泸小二促销方案.docx

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泸小二促销方案

渠道开发与管理综合实训

泸州老窖二曲'泸小二'推广方案

团队：

市场营销12-1班第七组

指导老师：

团队成员:

团队介绍

团队：

战狼

团队口号:

冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁！

团队规章制度

1.服从：

绝对的服从公司的安排。

2.自律：

永远对自己的行为负责；

3.信赖：

信赖选择的产品，信赖实训过程，信赖伙伴和自己；

4.四禁：

禁止迟到，早退；禁止跑业务期间做自己的事，禁止互相指责，埋怨；

5.珍惜：

珍惜每一天的实训，全力以赴，按照一个职业人的要求要求自己。

6.善于总结失败和不足，并相互鼓励。

7.奖惩分明，按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。

1、前言

2、策划的目的

3、营销环境的分析

4、企业swot分析

5、营销战略

6、4ps

7、结束语

前言

泸州老窖二曲酒泸达人，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。

2、策划的目的

当下正值新旧消费人群的更替时期，老一辈消费群体正逐渐老去和退役，以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量，他们更注重实现自我价值和社会价值，积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种

独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已经截然不同。

"泸小二"系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与文化需要，在品牌的名酒经典价值基础上，通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签，实现产品线价格段升级的同时，放大名酒经典价值与基因，实现"经典与时尚名酒"的对接，对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养，来获取未来主力增量市场，引领光瓶酒升级，实现名酒对朝阳市场率先占位。

3、营销环境的分析

宏观环境介绍

贵阳市辖7区3县1市，贵阳市的人口近400万，近几年人民生活水平日益提高，城市居民人均可支配收入在16000元左右，农民人均纯收入近6000元。

贵阳市共有大型商超卖场十多家，其中包括沃尔玛（2家分店），北京华联（5家分店），星力百货（6家分店），新华都，大昌隆等。

贵阳的零售店主要有百汇连锁、智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利连锁店等。

贵阳市共有酒店数十家，其中五星级的酒店约有10余家，四星级的酒店约有10多家，三星级酒店约有数十家，各种大大小小餐馆遍布各条街道。

贵阳的夜市比较繁荣，

微观环境介绍

贵阳市场在泸小二这一类的小酒，潮品牌有'贵州金沙回沙小酒，江小白等，其中金沙小酒的铺货较多，泸小二上市1个多月以来贵阳铺货有两千余家，而贵阳有一万多家。

我们有八千家的可以铺货的终端。

4、企业swot分析

优势

由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品，州老窖二曲城市光瓶系列，是老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。

机会

新旧消费人群的更替时期，泸小二是以80、90后为目标消费群体的青春型小酒，所以泸小二有很大消费市场，必会经久不衰。

劣势

贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场，外省品牌很少进来，就算是有进来的，在同价位的竞争中，在市场份额占有量方面，在篇二：

快乐时尚之星城,泸小二正风行盛世

快乐时尚之星城，泸小二正风行盛世

2014，白酒在新的市场环境中发生了重大变化，中低端市场份额大增，新生代人群引领白酒消费已成为行业趋势。

一时间，众多酒企业开始发力青春型潮小酒品类。

泸小二作为泸州老窖旗下重要战略品牌应势而生。

2013年10月6日第89届秋季糖酒会，泸小二重磅上市发布，白酒调土豪金、调颜如玉，白酒要关注女消费者，泸小二即将在互联网上打造潮白酒消费圈子。

把种种全新的营销思想带进行业内。

引起了全国近一百多家主流媒体报道跟踪。

泸小二作为酒业寒冬下破局的品牌，继发布会上市以后，开始做出一系列的规划，决定率先打造区域样板市场，精耕渠道和终端，用区域样板市场的操作经验和影响力，引导全国市场运作。

