阶段性总结报告.docx
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阶段性总结报告
阶段性总结报告
篇一：
个人工作阶段性总结与汇报
个人工作阶段性总结与汇报
时光飞逝，我来公司已经有四个月了，这四个月以来，我完成了一个学生到社会人的转变，这四个月对于我个人来说，经历了不少，体会到不少，也收获了不少。
期间，我从一个刚出校门懵懵懂懂的应届毕业生，通过公司领导的关心和帮助，以及同事的指导，进入了工作状态。
以下就是我这一阶段的工作总结。
很喜欢南怀瑾先生感悟人生中这样的一段话，截取一句：
“大度看世界，技在手，能在心，思在脑，从容过生活。
”淡淡的面对生活，改变能改变的，做自己能做的，尽心尽力，无愧于心，也许这就是我对自己工作原则的一个准则和诠释。
人员的沟通及其重要，好的沟通能够让团队更好的工作，更好的配合。
上下级的沟通，可以让领导更能了解下级的工作情况，了解公司的运作，体制改革的进度。
在过去的这么多时间里，我深深体会到同事和领导之间也要相互关怀，相互帮助与支持，做好各方面的沟通才能一步步共同走向成功，一点一滴的融入公司的大家庭，在此我感谢领导和各位同事！
在以后的工作里，我要依靠自身的不懈努力，克服现有的不足，改进往年工作中存在的不足，以使自己和团队合作达到最佳状态，为公司创造价值，实现自己的人生价值！
三、今后的努力方向
针对以上工作所中存在的问题，为了更好的工作，突出做好以下几个方面：
1.认清岗位职责，做好工作统筹划分
2.积极与上级沟通，做好主动反馈；
3.积极与各同事沟通，做好工作交流
4.保持高效的执行力和责任心，对多负责的追踪到底
5.增进与同事之间的沟通，发扬团队精神，共建和谐工作环境
二、工作中存在的问题与不足
在总结成绩和经验的同时，也意识到在平时的工作中还存在诸多问题与不足：
1.办事效率还不能保持在一个高效率状态，有时做事容易忘记
2.有些时候还存在懒散的心态，导致做事散漫、拖拉
3.责任心有待提高，一件事还没有完全做好，又做另一件
4.个人能力有待提高，多与上级沟通、团队协作等
5.执行力有待加强
6.难以接受他人的建议，习惯按照自己的意思去做
一、工作与学习方面
1、对工作的认识和态度。
在公司工作的这四个月，我慢慢开始认识到，工作并非我以前认识的那样简
单的上班下班，而是一种责任，一种对公司负责对自己负责对社会负责的态度。
公司对于个人来说，就像一个家庭一样，给予你支持和提供你更好的发展空间，而你需要用自己的努力去回报他，在这四个月领导，同事都给予我很多的帮组，在工作上他们悉心的指导，把他们多年的工作经验和专业技能毫无保留的传授给我，是我的理论与实践的结合，运用更好。
我慢慢的从一个才毕业的学生，转变为一个能适应工作和学以致用的人。
慢慢的认识了工作的内涵和意义，同时更端正了人生态度。
2、关于学习的总结
来公司的这四个月，我参加了公司组织的教育学习。
通过公司部长在我们进公司的第一周就给我们进行了生产安全教育，详细讲解了现场生产过程需注意与提高警惕的地方，并且讲解了工程施工中容易发生事故的细节，这对我来说，无疑是一个生命安全与生产安全的全面学习。
通过部长的讲解，我们在工作过程中就会避免很多细节的错误。
在现场上更是经常多阶段性工作中的要点进行讲解。
从而了解了生产中的质量控制的方法和细节，使我体会到质量和安全在工作中的重要性。
我觉得公司的这些教育学习，对于我这种新人来说，无疑是为我们好好工作打下了良好的基础，这些学习使我更充实更加有信心。
