市场部职位说明书.docx

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市场部职位说明书

（1）企业形象设计：

企业形象、品牌形象和策略、商业化包装、品牌策略的制定规划与管理。

（2）产品企划：

针对企业和产品的实际情况进行项目策划、新品上市营销方案、市场定位、整体策划。

（3）市场策划：

调研、收集、整理、分析相关市场信息与情报；市场销售方案、渠道策略、的制定和执行、竞争策略的制定与实施、促销活动方案、销售策略的规划与执行，销售和服务网络的构建与管理，协助客户迅速提升市场占有率，快速提升品牌销量。

（4）广告企划：

媒介策划、影视创意、促销宣传物品设计、公关创意、广告发布、包装设计、公司出版物的设计、印刷

（5）文案策划：

商务性文案、各种广告、宣传文案，渠道内促销人员的协调、管理和培训，档案管理，编写公司产品介绍、宣传材料和相关内容；后勤服务。

市场部经理职位说明书

主要职能：

负责“AA”品牌的拓展和产品开发创意工作

主要职责：

1.根据公司的销售目标，制订销售战略和企划方案，并检查、督促、协助销售部门执行销售计划与方案；

2.负责广告业务的洽谈、落实，广告推广费用的控制；

3.负责公司广告计划的拟订与执行；

1.

2.组织开展营销诊断与营销调研、规划营销战略、战术（如营销方案、促销活动等）并组织实施、监督等；

3.组织设计各种重大的营销管理制度、政策；

4.收集和研究有关行业的政策和法规，以及行业发展动态的信息，指导销售部门收集和整理市场信息（包括本公司和竞争对手），定期进行汇总、研究和分析，为市场开发的计划与评估提供建议；

