房地产销售面试问职业规划的回答范例.docx
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房地产销售面试问职业规划的回答范例
房地产销售面试问职业规划的回答范例
（一）
前言
谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。
大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。
我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。
远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。
可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地因此，我试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来好好的设计一下。
漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。
大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。
人无远虑，必有近忧。
成大事者，须立长志。
一、行业环境分析
说说我们现在的就业环境吧，房地产是当今世界人们关注的主要问题之一，房地产业是我国的支柱产业。
本专业培养具备现代管理学、经济学、土地管理及房地产经营方面的基本理论，掌握土地管理的基础知识，具有计算机应用、测量、规划、投资分析等基本技能，熟悉土地及房地产管理政策法规，能在国土、城建、农业、房地产以及相关领从事土地调查和评价、土地利用规划、地籍测量、土地管理、房地产评估、房地产金融、房地产经营与管理等工作的高级专门人才。
揭示中国土地利用变化的驱动因素及其相互关系;建立国家土地质量数据库和土地可持续利用指标体系;提供土地资源开发、利用、保护、整治、管理的一系列技术基础;预测中国土地资源与土地利用的未来趋势，建立土地资源优化配置模型。
房地产市场前几年的热闹无疑是吸引很多人进入这个行业的重要原因，但我们同时也应该看到，目前中国的房地产行业随着国家改革力度的加强，正日趋走向法制化，完善化，暴利空间进一步缩小。
未来房地产竞争简单地说就两个，一个是资金，一个是企业的管理水平，房地产企业的互相联合，房价还要涨。
这对整个行业的从业人员的要求进一步提高了。
作为房地产专业的学生，我们对此一定要有充分的认识，应该适时关注国家政策变化，不断充实和完善自己的业务水平。
二、自我评估
俗话说:
性格决定命运。
性格它时时影响着我们的学习，生活.了解自己的性格，也就了解了自己的命运!
1、优势盘点：
从小到大的经历让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品格。
人生漫漫，难免去经历风吹雨打，面对纷繁复杂、竞争激烈的社会。
这些品格将永远伴随我，是我取得成功的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足珍贵的巨大财富。
2、劣势盘点：
目前工作经验较少。
3、优点盘点：
本人性格开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友;喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力;容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作;而且，本人善于表达，胆大，动手能力较强，做事认真、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。
4、缺点盘点：
有时候做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。
面对重大事情总会犹豫不决，于是有些情况下会坐失良机。
另外还爱幻想，惰性较大，行动跟不上思想。
有时候说话过于直率，不能三思而后行。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
面对上面的自我分析，我发现自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，这导致我对自己以往在学习、生活中的一些表现很不满意。
倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。
就此我一定要改进自己，使自己向着更好的方向发展。
人生最大的敌人不是自己的对手，而是自己。
当劣势和缺点成为你前进道路上的巨大阻力的时候，就应该想法去解决劣势、改正缺点。
真心向老师、朋友、同学请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应以针对改正。
利用假期和业余时间多做一些兼职工作，让自己早日融入社会。
凭借自己较强的毅力与不服输的韧性，我一定要解决盘点中的劣势和缺点。
四、完成主要内容：
1、近期目标
（1）努力学习，突破计算机三级。
面对如此广阔而竞争又如此激烈的市场，考取职业资格证书快速进入物流行业，获得你想要的那个职业、职位是最现实、最有效的捷径之一。
事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。
虽说计算机三级只是一个证，但也是找到工作的一个有用凭证。
由于我是非计算机专业的学生，因此在备考过程中难免会遇到一些困难，这不仅可以磨练我的意志，更重要的是可以提升自己的计算机水平，为自己以后能有更大的发展空间，同时也能更好的适应这个发展迅速的社会。
（2）学好专业课及英语
毕竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。
再能滔滔不绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真实的本事，用能力去征服我们的考管，去打动我们的上司。
有才华、有能力，能做好某方面的工作，独当一面，能为公司创造更多的收益，才是公司想要的。
因此我们必须得提高自己的能力，学好我们的专业课。
目前我已取得英语四六级的证书，在求职中，考官更青睐英语好的应聘者，因此我还应继续巩固提高自己的英语水平。
（3）个人发展、建立良好的人际关系网：
两个月的实习让我感到建立良好的人际关系，是一个人事业成功的基础。
良好的人际关系可以使我们左右逢源，游刃有余。
对此我们需要有一颗宽容的心，需要真诚，需要积极交往的主动性，塑造良好的个人形象，善用各种交际手段。
正所谓知人者智，自知者明。
能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。
塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。
这就要求我们丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。
只有建立良好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的能力，使其左右逢源、得心应手。
2、远期目标
远期目标的意义正如白龙马和它兄弟毛驴的故事，大家都清楚它们走过的路差不多，但唯一差别就是：
白龙马一直以去西天取经为目标，明确地向前走，最后得到成仙;而毛驴却是围绕着磨盘转了一生，劳累而死。
因此，确立远期目标就是你能否取得真经的标准，是你能否攀登高峰的度量。
职业目标：
我对家乡天津有着浓厚的感情，那里经济发达，加上近几年的建设，已经可以成为繁华大都市。
因此，我将工作地点定在天津。
（1）20xx-20xx利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找到合适自身发展的工作环境、工作岗位。
在此期间通过学习，使自己在技术上有一个明显的提高，积累更多的工作经验，为以后的发展打好基础。
这段时间内的经济目标是3000-4000元。
（2）20xx-2022通过一段时间的积累，成为某一方面的主要负责人员，在公司中有较高的知名度与威望。
经济目标是5000-6000.
