迪宝乐点读笔推广方案.docx
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迪宝乐点读笔推广方案
迪宝乐点读笔推广方案
班级:
采购供应ZK1201
姓名:
周柏安
日期:
2013年5月25日
一、前言……………………………………………………2
1、策划背景分析
2、策划任务和推广目的
3、策划主要思路和创新之处
二、迪宝乐点读笔市场分析…………………………3
1、迪宝乐点读笔市场现状分析
2、迪宝乐点读笔市场潜量分析
3、消费者分析
4、市场竞争分析
三、SWOT分析………………………………………………4
四、上市推广目标与定位…………………………………5
1、上市推广目标与策略思路
2、产品定位
3、市场定位
五、上市推广策略……………………………………………6
1、上市推广基本策略
2、价格策略
3、分销策略
4、广告策略
5、促销策略
六、上市推广费用预算与效果预测…………………………8
1、费用预算
2、效果预测
3、推广效果预测
七、上市实施计划……………………………………………9
1、任务计划
2、实施计划
方案
名称 迪宝乐点读笔上市推广方案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、前言
1、策划背景分析
（1）企业简介
广州迪宝乐电子有限公司,是一家成立于1998年的企业，也是一家专业研发、生产电子教育产品和益智玩具产品的实业公司。
（2）产品简介
公司以启迪智慧，快乐学习为产品研发导向，注重培养孩子丰富的想象力、
创造力和动手能力，通过激发孩子潜在智力来提高其综合素质。
现有产品包括电子积木、点读笔、儿童早教机、同步读书机、点读笔、电子有声挂图等六大系列20多个品种。
公司严格遵照国际ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和5S的标准，以零缺陷为准则精益生产，全面实现高品质、高效率目标。
目前，所有产品均已获得3C认证，主要产品还获得ROHS、ASTM等国外权威认证。
如右图为点读笔图片。
（3）点读笔简介
点读笔通过孩子参与各种针对性的游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。
点读笔小巧方便，非常便携，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更有趣，可充分实现寓教于乐。
点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具,它通过点到哪里读到哪里的方式,结合听说读的学习方法,提高孩子的学习兴趣,刺激右脑的开发,在快乐中学习,吸收课本知识,让提高学习成绩不再成为难题.而且它体积小巧,轻松携带,无论是在学校或是在课外,都可以使用。
点读笔不是玩具，也不是教具，让孩子在玩乐中得到知识，而且没有光源，相比于带屏幕的电教产品而言，点读笔对孩子的眼睛没有任何辐射，近视的风险几乎没有。
功能：
一、点读功能：
在图书上点不同的位置发不同的声音，也可以点同一个地方发不同的声音；点中文说中文，点英语说英语，点故事讲故事，点儿歌唱儿歌。
笔头使用第二代加密型OID笔头；感应十分灵敏，哪里不懂点哪里，早点早聪明，越点越聪明。
二、同步翻译：
点读笔通过特定的翻译按钮可以实现诸如“点汉语说英语”；“点英语说汉语”的翻译功能。
三、益智游戏：
通过有语音反馈的游戏设定，把练习变成游戏，大大提高学习兴趣，有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信，迅速开发智力。
通过有语音反馈的游戏设定，把练习变成游戏，大大提高学习兴趣，有趣的游戏互动还可以帮助孩子增强自信，迅速开发智力。
四、朗读复读：
点读笔操作简单，反复点击即可实现复读功能；或在读完正文内容后，轻按开关键1秒，即可重复阅读。
从学前识字、汉语拼音、趣味算术、儿歌、到国学三字经，唐诗和英语朗读，给孩子一个全面立体式学习。
五、双嗽叭高清发音;点读笔真人原声发音，提供最权威的普通话方案和美国英语发音方案；高音质双喇叭，保证高清晰音质，为孩子提供良好的语言学习语境。
帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上。
六、安全环保;点读笔无毒无味，没有噪音污染。
内置锂电池，安全、经济、环保。
笔头设计圆滑，适合儿童好学又好动的特点。
外壳采用环保的ABS材料和UV（抗紫外线）材料，声音是电流直接在喇叭上产生的机械波，无电磁辐射；音量多控制在60分贝之内，适合孩子的听力或跟读。
七、海量存储;4GB内存，可容纳上百本图书，通过USB接口可以自由下载海量图书配套语音。
还可以通过在线升级的方式享用最新科技成果。
八、MP3音乐
支持MP3播放功能，正常音量时时长可达5-6小时。
可通过USB通讯线自由下载儿歌、歌曲、小故事，更好地发掘孩子的潜在能力。
优势
点读笔全球独创自动语音教学模式，以新奇有趣的卡通为载体，真人发音为媒介，以丰富多彩的卡通剧情帮助孩子轻松学历史、学英语，听故事，做游戏。
集学习娱乐于一身，提高孩子学习兴趣，增强专注力，养成良好的学习生活习惯，再也不用担心孩子不爱学，不听话的问题。
在英语学习方面，推出了剑桥幼儿英语启蒙，李阳疯狂英语，新概念幼儿园英语，迪士尼情景英语和地球家族英语等等，让孩子在有声环境中轻松的学习。
选择1、选择低电磁辐射的、健康的无线笔，点读笔应配备无线笔先进、时尚，具有健康、精准、方便、实用等优势。
2、选择内容充实、教材全面、丰富健康的点读笔。
3、选择经久耐用，产品质量有保障的点读笔。
4、发音直接影响孩子的学习。
购买时挑选发音纯正标准的点读笔。
特点
1、点读功能。
点读笔只需轻轻一点，就可以发出美妙的声音。
可以在图书上点不同的位置发不同的声音，点汉字读汉字，点拼音读拼音，点故事讲故事，点儿歌唱儿歌。
真正实现哪里不懂点哪里，令您的小孩早点早聪明，越点越聪明
2、益智功能。
点读笔通过有语音反馈的游戏设定，把普通的练习变成游戏互动，从而极大地提高了孩子的学习兴趣，提高孩子的学习积极性，让孩子轻松愉快的学习。
让孩子在学习中找到快乐。
还可以调动小孩子的思维逻辑能力，令他学会独立思考问题，开发他的大脑。
3、益智游戏。
点读笔把练习变成游戏，可以大大提高孩子的学习兴趣，让孩子轻松愉快的学习。
让孩子在娱乐中学习，学习中娱乐，学习娱乐两不误。
让孩子爱上学习。
全方位感官调动
让孩子从“要你读”变成“我要读”
点读笔紧跟时代潮流，将枯燥乏味的知识融入有趣的故事、游戏中，采用标准的普通话读音，原汁原味的英文发音，让孩子轻松融入标准规范的学习环境中。
同时充分调动人体五大感官，实现手动、眼看、耳听、口说、脑记的全方位超级互动，最大限度提高孩子的学习积极性，让孩子对书本产生浓厚的兴趣，从“要你读”变成“我要读”。
迅速开发智力，锻炼大脑，激发潜能
每个孩子都是天才！
孩子的兴趣在于引导。
点读笔首创即点即读学习模式，点到哪读到哪，全方位开发孩子智力，在游戏、故事中锻炼大脑，激发孩子内在潜能，将孩子好奇心和兴趣引致学习上。
配套的多本开发逻辑能力、思维能力、观察能力、想像能力、动手能力等潜能开发图书，让孩子快人一步，赢在起跑线上！
提供丰富多元的知识
保证孩子多元智能的优秀品质
虽然每一种智能都能用来解决问题，也都能在人生的任何一个时刻给人们带来快乐，但是多元智能的品质是在儿童早期设定的。
虽然发展多元智能的大门是永远不会全关上的，但是所有的智能都是在儿童早期的智能导入中发展起来的。
在孩子年幼的时候开发智能，可以促使他们将来发展一些专家型智能，也可以让他们在发展智能时得到快乐。
增强孩子自信心
塑造孩子良好的性格。
生动有趣的互动游戏，游戏中孩子答错了，有趣的童音会给孩子鼓励；答对了，会给与适当的表扬，这对增强孩子的自信心有很大帮助。
正面、有趣、生动的学习内容，互动欢乐的学习氛围，塑造孩子活泼、开朗、积极、正面的良好性格。
点读笔的特点
1、科学设计：
符合儿童人体工程学特点，结实耐用。
2、记忆重播：
按功能键找到停顿处，继续学习。
3、高保真音质：
原人原声美国外教配音，高清播放。
4、操作简单：
打开开关即可学习，无需大人辅助。
5、海量内存：
一支点读笔可点读所有配套有声图书。
6、高速识别内置摄像头，快速读取真人纯正口语。
7、互动游戏：