5.负责公司

完成总经理或营销总监委托或授权的其它任务。

1.负责公司品牌拓展费用、广告费用的预算与控制；

2.负责审核公司销售部门具体促销方案并进行执行监控；

主要职能：

3.负责公司品牌策略（含市场策略、产品策略、广告策略）的拟订和执行监控；

4.负责公司网站网页的具体策划、设计与维护；

5.负责“AA”品牌拓展计划的拟订及执行；

6.负责新产品创意开发计划及具体产品的开发方案（含推广方案）并进行执行监控；

7.负责推广、促销用品的选择、设计与制作；

8.负责品牌危机公关；

9.负责产品开发的前期市场调研，完成产品开发立项；

10.产品包装的设计；

11.产品推广计划的拟订与跟踪、监督；

12.产品上市后的市场反映跟踪；

13.负责公司促销品的监督管理；

国际国内市场信息、产品信息和样品的收集、整理与提交。

1、负责市场管理和售后服务，做好4P策划（产品、价格、渠道和推广等）和各种销售方案、推广方案的制订；

2、组织落实营销诊断与市场调研，搜集、分析、处理营销信息；

3、规划营销战略、战术，并跟踪、督导销售部门和相关人员实施；

4、协助规划设计营销管理所需的政策、制度并督导执行；

5、负责市场调研，收集分析市场信息，拟制月、季、年度销售计划草案并提出分解意见，并协助、跟踪销售部门开展市场推广工作；

6、负责文案创作、公关创意、广告发布；

7、协助新产品立项；

其他由经理指定以及自行发展的工作。

基本信息

职位名称：

市场部经理

职位编号：

所属部门：

市场部

编制日期：

工作关系

直接上级：

营销总监

直接下级：

市场企划专员2、广告企划专员1、文案策划专员1、平面设计专员1、

平级关系：

公司各部门经理

职位目的

规范市场规划、管理，强化市场销售策略等工作，提升企业的业务开发、拓展能力。

主要职责

1、遵守和执行公司各项规章制度、行销计划和价格方案，严守公司秘密；

2、掌握市场动态和发展趋势，分析市场态势及产品销售情况，拟订销售计划和方案；

3、计划、控制各项销售费用，并负责销售回款，出现拖款、呆帐、死帐或退货现象，应承担连带责任；

4、指挥、指导、协调部属做好日常工作，支援部属完成既定的工作目标；

5、组织开展客户培训、激励、评价、管理和市场推广、促销活动；

6、根据分销商和零售店的进货量、销售量、退货量和库存情况，落实销售责任制，及时向公司提出准确的产品采购要求；

7、负责对部属进行业务培训、绩效考核，并根据市场变化优化分配人员和营销资源，拟定业务部门的组织系统以及人员配置变动，经总经理批准后实施；

8、灵活运用营销特点、公司销售策略和价格政策，协调区域销售冲突；

9、协调业务部与公司相关部门的关系。

其它工作

1、每周召开一次部门工作会议；

2、营销总监布置的其它临时性工作。

权限范围

1、工作权限：

●公司业务拓展工作的整体规划权；

●本部各项规章制度的拟订权、审核权或审批权；

●公司各类计划的编制与调整建议权；

●有权根据公司规定对所属员工的违规行为作出处理意见或决定；

●对各项销售策略/销售费用有控制和监督权、建议权；

●有权协调和处理客户纠纷；

●对公司客户的筛选和奖罚有建议权或审批权；

●公司客户供货合同的审核权；

●客户货物寄仓的建议权；

●本部员工各类假别审核权或批准权；

●本部文件签发权；

●对本部发生的突发事件有临时处置权。

2、费用权限：

●总经理及营销总监授权范围内的费用审批权；

广告费用、促销费用的使用建议权、拟订权；

●公司配置财物的使用权和申购权；

●本部管理费用的管理权和使用权。

3、人事权限：

●公司人员提升建议权和聘用权；

