直播平台商业计划书.docx
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直播平台商业计划书
直播平台商业计划书
2017年12月23日
一、中国在线直播市场
1.1中国网红发展历程
网红1.0：
互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。
网红2.0：
PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。
周杰伦的一次演唱会最多几万人。
而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。
网红3.0：
进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。
在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。
1.2中国网红分类
1、自媒体网红：
Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……
2、话题型网红：
凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……
3、淘女郎：
张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……
4、主播类网红：
Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥……
1.3中国网红经济产业链构成
一方面，直播平台仍然处于亏损状态。
另一方面，网红们的成本不断攀升。
如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。
不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。
二、网络直播的市场现状
2.1市场规模
根据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。
根据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。
其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。
直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。
得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。
2.2市场新态势
1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果
从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。
到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。
2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。
短短两个小时的直播，传播效果惊人：
最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。
而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。
在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万
在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。
毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。
明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。
2、PC端用户大量转向移动端
随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。
3、资本的迅猛注入
网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。
2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。
在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。
其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。
三、平台发展资源
发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。
3.1人力资源
完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。
根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。
在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。
3.2设备资源
直播平台初期所需要的设备包括：
笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。
可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。
3.3发展资金
互动直播平台初期的发展资金包括三部分：
购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。
其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。
4、直播市场预测
据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。
凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。
随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大
5、盈利模式
5.1打赏收入
提现
打赏分成
互动扶持
观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。
根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。
比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。
5.2广告收入
展示广告
数据反馈
效果广告展示
反馈投放广告
直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。
5.3电商收入
分成互动
电商
观众
展示分成访问/购买
主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成
5.4会员增值服务
●会员增值服务
会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：
对于会员主播，可以提供的一些特权：
①直播室开放更多功能权限，如：
添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;
②身份特权，如：
尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。
●对于会员观众，可以提供的一些特权：
①功能特权，如：
个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
②身份特权，如：
头像美化、会员标识等、入场特效
③内容特权，如：
观看指定（付费）内容
④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制
六、团队建设方案
6.1建设团队人员组织架构
1、运营总监：
宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。
2、团队艺管：
为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。
3、行政人员
●加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
●负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。
●完善物品的管理工作及各项后勤保障工作
●根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
4、财务人员
●对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。
●根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。
●负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。
●为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。
6.2员工通则
现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。
（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度
（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益
（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。
（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。
（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。
（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。
（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。
（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。
（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。
6.3工作纪律
1、仪容仪表
工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。
2、岗位纪律
（1）按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。
（2）上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。
（3）上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。
（4）节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。
（5）严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。
（6）出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。
6.4财务制度
（1）财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。
记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。
（2）财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。
对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。
（3）财务人员力求稳定，不随便调动。
财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。
移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。
6.5团队绩效
●主播薪资结构：
底薪+提成+绩效
保底三千（收益大于等于三千不发保底）
连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播
●艺管：
底薪四千五加提成注：
连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退
艺管奖金制定：
团体收益最高奖励500
打破上月收益最高奖励500
全勤奖奖励500
●直播提成:
P1:
当月总流水1W提成40%
P2:
当月总流水3W提成45%
P3:
当月总流水7W提成50%
P4:
当月总流水15W提成55%
●奇秀提成：
P1：
旗下主播合总流水达3W提成2%
P2：
旗下主播合总流水达8W提成4%
P3：
旗下主播合总流水达15W提成6%
P4:
旗下主播合总流水达30W提成8%
P5：
旗下主播合总流水达50W提成10%
6.6公司规划
总流水10w以上主播打造2-3个
总流水3-5w主播5-10个
总流水1-3w主播10个
七、项目投融资计划
7.1成本估算
项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。
计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。
类别
成本（元/月）
固定投入
装修
20-30w
软装+电脑声卡配件
1w-2w
每月投入
房租
2-4w
人员成本
3-5w
电水费
0.2w
平台推广运营
0.8w
7.2盈利预测
一季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10w
提成
10w
17w
22w
25w
商品销售
5w
10w
15w
20w
会员充值
10w
18w
25w
30W
7.3融资结构
我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。
合作方出资100w-120w，占总投资的60%。
分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红
7.4资金管理原则
项目合作资金管理原则是：
集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。
7.5资金管理程序
一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。
二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。
主要流程为：
支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。
三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。
四是投资方对资金使用提出意见。
7.6重大决策与会议监管程序
项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。
组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。
建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。
财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。
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