平台商业计划书.docx

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平台商业计划书

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目录

一、公司概况3

二、产品介绍3

产品概述3

与其他产品的比较4

三、技术与服务4

四、市场分析5

市场分析5

五．可行性分析17

项目可行性18

六、盈利模式21

七、营销策略23

用户营销23

第一期23

第二期24

网络权威推荐24

事件营销24

八、企业管理24

九、投资与财务25

项目初期财务分析25

发展期财务分析26

十、风险预案27

附件一：

技术可行性分析30

一．客户端操作流程图.30

三．技术难点32

四．总结建议32

一、公司概况

公司名称：

上海千元餐饮管理有限公司

公司LOGO：

公司宗旨：

打造掌上社交找房互动平台

公司文化：

诚实正直，合作共赢。

与时俱进，高效应变。

公司使命：

轻松社交、快意找房，沟通生活无障碍。

公司愿景：

打造中国第一个强大的一体化社交移动找房平台。

公司简介：

上海千元餐饮管理有限公司成立于2011年4月，它由部队出生的2名战友兄弟组成，公司以59House网络产品为依托，致力于为互联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、找房平台。

二、产品介绍

产品概述

本产品是一款综合线上与线下的一款专业性房源信息平台，并结合线下专业团队洗盘带有服务性的互动手机APP网站平台，我们提供如下服务：

1、专业跟进洗盘团队。

专人每天跟进房源信息并筛选有效信息，并把有效的信息推送给用户。

2、跨平台注册形式

根据在59House绑定的其他网站，可以不用反复注册网站的帐号，即可进行跨区域注册过的帐号登录59House平台，形成一体化交流平台。

例如：

QQ，新浪微博等已有帐号邦定.

3、附近功能。

根据这款功能来了解在你所在的附近位置有哪些专业的中介公司以及行业的经纪人为您服务。

4、找下家功能。

为用户提供最新的房产行业招聘信息及时为您解决工作之忧。

与其他产品的比较

暂时同行业中与59House这个互联网产品类似的是58同城，赶集网，安居客，搜房网相比于它们产品功能，我们的产品提供更加多样的互动性功能服务，同时更加方便快捷、服务更加实用贴心人性化。

三、技术与服务

59house

四大技术平台

客户端与服务器的数据传输

客户端与服务器链接

客户端的注册登录。

服务器

四大功能

有效信息推送

附近的经纪人

找下家

专人打跟进行

四、市场分析

市场分析

1.市场规模

1）中国网民人口统计数据

特点一：

网民数量庞大

●截至2012年12月，中国网民规模达到7.57亿，较2011年底增加1.46万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2010年提高6.7个百分点。

截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。

我国网民中农村人口占比为27.6%，相比2011年略有提升，规模达到1.56亿，比上年底增加约1960万人。

报告显示，70.6%的网民通过台式电脑上网，相比上年底下降了近三个百分点。

通过笔记本电脑上网的网民比例与上年底相比略有降低，为45.9%。

手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。

2012年中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，相比2011年提升1.8个小时。

网民规模增长维持放缓态势

2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。

手机网民4.2亿，年增长率为18.1%，网民中使用手机的比例继续提升，第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。

网吧网民比例明显下降

在网吧、学校机房等场所接入互联网的网民比例下降幅度较大，其中网吧网民占比下降了5.5个百分点，在学校公共机房上网的网民占比下降3个百分点，这些提供公共上网设施的场所使用率逐年下降，是个人上网设备持有比例提升和网络接入条件改善的必然结果。

在家中接入互联网的比例继续走高，至2012年底有91.7%的网民在家中上网，较上年底提升了3.4个百分点，显示出家庭互联网接入率的持续提升。

微博用户持续增长用户逐渐移动化

截至2012年12月底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，网民中的微博用户比例较上年底提升了六个百分点，达到54.7%。

相当一部分用户访问和发送微博的行为发生在手机终端上。

截至2012年底手机微博用户规模达到2.02亿，即高达65.6%的微博用户使用手机终端访问微博，用户行为的移动化让微博成为移动互联网时代最具发展潜力的产品之一。

网络购物用户规模达2.42亿人

截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。

与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。

在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点。

我国团购用户数为8327万，使用率提升至14.8%，较2011年底上升2.2个百分点。

团购用户全年增长28.8%，保持相对较高的用户增长率。

团购服务作为一种消费模式在用户端已经扎根。

手机端电子商务类应用使用率整体上涨

电子商务类应用在手机端发展迅速，领域整体看涨。

相比2011年，手机网民使用手机进行网络购物比例增长了6.6个百分点，用户量是上年底的2.36倍；

此外，手机团购用户在手机网民中占比较上年底提升1.7个百分点，手机在线支付提升4.6个百分点，手机网上银行提升4.7个百分点，这三类移动应用的用户规模增速均超过了80%。

2）中国网民各类网络应用使用率

●搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。

在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。

●微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

●娱乐类应用使用率普遍下降。

网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2，2.4，0.5个百分点，网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。