●本部员工的招用、考核、评估、奖罚、解聘建议权和人员调配权。

；

●总经理授权内的人事审批权、调配权、任免权；

本部内部工作成果的检查权、考核权和奖罚建议权；

4、其他权限：

●行使总经理其它临时性授权。

任职资格

任免权利

职务等级

职级：

中层

薪酬标准

基础工资：

绩效工资：

岗位津贴：

其他：

业务部内勤主管职位说明书

基本信息

职位名称：

业务部内勤主管

职位编号：

XZ/A-YW02

所属部门：

业务部

编制日期：

2003/12/01

工作关系

直接上级：

业务部经理

直接下级：

无

平级关系：

综合管理部、储运部、财务部、业务部各部门助理

职位目的

规范市场规划、管理，强化产品销售、客户维护等工作，提升企业的业务开发、拓展能力。

主要职责

1、严格遵守和执行公司各项规章制度，严守公司秘密；

2、协助部门经理处理业务部门日常事务，负责业务部日常工作的具体执行及协调工作；

3、负责销售货款的跟踪和催交；

4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

5、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

6、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告；

7、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；

8、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；

9、负责与厂家沟通有关业务、货款、费用等方面工作。

其它工作

1、制订本职每周工作计划，报经理批准后实施；

2、做好业务会议记录和分析；

3、经理布置的其它临时性工作。

权限范围

1、工作权限：

●公司业务拓展工作/本部各项规章制度的建议权；

●公司各类计划编制与调整的建议权；

●对各项销售策略/销售费用有建议权；

●有权协调和处理客户纠纷；

●对公司客户的筛选和奖罚有建议权。

2、费用权限：

●公司配置财物的使用权和申购权；

●授权费用的使用权。

3、人事权限：

●本部员工的招用、考核、评估、奖罚、解聘建议权。

4、其他权限：

●行使总经理或本部经理其它临时性授权。

任职资格

1、高中及以上文化程度，一年以上文职类工作经验，最好有销售后勤/客户服务工作经验；

2、熟练操作WORD、EXCEL等办公软件、财务软件及有关数据管理系统，有一定的财务知识和一定的文笔功底；

3、敬业、有责任心，办事认真细致，能吃苦；

4、具有良好的协调、沟通、社交能力，有客户服务经验。

任免权利

由业务部经理提名，总经理同意后任免。

职务等级

职级：

中层

薪酬标准

基础工资：

绩效工资：

岗位津贴：

其他：

业务主任职位说明书

基本信息

职位名称：

业务主任

职位编号：

XZ/A-YW03

所属部门：

业务部

编制日期：

2003/12/01

工作关系

直接上级：

业务部经理

直接下级：

业务员/促销员

平级关系：

综合管理部、储运部、财务部、业务部各部门主管

职位目的

规范市场规划、管理，建设业务队伍，强化产品销售、客户维护等工作，提升企业的业务开发、拓展能力。

主要职责

1、严格遵守和执行公司促销方案、价格策略、回款政策、营销策略和各项规章制度，严守公司秘密，为公司创造最好的销售业绩；

2、提出负责区域/品种销售预测及行销计划的建议意见；

3、视销售为己任，以最优越的表现来完成每日、每周、每月的销售额，及时提交准确的报表及公司规定的各项业务报告；

