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财富导航图
《财富导航图》（2009-05-1410:
26:
09）
标签：
杂谈
分类：
营销策略
金盟国际招商说明会（OPP）标准讲稿
第一部分：
（主持人）开场破冰、宣导会议纪律、推崇主讲人：
各位朋友大家好！
首先欢迎大家的到来。
请第一次来的朋友举起您的右手，好！
让我们以热烈的掌声欢迎他们。
为了保持会议的质量，敬请各位：
1. 关闭手机或将手机置于振动档，会议期间请勿接打电话。
2. 会场内禁止吸烟、会议期间请勿随意进出。
3. 会议期间请不要随意走动与交头接耳，如有问题可在会后交流。
我们今天的会议时间是90-120分钟，用来探讨我们大家在生活中最关注的几个重要问题，并为大家提供及讲解一个完整的解决方案。
接下来让我们用最最热烈的掌声请出我们今天会议的主讲嘉宾 老师，掌声有请！
第二部分：
（主讲嘉宾）财富机遇观念沟通：
各位朋友，大家好！
非常高兴今天能在这里认识大家。
首先，我给各位做一个简单的自我介绍：
我来自 ，我的名字叫 ，是 培训系统的一名咨询顾问。
培训系统是一家个人成长咨询和培训系统，它主要是研究人们如何正确思考和如何开创个人事业的，我们专门为个人及家庭设计一个两到五年成功事业计划。
中国有一句俗话说：
“金钱不是万能的！
但没钱是万万不能的！
”同意的请举手！
手放下，谢谢！
看来我们达成了一个共识！
下面，我将要谈到的话题，将对你们未来是否能够拥有财富非常、非常关键！
不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。
这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。
自1989年到现在，美国已经有3，600万个工作岗位消失了。
很多的行业，也已经永远的消失了，特别全球金融危机所产生的连锁效应，也影响到世界上许多国家。
在中国，我们已经看到很多企业在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。
美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：
“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
”也就是你我，今天在座的各位，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
未来学家预测：
人类现有的绝大多数职业再过20年将永远在这个地球上消失。
失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。
（注：
时间允许，可以举下面的例子）
全球工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的生活产生很大的影响。
为什么会这样呢？
让我来给大家举一个例子，做一个简单的解释。
我这里有一封信和一本书，我们来看一看在工业化时代和在信息化时代它们分别是怎样传递的：
在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？
是不是只有一个人？
（是的）。
那发送这样一封信需要用多长时间呢？
如果要送到美国，最快的速度也需要十几个小时的飞行时间，而且它的收费也是很贵的。
但是，到了信息时代这一切就不同了。
比方说，这位先生（女士），您写了一本二十万字的书要发表，您可以选择在国际互联网上发表。
有多少人可以看到这本书呢？
只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址，那么，他们都会同时看到和收到这本书。
那它是用什么样的速度来传递呢？
它是以光的速度传递。
也就是说每秒钟可达到三十万公里。
形象地说，就是“滴答”一
声，这本书就围绕着地球跑了七圈半。
到目前为止，没有任何一个邮递员能够超过这个速度。
这时，很多朋友就会问我，这样高的效率收费会不会很贵？
不贵！
传送这样一本二十万字的书，在网上只需几分钟的时间，而且它的收费包含在你的宽带费用中，几乎是免费的。
现在，让我们来想一想，那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎样呢？
会面临着巨大的挑战和威胁，他们甚至会下岗失业。
这就是工业化时代向信息化时代的转变，对我们每一个人所产生的影响，在这里就只是举了其中的一个例子。
回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。
只有那些先知先觉的人才能够把握住这些机会，从而走向成功。
而那些抱着旧有观念不放的人将会逐渐被这个时代所淘汰！
九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。
有一本畅销书叫《学习的革命》，不知道大家看过没有？
作者在这本书中写到：
“在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！
在未来，个人创业将成为最大的趋势。
”二十世纪九十年代，在美国，每天大约有8，000个家庭开创个人事业。
但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！
那么，个人创业为什么会这样艰难呢？
这里有两个原因：
1. 人们在创业初期往往缺少经验。
什么是缺少经验呢？
它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
（注：
时间允许，可以举下面的例子）
让我来举一个例子：
比如下面坐着的这位先生，您本来在一家纺织厂任高级工程师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。
在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。
您也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道您就有把握，比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？
我看未必。
您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。
人为什么会选错行业呢？
因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。
当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你不得不去考虑要个人创业。