千种互动游戏，让孩子玩会英语。
获得帮助
学前教育是孩子成长过程中一个不容忽视的阶段，从孩子呱呱落地到正式步入学堂，它对培养孩子的学习兴趣，开发他们的智力潜能起着至关重要的作用。
大量事实证明，高质量的学前教育能为孩子将来的基础教育和高等教育打下良好的基础，是孩子成功人生的开端。
点读笔为孩子打造有声有色的学习世界，提供丰富多元的知识，高品质的多元智能。
学前开发孩子的各种智能，对孩子将来的发展大有帮助。
双语有声挂图
丰富的图画，美妙的声音带着宝宝认识中国地理、世界地理、各种动物、各种颜色、形状、生活用品、交通工具、动物世界、标志、汽车、节日、加法口诀，数字等等。
睡前故事
收录了古今中外共288个故事，涵盖了九大类别，经典耐听。
每个故事都优中选优，独到极致。
每个故事都配有一副精美的图，帮助孩子理解。
孩子在故事中学到知识，懂得道理。
成语故事
加入了其他品牌不同的成语篇，以丰富多彩的画面、细致的有声环境，让孩子了解中国古代人民的智慧和想象能力，更重要的是学习优秀的品格，让孩子们从小知道对与错，变的心胸开阔，知书达理。
快乐国学院
加入了其他品牌不同的三字经篇，因为《三字经》是中国古代历史文化的宝贵遗产，是学习中华传统文化不可多得的儿童启蒙读物。
它短小精悍、琅琅上口，千百年来，家喻户晓。
其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说，所以说熟读《三字经》可知天下事。
国学院中还包括弟子规、增广贤文、论语等
学前识字
包含学前必备的600多个汉字，分初级、中级和高级，双语同步，而且结合配套图片，更深刻的让孩子体会字词的含义，听、说、学、读、写全方位打通儿童的认知触觉，让孩子在游戏中快乐、主动的学习汉字。
学前拼音
所针对的年龄段和学汉字差不多，书中收录了大量的拼读练习和词汇，突破了传统的幼儿拼音学习模式，各页穿插儿歌和小童谣，发音提示等，帮助孩子在玩耍中学到知识。
唐诗
录制了九年义务教育全日制小学语文大纲中指定与补充的必备古诗词篇目，诗词脍炙人口，并配有精准的注音和解释分析，还有孩子们喜爱的卡通插图，帮助孩子进一步加深理解
学前英语
它将带孩子进入一个有趣的英语世界，不仅可以掌握26个字母的读写，还可以接触并学会很多日常生活常见的英语单词。
能提高孩子的语音听力，培养他们的观察能力、思考能力和分析能力。
学前数学
由权威幼教专家精选推荐，包括了儿童初学数学的最基本的主题：
蒙氏互动数字游戏、涵盖诸多方面的数学知识，比如等分、单双数、10以内的加减法、几何、相邻数等，特别适合学龄前儿童使用。
区别
点读笔和点读机的区别
点读笔和都是幼教学习电子产品。
点读笔的使用:
是在课本上加印二维浅码，选择要点读的某一页，随便点击该页上的图案，文字，数字等,点读笔就识别二维浅码就能发出对应的发音。
识别准确率高达99.8%。
点读笔的原理:
点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。
点读笔的笔头是一个光学传感器，它能比较准确的采集任何位置信息。
点读机的使用:
把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。
点读机的原理:
是在制作发音文件时，给发音文件预先设置好所对应文字内容的“经纬位置”。
比如说：
“西瓜”在小学语文的第三页从左上角起（X,Y）处，那么选中这一本书这一页后，平板感知到所配备的笔点触（X,Y）这一点，就收到指令，读出关于这一点相对应的发音文件，即“西瓜”。
点读机点读课本，没有有声环境，比较枯燥，孩子容易失去兴趣，因为课本都是老师课堂里讲过的。
故障排除
1、无法关机：
解决方法用小针或者牙签插入复位孔复位关机，随后重新开机即可；
2、自动关机：
A、电池电量低；解决方法请充电后使用；
B、待机时间超过十分钟；解决方法请重新开机；（注：
此为省电节能设计）
3、无法开机：
存储卡没有存储相应有声资料或MP3文件；解决方法请到官方网站下载有声资料及有声文件；
4、不读书本：
A、没有下载图书相应的有声文件；解决办法请到官方网站下载与图书相应的有声文件；
B、使用书本不是相应的有声系列图书；解决办法请选用带有“有声图书”标志的有声图书；