二、工作心得与展望
这四个月的工作时间很快就过去了，开始的时候感觉自己不知从何处下手，出现了迷惘的想法。
但是经过公司领导的指导与同时的帮助，我发现这是个人态度问题，“处处留心皆学问”，只要用心去学，许多知识可以在实际操作中学习到。
要端正自己的工作态度，努力学习，踏实工作，才能在工作中发现问题，解决问题，提高效率。
另外，我在这四个月中，也意识到团队意识，集体精神，协作精神对个人和公司的帮助。
虽然在这四个月我学到很多，但是我知道我自己还有许多不足之处，因此对于未来的工作，我将全身心投入，努力学习、踏实工作。
将理论与实践更好的结合在一起，务实创新，团结友爱，争取更大的进步。
三、8月直至反季结束的工作规划
认真做好本职的例行工作，配合好各条线其他部门的工作。
努力学习，不断改进
四、对于自己现目前岗位的想法及规划
对于目前自己所处岗位仍旧处于不断学习之中，希望通过不断的学习，能够与各位的配合更加默契。
篇二：
阶段性工作总结与报告
阶段性工作总结与报告
总经理室李彦红
掐指算来，到公司任职已足足四个月有余了，在这一百多天里，经历了很多的事，也看到了很多的事了，说真的，当提起笔来要想下这一百多天来的感觉时，我本人却还有点无从下手的恐惧，所以说写写停停的一直到今天也没有写完这封报告，但做为一个职业经理人，该做的工作无论是怎样，还是要完成的。
当然也许写到这里，从字面上理解，有点言过其实的说法，可是细细品味，公司一路起来，确实有很多的地方是可圈可点的！
在企业里做了这么多年，一直以来在从事人力资源管理工作和企业规划工作，多年来，从未与任何一家企业的运营分离过，所以在谈及任何一家企业的时候，不得不从头开始，那么，我就从对企业的理解与了解中开始，在进行比较的同时，将我司目前所面临的现况呈现出来，在这里，我个人一定要说明的是“留情不算封，算封不留情（因本人是北方人，所以就直讲了！
”，既然做了这份工作，任了这个职，那就要实话实说，如有一些言过其实之处，还希望领导海涵！
企业是市场经济得以运行的基本单位（尤其是江浙一带的民营企业对我国制造型企业的发展与壮大起到了决定性的因素），其管理水平的高低不仅影响到企业自身的经营效益，也不可避免地会影响到社会整体的经济效益和对国民经济发展贡献的大小，因此，通过各种方式不断提高企业的管理水平显得尤为重要而迫切，而衡量企业管理水平高低的一个重要指标便是企业的管理模式。
企业管理模式的选择与企业自身各要素的管理成熟程度，以及企业与外界环境的适应程度有关。
那么我司多年来从遵循的是哪一种管理模式呢？
是技术带动企业发展？
销售打开市场氛围？
生产做到行业强者？
管理做到面面俱到？
财务引领成本管控......？
一直以来，本人总是想从某一个口子上下手，可是却总是有一种“老虎吃天”的感觉，当每一块试着着手进入时，总是会碰到或多或少的不利，那么只有从基础工作上着手组建我司的管理模式，然而，因我司大部分人员的企业管理理念与企业发展相互之间所形成的差距，总是在不明不白中阵亡，所以说，在进行
一家企业从小型生产管理向企业集团化推进的过程中，首先应该解决的人员的思想问题，因为人们都有一种“例外”思想，总是习惯于某一种特定的管理形态，所以说当新的管理模式进入自己或是相关联人员的身边时，就无形中形成了一种自我保护模式，导致管理模式无法下达。
因此我司当下之急，我个人认为是确定我司目前所要的管理模式是什么？
公司所要对口形成管理的窗口是哪一个部门？
哪一个人？
