俱乐部投资了一家生产网络软件的公司，18个月后，该公司被著名的风险投资公司CMGI收购，投资人以获得超过60倍的投资收益退出。

在国内，也不乏这样的范例，施振荣的“无锡尚德”刚成立时，小天鹅集团、无锡创业投资公司等出资600万美元，分别获得了10-23倍的投资回报率不等。

靠转让土地发了财的一些花都村民，投资500万元请来留美博士龚学峰成立了蒙特利实业公司，该公司被杜邦以3000万美元收购，回报率高达36倍。

谢秋旭与蒙牛的故事是另一个经典演绎。

牛根生靠一间平房自立门户之时，谢慷慨地掏出现金投入初创期的蒙牛，最终收获不菲，起初的380万元的投资如今已变成10亿元。

XX当时也是靠120万美元的天使投资起步，亚信曾获得25万美元的天使投资。

11、一个简单的商业逻辑：

任何收益都是与其能带来的价值和所承担的风险相对应的。

对于天使投资们来说，最吸引他们的也许不在于金钱上的回报，而是投资过程中的得以发挥的前瞻眼光

和冒险精神。

12、在中国，谢秋旭与蒙牛的故事也演绎出一个经典。

牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好友，当牛自立门户之时，谢作为一个印刷商人，慷慨地掏出现金注入到初创期的蒙牛，并将其中的大部分（近95％）的股权以“谢氏信托”的方式“无偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人，而不参与蒙牛的任何管理和发展安排。

最终谢秋旭也收获不菲，380万元的投入如今已变成10亿元。

此外，张朝阳的“爱特信”得到其老师美国麻省理工学院尼古拉·庞帝教授等的20多万美元天使投资，后转型为搜狐网，并发展到今天的规模；201X年李彦宏和徐勇借助120万美元的天使投资，创建刚刚在纳斯达克上市的XX；十多年前刚刚毕业的田溯宁和丁健结识爱国华商刘耀伦先生，并获得了25万美元的天使投资创建“亚信”，这些故事人们也都耳熟能详。

13、在中国，天使投资作为一个产业链还没有形成

14、创投机构Sequia的投资

15、商业计划书形式及内容构成

通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：

1）公司介绍及长远目标；

2）管理团队的介绍；

3）产品或服务介绍；

4）商业/收入模式；

5）市场推广及营销策略；

6）市场分析及竞争分析；

7）公司发展规划；

8）财务状况及财务预测；

9）融资需求及资金用途；

16、有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？

它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？

它是要为用户解决什

么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？

已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？

它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？

公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？

公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？

公司未来有什么样的发展目标和计划？

公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？

要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

创业者应该怎么办呢？

首先，要准备一份商业计划书执行摘要（ExecutiveSummary，简称“执行摘要”），其内容是对完整版商业计划书的高度浓缩，也可以作为商业计划书的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。

执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能

让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。

一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份PPT演示文件，这份文件也可以称之为商业计划书，因为它的内容是完整商业计划书的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。

投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。

PPT演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。

如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。

这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是

什么、哪些地方需要花钱、等等

17、没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的

18、

经济危机是一个创业的好时机！

听起来很荒谬，但是仔细想一想：

成本更低了、被解雇的人才更多了、潜在客户更愿意更换供应商以降低成本或增加竞争力、市场上企业也将精力放在消减成本而不是扩大市场份额上。

商业计划书中每一个陈述都要有证据支持，如果没有，就删掉它。

19、

投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

20、

那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的商业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。

21、

22、融资过程大致分为以下几个阶段：

商业计划书准备――会见投资人――投资意向条款（TermSheet）签署――尽职调查（DueDiligence）――法律程序――签署文件及结束。

A.23、执行总结（WORD）

B.演示文件（PPT）

C.完整版的商业计划（WORD）

D.3年的财务预测（EXCEL）

其中，PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件，是最为重要的。

24、PPT演示文件的内容结构上基本跟执行

总结和完整版商业计划书一样。

总体篇幅控制在20页左右。

?

公司简介：

企业背景、现状，使命与远景（1-2页）

?

产品/服务：

企业未来价值的基础（2-3页）

?

商业模式：

实现未来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）

?

市场/行业分析：

企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）

?

竞争分析：

在对比中揭示企业胜出的原因（1-2页）

?

战略规划：

使企业的未来价值得以实现（1-2页）

?

财务预测：

能够量化企业的未来价值（2-3页）

?

融资计划：

交易需求信息（1-2页）?

管理团队：

证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页）

1、公司介绍

一份公司计划书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。

未来会成为什么样的公司？

在第一部分所提出的一些想法要非常地明确，要吸引阅读者的注意力，不需要去详细的展开，而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。

25、

2、产品/服务

也就是你的想法是什么？

你的产品和服务是什么？

解决用户的什么问题？

站在客户的角度上来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？

你的典型客户有哪些?

3、商业模式

既然为客户提供了价值，企业自己的价值如何实现？

从什么途径获得收入？

很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。

4、市场/行业/竞争分析

了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；

敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

竞争要素分析时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

5、战略规划

产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等；

投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。

6、财务预测

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。

历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；

通常一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

要注意的问题是：

理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。

7、融资计划

你需要多少资金；出让多少股份？

公司估值如何？

你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途；

作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能得到这种商品。

更重要的是金钱以外的东西，投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等

8、管理团队

着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。

总结

一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

?

清晰、简捷**?

重点突出*

?

完整的格式与内容?

观点要客观

?

自信、有说服力

写商业计划书的常见误区：

?

语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程?

用含糊不清或无确实根据的表述?

隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场

?

赢利预测过高、过于夸大和吹牛?

企业成长速度飞快而令人难以置信

?

商业计划书≠公司介绍?

篇幅过于冗长

?

完全委托他人来完成

26、关注产品。

敢于竞争了解市场。

表明行动的方针展示你的管理队伍出色的计划摘要

27、股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？

我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？

9）公司的组织构架这个问题有两层含义：

（a）

公司注册在哪里？

注册在海外还是国内？

有哪些分公司、子公司、关联公司？

投资人的钱从哪里注入？

公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）

你的公司是如何运转的，你有那些部门？

你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？

还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一

身的封建领主？

你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？

如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。

我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11）合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。

12）收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！

）

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。

我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。

我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