5、语音与书本内容不相符：
没有下载与该书相应的有声文件；解决办法请到官方网站下载有声文件或详情见“公司官方网站有声图书下载图解”
6、存储卡无法存储文件：
A、存储卡容量已满；解决办法删除不必要的文件；
B、USB接口未连接到位；解决办法请连接好USB数据线再进行操作！
2、策划任务和推广目的
（1）策划任务：
推广迪宝乐点读笔
（2）推广目的：
．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
．提高品牌知名度和美誉度。
．提高现场售点的产品的销量。
．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
3、策划主要思路和创新之处
此策划书依据我国产品大多停留在中低档产品，主要以婴幼儿教育玩具和模具玩具为主，而不敢轻易尝试开发高附加值的新产品的特点，着重介绍抓住机遇，以开发素质教育、儿童益智玩具为切入点，进军玩具市场的战略。
二、迪宝乐点读笔市场分析
1、迪宝乐点读笔市场现状分析
点读笔
点读机
学习机
复读机
原理
点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。
把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。
将各种学科资料收录于专门的储存芯片中，可在需要时调用学习。
复读机就是可以把声音存储下来并且重复播放的一种机器。
配件
需要配套图书
需要点读板和配套图书
需要配套学习软件
需要磁带等音响资源
3、消费者分析
（1）需求分析：
高收入人群对高端端玩具有特殊需求，特别针对孩子的教育，老年人保健益智玩具；随着人们生活水平、购买力的提高，益智玩具的价格在购买中支配作用已经下降；人们的消费观念已经改变，更舍为儿童教育而投资；玩具科技含量的不断提高适应了消费者的需要；益智玩具寓教于乐的特性也推动了其销售量的增加。
（2）购买行为分析：
益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。
购买者的消费观念更加成熟，渐趋理性。
益智玩具的市场价格比普通玩具高，但因其在开发智力、教育孩子方面有特殊功用而得到了越来越多家长的青睐。
社会竞争越来越激烈，就业压力越来越大，家长没有时间教育孩子，还有一些文化程度不高的家长无法科学地对孩子进行早教，益智玩具在一定程度上可以弥补这样的缺憾。
（3）、消费场所分析：
主要为中国大陆等销售地区，主要有各大百货店、玩具商店、组织采购竞标以及各地经销商
（4）、消费者了解迪宝乐点读笔信息的媒体分析：
企业与南方电视台、广东电视台、南方报业集团、广州日报、中国儿童周刊等新闻媒体杂志的关系不错，不时给企业一些正面的报道，为企业的形象增彩。
尤其是网络新闻，企业在新浪、搜狐、淘宝网的正面报道不断，几乎每周都有，这为企业树立品牌无疑是一个强有力的武器。
电视、网络、杂志、公关促销。
4、市场竞争分析
（1）竞争产品产品分析：
国内外产品
（2）竞争产品价格分析：
大多同行业产品价格高于我公司产品，我公司具有价格优势。
（3）竞争产品渠道分析：
由于“爱狮”与“迪龙”为代表的竞争者都是来自欧盟产品、伟易达等公司竞争产品渠道来源是来自拥有很强实力的供应商。
（4）竞争产品促销分析：
同行业竞争者往往综合运用电视、广播、报纸等媒体广告促销产品。
电视、网络、杂志、公关促销
三、迪宝乐点读笔SWOT分析
优势：
企业管理先进，人员素质高。
产品功能及质量在同类产品属于上游产品。
地理位置好，交通便利，便于物流的输送。
设备在同行处于先进水平。
企业完善的经销商制度，为企业开拓市场及开发新产品提供很好的机会。
劣势：
产品价格相对偏高。
产品经营相对单一，仅是少年儿童产品。
市场影响力较小，规模不如外企的大。
开发全新产品存在瓶径问题。
机会：
随着中国大陆的经济腾飞，人们教育水平的提高，玩具需求不断的增加，特别是素质教育与益智类玩具的市场需求每年以40%的速度增长。
威胁：
主要原料为PVC塑胶、电子零部件、电镀材料、合金铝等材料价格上升，影响企业利润。
四、迪宝乐点读笔上市推广目标与定位
1、上市推广目标与策略思路