而不是人人参与管理，人人参与工作，最后所出现的是责任的推诿。
在确定了公司的管理模式的前提下，接下来，我想谈谈目前我司几个部门相关联的工作。
一、销售管理
企业发展,销售是龙头;销售发展,团队是龙头,这不是我个人的认为，而是多少企业主共同的认识.优质订单获取的能力,是企业生存和发展的基石,而这一切的取得离不开市场。
销售、业务在企业的发展中一直占有举足轻重的地位，其表现直接关系到整个企业的业绩和在市场竞争中的位臵。
怎样提高销售人员的业绩和效率是企业不懈追求的目标，也常常令销售经理人头疼，同时，也是经营者犯愁的一件事。
从企业开厂到现在，从我司身边走过的客户已经不是用个位数来可以衡量的，至少也需要用十位数来计算了，为什么这么多的客户从我们身边走过了，有的给我们留下了一笔利润，有的给我们留下一点经验，有的给我们带来了新的客户......可是有多少的客户是我们长久的客户，有多少客户是我们交易的伙伴呢？
这个问题我想是值得我们去考虑的，因为任何一家企业生存的前提是必须要将自己的产品销售到客户手中，然后我们才有生存的条件，可是我们的客户留不住，反而流走了，那我们的客户管理工作到哪去了？
是不是我们太过于注重了利润，而忽视了我们的客户关系维护呢？
还是说我们的销售人员太过于注重了业绩，而无瑕顾及客户的追踪管理呢？
抑或是我们是做一笔算一笔，不做就不去管客户了呢？
这诸多的问题，我们不得不深思，我们应该如何下手来做好销售管理工作！
与其说是销售管理工作做的是客户的话，我个人认为做销售事实上做的是一种服务，做的是一项工程，我们也是做过别人的客户的企业，如果是
我们的话，那么我们希望供应商给我们所提供的是什么样的服务呢？
在做好销售服务的前提是：
是我们的销售人员在做服务，而不是我们公司在做服务，那么，话反过来就说，那就是说做好销售管理工作，事实上就是做好销售团队的管理工作。
我们这是个物欲横流的社会，所有的人，最起码也可以说大部分的人是为了利益还与公司合作，不管是个人，还是企业，都是为了这样一个目标的，那么，做好销售管理工作，首当其充的就应该是如何制定一套完整的销售考核制度，在制订制度的同时，将客户的关系与维护工作与销售部人员的业绩相提在一起，这样一来，就是做好市场的基础上也做好客户的维护与管理，在接来了新客户后，也不会送走了老客户。
说到客户关系维护一面，我不得不提到服务性行业，他们对待客户那就是一个字，“好”，他们会记得客户的生日，也会记得客户家里人的生日或是重要纪念日，他们会记得客户近些日子有什么工作或个人安排，也知道客户现在想的是什么，急的是什么......，所以他们的客户只要是在工作上有什么想法或作法的时候，就会第一时间想到销售人员，因为在工作上，除了在同一个工作区域内的人以后，销售人员是和他们走的最近的工作伙伴了，也就是说，销售人员也是第一时间知道他们的市场走向和需求的。
更主要的一点。
就是他们有一种死缠烂打的追踪精神。
这里说的只是一个维护的事，那更多的还是与他们建立了可以信任的工作关系。
在企业内部的管理上，一套完整的考核是一定不能缺少的。
就目前而言，对我们的销售人员，做为一个经营管理者和策划者，至少还有如下的问题不止一次的要问：
我们的投入是否得当？
我们的销售规模与结构是否合理
我们的产品覆盖率是否令人满意？
我们的地区销售人员是否为企业赢得了战略优势
我们的销售人员素质如何？
与最优秀的销售队伍相比还有哪些差距我们是否满足了客户的需要？
客户对我们的满意度有多高
为什么销售额的增长速度如此缓慢？
怎样才能开拓新业务？
......
