产品出口报价和成本核算.docx

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产品出口报价和成本核算

出口报价和成本核算理论

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时,应按照如下步骤进行:

明确价格构成,确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算:

背景材料:

吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱的询盘,经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%,进货总价:

90X6000=540000元;出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%（按成交价计,出口军靴的退税率为14%,海运费:

大连-

都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25:

1,试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成

FOB:

成本+国内费用+预期利润

CFR:

成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF:

成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本

实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本/（1+增值税率X退税率=90-90/（1+17%X14%=79.2308元/双

3、核算费用

（1国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用+进货总价X贷款利率/12X贷款月份

=3*6000+（12000+350+150+900+1500+540000*8%/12*2

=18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双（注:

贷款利息通常烃进货成本为基础

（2银行手续费=报价*0.5%

（3客户佣金=报价*3%

（4出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

（5出口保险费=报价*110%*0.85%

4、核算利润（利润=报价*10%

5、三种贸易术语报价核算过程

（1FOBC3报价的核算

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*（13.5%

等式两边移项得:

FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141

FOBCE报价=99.3227元

折成美元:

FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

（2CFRC3报价的核算:

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79。

.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%

等式两边移项并计算得

CFRC3报价=105.3628元

折成美元:

CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

（3CIFC3报价的核算:

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%

等式两边移项得:

CIFC3报价=106.5079元

折成美元:

CIFC3=106.507/8.25=12.91美元

6、三种价格对外报价

（1USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双12.04美元,包括3%佣金,大连港船上交货。

（2USD12.77/pairCFRC3

Dalian（每双12.77美元,包括3%佣金,成本加运费至都柏林。

（3USD12.91/pairCIFC3

Dalian（每双12.91美元,包括3%佣金,成本加运费、保险费至都柏林。

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1.根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个20英尺货柜。

货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

SA1012RG2套/箱5632.549180元人民币

SA10132套/箱61.530.574144元人民币

SA10048套/箱6335.52555元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元,增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。

这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元;出口商检费100元;报关费150元;港区港杂费600元;其他业务费用共1800元,包装费每箱2元。

如果公司预期利润率为成交金额的6%,加客户要求3%的佣金。

请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG25/（56*32.5*49=280（箱

3SA101325/（61.5*30.5*74=180（箱

3SA100425/（63*35.5*25=447（箱

二、实际购物成本（人民币

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、国内费用

每套货物国内费用（人民币

SA1012RG=（2000+100+150+280*2+600+1800/280*2=9.3036

SA1013=（2000+100+150+180*2+600+1800/180*2=13.9167

SA1004=（2000+100+150+447*2+600+1800/447*8=1.5503四、海洋运费（美元

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保险费

保险费=报价X10%

六、佣金

佣金=报价X3%

七、CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[（166.1538+9.3036/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$27.97

SA1013=[（132.9231+13.9167/8.27+6.111]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$26.55

SA1004=[（50.7692+1.5503/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-（1+10%1%]=$7.73

====================================================================案例二:

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套（含17%增值税,退税率9%20尺货柜（按25个立方米计需发生的费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价

的10%,美元对人民币汇率为1:

8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题:

1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

2.保持5%利润的还价情况

3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

请计算:

还价采用逆算法,

1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

外箱体积:

0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM

报价数量:

20尺柜（按25CBM计算包装件数=25/0.0532=470箱（每箱装一套销售收入=22X8.27=181.94元

退税金额=进货成本/（1+增值税率X退税率=150-150/（1+17%X9%=150-11.5385=138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套

销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费

=181.94—138.4615-8.617-39.5901=4.7268元/套

利润呈负数,为4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2.按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价X5%

将等式两边移项得:

CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901

CFR价X（1---5%=186.6686

CFR价=186.6686/（1---5%

CFR价=196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3.按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

=22X8.27–22X8.27X8%--39.5901–8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=119.1777元/套

进货成本=实际成本X（1+增值税率/（1+增值税率—出口退税率=119.1777X（1+17%/（1+17%---9%

=139.4379/1.08

=129.1092元/套

所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.

==========================================================国际贸易报价及三种术语间的换算公式

一、国际贸易报价

1.佣金:

因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金,此项酬金叫佣

金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付

佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣:

折扣（Discount,是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折

扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下:

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

（１）FOB价算为CFR价的公式：

CFR=FOB+运费（２）FOB价换算为CIF

的公式：

CIF=（FOB+运费）÷（１－保险费率（１＋投保加成率）2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：

FOB=CIF-（保险费）-（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：

CFR=CIF-保险费3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：

FOB=CFR-运费（２）CFR价换算为CIF

价的公式：

CIF=CFR÷（１－保险费率（１＋投保加成率）

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简单一点的出口成本核算。

公式如下：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）说明：

1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-

出口退税收入2.定额费用：

出口商品购进价格×费用定额率（5%-

10%不等，由各外贸公司按不同的出口

商品实际经验情况自行核定。

定额费用一般包括银行

利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）举例：

出口健身椅1000只，出口价：

每只17.3美元CIF纽约，总价17300美元，CIF其中运费2160美元，保险费112美元。

进价每只人民币117元，共计人民币

117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率

9%。

当时银行的美元买入价为8.28元。

健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84