在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。
但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式的积极心态，这时你就难免会选错了行业。
2. 造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。
我们发现，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。
我们把这七个环节简称为七个字：
人、财、物、进、销、存、产。
这七个字指的是什么意思呢？
我给大家做一个简单的解释。
这里所说的人，指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。
在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。
你如果处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上了。
这里所说的财，是指资金。
你的企业需要启动资金和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。
这里所说的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。
例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。
这里就有一个物资管理的问题。
这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
这里所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。
这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。
因为库存小生意就做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖垮。
最后还有个产，这里所说的产，是指产品和公司的品牌；指的是你要拥有科技含量高、市场又适合的产品，这样才有竞争力。
但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的山寨（仿冒）产品，并且他们卖的价格比你出厂价还要低。
这时你就需要开始筹划和进入一个漫长曲折并充满艰辛的打假历程了。
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？
缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。
他们向一位著名的经济学家——比尔茨博士进行了咨询。
比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。
总统请教他两个问题：
1. 信息化时代，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？
2. 世界的财富究竟藏在哪里？
比尔茨博士对此写出报告。
这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们：
人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。
随着蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。
在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
到二十世纪初，随着进一步发展，大流通时代到来了。
换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。
当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。
为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：
制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
制造商 代理商 批发商 零售商 消费者
50元 100元
制造商 大型零售商 消费者
20元 90元
制造商 消费者
20元 与消费者分享利润 80元
比尔茨博士告诉我们：
（如上图）当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。
他作过一个统计，以日用品为例：
产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到100元。
而到了上世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。
过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。
同时，在经过变革的中间环节后（比如大型超市），把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？
看上去好像没有下降多少。
为什么？
因为中间的环节商人的胃口越来越大！
他们要装修更加豪华的超级商场，扩大更多的经营面积。
你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。
同时你们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
随着时常竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。
广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。
我来举一个例子：
当年山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做了广告。
我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？
没有！
实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。
这些增加出来的费用由谁来承担呢？
一定是加给了消费者。
所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%—12%给消费者。
消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。
在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人之一，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：