将新兴媒体作为传播品牌的媒介，打造泸小二的铁杆粉丝。

新媒体、新手法--打造属于泸小二品牌的全新传播模式

以点带面，全方位精细化操作市场

长沙，被国人称为星城，是国内娱乐节目的重要产地，餐饮夜市小吃也很发达。

小酒市场容量很大，各类小酒云集于此，竞争相当激烈。

泸小二把长沙作为全国最重要的一个样板市场来打造，既是机遇也是挑战。

卢钢卢总作为长沙总经销，有过20多年白酒营销经验，但是，卢总依然感叹到：

我所经营白酒这些年来，只有泸小二把对市场的精耕、对消费者的重视、对厂商一体化的建设做到极致。

的确，泸小二在长沙从默默无闻到今天的成就，整个团队付出不少,不管是经销商团队、还是泸小二团队，每个人都积极融入到泸小二的市场建设中。

他们揣着样酒，穿梭在大街小巷，耐心的跟每个终端老板讲解传导泸小二的产品，铺市、维护客情关系。

贴广宣、规范陈列，解决终端的实际问题，比如，奖品和费用兑付是否及时，配送效率满意不，这些看似很常规简单的步骤，我们把他做得很细很精，让终端真真实实感受到我们的服务与用心。

仅长沙开福区一带，泸小二铺市率达92.3%。

小酒，终端铺市只是第一个环节，关注消费者并解决动销才是根本。

社区夜市的免费赠饮、花式调酒、美女送酒、现场发放小礼品、开盖有奖等活动在长沙每周开展两次以上，通过这些活动的拉动，引导消费者喝泸小二，让泸小二实实在在的品质和口感，占据消费者的心智。

泸小二还走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学?

?

，开展泸小二赞助大学生学生会、社团组织，在大学生中首创周末"快乐"活动。

一些大学生成了我们的勤工俭学兼职促销员，既解决了大学生就业问题，还做了公益事业，更传播了泸小二健康向上的品牌形象，"想得开，玩得嗨"吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语。

如今，泸小二在规划给长沙名人送酒，赞助湖南卫视美食节目等事件营销动作，出台一系列渠道促销政策。

泸小二做开了，终端和动销良性运作起来了，消费者的口感也培育起来了。

长沙大街小巷，你去每个餐饮或超市看看，都有泸小二，你也可以问问路人甲乙丙丁，

几乎都知道泸小二。

饭桌中，常常听到酒酣耳热的客人叫喊：

"老板，再来瓶'泸小二'!

"。

长沙样板市场打造成功的模式和经验将迅速被复制推广，目前，全国各区域市场邀请70多名市场人员到长沙，汇聚一堂交流学习，接受了样板市场运营模式的培训。

亲手操作体验市场的每一个步骤，总结分析出适合自己市场运作的一套经验模式来。

经过这次培训，成都市场成功学到了经验，将成为泸小二第二个全国重点样板市场。

紧接着，重庆样板市场、武汉样板市场已经启动，未来这些样板市场将是学习和人才输出基地。

经营快乐，做真实的泸小二

销售泸小二，就是经营"快乐"!

你可以不是8090后，只要你是快乐和寻找快乐的人，就是千千万万泸小二的一员。

这个快乐时尚的品牌，立足于消费者，引领着行业先锋，尝试着新的营销模式。

在白酒的寒冬大潮中，不断地完善，妙招连出，让自己成为了万众瞩目的焦点，成为了大众的新生活形态口头禅，破局了酒业新财富。

篇三：

店面提升方案

黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案策划目的：

通过策划提高客户的经营能力和赢利水平，提升产品在终端的销售效率，建立与客户良好的长期合作关系，提高客户最终通过

诚度。

提高本产品在市场上的受喜爱程度！

策划对象：

黄氏黑糯米酒

策划时间：

2013、12、8

策划人员：

刘进龙，欧天鹅，杨倩，乔反红，汤国友。

策划过程介绍：

在12月5号，全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调查，并对此次的调查情况进行整理和分析，最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。

一、客户选取

对我们来说，核心客户就是企业生存的根本，它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信度高、忠诚度高等特点，与公司有稳定、明确的合作关系。

