《参考》房地产销售计划书四篇.docx

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《参考》房地产销售计划书四篇

方案计划参考范本

《参考》房地产销售计划书（四篇）

目录：

《参考》房地产销售计划书一

《参考》手机销售工作计划二

《参考》护肤品销售工作计划三

《参考》文体部工作计划书四

《参考》房地产销售计划书一

市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析------

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析

（1）购买者地域分布。

（2）购买者动机。

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。

（4）购买时机、季节性。

（5）购买反应（价格、规划、地点等）。

（6）购买频度。

6，结论

二、项目环境调研

1.地块状况

（1）位置。

（2）面积。

（3）地形。

（4）地貌。

（5）性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。

4.环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。

5.地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。

6.公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

7.地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）。

三、项目投资分析

1.投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）。

（1）房地产的政策法规。

（2）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

2.土地建筑功能选择（见下图表）。

3.现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

4.土地延展价值分析判断（十种因素）。

5.成本敏感性分析

（1）容积率。

（2）资金投入。

（3）边际成本利润。

6.投入产出分析

（1）成本与售价模拟表。

（2）股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1.项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。

4.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）。

5.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）。

6.物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。

7.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。

8.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

（二）、目标客户分析

1.经济背景

经济实力。

行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。

2.文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

（三）价格定位

1.理论价格（达到销售目标）。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

（四）入市时机、入市姿态。

（五）广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

（六）媒介策略

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

（七）、推广费用

1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）。

2.印刷品（销售文件、售楼书等）。

3.媒介投放。

五、概念设计

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局（人流、车流）。

4.小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统

（一）核心部分

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

（二）运用部分

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。

3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）。

4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）。

5.物业管理（收费水平、管理内容等）。

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。

7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、价格定位

1.理论价格（达到销售目标）。

2.实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）。

3.租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）。

4.价格策略。

五、广告策略

1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

六、媒介策略

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

七、推广费用

1.现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）。

2.印刷品（销售文件、售楼书等）。

3.阶段性广告促销费用。

八、营销管理

销售实务与人员培训

《参考》手机销售工作计划二

日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：

为什么顾客没有买？

为什么顾客选择了其他门店买？

为什么顾客买了，却是不理想的价格？

这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。

那么，怎样在才能让顾客买单？

怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？

是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。

本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果。

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：

“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！

”一语道销售以成绩论英雄的本质。

是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？

我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：

对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半，很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：

我是最棒的，我是最棒的！

如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：

如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

专业知识：

是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。

在日常的工作中经常发现有很多同事连***手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像***亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。

许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。

为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？

别人卖5块钱一个却总是卖不出去？

为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

《参考》护肤品销售工作计划三

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。

随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。

目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。

除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。

虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。

由于没有中间商，

电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。

按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。

现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。

所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。

由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。

琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。

但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一