第一个发现，流通环节就是财富。
人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。
但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。
举例：
一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。
因为他把中间环节的财富交给了你。
请记住，流通环节就是财富！
我们可以从这个图表上看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60—80%。
这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！
比尔茨博士的第二个发现是：
消费者创造了人类的财富。
我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。
绝大多数消费者遵循着这样的一个生活轨迹：
上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。
在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
比尔茨博士的第三个发现：
消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。
这里有两个原因：
1、绝大多数消费者缺少资本。
资本包括经验、学历、社会关系和资金。
2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？
没有人能做出这种保证！
这就是市场风险。
就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
当比尔茨博士研究到这里，他发现，在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：
制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：
一是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。
也就是说，它愿意为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。
这就是互动营销的概念，让我就这个营销概念来进一步说明。
企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？
当然想了。
如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。
而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？
当然想了。
但我们为什么不去做呢？
就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。
而互动营销给了每一个消费者这样的一个机会：
它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向周围的人分享。
当别人受到你的影响，特别是在接受了你的专业化的推广服务后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。
这时，制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。
在《学习的革命》一书中曾提到：
在未来，互动营销方式加上电子商务的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。
当我讲到这里，我想大家会对互动营销这种营销概念，是不是有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣呢？
在这里告诉大家，一个优秀的、能为你提供个人创业机会的互动营销公司，应符合六个特点：
1. 低起步费，它不需要你大量的投资。
不需要雇人，因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
2. 减少中间环节。
在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接建立代理及批发业务合作。
3. 不需要大量存货。
这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。
4. 没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节和头疼事。
在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。
二十一世纪是一个合作致胜的时代。
如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。
5. 在你的经营中，始终有良师益友的指导和培训系统的支持。
在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
6. 公司科研实力雄厚，符合国家环保及节能政策，并且经营的产品可以是每个人和家庭都需要的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
一般讲到这里，人们往往会问我三个问题：
第一、 这个生意能不能赚到钱？
第二、这个生意是否适合我做？
第三、我到底应该怎么做这个生意？
在回答问题之前，我先向各位介绍提供生意计划的供应商，以及供应商旗下企业生产的高科技产品。
第三部分：
公司、产品介绍：
首先，让我为各位介绍我们的产品供应商：
金盟国际电子商务集团（香港）有限公司
金盟国际电子商务集团（香港）有限公司以互联网技术为核心，进行全方位的互动营销及电子商务运营，公司致力于电子商务在全国乃至全球的普及、运用和开发，可以迅速搭建大型个性化商务站点建网服务——域名注册、虚拟主机、网页设计、系统开发、网站宣传、教育培训和网络集成等，同时以电子商务为平台，积极在全国各地组建区域物流配送服务体系。
金盟国际集结了上百家著名网站，并陆续与全球华人知名企业及大型网站、搜索引擎、信息查询ICP合作，成为举足轻重的互联网互动营销及电子商务企业之一。
它拥有丰厚风险投资的支持，其系统采用美国SUN光纤网络，ALMC23大型分布电子邮箱系统及NETSCAPEENTERPRISE服务器系统，可容纳百万级用户。
其雄厚的实力和卓越的信誉，奠定了它在中国互联网经济浪潮中的领先地位。
