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考试大纲
高级国际贸易业务员考试大纲
第一部分说明
一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是高级国际贸易业务员职业资格认证考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念
了解：
对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
国际贸易货物结构、国际贸易地理、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易
了解：
国际分工的含义和对国际贸易的影响。
当代世界市场运行机制的基本特征。
对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例
了解：
《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释
了解：
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP等贸易术语的英语全称及其所代表的贸易方式的区别
三、国际贸易方式
了解：
经销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货贸易、对等贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、进出口合同的条款
掌握：
进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
2、交易磋商
了解：
交易磋商的内容和主要过程
3、合同的订立
了解：
书面合同的作用、形式、内容
4、合同的履行
了解：
进出口合同的履行过程及没环节应完成的业务内容
五、国际结算
1、票据
了解：
票据的基本概念
汇票、本票、支票的定义
汇票的内容及填制
本票、支票必须记载的事项
掌握
汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付
了解：
汇付的基本概念、种类
掌握：
汇付的业务程序
3、托收
了解：
托收的基本概念
掌握：
托收的业务程序
4、信用证
了解：
信用证含义、种类
掌握：
信用证使用的业务程序
六、国际市场营销
1、市场营销的基本概念
了解：
市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划
了解：
国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择
了解：
国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式
了解：
企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销
了解：
产品营销的基本理论
国际市场新产品开发
国际产品市场进入模式与营销战略
七、非关税壁垒
1、非关税壁垒概述
了解：
非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施
了解：
技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒方式
3、绿色贸易壁垒
了解：
绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
八、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念
了解：
海关保护知识产权的两种模式
2、知识产权海关管理的申报
了解：
知识产权海关管理的申报程序
3、知识产权海关管理查验和监管
了解：
知识产权海关管理查验和处理方法
九、电子商务基础知识
1、电子商务概述
了解：
电子商务的定义和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境
了解：
电子商务主要经营模式种类和特点
3、EDI基础知识
了解：
EDI工作原理及其在国际贸易中的应用
4、网络营销概述
了解:
网络营销的基本职能方法
5、电子合同
了解:
电子合同的特征
电子合同的成立与生效
第三部分高级国际贸易业务员实务
一、国际贸易业务手续办理
掌握：
对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定
海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容
出口货物退（免）税认定手续办理工作内容
普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容
出口收汇核销出口单位备案登记工作内容
出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容
出入境检验检疫报检手续办理工作内容
二、国际贸易业务信息获取
1、寻找贸易机会
了解：
寻找贸易机会的主要方式
掌握:
参加展览会方式
利用互联网络营销的技巧
2、行情调研
掌握:
国际市场调研方法
国际市场营销环境分析基本方法
目标客户调研方法
广告宣传方法
商标注册方法
商品经营方案制定方法
三、进出口贸易实务
1、出口贸易实务
掌握：
自营出口和代理出口的业务过程
2、进口贸易实务
掌握：
代理进口的业务过程
四、国际贸易单证制作
掌握：
商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求
五、信用证的审核和操作
了解:
国际商会关于单据的有关规定
掌握：
信用证内容审核要点和方法
跟单信用证方式下单据的审核的要点和方法
信用证不符点的特征及其处理方法
进出口信用证使用的业务过程
六、成本核算
1、进出口商品价格确定
了解：
商品的作价原则
掌握：
商品成本核算方法
价格换算方法
2、佣金和折扣
掌握：
佣金、折扣的使用惯例和计算方法
3、运费计算办法
掌握：
海运、航空、公路运费的计算方法
4、保险费计算办法
保险金额的计算方法
5、代理出口业务中的各类计算办法
了解：
代理出口销售和代理买断出口的含义和区别
掌握：
代理出口相关指标的计算方法
6、进出口税费的计算
掌握：
进出口关税税款和进口环节税的计算
7、出口报价
掌握：
FOB、CFR、CIF方式下的出口报价
七、贸易融资和风险控制
1、出口贸易融资
掌握：
票据贴现、出口贴现、打包贷款、出口押汇的含义和使用方法
2、进口贸易融资
掌握：
进口开证授信、进口押汇、提货担保、信托收据、汇出汇款项下融资等融资的含义和方法
3、福费廷业务
了解：
福费廷业务的概念和操作流程
4、保理业务
了解：
国际保理业务的概念和业务流程
5、出口信用保险业务
了解：
出口信用保险的概念、种类和办理手续
6、外汇买卖业务
了解：
即期、远期、择期等方式的外汇买卖
远期结售汇、超远期外汇买卖、掉期外汇买卖
7、债务风险管理
了解：
外汇期权、利率互换、利率期权、货币互换的含义和使用方法
八、出口商品技术
1、出口商品技术指南推出的背景
了解：
技术性贸易壁垒的概念和评判标准
2、出口商品技术指南的主要内容
了解：
出口商品技术指南的使用方法
九、加工贸易
1、加工贸易概述
了解：
加工贸易的概念、常见类型
掌握：
加工贸易的术语及其含义
2、加工贸易的流程
掌握：
《加工贸易业务批准证》等商务主管部门申请办理手续
加工贸易合同备案、变更、核销、深加工结转和异地加工的基本业务过程和作业方法
3、加工贸易银行保证金台帐制度
了解：
银行保证金台帐制度的概念和发展变化
掌握：
加工贸易企业分类管理
银行保证金台帐业务的内容
十、国际贸易管理和业务办理
1、货物进出口管理
了解：
货物进出口管理的依据和主要手段
2、海关业务
了解：
通关的基本概念
掌握：
海关担保的业务内容
报关委托的业务内容
3、出入境货物检验检疫业务
了解：
进出境货物报检的一般规定和工作程序
掌握：
进出境货物报检单填制要求
代理报检委托的业务内容
4、进出口外汇核销业务
掌握：
进出口收汇核销的业务过程和内容
5、出口退税业务
了解：
出口退税相关规定
掌握：
出口货物退税的计算方法
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