在满足以上条件的情况下，我们选取了华荣批发配送店作为策划对象。

二、环境分析

（一）外部环境分析

该店位于10路交接处，地段较好，前有公交站，附近有大量工程正在修建，有较多的农民工，需求大，而且位于主要街道，人流量大；

顾客主要为过往的流动行人，附近的居民与工人也是一大消费群体，虽然收入不是很高；但我们的产品也在中低端，均属大众消费品！

（二）内部环境分析

以十月份为例，该店共售黄氏黑糯米酒12件，总销售金额为720元。

共可赢利396元，各类产品销售及赢利比重如下表一。

华荣批发十月份部分酒销售情况表

三、swot分析

（一）优势

1、目前竞品较少，竞争力也相对较小！

但市场需求是在不断增加的！

2、该店所处地段较好，人流量较大，需求也的！

（二）劣势

1、因为该店所处位置较优，但是在这条街道上这种同类店铺较多，且相隔距离也不是很远，竞争相对激烈！

2、我们的产品本来包装就不是很突出，在店面中的陈列位置也不好，一般情况下不注意还会出现不知道产品的存在，（陈列位置不好，且陈列面也不大）

3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒（高原黑糯米酒）很多吃饭的顾客为方便起见，基本上都选择了这种散酒，对我们的产品更是一个大的冲击！

4、店面形象不是太好，且有少许的杂乱，没有突出的特色，不能吸引顾客进店！

（三）机会

1、目前市面上还没有形成品牌优势，在贵阳市场上几家黑糯米

酒都还处在同一起跑线上，对于我们来说机会较大！

2、我们正处于一种改革突破阶段，出台了一些终端支持政策，因为我们是厂家直销，减去了大部分的中间环节，直接让利于终端！

3、我们正在培养一批优秀业务员，我们的服务不断改善，保证优质的服务！

（四）威胁

1、没有同统一的价格管理机制，市场上价格都不统一！

发货价格很多都不一样。

2、市场上还会出现断货，送货不到位，不及时的情况！

不利于维护长期合作稳定顾客！

综上分析，我们要提高该店的核心竞争力，可从美化该店的店堂形象，整理该店的产品陈列，从提高该店诚信度和经营信誉等几方面着手。

四、营销策划方案

由于零售客户直接和最终消费者打交道，面对的是各式各样、没有任何行政手段可以控制的人，可以说，零售终端是趋于完全竞争态势的。

谁市场意识强，服务更好，谁就能打动消费者，谁就能赢在终端。

为了达到提升客户对产品需求的增加的目的，我们从以下几方面来帮助客户制作营销策划方案。

（一）提升店堂形象，做好终端宣传。

1、适当给销售量较大的店面陈列费用，以增加产品在该店铺的陈列面积，提升店铺对产品销售的信心，还要帮助

客户对产品的生动陈列，摆放在货架中部，显眼的位置，

集中陈列。

保证店铺的整洁。

2、合理利用硬终端建设，如合理布置pop广告，在店铺中放置dm单，海报等，还可以在门口设置x展架。

（二）统一管理，制定合理价格机制。

1、由厂家统一规定市场价格，避免各个销售点乱降价及涨价，形成恶性竞争。

对本店铺与本产品的影响都不好。

（三）门店形象设计

1、整体美观原则。

门店形象最重要的就是要考虑整体效果，必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。

商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配，这样才能够取到很好的陈列效果。

2、货品丰富原则。

丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也会给客户带来该公司产品丰富的好印象，能够很大程度的吸引顾客的注意力。

逢年过节的时候，那些卖饮品的店铺纷纷把库存都摆到门口就是为了营造一种热销的形象，吸引顾客购买。

但是货品丰富也要讲究原则，并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了，要注意陈列的区隔性，不同品类和风格的产品要加以区别，并根据不同的产品定位，在陈列上进行区别，保证丰富的货品能够带来无限的购物遐想。