4、按规定做好回款，严格执行公司“资金回笼”和“退货问题”办法，如违反公司规范程序，出现拖款、呆帐、死帐或退货现象，应承担相应责任；

5、制定拜访线路，按时拜访客户；

6、组织开展区域内客户服务，包括消费者服务，开拓并参与选择区域市场客户，建立客情关系，扩大销售网络；

7、建立完整的客户资料，掌握客户动态以及竞争对手信息，及时向公司反馈客户意见及市场信息，并跟踪解决结果；

8、加强产品陈列管理，并通过有效的手段协助客户保管商品避免出现坏货现象；

9、组织、督促所属人员执行公司行销服务政策以及产品与价格策略，分解、落实营销计划并跟踪实施，完成公司下达的销售任务。

其它工作

1、每周召开一次业务总结会议，并将纪要报送综合经理部；

2、制订本职每周工作计划，报经理批准后实施；

3、经理布置的其它临时性工作。

权限

1、工作权限：

●公司业务拓展工作/本部各项规章制度的建议权；

●有权根据公司规定对所属员工的违规行为作出处理意见或决定；

●对各项销售策略/销售费用有建议权；

●有权协调和处理客户纠纷；

●对公司客户的筛选和奖罚有建议权；

●客户货物寄仓的建议权；

●本部员工各类假别审核权；

●本部内部工作成果的考核和奖罚的建议权；

●对本部发生的突发事件有临时处置权。

2、费用权限：

●总经理授权内的费用审批权；

●公司配置财物的使用权和申购权。

3、人事权限：

●本部员工的招用、考核、评估、奖罚、解聘建议权；

●本部内人员调配权。

4、其他权限：

●行使总经理或本部经理其它临时性授权。

任职资格

1、大专以上学历，25岁以上，或者有相当丰富的销售经验；

2、熟悉市场调研、渠道开发、客户管理，有一定的市场策划、战略规划的经验；

3、具有一定的组织、领导和管理能力；

4、能吃苦耐劳，具备较高的团队合作、职业道德和敬业精神。

任免权利

由业务部经理提名，报请总经理同意后任免。

职务等级

职级：

中层

薪酬标准

基础工资：

绩效工资：

岗位津贴：

其他：

业务员职位说明书

基本信息

职位名称：

业务员

职位编号：

XZ/A-YW04

所属部门：

业务部

编制日期：

2003/12/01

工作关系

直接上级：

业务主任

直接下级：

无（或授权管理的促销员）

平级关系：

综合管理部、储运部、财务部、业务部各部门基层员工

职位目的

规范市场规划、管理，强化产品销售、客户维护等工作，提升企业的业务开发、拓展能力。

主要职责

1、严格遵守和执行公司促销方案、价格策略、回款政策、营销策略和各项规章制度，严守公司秘密，为公司创造最好的销售业绩；

2、视销售为己任，以最优越的表现来完成每日、每周、每月的销售额，及时提交准确的报表及公司规定的各项业务报告；

3、按规定做好回款，严格执行公司“资金回笼”和“退货问题”办法，如违反公司规范程序，出现拖款、呆帐、死帐或退货现象，应承担相应责任；

4、建立完整的客户资料，制定合理的拜访线路，按照计划拜访的顺序拜访公司规定区域内所有的客户；

5、积极开发新客户，扩大销售网络，并主动与客户建立客情关系，当好客户生意的参谋，以最低成本为客户提供最优良的服务；

6、向客户推销公司的产品，保持充足存货和适当的陈列空间，确保本公司产品在所有客户中销售，并通过有效的手段协助客户保管商品避免出现坏货现象（如及时将客户难以消化的产品协调到能够消化的客户中，以最低成本为客户提供最优良的服务）；

7、实施所有经过批准的市场工作和促销活动，主动/及时与业务经理/主管交流和反馈有关客户的要求和问题、竞争对手的动态、新的销售机会（如对市场出现的价格、售后服务等问题应主动向主管或经理提出，并跟踪解决结果）。

