黄亮SYB创业计划书.docx
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黄亮SYB创业计划书
创业计划书
企业名称甘肃敦煌市泥人黄手工艺作坊
创业者姓名黄亮
日期2016年3月6日
通信地址广西玉林市xx路xx号
邮政编码537000
电话138***
传真0775-26****9
电子邮件36*******@QQ.com
目录
一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：
飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
个体工商户
√生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
黄亮：
原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：
在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
黄亮、李燕均初中毕业。
黄亮2016年2月26日至3月6日，参加玉林师院第一期创业培训班学习。
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1.起步早，有雇工，产量大，价格低
2.在景点摆摊，了解市场
3.有一定的销售渠道
4.有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1.产品简单，品种少，均为仿制；
2.没包装，不贴商标，不打广告；
3.生产没计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品精致，均自行设计，创品牌 ；
2.有便于携带的包装，贴商标；
3.制定创业计划；
4. 准备搞宣传。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步晚，产量小，价格比他们略高；
2.不了解市场；
3.还没有建立稳定的销售渠道；
4. 企业的管理正在学习摸索中，没有经验；
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
骆驼
通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”,尺寸小，有包装，便于携带。
菩萨
飞天
2．价格（单位：
元/个）
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
骆驼
1.2-1.5
1.8-2.0
1.5-2.0
菩萨
1.2-1.5
1.8-2.0
1.5-2.0
飞天
1.2-1.5
1.8-2.0
1.5-2.0
折扣销售
订量达到200件，可折价5%
赊帐销售
连续三次达到200件 订量的，其订量的50%可赊销
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家小院
0
（2）选择该地址的主要原因：
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少;无条件找地方
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者√零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售
4.促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
无
成本预测
0
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
免费样品
成本预测
20×1.5=30元
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的企业名称:
甘肃敦煌市泥人黄手工艺作坊
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主经理（一名）：
黄亮300元
员工（一名）：
李燕300元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:
种类预计费用
员工薪酬600元/月
保险20元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
平整地/搭建工棚
800
灭火器/工具
300
工作台
2
200
400
晾晒架
300
合计
1800
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用（元）
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
合计
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1800
30
交通工具
办公家具和设备
店铺装修
厂房
土地
开办费
350
35
合计
2150
65
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
朱砂泥、羊毛等
145
合计
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600
雇员工资
租金
营销费用
50
公用事业费
20
维修费
30
保险费
20
登记注册费
其他
合计
720
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