3、充分展示原则。

主导产品或具有战略意义引导消费的产品，在展示的过程中要做到充篇四：

董小姐营销策划

营销策划

--"董小姐"酒策划案

专业：

工商管理

小组成员：

任腾飞311110010222李自超311110010221付珍惜311110010119代珊珊311110010201

指导老师：

刘战豫

董小姐--做一个有态度的品牌

引言：

焦作三家村酿酒有限责任公司其前身为焦作市酒厂始建于1958年，2000年年初，三家村步入困境。

2000年，焦作市酒厂原副厂长柴保顺接管帅印，率领三家村人开始了新的创业。

2000年8月6日三家村酿酒有限责任公司成立。

重庆江小白公司，在2012年注册，截至目前，年销售额达5000万元。

这个被誉为酒业"小米"的公司，将"小酒"概念与年轻消费群体结合在一起。

其宣传语也表明了要让白酒接壤年轻人的本质：

"每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴"、"吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年"。

这些颠覆了传统白酒宣传理念的产品，将白酒从"高大上"的位置上拉了下来，更具有年轻人的"性格"。

然而，江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。

当前，江小白还只是在重庆、四川、长沙、上海等城市的餐饮销售终端，以及连锁等主流零售渠道以及众多中小型便利店销售，并取得了重庆、成都、长沙市场小瓶白酒品牌氛围营造第一，市场份额增长速度第一的骄人业绩。

鉴于这样的成功先例，我们假设焦作市三家村酒厂要新推出适合中原青年消费群体的类似产品--"董小姐"酒。

一、市场调研

1、调研背景

但是三家村酒厂的产品大众化程度高，品牌辨识度低，没有独具特色、引人注目、适合青年群体的时尚酒产品。

我们假设三家村酒厂即将推出一款适合青年人的酒产品--"董小姐"。

对于这款新产品，如何能够保证董小姐长久持续的发展？

如何扩大这一带有明显的青春烙印的年轻品牌的市场份额？

等问题随之而来。

所以，提高企业的知名度与美誉度，进行品牌建设势在必行。

2、调研目的

通过对三家村酒厂知名度的调研，了解消费者在选择白酒时品牌知名度的重要性，判断董小姐此时的品牌策略是否具有长期效果，以及如何提升董小姐的美誉度，增加顾客粘性。

根据调查结果为董小姐开拓河南乃至全国市场提供良好的解决方案。

3、调查时间安排

10月25日--11月1日

4、调查对象

80、90后消费者

5、调查方法

本次调查采用随机抽样的抽样方法，在对原始资料收集时，采用询问法和观察法相结合，并根据问卷收集的资料数据进行描述性分析。

6、调查内容

（1）调查白酒市场整体状况分析；

（2）研究影响消费者白酒购买行为的关键因素：

知名度、口感、价格、包装等；

（3）通过问卷调查收集原始资料，对资料进行分析得出三家村的品牌知名度情况，了解原有产品对品牌建设的贡献程度。

同时向他们描述并请他们品尝公司的新产品--董小姐，并分析决定如何提升董小姐的知名度和美誉度，让这个区域性品牌走向全国。

7、调查结果分析与总结

在回收的123份有效问卷里男女比例为55：

68，符合调查原则。

调查人员来自各行各业，具有较强的代表性。

其中在校学生、商业、服务人员占据的比重较大。

这些人群在消费白酒时选择中高档白酒的人数较多，比率分别35.4为8%、38.71%。

而50元以下的低档白酒选择人数只占据总量的25.81%。

50元以下的白酒市场仍然巨大，董小姐应致力于打造这一小酒市场的知名品牌。

消费者购买白酒的途径一般以超市、便利店居多，同时他们也会在餐厅、专卖店等地方完成他们的购买行为。

因此董小姐进行销售网络布局时应充分考虑消费者购买习惯，进入其经常购买白酒的地点，让董小姐走近消费者。

这些消费者在选择三家村酒的主要因素是因为董小姐的口感非常好，另外这个品牌的销售方式与传统的酒类品牌完全不同，这也吸引了大量消费者的青睐，同时相对于其他酒类来说三家村酒的价格更加实惠，个性十足的包装方式也为消费者带来了全新的感受。