与其业绩相比，我们的销售队伍是否支出过多？
如何才能够使工作效率更上一层楼？
销售部门的职责是创造销售量。
他们不只是在支出，同时也在为企业赢得声誉，创造利润。
培训充分、领导有方的销售队伍要比纪律涣散的销售人员有更优秀的表现。
销售部门的创造精神也会对企业的销售额和生产率产生非常直接的影响。
销售队伍是一股重要的力量。
销售部门表现不佳会对企业的业绩造成严重的损害。
同样，销售部门的优异表现可以极大地提高企业的市场地位。
对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。
这部分支出往往会占企业销售收入的5％到40％。
而销售部门的重要程度却远过于此。
销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们对外代表企业的形象，并掌管着企业最重要的资产：
客户。
以下是每个企业对销售部门都可以进行评估的三个基本要素：
第一、对销售人员和销售支出的销售投入。
人员支出包括工资与津贴。
销售支出通常包括聘用、培训、销售会议、销售资料、销售系统和便携式电脑等支出项目。
第二、销售活动所需的资金投入。
这种活动作用于市场并能够为企业带来销售额与利润。
销售活动通常是指企业采取的销售程序。
销售程序中往往包括获取客户线索、市场调研、需求分析与客户拓展。
第三、销售队伍创造的企业销售业绩。
通常用销售额、利润额和市场占有率来表示，在衡量标准上有绝对数量、预期目标完成比例或者与去年相比的增幅。
由于销售部门的决策会对企业产生长期与短期的影响，因此有必要对这些数据进行短期与长期两种分析。
成功的销售是什么是一张订单？
一句肯定？
还是一份收入？
或是对一人、家庭的关怀呢对一个客户的承诺？
而我个人认为，成功的销售是一份成功的服务，同时也是一份成功的管理模式，在做好产品销售的同时，要将公司也推销给客户。
二、技术管理
在谈到技术部门的时候，在这里我不得不说一下产品的设计与开发这
个比较专业的话题。
因为任何一家从事产品制造的企业，都不得不涉及到这一话题，但是有一部分的企业总是将产品的开发与设计是没有进行具体的划分的，所以，在这里也说说我司的产品开发与设计。
产品的开发（也称作为研发）是指在现有技术的基础上，在产品的结构、生产工艺及相关参数方面做出的重新调整与研究，将这一未成熟的产品导入现场进行试产、试作，经测试合格后，以成熟产品进行生产、销售；而产品的设计，也称作为衍生机种，是指在原有产品的基础上进行修改，在原有相关数据及产品结构不做变动的前提下，对产品的外结构进行设计的一种设计方法。
就我司目前的情形而言，基本上是处于产品的设计这一类，而就设计来说，只是对于已成熟的产品做一些局部的修改或是根据客户的要求来进行适当的调整后，导入现场进行生产，而对于生产工艺方面，人、机、料等方面的平衡管理上没有多大的进步，再加上我司现有技术人员的力量与团队能力的不足，在新产品的开发与研究方面还要做进一步的加强，尤其是我司在进入下一步的市场竞争后，要想在同行业有更大的突破，这一点必须是我司目前在技术上做突破的攻关项目。
新产品的提案工作与销售部门的结合；销售部门对于我司产品售出后，客户的反映情况；产品进入市场后，所得到的市场认同与我司所做出的反映；在产品进行生产现场后，在工艺、参数、环境等做出的调整以及对产品本身所带来的好与不好的影响；产品设计过程中的资料管理；公司在未来发展过程中，对现有产品的规划发展计划等等，这些工作都是做为一个技术部门所必须要做的，如停留在目前这个层面，那么，在公司发展的明天，我司将继续所做的事就是如何做好一个最大的代工企业，因为没有自己的产品，没有自己的产权或是专利，那将意味着我们失去的是一个市场的占有份额，所以说，加强技术的投入是势在必行的工作，同时，也是为公司下一步做好行业产业化所必须从现在开始一定要进行的工作。
在将技术工作成熟化的基础上，让技术带动生产，由技术配合生产，我们才会有更大的突破性工作来开展，如下，是一个简单的产品设计与开发的流程图系：
篇三：
软件项目阶段性总结报告
xxxXxxxx阶段性总结报告有限公司
xxxCO.,LTD