（3）2022-2022储蓄资金，买一套真正属于自己房子。
基本收入8000+。
三十岁以前，靠转业挣钱;三十岁以后，靠交际赚钱。
我觉得的这句话再对不过啦，它非常适合当今的行业市场。
在环境的改变中，我要学会适应环境，那样才会立于不败之地。
跳槽并不是一件坏事，只不过又打通了自己另一个经脉，大脑的另一片荒林又被开发了。
未来的事情谁也无法预测，不过对未来有准备的人总能够得到出乎意料的结果。
五、如何实现自己的目标
1、不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
人无点滴量的积累，难成大气候。
从现在起每天努力充实自己，为自己的目标而储备能量、积累更多的专业知识。
勤勤恳恳，专心学习，没有不经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。
只有付出，才能有收获。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果付出才应该是这段时间的主题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。
同时还有锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。
在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练，以适应各种环境，能在各种情况下依旧保持敏锐的判断力。
3、积极的锻炼身体。
强健的体魄犹如树木之根本，大厦之基石。
问渠哪得清如洗，唯有源头活水来。
锻炼身体关系到一生的健康，因此锻炼身体责无旁贷。
我争取每周锻炼3次身体，包括跑步、打羽毛球等各种方式。
只有强健的体魄，将来才能以饱满的激情与斗志投入到无限的工作中去。
另外还要养成良好的饮食、生活、卫生习惯。
要有充足的睡眠时间，保证每天睡眠6-8小时。
六、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!
实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：
我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。
既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。
现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
我深信我的未来不是梦!
（二）
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司以人为本的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是三天打渔，两天晒网，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：
1、2022-2022年学业有成期：
充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
（具体规划见后）。
2、2022-2022年，熟悉适应期：
利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
这个过程就需要自己去充实自己。
用可以利用的所有去加强个人的能力。
其中完成的主要内容有如下几项：
（1）学历、知识结构：
提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：
在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：
适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2022-2058年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
土木工程专业的学生有几个就业方向，当就我个人而言，我就选择其中的两个座位我都的就业方向，一个就是工程技术方向，另一个就是公务员方向了。
对我个人而言，我是一个比较喜欢稳定的工作的人，在这方面这两个方向都符合我的则业哟要求。
对土木工程专业，现在的就业情况来说就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽阔平坦的大道向四面八方不断延伸一样，土木建筑行业对工程技术人才的需求也随之不断增长。
2022年进入各个人才市场招聘工程技术人员的企业共涉及到100多个行业，其中在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。
随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。
再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说土木工程技术人员一直有着不错的就业前景
例如工程技术方向：
施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。
建筑施工企业、房地产开发企业、路桥施工企业等行业。
都是不错的选择。
年薪参考：
施工员/技术员：
1.5万～2.5万元;工长：
2.5万～4万元;
技术质量管理经理：
4.5万～7万元;项目经理：
5万～10万元;
随着我国执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程技术人员不但需要精通专业知识和技术，还需要取得必要的执业资格证书。
工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师、全国注册土木工程师、全国一、二级注册结构工程师等。
需要注意的是，这些执业资格认证均需要一定年限的相关工作经验才能报考，因此土木工程专业的毕业生即使走上工作岗位后也要注意知识结构的更新，尽早报考以取得相关的执业资格。