然而对于那些不选则三家村酒的消费者而言，三家村酒的品牌知名度没有其所选的品牌响亮，并且一部分消费者已经有认准的品牌，这也显示出三家村酒在进行品牌建设的过程中将有很大的机会培养消费者的忠诚度。

篇五：

小酒行业分析

2014年可以说是小酒市场爆年，泸小二、干一杯、革命小酒、剑南春封坛酒、剑南烧坊小烧等"小酒"密集上市，行业人士分析指出：

预计未来几年小酒市场可望突破500亿元的销量，超越目前五粮液的销量，从而诞生新的行业巨头和经销商。

小酒为什么这么火

1、行业调整下的捷径

小酒产品和市场一直存在，只是各家酒企未予以重视，以往做得好的产品有红星二锅头、牛栏山、郎酒等。

市场一路向上的时候，企业对小酒市场无暇顾及。

那为什么会在行业调整下成为众企业的优先选择呢？

对于小酒市场已有成功品牌：

郎酒通过对小酒的培育，已经尝到了"甜头"。

数据显示，郎酒生产的小贵宾郎2012年的销售额已超过8亿元，2013全年销售突破10亿元。

2012年以来，以江小白为代表的时尚白酒的出现，让一些酒企看到了品牌转型与市场推进的希望。

而此时市场上的小酒品牌整体偏少，显然其他企业也想在小酒市场分得一羹，迅速走上了小酒这条"捷径"。

2、新兴消费群体的崛起

中国白酒行业面临消费断层问题，而小酒则迎合了年轻消费者的需求。

青春小酒更多的是面向80后、90后消费者，他们在适量饮好酒基础需求上，更希望追求时尚、娱乐基因，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。

青春小酒可以把年轻人情绪（随意、随性）表达出来，与年轻的消费者做很好的情感沟通和互动。

不同于传统白酒，小酒往往带有浓重的时尚标签，其营销也有浓重的互联网烙印。

同时，年轻消费者饮用习惯和饮用方式的正发生着显著的变化。

无论是在政商务消费中，还是在一般的自饮和即饮消费中，人们单次喝酒的饮用量在普遍下降。

小酒的容量对于大多数消费者来讲更适合个人一次性饮用完。

同时，小酒基本上都在45度以下，从度数和口感上也迎合了年轻人的需求。

[1]

不论是行业调整下企业寻求自救的捷径，还是新兴消费群体的崛起，就目前来看小酒市场更多的是一场浩大的跟风运动。

小酒品类引爆--小贵宾郎

2007年以前，全国小酒市场上最活跃的品牌为红星二锅头的"红小二"和保健酒"劲酒"（2012年劲酒销售额为56亿元，2013年上半年销售增长20%。

），其次为各地方小酒厂，每瓶零售价仅为5元左右的小酒市场并没有引起名酒企业的过多关注。

红星二锅头以其便宜的价格和独特的红星京文化视觉迅速火遍全国，成为低端小酒的全国代表品牌。

2007年小贵宾郎作为第一支名酒企业生产的小酒被推向市场，市场零售价格在12~15元之间，高于主流小酒的价格，被誉为小酒中的"高端酒"。

来自郎酒集团的数据显示，2013年上半年郎酒这款"小酒"销量增长超过30%，全年销售突破10亿元。

小贵宾郎之所以取得大销量并非偶然，小贵宾郎的成功并非"一夜爆红"，从2007年上市到2012年在四川、湖南、湖北、重庆等地的火爆销售，也经过了消费者培育、市场运作等多方面努力。

经过4年多的运作，小贵宾郎率先在四川、湖南、湖北、重庆等市场取得高增长、高销量。

在部分市场的火爆销售除了市场的培育、市场运作等企业层面的努力外，也有着另外三方面的原因：

第一，市场的小酒消费习惯，火爆市场对于小酒已经存在的消费习惯，这是产品在当地火爆的重要基础。

第二，名酒品牌的背书，小贵宾郎是第一支名酒企业推出的小酒产品，在当时小酒产品中名气最大，由于郎酒品牌的背书，无论向分销商还是消费者推广时，人们的接受度较高。

小酒虽然容量较小，但价格也较低，再加上是名酒厂的产品，更容易给消费者带来高性价比的感觉。

第三，小瓶酒比较接近快消品的属性，更加强调市场铺货率和能见度。

[2]