项目阶段性总结报告
1.引言
a）编写目的
说明编写这份项目开发总结报告的目的，指出预期的阅读范围。
b）背景
本项目的名称和所开发出来的软件系统的名称
此软件的任务提出者、开发者、用户及安装此软件的计算中心
c）定义
列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组
d）参考资料
列出要用到的参考资料，如：
本项目的已核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；
属于本项目的其他已发表的文件；
本文件中各处所引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。
列出这些文件
的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源
2.实际开发结果
a）产品
说明最终制成的产品，包括：
程序系统中各个程序的名字，它们之间的层次关系，以千字节为单位的各个程序的程序量、存储媒体的形式和数量；
程序系统共有哪几个版本，各自的版本号及它们之间的区别；
每个文件的名称；
所建立的每个数据库。
如果开发中制订过配置管理计划，要同这个计划相比较
b）主要功能
逐项列出本软件产品所实际具有的主要功能和性能，对照可行性研究报告、项目开发计划、功能需求说明书的有关内容，说明原定的开发目标是达到了、未完全达到、或超过了c）基本流程
用图给出本程序系统的实际的基本的处理流程
d）进度
列出原定计划进度与实际进度的对比，明确说明，实际进度是提前了、还是延迟了，分析主要原因
e）费用
列出原定计划费用与实际支出费用的对比，包括：
工时，以人月为单位，并按不同级别统计
计算机的使用时间，区别CPU时间及其他设备时间；
物料消耗、出差费等其他支出。
明确说明，经费是超出了、还是节余了，分析其主要原因
3.开发工作评价
a）对生产效率评价
给出实际生产效率，包括：
程序的平均生产效率，即每人月生产的行数；
文件的平均生产效率，即每人月生产的千字数；
并列出原订计划数作为对比
b）对产品质量评价
说明在测试中检查出来的程序编制中的错误发生率，
即每干条指令（或语句）中的错误指令数（或语句数）
。
如果开发中制订过质量保证计划或配置管理计划，要同这些计划相比较
c）对技术方法评价
给出对在开发中所使用的技术、方法、工具、手段的评价
d）错误原因分析
给出对于开发中出现的错误的原因分析
4.经验与教训
出从这项开发工作中所得到的最主要的经验与教训及对今后的项目开发工作的建议
篇四：
课题阶段性总结性报告
课题阶段性总结性报告
课题《品德与社会课课堂教学创设生活化问题情境研究》
阶段性总结报告
本课题研究，就是以现代生活为中心，通过引导学生参与丰富多
彩的生活实践，提高学生的生活质量，追求精神境界的提升和人格完
善。
主要采用了调查法、文献研究法、个案研究法、经验总结法、行
动研究法、实验比较法等研究方法。
半学期以来，我通过边实践边研
究，循序渐进，不断反思，在思想品德课堂中时时处处渗透着生活化
问题，让学生感受到我们的课堂是和生活紧密相连的，课堂没有脱离
实际生活，通过创设贴近学生实际的生活情境,把生活搬进课堂,用生
活情景再现教学内容,充分调动学生参与教学的积极性,引发学生体验
的愿望与需求,让学生不知不觉地进入这种境界,使学生在情绪上受到
感染,情感上产生共鸣,心灵上受到震撼,进而达到自我感知、自我认
识、自我教育的内化效果。
一、课题研究进展情况
1、通过六年级品德与社会课的研究，积累、探索品德与社会课
课堂教学不同课型中创设“生活化问题情境”的一般思路、策略。
2、通过五六年级品德与社会课的研究，初步构建“生活问题思品
化，思品教学生活化”的教学模式，引领学生在“生活化问题”的思辨
探究中自主建构、体认、感悟、形成道德；切实提高思想品德课的教
学质量。
3落实的任务：
以情感培养为核心，以学生实际生活为载体，以
观察、体验、感悟为主要途径，从学生的生活经验和已有生活背景出
发，逐步构建和形成初中思想品德课课堂教学问题化的教学内容、途