想要从事工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土工及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。
公务员、及科研方向
代表职位：
公务员、教师
代表行业：
交通、市政管理部门、大中专院校、科研及设计单位。
就业前景：
公务员制度改革为普通大学毕业生打开了进入**机关工作的大门，路桥、建筑行业的飞速发展带来的巨大人才需要使得土木工程专业师资力量的需求随之增长，但需要注意的是，这些行业的竞争一般较为激烈，需要求职者具有较高的专业水平和综合素质。
年薪参考：
高校教师：
2.5万～4.5万元;中等专业学校教师：
1.8万～3万元;普通公务员：
2万～3.5万元。
想要从事此类行业，一方面在校期间要学好专业课，使自己具有较高的专业水平，另一方向特别要注意理论知识的学习和个人综合素质的培养，使自己具备较高的普通话、外语、计算机水平和较好的应变能力。
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
（三）
由信贷紧缩所引起的市场低迷,再由市场低迷引起的观望情绪,由观望情绪到最近热议的所谓中介费打折，房产经纪人似乎是在坐吃山空，身边不少的朋友都在考虑转行，甚至一些老板也在考虑将自己的公司关停并转。
职业生涯规划，一个熟悉而又陌生的名词，在当前时局之下为越来越多的从业者所重视。
客观评价，中国现代房地产经纪产业从无到有不过10个年头，10年间经历了快速甚至说高速的发展，快速的扩张使得企业无暇顾及经纪人的培训以及对经纪人进行职业生涯规划，遗憾的是企业在尚未来得及解决内部问题时预期中的市场低潮已经如期而至。
房地产市场投机者众，这也让不少从业者或多或少养成了投机心理，没有为自己的职业生涯有一个系统的统筹规划，无非是做一天算一天，走到哪天算那天，实在不行再改行。
记得一位老上级和我说的一番话做这个行业要知道自己能从中得到什么。
盲目入行的现象随着企业的大规模招聘被反复演绎，入了行才知道自己根本不适合这个行业，于是匆匆的来又匆匆地走，导致了企业HR部门不断抱怨人难招、流失高。
即便招聘到一个人，也没有一个像样的培训，能有一场专心致志的入职说明会就算不错了。
就像知名企业家严介和说得一样：
一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。
现在不少的中介企业大概只是停留于三流的水平，以人为本不过一句口号罢了，只要这个人来了能赚钱，无所谓什么公平不公平，员工就是赤裸裸的工具，什么规划、什么培训、什么保险，一概没有。
老板自己都没个规划，能做到那天算那天，一味的担心培训完了人走了，却不考虑培训后如何留住人心，哪怕是在他走之前经过培训的人也是可以创造更高产值的。
如果说行业洗牌是必然，那么这一类企业趁早死了算了，活下来也不过是给行业添乱，给本就差点意思的行业形象再抹点黑。
当前的时局，你在抱怨业绩差人难招吗那么你真的该考虑一下自己的问题在哪里而不是去找市场因素的客观了。
从最为基础的培训以及给员工的职业生涯规划开始吧，或者你现在就该考虑为行业做点贡献，把你这个本来就没什么生存价值的公司关掉，兴许那些打算剩者为王的从业者也会念你的好。
对经纪人的职业生涯规划应该是三位一体的：
当经纪人入职的时候，你就应该明确的告诉他这个行业是什么样的，我们能为你提供什么，你又能在这份事业中得到什么，这不是忽悠而且切忌忽悠，这是一场沟通，对你是否适合行业的沟通，对你今年明年后年N年后所处的位置的展示，对你能够怎样实现这一幕变得诠释。
只有在让员工明白他能得到什么的时候，他在愿意在你所指定的制度框架内行事，因为他们明白，为了达到这个目标是需要受到约束的。
这是很有必要的，这也能够为企业的HR部门减负不少，因为很多人根本就是来找工作的，不是来找一个职业，更不是来找一份事业的，如果这个本不适合本行业的人来了，HR的工作就成了早早准备好辞退信等着他来拿了，业务一线的管理者也会抱怨HR都是吃干饭养活闲人的衙门。
倒不如在入职最初就由他自己做评判，如果不是和这个行业，还是别在这里耽误时间比较好。
当经纪人在企业成长的过程中，职业生涯规划就更为具体，上级主管应该时刻关注经纪人的心态与技能变化，对他的规划也应该在细节上做出调整。
同时也应该有更为具体的并且适应它本阶段状况的培训作为跟进，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回报也就越大，真正的培训应该是引人入胜的，听完一场回去执行，然后期盼着下一场培训能够像一种福利一样如期而至。
有这样的培训作为支持，员工是不会轻易离开的，甚至于更多的经纪人是会慕名而来的。
这何尝不是
在待遇上同样也要对经纪人有所保障，公平性是体现在管理的执行与制度的约束上的，对于待遇来说，销售导向性的行业本来就是能者多得的，这与规划也是相辅相成的，或者说这就是职业生涯规划的具体落实。
并不是人人都能创业做老板，有人会成长为职业经理人，而有些人适合的是始终位居一线成为金牌经纪人的。
换一个角度理解，就像军队有士官一样，他们不一定是干部，但是一样是职业军人!
待遇方面就需要有对等的保障，进入的第一天和几年之后的某一天没什么区别，那员工只有去流动才能得到更好的交换，也许区区底薪并不多，但是那代表着主管以及老板对这位员工的感激，是你这样的人保障着企业的天天向上，所以我们为你提供更多的东西，最好的培训就是缔造标杆并且让更多人趋之若鹜以此为榜样。
让经纪人进入董事会也不是没可能。
市场的变化，有时候反倒是我们冷静下来反思的好机会，起家时候的原罪已经是过去时，既然市场规范了，你就不要给行业添堵了。
职业生涯的规划的话题，想必是仁者见仁智者见智的，就像我在培训中经常用到的一句话：
关键不在于你现在得到了多少，而在于你今天比昨天同比增加了多少，或者你今天能赚到多少钱不是最重要的，你赚钱的峰值是多少才是最重要的，也许你今天已经月薪上万，但是你有没有想过，其实你应该是个年薪百万的经纪人你今天的所作所为，是不是在透支自己的未来
冷静的思考一下吧，也许你会为自己的去或者留有一个可观的判断。
祝愿所有的同仁，可以剩者为王。
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