酒品类开创--江小白

2012年3月21日青春小酒品牌"江小白"正式发布，自诞生之日起就备受关注。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：

"我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。

"针对年轻消费者这一细分市场江小白开创了"青春小酒"这一新品类。

江小白走的是与传统白酒"高大"的形象截然不同的路线--"文艺屌丝"路线。

"这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。

"几乎区别以往所有中高端酒类品牌那种用富有磁性、略带颤音的男中音演绎，用恢弘、磅礴、典范、尊贵等词汇诠释的广告语，"江小白"酒拟人化的开场白简单，自信，幽默，充满朝气，略显文艺。

随着80后消费群体逐步成为社会的主流力量，80后这个细分市场，消费群体的规模并不小，而且将来会更大。

可以预见，随着"江小白"的成功会有众多酒企介入这一市场，试图分得一杯羹，因此，从多个层面建立进入门槛，巩固先发优势，成为"江小白"接下来不得不考虑的问题。

具有关数据显示，江小白在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。

[3]小酒和青春小酒

从目前集体上市的小酒来看，有个统一的特点：

时尚化、年轻化，这是因为大家将"小酒"等同于了"青春小酒"。

大家要明白，小酒并不一定就"青春"，大家集体将小酒青春化其实是对小酒品类认知的不清晰。

从品类的角度看，小酒和青春小酒截然不同：

首先，小酒作为一个独立的品类是相对于500ml或500ml以上的瓶装酒而言，小酒就是小瓶装的酒，容量从50ml到125ml不等。

青春小酒则是小酒的细分品类，是相对于小酒而言。

青春小酒从视觉表现到口感与传统小酒相比更符合当下新兴消费人群的需求。

如上所说，小酒的品类区分就变得清晰可见。

传统小酒的代表品牌是红星二锅头的红小二、郎酒的小贵宾郎等品牌，青春小酒的代表则是江小白、泸小二等品牌。

弄清楚小酒与青春小酒的品类关系，有利于企业进入小酒市场的品类选择。

从目前各品类代表品牌的销量来看，不论是传统小酒还是青春小酒都还没有形成垄断或市场高占有率，只是占据了市场的先发优势。

更为关键的是在消费者心智中尚未形成强有力的认知，所以不论传统小酒还是青春时尚小酒市场新晋品牌都还有很大的市场潜力可以挖掘。

流于形式的伪时尚

跟风是白酒行业一贯的恶习，青春小酒的扎堆入市，不仅是跟风更多的是欺骗消费者的伪时尚。

说小酒就等于白酒时尚化年轻化，这过于草率。

不是说包装换换、容量减少就是时尚了。

所谓的白酒年轻化，是把白酒本身的魅力，通过年轻人能够接受的形式表现出来。

年轻化是企业理念的转变，而不是白酒产品换一个包装，换一个很酷的标志，或者从网上下载几句流行语。

在口味上，不少小酒也都开发了适合时下流行的饮酒口味与饮酒"轻"时尚。

如西凤古酒小酒的香型属于淡雅凤香型，其香气比较清甜，酒精味不刺鼻，香气和酒气协调，让人闻起来舒适安逸，有想喝的欲望。

而"会唱歌的小酒"口感醇厚绵柔、饮后尤香，强调"柔"与"顺"。

白酒年轻化，应该是把白酒本身的魅力，通过年轻人能够接受的形式表现出来，而不只是换一个包装或标志的伪时尚。

青春无极限，品牌要底线

白酒从过去的"老态龙钟"到现在的"青春无敌"，着实让消费者很难适应。

尤其是今年各种青春小酒为了讨好消费者，失去了品牌应该坚守的原则和底线。

青春小酒江小白的广告语：

"我是江小白，生活很简单"寄希望用轻松诙谐的语言与目标消费者产生精神的共鸣，但