少儿书吧创业计划书.docx

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少儿书吧创业计划书

参赛项目名称：

哆啦A梦少儿书吧

团队名称：

3

参赛小组：

09商务经纪与代理

组员：

林慧、王美贤、林钦

读书使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,论理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩.总之,读书能塑造人的性格!

目录

一、名称介绍—哆啦A梦……………………4

二、项目介绍—我们的优势…………………4

三、市场分析—SWOT分析…………………5-6

四、经营模式…………………………………6

五、经营策划…………………………………6-7

六、经营成本预算……………………………7-8

七、结构及面积………………………………8

八、盈亏分析（理论状态下）…………………8

九、组织管理……………………………………9

十、经营的可行性分析………………………9-10

一、名称介绍

哆啦a梦少儿书吧，我们以一个卡通形象-哆啦a梦作为书吧的名字，不仅仅是因为它神奇而可爱，在动画片中它就像魔术师一样，充满了神奇，它给孩子们对于未来充满了期待与渴望，开拓了孩子们的视野，它帮助大雄的同时也在让大雄成长，并且每一个小小的故事后面都有一个小道理，也让大雄看到了更为宽广的世界。

每个孩子都向往能和哆啦a梦作为同伴。

二．项目介绍

1、知识分为直接知识和间接知识，书籍是直接经验的积累，是一种传递知识的方式，书籍把一部分人获得的知识更广泛地传播，促进了不同地域不同种族的文化和知识的交流的融合，于是，书籍在一定程度上推动了人类的进步。

孩子是祖国的未来，是明天的希望，所以每个孩子都应该有健康、干净的思想以及快乐的成长。

从小培养孩子养成阅读的好习惯必定对将来是一个好的开端，也能够启发孩子的思维、想象空间。

虽然市场上书店、图书馆等阅读场所林立，书籍分类无序，也没有一家是真正面对少儿开放的。

适合少年少儿阅读的环境少之又少，也很难满足他们的阅读欲望。

同时，当今少儿阅读普遍缺乏，大多都沉迷于网络。

因此创办少儿书吧，为少儿提供一个自己的学习场所。

2、我们把目标市场定位在少儿身上。

对于这类弱势群体来说，他们需要的是更多孩子该有的天性以及从小培养起良好的兴趣爱好！

读书是一个特别好的习惯，俗话说，“家财万贯，不如满室书香”，不过，很多家长会强迫孩子去看书，这样只会适得其反，带上孩子去书吧，让他们选择自己感兴趣的书籍，是侦探小说还是武侠小说？

是卡通漫画还是科幻故事？

然后投其所好，鼓励他们先读一些自己想看的书。

三、SWOT分析

1、S（优势）：

●我们的市场优势是投资较低，风险较小，有固定的购买群体，家长重视孩子的阅读兴趣。

市场上书店、图书馆等阅读场所林立，但大多数书籍分类无序，也没有一家是真正面对少年少儿开放的。

适合少年少儿阅读的环境少之又少，也很难满足他们的阅读欲望。

少儿书吧关注少年少儿成长.定会受到小朋友家长们的欢迎.并形成良好的社会风气，是受人推崇的事业.我们采取会员制.定期举办各种文体活动.吸引与锁定更多会员

●我们的书吧主要是以让孩子能够有一个安静的场所阅读书籍，置身少儿书吧，也能使孩子们在共处中找到对于阅读的认同感

2、W（劣势）：

●书吧不是暴利行业，见效也比较迟缓

●初步建立，规模较小，管理欠缺，经验不足，没有稳定顾客群

●存在安全问题（现在少儿较为活泼，叛逆。

难以控制）

3、O（机会）

●做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。

可以说，孩子对家庭可支配收入的影响越来越大，面向少儿的市场营销已成了一项蒸蒸日上的业务。

便于广大家长以较少付出而使孩子获得更多的阅读机会。

哪个父母不希望自己的孩子多读书、读好书，鲜有父母在经济条件许可的情况下吝于子女阅读方面的投入，少儿书吧符合家长们的期望，且能兼具“托儿所”、“幼儿园”的部分功能，可使家长们腾出时间放心去干自己的事。

●少儿读书群体壮大

●书店只读不买的少儿读者

4、T（威胁）

●书吧面对的竞争也较多，如网吧、游戏厅、游乐园、体育运动场所等，市场上书店、图书馆等阅读场所代替了书吧（如省图、新华图书城等）。

消费者对于新产业的质疑。

四、经营模式

●营业时间分为2个部分，每周一至周五11点到20点。

周末9点到晚上21点.