3）2.社交网站用户统计数据

●社交网站用户性别结构

图1　

社交网站用户性别构成

2012年使用社交网站的用户男女性别比例为56.8:

43.6，男性略高于女性。

这与CNNIC第24次《中国互联网络发展状况统计报告》中全国网民男性为58.0%，女性为47.0%的性别分布极为接近。

而根据最新一次——第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民男女比例各为57.8%和44.2%，可以推知目前使用社交网站的男女用户比例大致为此。

到了2012占比随着增长达12.6%

●社交网站用户年龄结构

2009.07

图2　社交网站用户年龄构成

社交网站用户年龄的年轻化特征非常突出，用户群以20-29岁的青年为主，占到半数以上，达到52.6%，在这一年龄段高出全国网民平均水平22.8个百分点，而在其他年龄分段上，均低于全国网民的平均水平。

由于社交网站中，有相当一部分是针对校园和学生群体的网站，而这部分网站用户又以大学生为主，在整体上拉高了这一年龄段用户的比例。

●社交网站用户学历结构

2009.07

图3社交网站用户学历结构

大专以上学历的用户占到了社交网站用户的近六成水平，达到59.1%。

大专学历的用户为21.3%，比全国平均水平高出8.6个百分点；大学本科以上学历的用户占到37.8%，超过全国平均水平25.4个百分点。

●社交网站用户职业结构

2009.07

图4　社交网站用户职业结构

在社交网站用户的职业分布中，学生和职场人士是社交网站用户的主体。

其中学生群体是社交网站的最大用户群体，比例达到50.3%。

党政机关事业单位工作者，企业/公司管理者，企业/公司一般职员这几类人群中，社交网站的用户群体也比较集中，其总和占到用户总数的31.1%。

2.需求分析

1.网民使用社交网站的目的

2009.07

由于最新数据显示我国网民在信息获取、沟通交流方面的需求不断增长，娱乐需求减少，加之近两年SNS网站弱化娱乐功能，可以推测以上图表中“玩游戏”一项比重下降，“学习知识”可扩展为广义的信息获取，比重大幅增加，其他沟通类指标均不同程度增加。

2.社交网站用户的主要行为

●用户获知社交网站的途径

2009.07

图5　社交网站用户获知网站的渠道

社交网站是基于人与人之间关系的应用，亲友之间口碑相传的推广是最有效的渠道。

有近八成用户获知正在使用的社交网站是来自朋友、同学、同事的推荐，占到74.6%，其他信息传播渠道的效果远差于此。

而针对一些社交网站频繁发送推广邮件，以期获得更好认知的情况，调查显示，用户从网站主动发送的电子邮件获知网站信息的只占到8.0%。

电子邮件推广的过度使用很容易招致用户的反感和抵触，网站运营应从获得更多口碑相传的效果入手，提升用户体验，巩固用户基础。

●用户添加的好友来源

2009.07

图6　网站用户添加的好友来源

随着网络渗透率的提升和网民对于网络应用的深入，社交网站用户规模将会得到进一步扩大，越来越多的用户会将更多现实生活中的人际关系延伸到网络。

在CNNIC进行的调查中，有75.8%的用户表示，在社交网站上的好友是现实中的朋友。

以下截止2010年12月统计

●用户使用社交网站的覆盖率

图7　社交网站用户的使用覆盖率

调查显示，社交网站的使用频次呈现两极分化的态势，每周或更长时间一次的占40.2%，在用户群体中占最大的比例，而每天都使用的为34.3%，其中一次访问的占17.9%，每天两次以上的占16.4%。

表1　不同使用频率用户的目的差异

使用社交网站的目的

使用频率

每天多次

每天一次

2-3天一次

4-5天一次

每周或更长时间一次

维系与老朋友之间的关系

42.6%

37.1%

40.6%

31.6%

33.2%

打发时间

54.8%

39.8%

36.4%

37.6%

42.1%

结交新朋友

30.9%

37.5%

42.7%

39.3%

32.1%

玩游戏

30.9%

31.1%

28.5%

30.8%

23.1%

学习知识

16.5%

29.5%

25.9%

24.8%

26.6%

其他

2.6%

2.8%

3.3%

-

2.0%

分析这两极的人群，我们发现，在使用频率较高的人群中，以维系老友关系，打发时间，玩游戏为目的的用户居多。

在每天都使用的人群中，以打发时间为目的的用户比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登录一次的用户中以玩游戏为目的的用户分别达到30.9%和31.1%，在不同使用频率的用户中横向比较的比例较高。

在每周或更长时间使用一次的用户，即使用频率较低的这部分用户中，玩游戏和打发时间的目的并不突出，以学习知识为目的的比例为26.6%，属于较高水平。

●用户的社交网站复用率

绝大多数用户对于社交网站的使用均存在复用，根据CNNIC的测算，用户平均每人拥有帐户2.78个。

这一结果是用社交网站总体注册账号数量除以使用社交网站的用户的实际人口数量而计算得来的平均数，人口数中包含大量不经常使用社交网站的用户，由此可以推算经常使用社交网站的用户平