径方式、评价标准等。
主要做法有：
①、针对具体的教学内容，依据课程标准要求，探索、积累创设
符合学生心理特点的、贴近学生实际的问题情境，形成“生活化问题
情境系列案例”。
②探索在不同的教学内容、课型下，选择适合学生自主学习的教
学组织形式、教学方法、学生学习策略等。
研究的基本思路：
③研究和增补大量有关小学生生活中典型、敏感和棘手的的内
容，从贴近和关注受教育者的个体生命和现实生命出发，构建出能体
现社会要求的观念、规范与学生日常生活联系的，并能适合不同类型、
不同层次的受教育者所需要的具体教育内容系列。
④、研究小学品德与社会课课堂教学生活化的实践路径。
从关注
学生个体生存与发展的角度，体现教育方法的实践性，教育途径的开
放性。
二、课题研究实施的措施
1、反思自己在教学思想、教学方式、教学能力、师生关系等方
面存在的问题；通过问卷调查，了解学生在日常生活以及当前“传授
式德育”过程中存在的问题和困惑，梳理现行思品教学中存在着的干
扰、影响学生成长发展的不利因素，为课题研究提供必要的背景素材。
（附问卷调查）
2、从五年级开始，将教材内容进行单元分类梳理，按课程标准
的要求，与同头课、学科组其他教师共同研究：
①优化教学内容。
在课题实施过程中，逐单元、逐章、逐节挖掘
整理教材的生活资源，搜集相关教学内容的社会、络资源等，作为
创设生活化问题情境的素材；我在教学中也不断挖掘生活案例，比如
在教学“面对发展变化的社会生活”一课时,学生搬走了课桌,把椅子围
成了半圆形,仿造中央电视台来了个“实话实说”,为学生创设了一个他
们熟悉的生活氛围,把课堂教学组织成了一次访谈节目,老师充当主持
人,每小组选一名学生当嘉宾,其余学生当现场观众课堂中,嘉宾和观
众畅谈了社会生活各方面的变化,我们中学生该如何面对变化发展的
社会生活,以及中学生参与社会生活的意义、方式和注意问题。
这样生活化的课堂教学方式,使学生交流更真实,师生更融洽,学生说
我思,谈我想,诉我忧,议我惑,老师与学生、学生与学生之间是融洽的亲
密朋友,课堂中弥漫的是宽松、民主、愉悦的氛围。
②．通过六年级五个班级品德与社会课期中、期末测试，设计有
关的生活化问题情境试题让学生感受到品德与社会课和生活实际密
切相连。
如：
我们六年级的上册考试题四、身临其境（12分）小红
是学校“青春风铃”的节目播音员，今天她收到八五年级2班小雯的听
众来信，小雯在信中说她喜欢上了邻班的一个男生，一想起他，心里既甜蜜又自责……如果你是小红，在节目中你的回答。
通过这样的试题测试上学生感受到思想品德课的重要性
③进行单元教学总结、反思。
通过一年来的课题研究，对课题的
研究也进行了深刻的反思，我们利用教研活动集体备课时间，共同探讨思想品德课的生活化问题情境，课堂上充分利用，让学生感受到我们思想品德课不是说教课。
经过一年来的课题研究，我上传了课题研究的阶段性的反思。
三、课题研究的成果和不足
1、通过对课题的渗透使学生对品德与社会课有了明显的兴趣。
收集了学生的相关小论文。
2、存在着一些困难和不足，由于课题不利于三四年级的实施。
决定只在六年级进行实施，但这不影响我们课题的实施和质量，相信我们以后会做的更好。
四、下一阶段研究计划。
1、培养课题研究的中坚力量，以他们的创新思维和工作实效带
动课堂教学生活化问题情境创设的实效性。
2、根据不同教学内容的在课堂教学中进行专题研讨，加强对课
题的深入研究。
3、积极举行各种研讨活动，立足查问题、找方法，以解决问题
来推进课题研究。
4、在课题研究过程中，及时总结课题研究中好的做法和经验，
同时反思课题研究中的问题，以解决问题促进课题发展。
说明：
因课题研究的需要，本课题的研究思路不是一成不变的，
由于课题不利于九年级的实施，九年级学生面临中考，决定只在七、八年级实施。
附：
课题研究问卷调查（学生卷）
发布人：
李秀川杏林小学
为了了解你目前学习情况，以便为老师提高教学质量、进行课题
研究提供依据，特组织此次问卷调查，此卷不写学生姓名、不写具体老师、不打分数，请
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