●实行会员制度，可选办年卡月卡或季度卡。

在不同时间会推出相应的活动或套餐。

●白开水为免费供应，吧内设有自己的饮料厅。

五、经营策划

1、产品与服务

●书籍：

漫画书、故事书、少儿读物、杂志、工具书、科幻等。

一部分供阅读，一部分供销售

●服务：

店内设置一个小休闲厅，提供饮料、零食；文印服务；有可供少儿查找资料的网络服务；代搜索资料

2、目标市场：

专门针对的少年少儿（0-15岁）

3、定价策略：

实行刷卡制度，购买会员卡，每次进入读书，收费5元；每购买一次书满20元可赠送小玩具；

4、店址选择：

福州市鼓楼区南后街

5、营销策略：

①熟人推荐

②电话热线

③人员推销

④宣传推广（到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

到学校幼儿园）

⑤媒体宣传（通过海峡都市报，以及福州巴士广播网、FM987）

⑥街道设点（深入各街道进行宣传推广）。

六、经营成本预算

说明：

总的来说，少儿书吧的核心竞争力就是针对性的书籍类型，为少儿创造独立自主的思维能力。

当然，书吧会根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

●总投资大约为8.5万元。

●书厅装潢2万，休闲厅预计5000元，其他场所5000元。

●4600元用于支付一个月房租。

●剩余5000元用于资金储备，应付突然事件。

●工商税务等手续费，营业税，执照等10000元

七、结构及面积

●场所的面积约200平米

●书厅约140平米

●设置一个休闲厅40平米（父母可以在此休闲）

●剩余约20平米用于建造厕所和简单的储藏室等场所

八、盈亏分析（理论状态下）

九、组织管理

创业非常注重的是人才。

这个因素在整个项目中起到至关重要的作用，再好的计划如果没有有能力的人来完成，那什么都免谈。

1、组织机构

●店长1名—经营管理决策

●财务主管1名—资料、杂物等进行分配，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排

●人事部管理1名—对员工进行管理、招聘。

●员工5名

2、管理制度

●书吧员工要团结配合，禁止做有损书吧利益、形象、声誉或破坏书吧发展的事。

●书吧员工必须遵守规定做好分内的工作。

●鼓励员工积极参与书吧的决策和管理，鼓励员工提出建议，不断改变书吧，以做到更好。

十、经营的可行性分析

1、固定的群体

●我们的顾客主要是少年少儿，我们会组织亲子互动阅读游戏，以吸引更多的家长来关注。

开展少儿阅读讲座，搞形式多样的有奖读书比赛等活动，借以为孩子们提供良好的阅读启蒙教育，激发他们的阅读兴趣。

在不影响其他读者安心阅读的前提下，设置一些有助于少儿智力发育的安静型游戏娱乐项目，比如积木、拼图、下棋等，以此调节少儿的阅读情绪，使之读得轻松、玩得开心。

这一部分的人群不会减少，随着时间的推移，只会有更多的少年少儿来光顾。

我们会把小读者读书的样子拍照，做成相册。

和他们商量一下，让小读者拿自己最喜欢的书照张相，然后在相片的后面，写上对书的简单感想，做个纪念。

2、家长的期望

●此次策划的关键在于如何把这样的文化氛围让家长接受，我们打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离少儿时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。

3、我们有一个好的团队

●我们是一群充满活力，充满生机，充满信心，充满希望，有积极创业热情的大学生。

并且我们都是商务经纪与代理的学生。

拥有相同的专业知识。

我们有缘聚在一起，本着相互诚信、包容、团结，互助合作。

奇心协力的思想维系我们的团队关系。

三代表我们三个人，

正所谓三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。

市场调查

1现在市场上书店、图书城不少，没有固定适合少年儿童的，您觉得开办一个少年儿童书吧，是否有必要呢？

A很有必要B可有可无C多此一举

2您觉得少年儿童书吧的创办对于少年儿童的身心是否有好处？

A有B没有

3以何种形式发展？

（多选题）

A在书吧内设置形式多样的演讲比赛B办一些亲子活动，促进孩子和家长的关系和谐C与市少儿广播及各大幼儿园、中小学进行联谊，开办各种活动D办一些安静型活动，如搭积木、拼图、画画等等

4以哪种形式收费比较能够接受？

A按小时B按次数C按人数

5不同时段的价格哪个最不能接受？

A按小时收费每小时2元B按次数每人每次进入收费5元C按人数每人收费2元，五人以上可优惠哦

6哪种营销手段能吸引您？

（多选题）

A熟人推荐B艺术学院促销C宣传推广D单位宣传E人员推销F街道设点G媒体宣传

7您是否会去或带你身边的少年儿童去书吧消费吗？

A会B不会