新人岗前培训学员手册(2007版).doc

新人岗前培训学员手册(2007版).doc

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新人岗前培训学员手册（2007版）

前言

亲爱的伙伴们，欢迎参加新华保险公司新人岗前培训班！

寿险是一项伟大的事业。

今天，你选择了这个朝阳行业，加入了快速发展、朝气蓬勃的新华保险公司，你的职业生涯将得到一次飞跃，并将伴随着新华公司的成长实现人生的美好愿望。

当你初次走入寿险营销这一全新的工作领域时，通过接受新人岗前培训，你将会比较全面地了解寿险行业、新华公司、新华产品，认识到寿险在人们的日常生活和工作中所起到的作用。

新华保险公司培训部结合市场变化与队伍需求，在原有教材的基础上推出2007版岗前培训教材，在内容上更加注重使学员从感性和理性上全面了解寿险行业和新华公司，从而树立正确的从业观念。

此《新人岗前培训学员手册》（2007版）可供广大学员在接受岗前培训时使用。

在编写过程中，得到了公司领导和相关部门人员的大力支持，在此表示深深的感谢！

最后，衷心祝愿各位伙伴在今后的工作中取得成功！

总公司培训部

2007年7月

目录

【第一天】

二十一世纪的朝阳行业……………………………………………………………

新华，优秀的创业伙伴……………………………………………………………

幸福、爱与未来……………………………………………………………………

【第二天】

五福临门…………………………………………………………………………….

推销，原来如此简单……………………………………………………………….

职业经理人风采……………………………………………………………………

【第三天】

辉煌从新华起步……………………………………………………………………

智取“通行证”……………………………………………………………………

二十一世纪的朝阳行业

讲师姓名：

联系方式：

一、保险行业的市场定位

保险业是国家的稳定器，经济的助推器。

1、国家的稳定器

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2、经济的助推器

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二、保险行业的经营运作

1、保险行业是受法律保护和约束的

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【保险资料库】

%《保险法》第9条规定：

国务院保险监督管理机构依照《保险法》负责对保险业实施监督管理。

%《保险法》第85条第2款规定：

经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。

2、中国保监会是保险行业的监管机关

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【保险资料库】

中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直属事业单位。

根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。

2003年，国务院决定，将中国保监会由国务院直属副部级事业单位改为国务院直属正部级事业单位，并相应增加职能部门、派出机构和人员编制。

中国保险监督管理委员会内设15个职能机构，并在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。

3、保险公司有科学完善的架构

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4、保险行业通过代理人模式销售产品

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三、保险行业如何盈利

1、保险行业的投资应遵循的原则

1）安全性：

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2）流动性：

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3）收益性：

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2、保险行业的主要投资渠道

1）大额协议存款：

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2）国家债券：

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3）金融债券：

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3、保险投资渠道进一步放宽

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【保险资料库】

%大额协议存款——根据中国人民银行规定，中资保险公司可就3000万以上的5年期以上的大额定期存款与商业银行协商存款利率，而个人存款仅能按照央行颁布的银行存款利率获息，并且要征利息税。

保险公司存款的利率最高可为个人定期存款利率的3倍。

%国债——是由国家发行的债券。

由于国债的发行主体是国家，所以它具有最高的信用度，被公认为是最安全的投资工具。

国家债券具有以下特点：

n安全性高。

由于国债是中央政府发行，而中央政府是一国权力的象征，所以发行者具有一国最高的信用地位，一般风险较小，投资者亦因此而放心。

n流动性强，变现容易。

由于政府的高度信用地位，使得国债的发行额十分庞大，发行也十分容易，由此造就了一个十分发达的二级市场，发达的二级市场客观地为国债的自由买卖和转让带来了方便，使国债的流动性增强，变现较为容易。

n可以享受许多免税待遇。

大多数国家规定，购买国债的投资者与购买其它收益证券相比，可以享受更多的税收减免，能满足不同的团体、金融机构及个人等需要。

%金融债券——是指银行及非银行金融机构依照法定程序发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券。

%近几年管理层相继出台一系列政策措施，拓宽保险投资渠道，引导保险资金投资证券市场，特别是2004年10月24日以来，保监会联合证监会发布《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》、《关于保险机构投资者股票投资交易有关问题的通知》以及《关于保险资金股票投资有关问题的通知》等一系列法律法规，允许保险公司自行或委托保险资产管理公司从事股票投资。

2006年，保险行业实现投资收益955.3亿元，收益率达到5.8%，比2005年提高2.2个百分点，为近3年最好水平。

四、保险行业如何快速稳健发展

1、中国保险业的现状——截止2006年底中国保险行业重要数据一览：

1）总资产已突破___________________元人民币；

2）当年保费达到___________________元人民币；

3）从业人数共计___________________人；

4）2000年迄今始终保持_______％以上的增长率。

2、中国保险业的市场潜力

1）从发展看

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2）从需求看

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3）从竞争看

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4）国家政策支持

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