其它工作

1、制订本职每日、每周工作计划，报主管批准后实施；

2、认真学习掌握公司经销产品的商品专业知识及销售技巧；

3、主管布置的其它临时性工作。

权限范围

1、工作权限：

●公司业务拓展工作/本部各项规章制度的建议权；

●对各项销售策略/销售费用有建议权；

●有权协调和处理客户纠纷；

●对公司客户的筛选和奖罚有建议权；

●客户货物寄仓的建议权；

●本部内部工作成果的考核和奖罚的建议权。

2、费用权限：

●总经理授权内的陈列费用使用权；

●公司配置财物的使用权和申购权。

3、人事权限：

●本部促销员工的评估、奖罚、解聘的建议权。

4、其他权限：

●行使总经理或本部经理其它临时性授权。

任职资格

1、高中及以上文化程度或1年以上专业销售工作经验；

2、有一定的市场调研、渠道开发、客户管理能力；

3、具有一定的组织、沟通能力；

4、能吃苦耐劳，具备较高的团队合作、职业道德和敬业精神。

任免权利

由业务主任提名，报请业务部经理、总经理同意后任免。

职务等级

职级：

基层

薪酬标准

基础工资：

绩效工资：

岗位津贴：

其他：

市场企划专员职位说明书

基本信息

职位名称：

市场部经理

职位编号：

所属部门：

市场部

编制日期：

工作关系

直接上级：

营销总监

直接下级：

文案策划1、市场专员2、广告策划1、文员1

平级关系：

公司各部门经理

职位目的

规范市场规划、管理，强化市场销售策略等工作，提升企业的业务开发、拓展能力。

主要职责

1、遵守和执行公司各项规章制度、行销计划和价格方案，严守公司秘密；

2、掌握市场动态和发展趋势，分析市场态势及产品销售情况，拟订销售计划和方案；

3、计划、控制各项销售费用，并负责销售回款，出现拖款、呆帐、死帐或退货现象，应承担连带责任；

4、指挥、指导、协调部属做好日常工作，支援部属完成既定的工作目标；

5、组织开展客户培训、激励、评价、管理和市场推广、促销活动；

6、根据分销商和零售店的进货量、销售量、退货量和库存情况，落实销售责任制，及时向公司提出准确的产品采购要求；

7、负责对部属进行业务培训、绩效考核，并根据市场变化优化分配人员和营销资源，拟定业务部门的组织系统以及人员配置变动，经总经理批准后实施；

8、灵活运用营销特点、公司销售策略和价格政策，协调区域销售冲突；

9、协调业务部与公司相关部门的关系。

8、负责市场管理和售后服务，做好4P策划（产品、价格、渠道和推广等）和各种销售方案、推广方案的制订；

9、组织落实营销诊断与市场调研，搜集、分析、处理营销信息；

10、规划营销战略、战术，并跟踪、督导销售部门和相关人员实施；

11、协助规划设计营销管理所需的政策、制度并督导执行；

12、负责市场调研，收集分析市场信息，拟制月、季、年度销售计划草案并提出分解意见，并协助、跟踪销售部门开展市场推广工作；

13、负责文案创作、公关创意、广告发布；

14、协助新产品立项；

其他由经理指定以及自行发展的工作。

其它工作

1、每周召开一次部门工作会议；

2、营销总监布置的其它临时性工作。

权限范围

1、工作权限：

●公司业务拓展工作的整体规划权；

●本部各项规章制度的拟订权、审核权或审批权；

●公司各类计划的编制与调整建议权；

●有权根据公司规定对所属员工的违规行为作出处理意见或决定；

●对各项销售策略/销售费用有控制和监督权、建议权；

●有权协调和处理客户纠纷；

●对公司客户的筛选和奖罚有建议权或审批权；

●公司客户供货合同的审核权；

●客户货物寄仓的建议权；

●本部员工各类假别审核权或批准权；

●本部文件签发权；

●对本部发生的突发事件有临时处置权。

2、费用权限：

●总经理及营销总监授权范围内的费用审批权；

广告费用、促销费用的使用建议权、拟订权；

●公司配置财物的使用权和申购权；

●本部管理费用的管理权和使用权。

3、人事权限：

●公司人员提升建议权和聘用权；

●本部员工的招用、考核、评估、奖罚、解聘建议权和人员调配权。

；

●总经理授权内的人事审批权、调配权、任免权；

本部内部工作成果的检查权、考核权和奖罚建议权；

4、其他权限：

●行使总经理其它临时性授权。

任职资格

任免权利

职务等级

职级：

中层

薪酬标准

基础工资：

绩效工资：

岗位津贴：

其他：

（六）市场策划：

1．任用要求：

由总监任命。

1）大专以上文化程度或1年以上专业策划工作经验，能够理会、贯彻执行公司理念、营销思路、市场策略及有关制度，能够延伸公司开拓市场之思想；

2）有刻苦、勤奋的工作态度和良好的道德品质；

3）具有较强的文案策划能力和市场意识，熟悉市场调研、战略规划的程序和方法。

2．主要职责：

1）组织落实营销诊断与市场调研，搜集、分析、处理营销信息；

2）规划营销战略、战术，并跟踪、督导相关部门和相关人员实施；

3）规划设计营销管理所需的政策、制度并督导执行；

4）协助、配合业务人员工作；

5）负责文案创作、美工设计与VI执行，广告、公关创意、制作、发布；

6）认真做好市场调查、分析，拟制月、季、年度销售计划草案并提出分解意见；

7）协助招募、挑选业务人员，组织并提供营销培训。

8）每周向总监报送一份工作报告，包括本人工作情况、市场推广和销售情况、费用、效果等的统计、分析等；

9）其他由总监指定以及自行发展的工作。

产品推广主管1名

岗位职责：

根据公司产品和渠道特点，策划和实施产品推广方案。

岗位要求：

1．广告、营销或相关专业，本科学历；

2．3年以上工作经验，其中至少1年的产品推广策划、实施工作经验；

3．文笔流畅，良好的沟通既能与较强的沟通协调能力；

4．有广告公司、报社、杂志社或图书出版社策划经验者优先考虑。

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文案策划1名

岗位职责：

负责公司产品设计、推广等各环节的文案策划工作。

岗位要求：

1．大学本科学历，23-30岁；

2．两年以上商业文字编辑工作经验，文字功底好，有广告公司文案策划经验者优先。

职位四

广告（文案）策划　　【在线应聘此职位】

岗位职责：

1）负责公司各类广告文案撰写；

2）负责策划市场活动，并具体实施；

3）负责公司业务产品销售、推广的方案设计、撰写。

任职资格：

1）本科或以上学历，中文、新闻、市场营销等相关专业；

2）具有娴熟的文字驾御能力及信息获取整合能力，文笔优美、触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰。

