快消行业专业术语.docx
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快消行业专业术语
快消行业专业术语
、、、、、、、、、、、、、、究竟是什么意思？
许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：
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分销
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位置
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陈列
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价格
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库存
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助销
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促销
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重点客户
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全球性重点客户
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全国性重点客户
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地方性重点客户
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零售重点客户
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大型购物消费中心简称销品茂
（）：
巨型超级市场，简称大卖场
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超级市场，简称超市
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小型超市
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中型超市
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大型超市
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仓储式会员店
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便利店
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加油站便利店
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折扣店
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现代渠道
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传统渠道
（）：
现代特殊渠道
（）：
餐饮渠道
（）：
旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
（）：
批发商
：
二级批发商
（）：
经销商，分销商
：
二级分销商
（）：
专营分销商
（）：
管制批发商
（）：
传统批发商
（）：
店铺直接配送
（）：
我销他送
（）：
配送中心
（）：
第三方物流
（）：
持续补货
（）：
计算机辅助订货
（）：
进货
（）：
缺货
：
库存天数
（）：
最小库存计量单位
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通用产品编码
：
条形码
（）：
纤细苗条包装
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铁罐包装
：
铝罐包装
（）：
利乐无菌包装俗称纸包装
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宝特瓶俗称胶瓶
（）：
陈列品
（）：
端架
（）：
卖场整合性陈列；堆箱
（）：
堆头
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堆头式陈列
：
落地割箱陈列
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卡板陈列
：
挂条陈列
：
侧挂陈列
：
收银台陈列
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冰柜陈列
：
二次陈列
：
交叉陈列
（）：
促销员
（）：
临时工，特指临促
（）：
门店广告
：
特价
：
绑赠
：
试吃
：
路演，大型户外促销活动
（）：
商场快讯商品广告；邮报
（）：
公共关系
（）：
报纸杂志
（）：
广告
（）：
毛评点总收视点（媒介用语）
：
忠诚度
：
渗透率
：
市场份额
（）：
平均数
（）：
加权
（）：
数值
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上期
（）：
去年同期
（）：
销售量
（）：
销售额
（）：
上期销售额
（）：
去年同期销售额
（）：
截至当期的本年累计
（）：
本月到今天为止
（）：
每点销售额
（）：
线下费用
（）：
线上费用
（）：
成本动因核算法（又称：
巴雷托分析法）
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消费态度和行为市场调查
（）：
座谈会市调一种
：
终端调查，铺市率调查
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销售代表
：
销售代表餐饮渠道
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销售代表现代特殊渠道
：
销售代表现代渠道
：
销售代表传统渠道
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现代渠道销售代表
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批发拓展代表
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客户拓展代表
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分销商合约代表
：
分销商销售代表
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大客户销售主任
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重点客户经理
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渠道拓展经理
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市场拓展代表
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市场拓展主任
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市场拓展经理
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通路行销市场经理
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区域拓展主任
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区域拓展经理
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高级区域拓展经理
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业务单位经理（大区经理）
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总经理
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总经理直接下属
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副总裁
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第一副总裁
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副总裁助理
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首席执行官
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首席运营官
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首席财务官
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首席信息官
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总监
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人力资源总监
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运营总监
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市场总监
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运营经理
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产品经理
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品牌经理
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营销理论产品、价格、渠道、促销
（、、、）：
营销理论顾客、成本、便利、沟通
（、、、）：
营销理论差异化、功能化、附加价值、共鸣
（、、、）：
分析法优势、劣势、机遇、威胁
（、、、）：
法则特性、优点、利益、证据
（）：
独特销售主张
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买得到、买得起、乐得买
（、、、）：
循环管理计划、执行、检查、行动
（）：
原始设备制造商俗称贴牌
（）：
原装设计制造商
（）：
自有品牌制造商
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首次公开募股
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商标
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广告语
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快速消费品
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耐用消费品
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