作为一家实力超群、资源广泛的网络企业，金盟国际将以电子商务为商业平台，利用网上超市将大量的产品提供给消费者，让顾客在网上能够买到所需要的各种商品。
同时了解哪些产品是顾客真正需求、以最低的成本、最优惠的价格为顾客提供产品。
金盟国际电子商务为了快速地在全国实现电子商务，突破物流、金流和信息流这三大瓶颈，决定设立电子商务物流配送体系，在全球组建物流配送中心和销售店铺，使金盟国际电子商务既能迅速地为顾客提供产品和了解消费者的需求的同时，又能将顾客的意见及时反馈给生产厂家，达到企业与用户之间直接、快速的融合。
在不断的探索和发展中，金盟国际电子商务明确地提出了“网络创造价值！
”的口号。
所谓“网络创造价值”，就是运用网络技术这个先进的工具，建立起一整套运用网络盈利的模式，使网站、配送中心和顾客在最短的时间内都获得实惠和利润，
“网络创造价值”包括以下三个内容：
1. 创造价值，回报社会！
2. 让合作伙伴获得丰厚回报！
3. 让消费者品质和服务！
网络时代，商机万千。
金盟国际物流配送体系将传统的商务活动与互联网技术有机的结合在一起，通过与全国各地的配送中心精诚合作，将一举创造出中国网络经济新的盈利模式，完成金盟国际电子商务三步市场规划：
1. 利用代理批发体制，开展网上购物促销活动，培育电子商务市场，培养网上购物消费群，丰富网站数据库，增加点击率和知名度,组建物流配送体系，营建商品销售网络,快速占领全国市场。
2. 通过[网上超市]的商务平台，开展区域电子商务服务，为消费顾客提供各种商品，满足顾客的购买需求，与全国物流配送体系实行利中求利，共同发展。
3. 利用网络发展的优势，创建知名网站，通过全国物流配送体系，全面实施电子商务，实现网站股票上市，吸引国际风险资金，回报社会。
金盟国际秉承“信息创造财富，网络成就梦想”的经营理念，以“发展网络，科技兴国”为宗旨。
遵循“互利互惠、相互依存和共求发展”的合作原则，采取“规范试点、以点带面、区域扶植，和平衡发展”的经营方式，积极与各地配送中心密切配合，真诚与各界有志之士精诚合作，共同营建我国电子商务市场，完善物流管理供应配送系统，努力建成专业化的网站服务业务体系，全力推进我国民族信息化产业的发展。
其次，我来给大家介绍一下金盟国际的优秀产品，目前金盟国际的主要产品体系是由节能、环保、健康产品系列所组成。
都是能够帮助消费者提升生活品质的高科技产品，由于时间的关系，我就不一一介绍了，我简单举一个产品例说明：
《等离子功率补偿器》
1.什么是等离子？
等离子有什么功效？
等离子又名正负离子。
等离子发生器同时可以产生大量的负离子和正离子，由于负离子的数量远远大于正离子的数量，所以正离子产生后马上会被负离子中和，负离子在与正离子进行正负电荷中和时释放的能量能够快速，有效地杀灭细菌，故空气中不可能会存在大量的正离子，而负离子的数量会越来越多，大量的负离子有镇静、催眠、降低血压作用，使脑电波频率加快，运动感觉时值加快，血沉变慢，使血液粘稠性降低、血浆蛋白、红细胞血色素增加，使肾、肝、脑等组织氧化过程增强，使肺部吸氧、排出二氧化碳功能增加，减少血糖及肌肉中的乳酸，提高网状内皮层系统的功能，促进体内合成和储存维生素，提高基础代谢，促进蛋白质代谢，加强免疫系统，对保健、促进生物生长、发育有好的功效。
负离子在医疗上，对早期高血压，闭锁性、痉挛性血管病变、神经衰弱、慢性胃炎、上呼吸道炎症、气管哮喘、萎缩性鼻炎、烧伤、阿夫他口腔炎等，均有疗效。
并实验证明空气负离子可降低血中5-羟色胺含量，增强神经抑制过程。
2.等离子与负离子相比较的优点
一般负离子发生器是利用其产生的负高压，电离空气产生大量的负离子,所产生的负离子与自然界空气中自然存在的少量正离子进行正负电荷中和的瞬间产生一定量的能量释放，从而有效导致其周围细菌结构的改变或能量的转换，从而致使细菌死亡，实现杀菌的作用。
但自然界空气中自然存在的正离子的数量相当小，故其杀菌效果十分微小。
因此等离子（正负离子）的杀菌效果远远超过负离子。
3.等离子功率补偿器吸收消除谐波原理
我国使用的电网基波频率为50Hz，但在实际中供电电压的波形会由于某些原因而偏离正弦波形，即产生谐波。
谐波导致供电系统电压，电流波形畸变，使电力质量变坏。
谐波使电动机输出功率变低，转矩降低；变压器温度升高，效率降低，绝缘加速老化，缩短使用寿命；降低继电保护，控制，以及检测装置的工作精度和可靠性等。
谐波注入电网后会使无功功率增大，功率因数降低，甚至有可能引发并联或串联谐振，损坏电气设备以及干扰通信线路的正常工作。
等离子功率补偿器内部采用智能微处理器控制，实时检测供电线路中的谐波状况，通过控制多组高精度，高品质的L，C回路，对电网中的谐波进行吸收，把谐波危害降至最低。
4.等离子功率补偿器清洁用电原理
研究发现，由于谐波的存在，电感性负载的电流损失增加，铜损提高，最终导致电机绕组温度升高。
实验表明，一个800Hz的谐波会使铁芯材料的能耗变高，多于的电能转化为热能，因而使电机的运行温度上升。
电机温度每升高1度，大约增加4％的电耗。
对用电系统而言，由于谐波长年累月的冲击，开关装置的接触部位及其它接触器件上形成氧化性碳膜层，在电机接触器上，每1欧姆阻抗的氧化性碳膜层的存在，可是电机的效率损失13%。
等离子功率补偿器对电网中的谐波进行有效的吸收，杜绝氧化性碳膜层的形成，从而达到清洁用电的效果。
5.等离子功率补偿器缓冲启动电流原理
交流感应电动机在直接启动时存在着两大缺点，首先它的启动电流可高达额定电流的5－7倍，这要求电网裕量比较大，而且降低电器控制设备的使用寿命，增加维护成本；其次，启动转矩可达正常转矩的两倍，这会对负载产生冲击，增加传动部件的磨损和额外维护。
等离子功率补偿器采用智能微处理器作为控制核心，应用先进的软件设计方法和最新的硬件技术，采用晶闸管相移技术，在电动机启动瞬间，通过微处理器实时检测并设置适当的控制参数，可以使电动机的电流斜度上升，慢慢达到额定值。
6.等离子功率补偿器稳定供电电压原理
家庭用电线路的电压一般会有10％左右的波动，有些偏远地区在夜间电网电压甚至低于100V，造成日光灯不能启动，家电无法正常工作，给我们的生活造成困扰。
过高的电压会破坏用电器的绝缘，加速老化，甚至发生触电的危险。
等离子功率补偿器利用磁饱和原理，通过智能微处理器控制，能在小幅度范围内有效的稳定供电电压，保护家用电器不会受到损坏。
7.等离子功率补偿器无功就地补偿原理
电子控制电容能平衡电流，全方位提升电器产品的使用效率，避免无效的电能浪费，带微处理器的专用模块可有效提高设备运行功率因数，降低线路的有功及无功损耗。
8.等离子功率补偿器降低用电器温度原理
由于瞬变的影响，铁芯材料过度的磁滞而使电流损失增加，结果使感性负载，尤其是电机和灯具的温度上升，用电效率下降。
温度每升高1度，大约增加4％的电耗。
等离子功率补偿器可使瞬变对末端电器和整个用电系统的影响减少到最轻程
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