（1）总体目标：
以最优的产品组合，获得最大利润
（2）策略思路：
该产品线是企业利润大线。
同行业产品功能强大但差异大，而价格却相差无几，尤其是伟易达点读笔所占的市场分额比企业还大，高出一个百分比。
我公司可以充分利用这个特点避其锋芒，以成本领先策略取胜。
2、产品定位：
中高档产品
3、市场定位：
4—14岁，月家庭收入在3000元以上
五、迪宝乐D9点读笔上市推广策略
1、上市推广基本策略
（1）上市推广对象：
4-14岁，月家庭收入在3000元以上
（2）上市推广区域：
全中国
（3）上市推广方式：
采用电视广告，杂志广告和公关促销的方式促销
2、价格策略：
总体采用价格领先策略。
企业定价主要是根据同行价格浮动上下20%定价，这主要企业产品定位于素质教育和益智类玩具的高端产品，同时产品功能、质量、售后服务等因素也促使企业定价略高于同行产品价格。
3、分销策略
（1）渠道模式：
代理商、各大超市、玩具店、专卖店
（2）渠道成员选择:
各供应商
（3）渠道促进：
媒体等广告加强产品宣传
4、广告策略
（1）广告目标：
最合适的广告投入，最少的投入，激发购买兴趣，提升企业及品牌形象获取最大利润。
（2）广告地区：
全国
（3）广告对象：
4-14岁，月家庭收入在3000元以上
（4）广告主题：
迪宝乐点读笔
（5）广告媒介：
电视、广播、报纸、网络、杂志、公关促销
等媒体广告促销产品。
（6）广告创意与表现：
运用儿童的口吻激发儿童、父母购买兴趣。
1）移动电视广告：
全面在各大电视台投入广告
2）轻轨广告：
简约实用的风格，一定数量的杂志投入，在商业区，学校附近散发效果为佳。
3）网络广告：
较低廉的价格在知名网站站点投入
4）电台广告：
低廉成本，适合消费地本地适用
（5）广告排期：
下班后，预计在17:
00至19:
00左右
（6）广告费用：
660000.00元
（7）广告发布周期：
二个月更换一次
5、促销策略
（1）促销对象：
4-14岁，月家庭收入在3000元以上
（2）促销范围：
全国
（3）促销目标：
以最优的促销方式组合，攫取最大利润。
（4）促销活动：
有奖销售，大批量规模经济的经济折扣，供应商返点及回扣，抽奖等。
1）前期：
制定计划，制定战略，预测前景与风险
2）后期：
细化目标并具体实施
六、迪宝乐点读笔上市推广费用预算与效果预测
1、费用预算
（1）广告费用:
600000.00元
（2）促销费用:
60000.00元
（3）费用合计:
660000.00元
2、效果预测
（1）推广事前预测:
预计效果会比较令人满意，达到合乎实际的宣传效果。
1）消费者征询:
消费者的需求，对产品的改进建议
2）专家意见征询:
专家对此产品的看法及怎样改进。
（2）推广过程预测:
促销、直销，引导采购商以经济订货批量、规模经济降低采购商采购成本。
（3）推广效果预测:
达到宣传效果
1）分销效果:
达到宣传效果
2）广告效果:
达到宣传效果
3）促销效果:
达到宣传效果
七、迪宝乐点读笔上市实施计划
1、任务计划:
分阶段具体实施
2、实施计划:
根据具体情况，大目标化小
（1）分销实施计划:
设置分销点
（2）广告实施计划
1）移动电视广告实施:
联系、洽谈合适的媒体在合适的平台上播放
2）轻轨广告:
联系、洽谈合适的媒体在合适的地点上播放
3）电台广告实施:
联系、洽谈合适的电台时间段播放广告。
4）网络广告实施:
联系、洽谈网站，向上投放广告
（3）促销实施计划
1）促销提案一
①方案细则:
主题：
迪宝乐D9点读笔销售
时间：
2013年5月26日
区域：
幼儿园，中小学校附近，小区周围，商业区
对象：
中小学生，幼童
活动方式
②活动详细说明:
有奖销售，知识问答可以折价购买，并参加惊喜抽奖
2）促销提案二
3）广告配合方式：
4）活动步骤
①前期：
布置场地，置备物品
②中期：
场面控制，以及应对一些突发问题。
③后期：
收拾场地，计算此次活动的费用，估计效果。
5）执行控制：
专业实施团队，选派优秀执行能力强的领导现场监督。
6）意外防范：
安保人员，维持秩序，放止踩踏事件的发生，防火措施细则做好。
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