3）擅长新闻稿件、产品说明书、宣传单张、广告文案，推广软文的撰写。

4）熟悉电信增值业务和有成功案例者优先考虑。

文案（1人）

岗位主要职责：

1、拟写公司各类宣传材料；

2、针对各类媒体宣传文案的撰写；

3、各类公关活动策划文案拟写并协助执行实施；

4、各类市场活动策划文案的拟写并协助活动的执行；

任职要求：

1、大学本科以上学历，市场营销、艺术、中文、语言类相关专业；

2、思维敏捷、文字组织能力强，对市场有一定认识，熟悉网站的开发与推广；

3、熟练操作PowerPoint、Excel等工具；

4、有团队精神及高度的责任感；

5、应聘者请带上个人完整的策划文案；

、市场策划人员（1人）

　　　　岗位职责：

从事本公司市场部相关工作

　　　　职位要求：

　　　　1.有较强的市场调研、市场策划、大型活动组织能力;

　　　　2.有从事相关CI、VI、创意等工作经验;

　　　　3.有较强的文案编写能力;

　　　　4.熟练平面设计制作者优先。

　　网站编辑1人

工作性质：

全职截止日期：

2003-9-17

招聘人数：

1人月薪范围：

面议

工作经验：

学历：

工作地点：

北京

职位描述及要求

职责：

1、参与网站的相关栏目、相关频道的策划；

2、负责网站相关栏目、相关频道的资料和信息的搜集、编辑、审校；

3、负责网站日常更新内容的资料整理、分析与备份；

4、网站相关活动，项目进程等报道内容的编写；

5、网站对外宣传、市场活动的文案的编写；

6、与媒体的联系。

要求：

1、中文、编辑、新闻等专业毕业，本科及以上学历；

2、两年以上相关工作经历；

3、具备较强的沟通和写作能力，熟练使用各种办公软件；

4、熟悉Dreamweaver、FrontPage等网页制作软件的使用。

公关经理1人

职位描述及要求

岗位职责：

1、参与制定及实施公司新闻传播计划；

2、文案工作、宣传策划、相关媒体宣传；

3、相关部门公关需求的协调与整合。

任职要求：

1、中文、新闻或教育相关专业毕业，本科以上学历；

2、2年以上市场工作经验或新闻工作经验；

3、有较强的文字处理能力、信息收集及分析能力

4.市场企划组直接上司：

市场部经理岗位职责：

1）负责公司的产品及品牌的策划与宣传

2）负责公司宣传品的平面设计、文案创作、影视宣传

3）负责公司出版物的设计、印刷

4）负责策划产品的促销活动方案

市场专员：

5人----------------------------------

top

岗位职责

执行公司的产品销售计划和政策；

负责渠道开发和管理，协调并促进终端销量；

负责渠道内促销人员的协调、管理和培训，负责销售现场问题处理；

收集市场信息，提供产品和政策资讯；

负责所辖区域市场的政策建议和执行；

岗位需求：

市场营销或其他相关专业，大专以上学历，一年以上电子产品销售及渠道管理工作经验优先；

有良好的执行能力和市场开拓能力；

有较好的沟通能力和协调能力；有较强的市场分析能力和实际问题解决能力；

有独立的市场策划能力和资源整合能力，能够独立制定计划并组织区域销售；

有良好的团队合作精神，有韧性，有良好的心理调节能力；

性格开朗，积极上进，服从管理；

接受求上进，肯吃苦的应届毕业生（不解决北京户口）

经营企划专员岗位职责

    在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供领导比较优选。

主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测,不断主动提出经营发展的建议和设想,指出发展方向。

密切关注法律和体制环境的重大变化,以前瞻性的眼光提出相应对策。

重点参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划、协调实施过程。

收集国内外主要竞争对手的商业资讯,解剖其案例,分析其优渐势,并与公司横向比较后提出竞争建议。

汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛选和评估,组装成系统化的经营改进方案和专题报告。

深入公司内部